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營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略有哪些方法 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略有哪些方法呢

2023-06-16 16:03:44戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢(qián)的核心秘密,,顛覆傳統(tǒng)!

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,,有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),,所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式。

免費(fèi)模式我們都不陌生,,有人免費(fèi)虧本,,有人免費(fèi)賺錢(qián),還有人免費(fèi)賺大錢(qián),!

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜,,以此吸引大量的客流,通過(guò)延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,,實(shí)現(xiàn)后端盈利,。

通過(guò)整合各種商品資源,從一個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售商變成一個(gè)渠道商,,通過(guò)產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,,來(lái)完成后續(xù)的隱形盈利……

沒(méi)有不能免費(fèi)的行業(yè),只有不能免費(fèi)的思維,!

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見(jiàn)證了很多成功的案例,。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn):

1、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3,、增值

那么從上面這幾點(diǎn),我們看出,,你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招,,你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn):

1,、有需求

2,、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,如果可有可無(wú),,那么就不能大量的吸引用戶,,就不能增加用戶的粘度,如果這兩個(gè)條件都不存在,,那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利,。

第二個(gè),,就是免費(fèi),免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,,同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力,,這樣你才能鎖定用戶,這里所說(shuō)的免費(fèi)不一定是全免不要錢(qián),。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢(qián)用戶數(shù)量,,比如說(shuō)你通過(guò)免費(fèi)吸引100萬(wàn)用戶,這個(gè)時(shí)候是不賺錢(qián),,那么當(dāng)你積累到200萬(wàn)用戶的時(shí)候,,你就能實(shí)現(xiàn)盈利。這個(gè)才是目的,。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù),,這個(gè)就是你的賺錢(qián)的法寶,通過(guò)前面的免費(fèi),,你聚集大量的用戶,,這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,,比如說(shuō)搜索引擎,對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的,,那么通過(guò)免費(fèi)他吸引了大量的用戶,,這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,假如有100個(gè)人購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù),,他就能平本,,那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買(mǎi)他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢(qián)了。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù),。只要有一定比例的人購(gòu)買(mǎi)他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利,。

今天嬴政通過(guò)兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,,橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目,。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金,,按照一般人的思路,,我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢(qián)吧,,對(duì)于影視劇組來(lái)說(shuō),,我到你這里拍攝,我付錢(qián)也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi),,所有的劇組都可以免費(fèi)來(lái)拍攝。采用這種模式,,那么就會(huì)吸引大量的劇組來(lái)這里拍攝影視,。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,現(xiàn)在免費(fèi)使用,,他靠什么盈利呢,?

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),你們來(lái)這里拍影視,,吃喝拉撒是避免不了吧,,這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚?lái)經(jīng)營(yíng),。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚?lái)說(shuō),,獲得了收益,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)生意的人來(lái)說(shuō),,可以去當(dāng)當(dāng)群演吧,。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來(lái)說(shuō)還有另外一個(gè)賺錢(qián)點(diǎn),這里是影視城,,明星這么多,,是不是有很多人想去看一看啊,收門(mén)票280一個(gè),,一年一千多萬(wàn)人,,這個(gè)錢(qián)也不少吧。

所以這個(gè)無(wú)論從任何一個(gè)角度來(lái)說(shuō),,他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是受益者,。

那么我們?cè)僬f(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,,專門(mén)做小語(yǔ)種還有一些其他的考研啊,,中小學(xué)啊,英語(yǔ)啊等等,,都是一些細(xì)分的行業(yè)課程,。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來(lái)做課程。

按照同行的話,,那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊,,對(duì)吧,因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi),。

他們的模式比較新奇,就是你要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他們的課程,,你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,,這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi),。但是如果你沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段,,他們這樣做的好處是,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),,成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式,,為什么?因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,,這樣效率很低,。

他們采用這種模式,就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲,。

那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,,那么怎么賺錢(qián)呢,?

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,那么就增加了這個(gè)用戶的粘性,,當(dāng)你學(xué)完之后,,收獲很大,他們還有其他的定制服務(wù),,這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧,。

所以他們主要是通過(guò)免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),讓后通過(guò)后面的增值服務(wù)賺錢(qián),。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒(méi)有好的盈利模式,,盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束。

如果這篇文章對(duì)你有啟發(fā),,不妨評(píng)論,、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

微信關(guān)注公眾號(hào) 商錢(qián) 每日分享和行業(yè)最新商業(yè)模式 營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 實(shí)體店干貨

好了,,今天的分享先到這。請(qǐng)注意,,如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲,,我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì),這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng),,這也將是我分享的價(jià)值所在,。

也可在評(píng)論區(qū)評(píng)論討論,,嬴政也會(huì)為各位一一解答

品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些?

根據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū),,作者劉述文,,品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略包括:"購(gòu)買(mǎi)理由,購(gòu)買(mǎi)指令,,購(gòu)買(mǎi)刺激“三大部分:

1,、購(gòu)買(mǎi)理由,是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力,,嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買(mǎi)點(diǎn),;購(gòu)買(mǎi)理由可以是一句話(廣告語(yǔ)),也可以是幾句話,,例如核心價(jià)值,、品牌特征、免費(fèi)等特點(diǎn),,購(gòu)買(mǎi)理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,,定了之后步輕易改變。

2,、購(gòu)買(mǎi)指令,,是基于消費(fèi)者的文化原力,嫁接文化原力而創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)符號(hào),;購(gòu)買(mǎi)指令從購(gòu)買(mǎi)理由的內(nèi)核提煉,,使其成為人人都看得懂的購(gòu)買(mǎi)符號(hào),可以是圖形,、故事,、聲音等等。

3,、購(gòu)買(mǎi)刺激,,是基于消費(fèi)者誘因原力,嫁接誘因原力而策劃的,,購(gòu)買(mǎi)刺激基于信源,、媒體等組成,例如在營(yíng)銷(xiāo)傳播中,,KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購(gòu)買(mǎi)刺激,,一次活動(dòng)也可以形成購(gòu)買(mǎi)刺激。

書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購(gòu)買(mǎi)也可以聯(lián)系本書(shū)作者維信(Liushuwenok),。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有哪些?

策略一:知己知彼,、百戰(zhàn)不殆

策略二:避實(shí)就虛,、攻擊軟肋

策略三:快速?gòu)?qiáng)攻,、先發(fā)制人

策略四:以強(qiáng)攻弱、集中攻擊

策略五:搶位營(yíng)銷(xiāo),、量力而行

擴(kuò)展資料

策略一:知己知彼,,百戰(zhàn)不殆。

與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),,知己知彼是關(guān)鍵,,這樣才能制定進(jìn)攻策略,不打毫無(wú)準(zhǔn)備的仗,。系統(tǒng)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣,尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊,。盡可能多地了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的建立和實(shí)施應(yīng)遵循兩個(gè)原則:實(shí)用性原則和有效策略。

策略二:避實(shí)就虛,、攻擊軟肋,。

我們應(yīng)該選擇對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊,不要選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面對(duì)抗,。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,,規(guī)避其優(yōu)勢(shì),趁機(jī)提高資源利用效率的同時(shí),,對(duì)對(duì)手進(jìn)行有力打擊,。

app營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?

app營(yíng)銷(xiāo)策略都有:

1,、植入廣告模式,。

通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,,可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng),。

2、用戶參與模式,。

這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,讓用戶了解產(chǎn)品,,增強(qiáng)產(chǎn)品信心,,提升品牌美譽(yù)度。

3,、購(gòu)物網(wǎng)站移植模式,。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去,,用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,,進(jìn)行下單,。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些?

答,,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率,。

舉例來(lái)說(shuō),例如保險(xiǎn)公司,,用戶購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)險(xiǎn)種之后,,保險(xiǎn)公司的售后客服人員,會(huì)以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度,,推薦用戶再購(gòu)買(mǎi)其他險(xiǎn)種,,讓用戶提高二次購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的幾率。

如此做法,,利用服務(wù),,來(lái)增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率,就屬于比較典型的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)了,。

禮品營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?

說(shuō)說(shuō)我的個(gè)人想法,可能不太成熟,。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈(zèng)送,,進(jìn)行階梯式銷(xiāo)售,把客戶吸引上門(mén),,并且留下聯(lián)系方式,,然后進(jìn)行跟蹤銷(xiāo)售。(先小范圍測(cè)試一下,,看效果如何)2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享,,讓他們幫你賣(mài)你的產(chǎn)品,你們進(jìn)行利潤(rùn)分成,,注意,,利潤(rùn)要加大,最好共享一半,。3.建立推薦制度,,凡是能推薦大客戶上門(mén)的,可以進(jìn)行分成,。4.搭銷(xiāo),,捆綁式銷(xiāo)售。5.在特定的地方進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),。

廣告營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,?

廣告營(yíng)銷(xiāo)策略有很多種。首先,品牌營(yíng)銷(xiāo)是廣告營(yíng)銷(xiāo)的重要手段,,通過(guò)宣傳品牌形象和標(biāo)識(shí),,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。其次,,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,,通過(guò)內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷(xiāo)產(chǎn)品,打造具有情感價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo),,以提高用戶的參與度和展示度,。第三,社交媒體是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分,,通過(guò)社交平臺(tái)的推廣,,抓住用戶的需求和行為習(xí)慣,進(jìn)行有效地口碑營(yíng)銷(xiāo),。最后,,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一環(huán),定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體,,提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn),,通過(guò)分析廣告效果和用戶反饋來(lái)不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有哪些,?

樹(shù)立品牌形象,,讓更多的人了解,知道,,認(rèn)可這個(gè)品牌以某個(gè)側(cè)重點(diǎn),,做活動(dòng),優(yōu)惠,,店慶等吸引人的特點(diǎn),,促使客戶產(chǎn)生更多的了解的欲望可以使用短信群發(fā),用簽名去打造品牌,,用活動(dòng)優(yōu)惠去促使客戶主動(dòng)聯(lián)系,,發(fā)揮最大的效益化

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些方法,營(yíng)銷(xiāo)方略五大方法說(shuō)明,?

答復(fù):如何在營(yíng)銷(xiāo)策劃中進(jìn)行組合整合思維,? (1)、在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策過(guò)程中研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為4步原則: 1.立刻改革策略,,2.逐步放棄策略,, 3.自然淘汰策略,4.集中策略,。

(2)、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中進(jìn)行整合與組合思維其方法為4步提取方法: 1.產(chǎn)品屬性列舉法,,2.強(qiáng)行關(guān)系法,, 3.調(diào)查法,,4.頭腦風(fēng)暴法。(3),、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品層次為不同4個(gè)類別產(chǎn)品: 1.核心產(chǎn)品,,2.形式產(chǎn)品,3.延伸產(chǎn)品,, 4.附加產(chǎn)品,。(4)、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策組合類其產(chǎn)品的層級(jí)為5不同類別形式產(chǎn)品: 1.需求族,,2.產(chǎn)品族,,3.產(chǎn)品種類,4.產(chǎn)品類型,,5.產(chǎn)品項(xiàng)目,。(5)、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則: 1.拓展產(chǎn)品組合,,2.縮減產(chǎn)品組合,, 3.產(chǎn)品延伸策略。個(gè)人總結(jié)分析: 作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的戰(zhàn)略決策層,,以提高產(chǎn)品市場(chǎng)的創(chuàng)新活力,,以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)其核心技術(shù)的生產(chǎn)力為發(fā)展領(lǐng)域,以全方面為產(chǎn)品的品種其種類以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略,,以研究團(tuán)隊(duì)不斷探索新產(chǎn)品調(diào)研的路徑,,以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)革新的核心力量,以全力為拓展新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,以發(fā)展現(xiàn)代高科技領(lǐng)域的新概念營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的途徑,,以全心全力為市場(chǎng)產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石。謝謝,!

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)策略有哪些,?

答:有:產(chǎn)品體驗(yàn)策略,價(jià)格體驗(yàn)策略,,促銷(xiāo)體驗(yàn)策略和渠道體驗(yàn)策略,。

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