營(yíng)銷創(chuàng)新的策略有哪些內(nèi)容 營(yíng)銷創(chuàng)新的策略有哪些內(nèi)容呢
營(yíng)銷策略有哪些?
揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢的核心秘密,顛覆傳統(tǒng),!
這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,,有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。
免費(fèi)模式我們都不陌生,,有人免費(fèi)虧本,有人免費(fèi)賺錢,,還有人免費(fèi)賺大錢,!
免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,以此吸引大量的客流,,通過(guò)延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,,實(shí)現(xiàn)后端盈利。
通過(guò)整合各種商品資源,,從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商,,通過(guò)產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售,,來(lái)完成后續(xù)的隱形盈利……
沒(méi)有不能免費(fèi)的行業(yè),只有不能免費(fèi)的思維,!
對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見(jiàn)證了很多成功的案例,。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?
嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn):
1、產(chǎn)品
2,、免費(fèi)
3,、增值
那么從上面這幾點(diǎn),我們看出,,你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,,你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn):
1,、有需求
2,、粘度高
首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,如果可有可無(wú),,那么就不能大量的吸引用戶,,就不能增加用戶的粘度,如果這兩個(gè)條件都不存在,,那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利,。
第二個(gè),就是免費(fèi),,免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,,同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力,這樣你才能鎖定用戶,,這里所說(shuō)的免費(fèi)不一定是全免不要錢,。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量,比如說(shuō)你通過(guò)免費(fèi)吸引100萬(wàn)用戶,,這個(gè)時(shí)候是不賺錢,,那么當(dāng)你積累到200萬(wàn)用戶的時(shí)候,你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的,。
那么第三個(gè)就是增值服務(wù),這個(gè)就是你的賺錢的法寶,,通過(guò)前面的免費(fèi),,你聚集大量的用戶,這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,比如說(shuō)搜索引擎,對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的,,那么通過(guò)免費(fèi)他吸引了大量的用戶,,這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,,假如有100個(gè)人購(gòu)買他的服務(wù),他就能平本,,那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買他的服務(wù)。只要有一定比例的人購(gòu)買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。
今天嬴政通過(guò)兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。
大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。
他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,按照一般人的思路,,我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,,那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,對(duì)于影視劇組來(lái)說(shuō),,我到你這里拍攝,,我付錢也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。
但是他們采用的是免費(fèi),所有的劇組都可以免費(fèi)來(lái)拍攝,。采用這種模式,,那么就會(huì)吸引大量的劇組來(lái)這里拍攝影視。
那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,,現(xiàn)在免費(fèi)使用,,他靠什么盈利呢?
答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),,你們來(lái)這里拍影視,,吃喝拉撒是避免不了吧,這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),,他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚?lái)經(jīng)營(yíng),。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚?lái)說(shuō),獲得了收益,,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)生意的人來(lái)說(shuō),,可以去當(dāng)當(dāng)群演吧。
那么對(duì)于他們集團(tuán)來(lái)說(shuō)還有另外一個(gè)賺錢點(diǎn),,這里是影視城,,明星這么多,是不是有很多人想去看一看啊,,收門票280一個(gè),,一年一千多萬(wàn)人,,這個(gè)錢也不少吧。
所以這個(gè)無(wú)論從任何一個(gè)角度來(lái)說(shuō),,他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是受益者,。
那么我們?cè)僬f(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,,專門做小語(yǔ)種還有一些其他的考研啊,,中小學(xué)啊,英語(yǔ)啊等等,,都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來(lái)做課程。
按照同行的話,,那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,,對(duì)吧,因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi),。
他們的模式比較新奇,就是你要花錢購(gòu)買他們的課程,,你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi)。但是如果你沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,,那不好意思,。
那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,他們這樣做的好處是,,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),,成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,為什么,?因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,,這樣效率很低。
他們采用這種模式,,就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲。
那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),,如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,,那么怎么賺錢呢?
他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,那么就增加了這個(gè)用戶的粘性,,當(dāng)你學(xué)完之后,收獲很大,他們還有其他的定制服務(wù),,這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧,。
所以他們主要是通過(guò)免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),讓后通過(guò)后面的增值服務(wù)賺錢,。
所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,,最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式。如果你沒(méi)有好的盈利模式,,盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束,。
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好了,,今天的分享先到這,。請(qǐng)注意,如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲,,我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),,這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng),這也將是我分享的價(jià)值所在,。
也可在評(píng)論區(qū)評(píng)論討論,,嬴政也會(huì)為各位一一解答
品牌營(yíng)銷的策略有哪些?
根據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷》一書,,作者劉述文,,品牌營(yíng)銷的策略包括:"購(gòu)買理由,,購(gòu)買指令,,購(gòu)買刺激“三大部分:
1、購(gòu)買理由,,是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力,,嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買點(diǎn);購(gòu)買理由可以是一句話(廣告語(yǔ)),,也可以是幾句話,,例如核心價(jià)值、品牌特征,、免費(fèi)等特點(diǎn),,購(gòu)買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,定了之后步輕易改變,。
2,、購(gòu)買指令,是基于消費(fèi)者的文化原力,嫁接文化原力而創(chuàng)意的營(yíng)銷符號(hào),;購(gòu)買指令從購(gòu)買理由的內(nèi)核提煉,,使其成為人人都看得懂的購(gòu)買符號(hào),可以是圖形,、故事,、聲音等等。
3,、購(gòu)買刺激,,是基于消費(fèi)者誘因原力,嫁接誘因原力而策劃的,,購(gòu)買刺激基于信源,、媒體等組成,例如在營(yíng)銷傳播中,,KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購(gòu)買刺激,,一次活動(dòng)也可以形成購(gòu)買刺激。
書的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購(gòu)買也可以聯(lián)系本書作者維信(Liushuwenok),。
營(yíng)銷渠道策略有哪些?
策略一:知己知彼,、百戰(zhàn)不殆
策略二:避實(shí)就虛,、攻擊軟肋
策略三:快速?gòu)?qiáng)攻、先發(fā)制人
策略四:以強(qiáng)攻弱,、集中攻擊
策略五:搶位營(yíng)銷,、量力而行
擴(kuò)展資料
策略一:知己知彼,百戰(zhàn)不殆,。
與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),,知己知彼是關(guān)鍵,這樣才能制定進(jìn)攻策略,,不打毫無(wú)準(zhǔn)備的仗,。系統(tǒng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣,,尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊,。盡可能多地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立和實(shí)施應(yīng)遵循兩個(gè)原則:實(shí)用性原則和有效策略,。
策略二:避實(shí)就虛,、攻擊軟肋。
我們應(yīng)該選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊,,不要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面對(duì)抗,。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,規(guī)避其優(yōu)勢(shì),趁機(jī)提高資源利用效率的同時(shí),,對(duì)對(duì)手進(jìn)行有力打擊,。
app營(yíng)銷策略有哪些?
app營(yíng)銷策略都有:
1,、植入廣告模式,。
通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,,可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng),。
2、用戶參與模式,。
這種營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,,讓用戶了解產(chǎn)品,增強(qiáng)產(chǎn)品信心,,提升品牌美譽(yù)度,。
3、購(gòu)物網(wǎng)站移植模式,。
基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,,將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去,用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,,進(jìn)行下單,。
服務(wù)營(yíng)銷策略有哪些?
答,,服務(wù)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率,。
舉例來(lái)說(shuō),例如保險(xiǎn)公司,,用戶購(gòu)買了一個(gè)險(xiǎn)種之后,,保險(xiǎn)公司的售后客服人員,會(huì)以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度,,推薦用戶再購(gòu)買其他險(xiǎn)種,,讓用戶提高二次購(gòu)買消費(fèi)的幾率,。
如此做法,,利用服務(wù),來(lái)增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率,,就屬于比較典型的服務(wù)營(yíng)銷了,。
禮品營(yíng)銷策略有哪些?
說(shuō)說(shuō)我的個(gè)人想法,,可能不太成熟,。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈(zèng)送,進(jìn)行階梯式銷售,把客戶吸引上門,,并且留下聯(lián)系方式,,然后進(jìn)行跟蹤銷售。(先小范圍測(cè)試一下,,看效果如何)2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享,,讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,你們進(jìn)行利潤(rùn)分成,,注意,,利潤(rùn)要加大,最好共享一半,。3.建立推薦制度,,凡是能推薦大客戶上門的,可以進(jìn)行分成,。4.搭銷,,捆綁式銷售。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動(dòng),。
廣告營(yíng)銷策略有哪些,?
廣告營(yíng)銷策略有很多種。首先,,品牌營(yíng)銷是廣告營(yíng)銷的重要手段,,通過(guò)宣傳品牌形象和標(biāo)識(shí),提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度,。其次,,內(nèi)容營(yíng)銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,通過(guò)內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品,,打造具有情感價(jià)值的營(yíng)銷,,以提高用戶的參與度和展示度。第三,,社交媒體是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要組成部分,,通過(guò)社交平臺(tái)的推廣,抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,,進(jìn)行有效地口碑營(yíng)銷,。最后,精準(zhǔn)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷不可或缺的一環(huán),,定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,,提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn),通過(guò)分析廣告效果和用戶反饋來(lái)不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營(yíng)銷策略,。
營(yíng)銷推廣策略有哪些,?
樹立品牌形象,,讓更多的人了解,知道,,認(rèn)可這個(gè)品牌以某個(gè)側(cè)重點(diǎn),,做活動(dòng),優(yōu)惠,,店慶等吸引人的特點(diǎn),,促使客戶產(chǎn)生更多的了解的欲望可以使用短信群發(fā),用簽名去打造品牌,,用活動(dòng)優(yōu)惠去促使客戶主動(dòng)聯(lián)系,,發(fā)揮最大的效益化
關(guān)系營(yíng)銷的體驗(yàn)策略有哪些?
答:有:產(chǎn)品體驗(yàn)策略,,價(jià)格體驗(yàn)策略,,促銷體驗(yàn)策略和渠道體驗(yàn)策略。
書店初期的營(yíng)銷策略有哪些,?
1,、線上結(jié)合線下?tīng)I(yíng)銷模式。
現(xiàn)在做生意實(shí)體加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展成為了一種固定模式,,所以如果你想要開書店就一定要有自己的網(wǎng)店或者是一些公眾號(hào)平臺(tái),,這樣可以宣傳自己以及定期推送一些活動(dòng)情況,偶爾將書店的情況編寫成內(nèi)容發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,,既可以增加自己的粉絲又多了一種營(yíng)銷渠道,。此外,現(xiàn)在的很多年輕人都是在網(wǎng)絡(luò)上查看資訊,、信息的,,他們又都是消費(fèi)書籍的主流群體之一,所以一定要將書店的經(jīng)營(yíng)渠道更加多元化,。
2,、提升書店氣質(zhì)。
一般書店給人的感覺(jué)就是充滿了書香味,,里面聚集了很多文人雅士,,所以在既定的思維模式面前書店給消費(fèi)者營(yíng)造的氛圍一定要是充滿文化底蘊(yùn)的,播放一些輕音樂(lè)烘托氣氛,、氛圍很有必要,。此外還可以在書店內(nèi)舉辦活動(dòng),制定閱讀計(jì)劃,,讓更多的人都參與進(jìn)來(lái),,誰(shuí)能好讀書、愛(ài)讀書,,那么就能給予一定的vip待遇,,無(wú)論是買書還是店內(nèi)的一些周邊產(chǎn)品都有一定的折扣,當(dāng)然一些書店定期舉辦讀書會(huì)也是比較不錯(cuò)的方式,。
3,、增加個(gè)性化服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)書店目的也是為了賺錢,,所以增加一些營(yíng)銷政策提升銷量是很有必要的,,例如會(huì)員制、滿減優(yōu)惠以及一些合理的個(gè)性化服務(wù)更有效果,,例如咖啡,、小食等休閑食物,可以讓讀者閱讀書籍的同時(shí)在店內(nèi)產(chǎn)生其他消費(fèi),,或者是看書1小時(shí)咖啡打9折,,看書2小時(shí)小吃打8折等策略,這樣無(wú)形當(dāng)中就增加了消費(fèi)者停留在書店內(nèi)的時(shí)間,,增加了書店的收入,。此外還可以提供一些免費(fèi)的閱讀書籍、食物配送服務(wù),,這樣相當(dāng)于又增加了一個(gè)銷售,。
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