華為公司營銷策略研究 華為公司營銷策略研究畢業(yè)論文
養(yǎng)老行業(yè)營銷策略研究,?
1、傳播廣泛、客戶基數(shù)龐大
傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的,,但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群,,都勢(shì)必要經(jīng)過一個(gè)較長(zhǎng)的開發(fā)過程,,且這個(gè)過程期間對(duì)個(gè)人,、團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)服務(wù),、部門配合等都多少有一些要求,,做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住,而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶,。說得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶不住,,我是怕找不到想住的人”!
所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái),,微信公眾號(hào),、服務(wù)號(hào),在線商城,、抖音直播,、頭條視頻等等,基本上能用的都用上了,,其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù),,有了線上客群大數(shù)據(jù),就等于擁有了潛在客群基數(shù),,這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多,,因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量,有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群,。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多,,但線上的宣傳和口碑形成,也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來說是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái),。
2,、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)
曾經(jīng)在重慶遇到過一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營銷團(tuán)隊(duì),營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分,,外部引流就是“大面積撒網(wǎng),,集中撈魚”,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理,跟蹤轉(zhuǎn)化成交,。這樣的營銷過程分工雖然很明確,,但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高,因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式,、灌輸式的營銷模式,,內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系,,被動(dòng)式地接受客戶的詢問,,業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果,同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高,。
而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式,,是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品,并且在營銷過程中,,客戶與客戶之間,、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面,非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整,,在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料,,從而吸引住客戶的注意力。比如抖音直播間,,粉絲量不斷地上漲,,即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高,但也可以擁有很大的客戶基數(shù),,這就是線上營銷傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì),。
華為營銷策略是什么?
《華為的營銷策略(全新白金版)》是一本對(duì)中國企業(yè)界傳奇——華為的快速成長(zhǎng)做出的一個(gè)全方位解碼其經(jīng)營管理智慧的書,。它是一套將學(xué)習(xí)華為推向最高潮的巔峰力作,,是國內(nèi)首次全面剖析華為創(chuàng)新之道。全書以理論和實(shí)際相結(jié)合的筆觸,,從營銷策略著手,,用獨(dú)特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發(fā)展過程中客戶關(guān)系行銷、讓一線直接呼喚炮火,、農(nóng)村包圍城市等一系列獨(dú)具特色,、讓人眼花繚亂的營銷哲學(xué)。
溈山毛尖營銷策略研究,?
近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位,、部分茶園有漬水現(xiàn)象、采摘較粗放,、加工設(shè)備不配套等問題,。
提出應(yīng)從引進(jìn)茶樹良種、加強(qiáng)茶園管理、提高茶樹栽培水平,、建立林-茶體系新茶園,、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題,。...
營銷策略研究方法與思路,?
一)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的概念所謂市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略也就是為了促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展而制定的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)而又系統(tǒng)的原則,。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中,,最為重要的是確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的方式方法。想要在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的國內(nèi)以及國際市場(chǎng)中生存并發(fā)展,,我們需要先制定一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),,首先著手眼前,然后我們?cè)僖蚤L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光來對(duì)這個(gè)短期目標(biāo)進(jìn)行分析,,以此來制定市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略,。
(二)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今企業(yè)與市場(chǎng)中存在的重要性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要性在當(dāng)今企業(yè)發(fā)展中主要體現(xiàn)為兩點(diǎn),即時(shí)代性與選擇性,。改革開放以來,,我國對(duì)外開放的程度逐年加深,加入WTO以后,,企業(yè)在應(yīng)付國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還面臨著國際市場(chǎng)的威脅,。他們有著雄厚的資本,先進(jìn)的管理方式,,新型的營銷戰(zhàn)略,,在國內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了半壁江山。在這樣復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,,我國本土企業(yè)必須重新審視自己,,探索新的更為有效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,為自己下一步的生存發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二,、常見市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析方法
(一)PEST分析法PEST分析是指對(duì)能夠影響到行業(yè)和企業(yè)的宏觀環(huán)境的分析。宏觀環(huán)境通常又被稱作是一般環(huán)境,。
(二)波特五力分析法波特五力分析則是對(duì)微觀環(huán)境的分析,,主要是分析本行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)以及其他行業(yè)內(nèi)存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)波特五力模型,,一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)主要有五種來源,,這五種力量綜合起來決定產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為潛在進(jìn)入者的威脅,、替代品的威脅,、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力,、購買者討價(jià)還價(jià)的能力以及本行業(yè)內(nèi)公司間的競(jìng)爭(zhēng)。
華為nova6營銷策略,?
仔細(xì)看不難看出,,整個(gè)華為的nova系列手機(jī)策略跟自家其他系列確實(shí)不一樣,nova系列手機(jī)主打年輕消費(fèi)者價(jià)格比較適中,,適合工作的年輕人讀書的學(xué)生黨,,所以經(jīng)常找年輕靚麗的明星來代言,就是為了吸引更多年輕人,,轉(zhuǎn)換為銷量@
巴奴毛肚火鍋營銷策略研究,?
巴奴毛肚火鍋可以采用多種營銷策略,例如:
社交媒體推廣:在微信,、微博,、抖音等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布美食圖片和視頻,,吸引粉絲關(guān)注和分享,,提高品牌知名度。
限時(shí)特惠活動(dòng):針對(duì)節(jié)假日或特定時(shí)間段推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),,如買一送一,、滿減等,吸引消費(fèi)者前來品嘗,。
口碑營銷:通過提供高品質(zhì)的美食和服務(wù),,贏得顧客的好評(píng)和口碑傳播,吸引更多新客戶前來嘗試,。
聯(lián)名合作:與其他知名品牌,、公眾人物、網(wǎng)紅等進(jìn)行聯(lián)名合作,,擴(kuò)大品牌影響力和曝光度,。
線下推廣:在商場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流量大的場(chǎng)所進(jìn)行推廣活動(dòng),,如發(fā)放宣傳單,、送禮品、舉辦品嘗活動(dòng)等,,吸引消費(fèi)者前來品嘗,。
以上策略可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行綜合運(yùn)用,吸引更多顧客前來品嘗巴奴毛肚火鍋,,并提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
什么是市場(chǎng)營銷策略研究?
市場(chǎng)營銷策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略還要加上 政治權(quán)利、公共關(guān)系策略 簡(jiǎn)稱6P's),,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
泡泡瑪特營銷策略研究論文?
2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 對(duì)于利潤較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法。具體有三種方式:一是免費(fèi)贈(zèng)送,,只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,,如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等;三是隨商品附贈(zèng),,像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi),,等等,,由此刺激高利潤商品的銷售。 以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,,新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓。 3促銷策略 促銷是超市的一項(xiàng)重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,,尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價(jià)促銷,,是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。 3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,,如何把握顧客,,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器。20世紀(jì)90年代以來,,客戶關(guān)系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運(yùn)用,。客戶關(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,,達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝,、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)。通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施,,企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,,同時(shí),企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息??蛻舴?wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經(jīng)過對(duì)商機(jī),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息、銷售績(jī)效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 國內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營過程中,,為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群,往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂部,,當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級(jí)市場(chǎng)購買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開拓,,為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,,使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,,把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),,為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),。 3.2在超市經(jīng)營中運(yùn)用體驗(yàn)營銷技巧 現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展,對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來多方面深刻變革,,使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容,、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,情感需求的比重增加,,消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),,更加注重情感的愉悅和滿足;從消費(fèi)內(nèi)容看,,大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),,對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高;從價(jià)值目標(biāo)看,,消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,;從接受產(chǎn)品的方式看,人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,,而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營銷得以快速發(fā)展。 3.3注重特殊事件營銷 超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,,但中國社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),,消費(fèi)者人數(shù)眾多,56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來文化的融合與借鑒,,文化營銷也是格外重要,。諸如,春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對(duì)食品安全問題的擔(dān)憂,注重綠色營銷,。 4供應(yīng)鏈管理 采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,,通過對(duì)商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)與控制,,有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,,越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶。所謂供應(yīng)鏈,,是指在生產(chǎn)與流通過程中,,將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃、組織,、協(xié)調(diào)與控制,。 在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中,有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式;另一個(gè)是以美國零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,,企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,,而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,,在客戶需要的時(shí)候,能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,,很多企業(yè)認(rèn)為,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費(fèi)用為原則,,通過對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,,對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
2b公司營銷策略,?
對(duì)于2B企業(yè)而言,內(nèi)容營銷的重要性愈發(fā)突出:
CMI發(fā)現(xiàn),,在北美,,88%2B營銷人認(rèn)為內(nèi)容營銷是營銷的重要組成部分,當(dāng)內(nèi)容營銷策略變化時(shí),,66%能夠積極應(yīng)對(duì),,52%的公司領(lǐng)導(dǎo)者能夠提供充足的內(nèi)容生產(chǎn)時(shí)間。
對(duì)于內(nèi)容營銷策略而言,,Copyblogger的杰羅德莫里斯(Jerod Morris)強(qiáng)調(diào)了三個(gè)魔法字眼:寫,、下、來,。明確的內(nèi)容策略,,能夠更好的為營銷服務(wù)。那該如何制定內(nèi)容營銷策略呢,?
完整的內(nèi)容策略包括以下六部分:
內(nèi)容規(guī)劃:將X軸的內(nèi)容類型,,與Y軸的用戶類型,Z軸的用戶旅程相結(jié)合,,創(chuàng)建規(guī)劃矩陣,。
內(nèi)容團(tuán)隊(duì)搭建:搭建自己的團(tuán)隊(duì)或請(qǐng)外援,同時(shí)需要與整個(gè)企業(yè)合作,。
內(nèi)容生產(chǎn):重新定義高質(zhì)量?jī)?nèi)容,,在生產(chǎn)過程中運(yùn)用杠鈴策略。
內(nèi)容傳播:全渠道配合與渠道分析,,并制定明確內(nèi)容推送時(shí)間規(guī)劃,。
讓內(nèi)容產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì):如何讓流量變成銷售線索,如何將銷售線索變成錢?
內(nèi)容測(cè)量及優(yōu)化:內(nèi)容價(jià)值策略指標(biāo)及優(yōu)化策略,。
3m公司營銷策略,?
首先,3M據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)域來劃分產(chǎn)品線,,整個(gè)公司有完整的管理模式和流程來配合整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)和銷售。并有強(qiáng)大的支持部門配合所有產(chǎn)品的銷售和服務(wù),,比如資源統(tǒng)籌部,、技術(shù)部等。其次,,3M將先進(jìn)的管理體系應(yīng)用到銷售中,,先進(jìn)的RFID(無線鑒別系統(tǒng))和GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)應(yīng)用于物流管理中,以加快物流速度,、縮短周轉(zhuǎn)期,、降低庫存量、保證準(zhǔn)確度,。
3M公司在物流方面對(duì)客戶的承諾以小時(shí)計(jì)算而非天數(shù),,客戶服務(wù)部通過現(xiàn)代化的倉儲(chǔ)、高效的運(yùn)輸配備及完善的服務(wù)機(jī)制3M中國有能力將99%的貨物門到門地送到客戶手中,,并為客戶解決每一個(gè)問題,,提供高質(zhì)量的服務(wù)。
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