市場營銷策劃大賽策劃書 市場營銷策劃大賽策劃書范文
不二家市場營銷策劃書,?
堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,,堅(jiān)持以市場銷售為目標(biāo)
汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫?
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況,。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等,。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。
劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況,。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。
綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。
4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),。
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
廣告:宣傳廣告形式,。
促銷:促銷方式,。
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了
市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,?
營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn):
1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2.產(chǎn)品全國市場推廣,;
3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),;
4.促銷政策制定;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;
6.終端銷售業(yè)績提升,;
7.樣板市場打造;
8.分銷體系建立,;
9.渠道建設(shè),;
10.直營體系建設(shè);
11.價(jià)格體系建設(shè),;
12.招商策劃,;
13.新產(chǎn)品上市策劃;
14.產(chǎn)品規(guī)劃,;
15.市場定位,;
16.營銷診斷;
17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。
校園舞蹈大賽策劃書,?
《校園舞蹈大賽》策劃書
為了提升同學(xué)們的文化藝術(shù)素養(yǎng),給廣大熱愛舞蹈的學(xué)生提供一個(gè)表現(xiàn)自我才華的舞臺(tái),,以此展示我院學(xué)生的青春活力,。并通過此次活動(dòng),,營造校園文化藝術(shù)氛圍,發(fā)掘文藝人才,,提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平,,陶冶情操,讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長,,擁有一個(gè)絢麗多彩的大學(xué)生活,。
【活動(dòng)主題】
激舞飛揚(yáng),魅力青春
【活動(dòng)目的】
本次舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨,,讓熱愛舞蹈的同學(xué)能夠參與到這次大賽中,,在這里找到展示自己的舞臺(tái)。豐富大學(xué)生的課余生活,。放松身心,,感受激情的青春。使同學(xué)感受橋梁工程系學(xué)生會(huì)的影響,。
【活動(dòng)時(shí)間】
自己選定
【活動(dòng)地點(diǎn)】
依據(jù)你們學(xué)校的地點(diǎn)自己選定
【活動(dòng)對(duì)象】
你們學(xué)校的全體同學(xué)
【活動(dòng)內(nèi)容】
一,、比賽類別:此次比賽設(shè)置以下舞蹈類別,
1.民族民間舞組,;(各民族傳統(tǒng)舞蹈,,民間特色舞蹈,地方原生態(tài)舞蹈) 2.現(xiàn)當(dāng)代,、流行組,;(包括現(xiàn)代舞,芭蕾舞,,國標(biāo)舞,,街舞,勁舞,,韓
舞以及所有區(qū)別于地域性舞蹈藝術(shù)的舞蹈種類)
二,、比賽形式:各類別舞蹈以節(jié)目表演形式(獨(dú)舞、群舞均可)呈現(xiàn)舞蹈內(nèi)容進(jìn)行比賽,。
三,、評(píng)分細(xì)則:本次比賽采取百分制,由專業(yè)評(píng)審打分,,經(jīng)工作人員計(jì)算出平均分,。(可到藝院找相關(guān)人員) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下:
1、動(dòng)作編排及技術(shù)運(yùn)用:30分
2,、思想感情:30分
3,、舞蹈表現(xiàn)力及感染力:20分
4、舞蹈創(chuàng)意:10分 5、音樂,、服裝:10分
備注:選手參加每場比賽的舞蹈可自愿更換,。
【活動(dòng)要求】
一、 著裝要求:
1,、服飾:選手應(yīng)選擇與自己舞蹈種類相應(yīng)風(fēng)格的服裝,,服裝不得過分暴露
2、不得有紋身,,不得有反映暴力,、色情、反動(dòng)的內(nèi)容,,不得有不健康內(nèi)容的圖案,、文字、飾物和道具,,否則視具體情況扣分,;
3、發(fā)型:不得有過分怪異的發(fā)型,。
二,、 成套編排 1藝術(shù)性:
(1)充滿活力,積極向上,,有創(chuàng)造性,,具有流暢的過渡動(dòng)作,豐富的隊(duì)型變化,。
(2)必須顯示身體全面的協(xié)調(diào)能力和活力而應(yīng)避免重復(fù)。動(dòng)作設(shè)計(jì)中應(yīng)包含有一種或多種類型的舞蹈動(dòng)作和技巧動(dòng)作,,成套動(dòng)作中的舞蹈,、技巧、造型和隊(duì)形變化應(yīng)始終保持完整性,。
(3)舞蹈的動(dòng)作設(shè)計(jì)要遵循健康和安全的原則,,并體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)。不提倡做力所不能及的難度動(dòng)作,。
(4)表現(xiàn)力豐富,,富有激情、感染力強(qiáng),,有良好的團(tuán)隊(duì)配合與交流,,并能充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。
2,、完成:
(1)成套動(dòng)作的完成應(yīng)符合所選舞蹈種類的特色,,動(dòng)作優(yōu)美
(2)動(dòng)作完成能體現(xiàn)所選擇動(dòng)作類型的風(fēng)格和特點(diǎn);
(3)動(dòng)作完成輕松流暢,技術(shù)正確,,沒有失誤,;
(4)成套動(dòng)作中應(yīng)注重技巧與舞蹈的配合及合理分配;
(5)成套動(dòng)作應(yīng)與音樂完美地配合,,能體現(xiàn)所選音樂的特點(diǎn),。
三、 時(shí)間限制:10分鐘以內(nèi)
【活動(dòng)的整體開展】
一,、宣傳工作:
(1)前期宣傳工作:
海選前由文藝部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級(jí),。
(最好協(xié)調(diào)有關(guān)部門通知全校學(xué)生。)
(2)中期宣傳工作:利用海報(bào)公布各參賽選手的海選(初賽)的時(shí)間,、地點(diǎn),。
(3)活動(dòng)時(shí)與活動(dòng)后的宣傳工作: 1.公布選手的名單以及復(fù)試的時(shí)間、地點(diǎn)
(4)決賽前三天利用海報(bào)公布決賽的時(shí)間,、地點(diǎn),;并發(fā)出請柬邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委老師、贊助單位負(fù)責(zé)人觀看大賽,。
(5)決賽現(xiàn)場最好有攝像,。
(6)賽后由宣傳部利用校園網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況,展示相關(guān)圖片,。
【活動(dòng)流程】: 一,、 海選:
1、報(bào)名截止日期為……(日期)
2,、參賽人員按所報(bào)舞蹈類別分組,,于……(日期)起進(jìn)行分類別海選,并
決出晉級(jí)初賽的選手名單,。
二,、 初賽:通過海選的參賽選手,開始進(jìn)行各小組的角逐,。并取前15名(待定),,
晉級(jí)復(fù)賽。
三,、 復(fù)賽:初賽晉級(jí)選手分組別參加后續(xù)復(fù)賽,,并取前7名,參加最后的總決賽,。 四,、 總決賽:各組別復(fù)賽晉級(jí)選手進(jìn)行總決賽,決出冠,、亞,、季軍,,并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
此外,,本大賽特設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng):
1,、 最佳人氣獎(jiǎng)(當(dāng)場比賽人氣最高者獲得此獎(jiǎng)項(xiàng))
2、 最佳舞臺(tái)表現(xiàn)獎(jiǎng)(舞蹈具有感染力,,有舞臺(tái)張力,,表情到位,感
情投入)
3,、 最具內(nèi)涵獎(jiǎng)(舞蹈具有深刻的內(nèi)涵,,舞者能用舞蹈語言充分表達(dá)
出作品思想) 4、 優(yōu)秀表演獎(jiǎng) (若干)
有關(guān)贊助:自己的贊助方,,如果沒有贊助方的話可以不用寫這一欄,。
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為什么要寫營銷策劃書?
1,、前言部分,,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),,必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),,這部分內(nèi)容不宜太長,,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。
2、市場分析部分,,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評(píng)估,。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,,寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。
4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),,概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。
5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。
6,、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。
7,、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,,列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。
8、廣告效果預(yù)測部分,,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。
在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),,上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定,。
撰寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長。要簡要,、概述,、分類,刪除一切多余的文字,,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,,力求簡練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,,他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。
KTV新店開張營銷策劃書?
明確結(jié)論:KTV新店開張需要制定營銷策劃書,。解釋原因:制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣,,吸引更多的顧客。內(nèi)容延伸:在制定營銷策劃書時(shí),,需要考慮目標(biāo)顧客群體,、定位、競爭對(duì)手,、特色亮點(diǎn)等方面,,制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式??梢越Y(jié)合目前熱門的社交平臺(tái)和線上營銷手段,,比如開展線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打造特色主題活動(dòng)等,,提高品牌知名度和用戶黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn),提高用戶滿意度和忠誠度,,打造品牌口碑,。
市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫?
一,、營銷策劃書的格式
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,,二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。
(一)市場狀況分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。
5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。
二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)簡單扼要說明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),;
1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。
2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3,。制定價(jià)格政策,。
4。確定銷售方式,。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為:長期,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,,利用報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,,促銷活動(dòng)的種種方式,,以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別,?
市場營銷策劃書站的高度更高一點(diǎn),,更加綜合,包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,,針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn)。推廣方案是營銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行,,覺得可以這樣理解,。
營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,?
營銷策劃是一個(gè)概念、一個(gè)定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營銷策劃。這個(gè)策劃書就要包括營銷的各個(gè)方面,。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,產(chǎn)品的優(yōu)勢,,客戶定位,,以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,最終得出的一個(gè)針對(duì)本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案,。
市場營銷計(jì)劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,?
計(jì)劃書主要用來實(shí)施,即怎么做 策劃書重分析,,也是告訴你為何要這么做,。
兩者有區(qū)別,但相通本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.