不二家市場營銷策劃書,？

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,，堅(jiān)持以市場銷售為目標(biāo)

汽車配件的市場營銷策劃書怎么寫？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來寫 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場營銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些,？

營銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國市場推廣；

3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè),；

10.直營體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè),；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場定位,；

16.營銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等,。

校園舞蹈大賽策劃書,？

《校園舞蹈大賽》策劃書

為了提升同學(xué)們的文化藝術(shù)素養(yǎng)，給廣大熱愛舞蹈的學(xué)生提供一個(gè)表現(xiàn)自我才華的舞臺,，以此展示我院學(xué)生的青春活力,。并通過此次活動(dòng)，營造校園文化藝術(shù)氛圍,，發(fā)掘文藝人才,，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操,，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長,，擁有一個(gè)絢麗多彩的大學(xué)生活。

【活動(dòng)主題】

激舞飛揚(yáng),，魅力青春

【活動(dòng)目的】

本次舞蹈大賽遵循“人人參與”的宗旨,，讓熱愛舞蹈的同學(xué)能夠參與到這次大賽中，在這里找到展示自己的舞臺,。豐富大學(xué)生的課余生活,。放松身心，感受激情的青春,。使同學(xué)感受橋梁工程系學(xué)生會(huì)的影響,。

【活動(dòng)時(shí)間】

自己選定

【活動(dòng)地點(diǎn)】

依據(jù)你們學(xué)校的地點(diǎn)自己選定

【活動(dòng)對象】

你們學(xué)校的全體同學(xué)

【活動(dòng)內(nèi)容】

一,、比賽類別：此次比賽設(shè)置以下舞蹈類別，

1.民族民間舞組,；（各民族傳統(tǒng)舞蹈,，民間特色舞蹈，地方原生態(tài)舞蹈） 2.現(xiàn)當(dāng)代,、流行組,；（包括現(xiàn)代舞，芭蕾舞,，國標(biāo)舞,，街舞，勁舞,，韓

舞以及所有區(qū)別于地域性舞蹈藝術(shù)的舞蹈種類）

二,、比賽形式：各類別舞蹈以節(jié)目表演形式（獨(dú)舞、群舞均可）呈現(xiàn)舞蹈內(nèi)容進(jìn)行比賽,。

三,、評分細(xì)則：本次比賽采取百分制，由專業(yè)評審打分,，經(jīng)工作人員計(jì)算出平均分,。（可到藝院找相關(guān)人員） 評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、動(dòng)作編排及技術(shù)運(yùn)用：30分

2,、思想感情：30分

3,、舞蹈表現(xiàn)力及感染力：20分

4,、舞蹈創(chuàng)意：10分 5,、音樂、服裝：10分

備注：選手參加每場比賽的舞蹈可自愿更換,。

【活動(dòng)要求】

一,、 著裝要求：

1、服飾：選手應(yīng)選擇與自己舞蹈種類相應(yīng)風(fēng)格的服裝,，服裝不得過分暴露

2,、不得有紋身，不得有反映暴力,、色情,、反動(dòng)的內(nèi)容，不得有不健康內(nèi)容的圖案,、文字,、飾物和道具，否則視具體情況扣分；

3,、發(fā)型：不得有過分怪異的發(fā)型,。

二、 成套編排 1藝術(shù)性：

（1）充滿活力,，積極向上,，有創(chuàng)造性，具有流暢的過渡動(dòng)作,，豐富的隊(duì)型變化,。

（2）必須顯示身體全面的協(xié)調(diào)能力和活力而應(yīng)避免重復(fù)。動(dòng)作設(shè)計(jì)中應(yīng)包含有一種或多種類型的舞蹈動(dòng)作和技巧動(dòng)作,，成套動(dòng)作中的舞蹈,、技巧、造型和隊(duì)形變化應(yīng)始終保持完整性,。

（3）舞蹈的動(dòng)作設(shè)計(jì)要遵循健康和安全的原則，并體現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn),。不提倡做力所不能及的難度動(dòng)作,。

（4）表現(xiàn)力豐富，富有激情,、感染力強(qiáng),，有良好的團(tuán)隊(duì)配合與交流，并能充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神,。

2,、完成：

（1）成套動(dòng)作的完成應(yīng)符合所選舞蹈種類的特色，動(dòng)作優(yōu)美

（2）動(dòng)作完成能體現(xiàn)所選擇動(dòng)作類型的風(fēng)格和特點(diǎn),；

（3）動(dòng)作完成輕松流暢,，技術(shù)正確，沒有失誤,；

（4）成套動(dòng)作中應(yīng)注重技巧與舞蹈的配合及合理分配,；

（5）成套動(dòng)作應(yīng)與音樂完美地配合，能體現(xiàn)所選音樂的特點(diǎn),。

三、 時(shí)間限制：10分鐘以內(nèi)

【活動(dòng)的整體開展】

一,、宣傳工作：

（1）前期宣傳工作:

海選前由文藝部成員將大賽通知發(fā)放至全院各班級,。

（最好協(xié)調(diào)有關(guān)部門通知全校學(xué)生。）

（2）中期宣傳工作：利用海報(bào)公布各參賽選手的海選（初賽）的時(shí)間,、地點(diǎn)。

（3）活動(dòng)時(shí)與活動(dòng)后的宣傳工作： 1.公布選手的名單以及復(fù)試的時(shí)間、地點(diǎn)

（4）決賽前三天利用海報(bào)公布決賽的時(shí)間,、地點(diǎn)；并發(fā)出請柬邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和評委老師,、贊助單位負(fù)責(zé)人觀看大賽,。

（5）決賽現(xiàn)場最好有攝像,。

（6）賽后由宣傳部利用校園網(wǎng)站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況,，展示相關(guān)圖片,。

【活動(dòng)流程】： 一、 海選：

1,、報(bào)名截止日期為……（日期）

2,、參賽人員按所報(bào)舞蹈類別分組，于……（日期）起進(jìn)行分類別海選,，并

決出晉級初賽的選手名單,。

二、 初賽：通過海選的參賽選手,，開始進(jìn)行各小組的角逐,。并取前15名（待定），

晉級復(fù)賽,。

三,、 復(fù)賽：初賽晉級選手分組別參加后續(xù)復(fù)賽，并取前7名,，參加最后的總決賽,。 四、 總決賽：各組別復(fù)賽晉級選手進(jìn)行總決賽,，決出冠,、亞、季軍,，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

此外,，本大賽特設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

1,、 最佳人氣獎(jiǎng)（當(dāng)場比賽人氣最高者獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)）

2、 最佳舞臺表現(xiàn)獎(jiǎng)（舞蹈具有感染力,，有舞臺張力,，表情到位,，感

情投入）

3、 最具內(nèi)涵獎(jiǎng)（舞蹈具有深刻的內(nèi)涵,，舞者能用舞蹈語言充分表達(dá)

出作品思想） 4,、 優(yōu)秀表演獎(jiǎng) (若干)

有關(guān)贊助：自己的贊助方，如果沒有贊助方的話可以不用寫這一欄,。

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為什么要寫營銷策劃書,？

1、前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí),，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估,。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8,、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長,。要簡要、概述,、分類,，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練,、易讀、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

KTV新店開張營銷策劃書,？

明確結(jié)論：KTV新店開張需要制定營銷策劃書。解釋原因：制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計(jì)劃和針對性地進(jìn)行宣傳和推廣,，吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸：在制定營銷策劃書時(shí)，需要考慮目標(biāo)顧客群體,、定位,、競爭對手、特色亮點(diǎn)等方面,，制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式,。可以結(jié)合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段,，比如開展線上抽獎(jiǎng)活動(dòng),、打造特色主題活動(dòng)等，提高品牌知名度和用戶黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn),，提高用戶滿意度和忠誠度，打造品牌口碑,。

市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫,？

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

（8）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡單扼要說明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3。制定價(jià)格政策,。

4,。確定銷售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長期,，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

“市場營銷策劃書”與“市場營銷推廣方案”有什么區(qū)別？

市場營銷策劃書站的高度更高一點(diǎn),，更加綜合,，包含更多內(nèi)容。推廣方案更多是針對某一個(gè)內(nèi)容的,，針對性強(qiáng)點(diǎn),。推廣方案是營銷策劃書的細(xì)化執(zhí)行，覺得可以這樣理解,。

營銷策劃和營銷策劃書有什么區(qū)別,？

營銷策劃是一個(gè)概念、一個(gè)定義,。是指為產(chǎn)品推廣而作的營銷策劃行為,。而營銷策劃書時(shí)指具體為某一個(gè)產(chǎn)品所做的營銷策劃。這個(gè)策劃書就要包括營銷的各個(gè)方面,。包括市場分析,、企業(yè)的現(xiàn)狀,，產(chǎn)品的優(yōu)勢，客戶定位,，以及競爭分析優(yōu)勢劣勢分析等等,，最終得出的一個(gè)針對本公司本企業(yè)的一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品推廣的具體方案。

市場營銷計(jì)劃書與營銷策劃書有區(qū)別嗎,？

計(jì)劃書主要用來實(shí)施,，即怎么做 策劃書重分析，也是告訴你為何要這么做,。