電力營銷的十大方法？

第一,，要善于介紹自己的電力產(chǎn)品,，

第二，要掌握客戶的心理和他的需求是什么,？

第三,，你的口才比較好，

第四,，你要對同類型的產(chǎn)品都要掌握自如,，否則你被客戶一問就回答不出來，

第五,，你要有一顆誠實的心,，有一顆服務(wù)的虛心，

總之,，銷售任何產(chǎn)品都應(yīng)該具有一定的技巧,，有一顆熱心服務(wù)于民的心，要質(zhì)量上乘,。

對公賬戶營銷十大方法,？

一、緊跟源頭攬戶,。各行和各網(wǎng)點明確專人負責(zé)與工商部門聯(lián)系,，加大對工商局、稅務(wù)局,、招商局等部門新注冊商戶的信息收集,，并第一時間將上門公關(guān)，快速提供金融服務(wù)方案,，提高搶抓客戶的速度,，從驗資開始，及時與新設(shè)企業(yè)建立合作關(guān)系,，將賬戶營銷工作掌控在手中,。

　　二、緊貼機構(gòu)增戶,。該行加強與中介機構(gòu)的合作,，緊盯賬戶代理服務(wù)。緊緊抓住注冊登記代理環(huán)節(jié)，積極與中介機構(gòu),、會計師事務(wù)所合作,，抓好新辦企業(yè)驗資環(huán)節(jié)，爭攬源頭客戶資源,；加強對中介機構(gòu)營銷管理,，促進驗資賬戶體開立，并轉(zhuǎn)化為基本賬戶,。對于大型優(yōu)質(zhì)客戶,，尤其是有供應(yīng)鏈關(guān)系的公司，開展針對性的營銷和推薦活動,，提供一攬子現(xiàn)金管理服務(wù),，積極動員和說服其上下游客戶在工行開戶，捆綁住上下游企業(yè),，實現(xiàn)賬戶增長的“一點接入,，多點開花”。緊緊抓住專業(yè)性市場,、微型企業(yè)及個體工商企業(yè)市場的新商機,，抓住近幾年中小企業(yè)和民營企業(yè)快速發(fā)展的勢頭，組織競爭客戶公關(guān)小分隊,，開展針對性的賬戶市場拓展工作,。

營銷八大方針？

1.重要的賣點先說：

企業(yè)產(chǎn)品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用,，也將獲得深刻印象,。

2.形成客戶的信任心理：

對于消費者而言，只有信任才能接受,，信任是營銷思路的基礎(chǔ),。任何產(chǎn)品銷售成交的前提條件都是信任。

3.以消費者需求為核心：

先傾聽,，營銷本就是為獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求為核心,，才能打開消費者心

扉,，滿足消費者需求。

4.差異化營銷：

客戶的動機和關(guān)注點是不同的,，營銷思路需明白客戶需求后,，才能有針對性的制定營銷方式。

5.戰(zhàn)略思維同頻：

對企業(yè)產(chǎn)品來講,，需銷售人員對產(chǎn)品同樣有信心,，只有當(dāng)員工與企業(yè)達成一致時能夠讓產(chǎn)品大賣。

6.塑造產(chǎn)品形象：

企業(yè)營銷通過將產(chǎn)品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者,，以品牌形象獲勝,。

7.借助強大原型：

數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強大原型，如若在營銷當(dāng)中得以運用,，就能夠通過原力喚醒集體潛

意識,，讓品牌帶著勢能出場。

8.持續(xù)精進,，終生服務(wù)：

企業(yè)通過營銷實現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,，在運營上持續(xù)精進，持續(xù)改善,，提升競爭力,，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

舉例說明營銷新秘訣,？

第一種：打折促銷

這就不過多贅述了,，日常營銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見效快,、增加短期內(nèi)銷量,、增加消費者購買數(shù)量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等,，當(dāng)然它的缺點也是顯而易見的了,，比如時間久了成本受不了、并不能真實的增長銷量,、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價,，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了,。

第二種：贈品

這種方法也是相當(dāng)常見的了,，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費,，通過贈品讓用戶對品牌有概念,，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬Φ娜秉c也不少,，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象,，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析,。

第三種：退費優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用,，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性,，不是所有方法所有行業(yè)都通用的,，具體還是要看情況,。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了,，我就不過多贅述了,，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好,，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的,。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧,，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段,，消費者對免費試用還是接受度很高的,，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦,！缺點嘛就是成本會高一些,，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的,。

第七種：抽獎模式

嗯,，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣,、有助于銷售,、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠,，促銷老客戶二次購買等,，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本,，很難預(yù)估活動效果,，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些,，抽獎活動其實一年做不了幾次,，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦,，一方面可以增加廣告的吸引力,，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣,，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度,，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈,。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段,，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動,，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度,，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢就是需要等待時機,，且對活動組織能力有一定要求,，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了,。

第十種：會員制度營銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員,，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段,，因為它的優(yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度,，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快,，且費用成本比較高,，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了,，那么后期效果還是非?？捎^的，無論是銷售還是品牌宣傳,。

大方和體面的區(qū)別,？

都是形容為人處世的方式和態(tài)度;但兩者具體含義和使用范圍不同;大方指對待人不吝嗇,出手闊綽,不管自身條件如何,對人很實在,主要表現(xiàn)請客,送東西,禮物或待人接物盡量最高規(guī)格。

體面指顧及顏面,多用于書香門第,大戶人家,或有文化的人,盡力遵循傳統(tǒng)禮儀,保持風(fēng)度,給人好的印象,。

兩者都是褒義詞,正能量,。

舉例說明商品的營銷客體？

促銷客體即是被促銷主體所銷售的各種有形和無形的產(chǎn)品(或商品),。銷售人員通過“轉(zhuǎn)手”產(chǎn)品,，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，同時使勞動得以社會性的實現(xiàn),，全部利益也就在其中,。

客戶通過支付貨幣或交換獲得產(chǎn)品，從產(chǎn)品中獲得需求的滿足或價值的實現(xiàn),。

這樣,，產(chǎn)品這個銷售活動中的客體就成為銷售人員的要價和客戶審視的基礎(chǔ)，這直接涉及,。

價值營銷的四大方法,？

1、產(chǎn)品價值：主要通過產(chǎn)品創(chuàng)新,，重整產(chǎn)品價值,，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭,。其主要方法有：采用新技術(shù)，改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,、包裝和外觀式樣等。

成功例子是長虹精顯背投,。長虹在90年代,，給所有人的印象就是會打價格戰(zhàn)，掀起數(shù)次降價風(fēng)波,，是全行業(yè)虧損的始作俑者,，然而，就在2001年以后,，長虹一舉改變了自己的形象以及整個彩電市場競爭的勢態(tài),，推出其具有一定技術(shù)含量和高附加值的高端產(chǎn)品精顯王背投彩電，精顯王背投彩電銷量以100%上升,，2002年超過了1100萬臺,，這使長虹成為全球行銷支持管理系統(tǒng)第二的名負其實的背投彩電大王。

2,、服務(wù)價值：主要通過服務(wù)增加產(chǎn)品的附加價值,，在同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，已取得大客戶的信賴,。

成功的例子是海爾,。從海爾這個品牌成形以來，它一直堅守著服務(wù)的定位并在傳播著這個概念,，在企業(yè)行為上作出嚴格要求,，無論在什么地方，產(chǎn)品一到,，服務(wù)就到了,，甚至是產(chǎn)品未到服務(wù)先到，十幾年的堅持使消費者一想到海爾就會跟上服務(wù)好的評價,。其結(jié)果我們也是看得見的,，海爾可以在相對的高價上維持市場份額。

3,、品牌價值：通過從以產(chǎn)品為中心的營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行牡臓I銷,，有效避免以產(chǎn)品為中心的價格戰(zhàn)。品牌不僅是企業(yè)的品牌,，同時也是消費者的品牌,，消費往往從品牌的體驗中感受到產(chǎn)品的附加價值從而從感性上淡化產(chǎn)品的價格。

明顯的例子是百事可樂與可口樂，它們的產(chǎn)品相差不大,，但是卻以品牌營銷在市場競爭中贏得了雙贏的格局,。我們再來看IBM成功的例子，一向宣揚擁有體驗的IBM通過品牌力量對抗著戴爾低價攻勢,。試想一下，一個從豪華車里走出來的拎著電腦包的高級白領(lǐng),，或者是一個在高爾夫球場邊上網(wǎng)的紳士,，他們最有可能用什么牌子的電腦，IBM還是戴爾,？這正是IBM的行銷支持管理系統(tǒng)人員經(jīng)常津津樂道向客戶描述的場面,。在面對戴爾咄咄逼人的價格攻勢面前，IBM正在通過創(chuàng)造一種品牌擁有體驗來區(qū)分自己與其他電腦,，特別是戴爾,。

4、終端價值：主要強調(diào)的是差異化的終端建設(shè),，通過超值的購買體驗強化客戶終端價值,，從而淡化價格對客戶購買的影響力。

成功例子是皇明太陽能熱水品,。由于行業(yè)的不成熟,，作為太陽能行業(yè)的第一品牌的皇明不得不應(yīng)對來自雜牌的價格沖擊，為了超越價格戰(zhàn),，皇明提出了終端形象5S工程,，進行5S標(biāo)準(zhǔn)專買店的終端建設(shè)。5S,，即Show（展示）,、Sale（行銷支持管理系統(tǒng)）、Service（服務(wù)）,、Systemofinformation（信息）,、Solarculture（太陽能文化）。幾大部分包括：消費誤區(qū)教育體驗,、家庭健康熱水中心使用體驗,、明星產(chǎn)品性能技術(shù)體驗、個性化配件增值體驗,、品牌文化震撼體驗,、服務(wù)力體驗等等。讓顧客從終端體驗中認識到皇明與雜牌的差異化,，最終皇明超越價格競爭,，穩(wěn)守行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

舉例說明什么是關(guān)聯(lián)營銷,？

蘋果公司在單品上使用饑餓營銷的成效,，讓業(yè)界眼紅不已,。如今，蘋果產(chǎn)品系統(tǒng)的營銷也做得非常成功,，“蘋果樹”有了很大的規(guī)模,。蒂姆·庫克的野心人人皆知，構(gòu)建個人數(shù)字生活的蘋果產(chǎn)品體系,。從i系列到Mac系列,，從硬件到軟件，蘋果一步步引領(lǐng)了世界互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展,。

人們一直以為追求個性化的蘋果在需求多樣化的產(chǎn)品市場上將很難持續(xù)發(fā)展下去,。蘋果最喜歡特立獨行，依靠一個尺寸,、一種規(guī)格如何永久的保持行業(yè)領(lǐng)先地位,？近幾年，蘋果用事實刷新了人們的認知,，iPhone始終占領(lǐng)手機領(lǐng)域,，iPad開創(chuàng)了平板電腦的先河。

蘋果在個人數(shù)字生活市場的布局在人們還未察覺的時候就已經(jīng)開始了,，蘋果產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域覆蓋了人們?nèi)粘Ｉ钪械拇蟛糠质褂铆h(huán)境和場景,。“蘋果樹”不知不覺已經(jīng)如此巨大了,，涵蓋手機,、計算機、平板電腦,、數(shù)字音樂播放器和數(shù)字媒體發(fā)行等多種業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。精彩豐富的產(chǎn)品陣列霸占了大量用戶的時間，吸引了用戶大部分注意力,。在人們的日常生活中,，“蘋果樹”發(fā)揮著越來越重要的作用。

蘋果并不是頑固不化的,，它正在逐步褪去驕傲的光環(huán),。從推出iPhone5開始，蘋果吸取其他廠商的建議,，在在尺寸,、顏色、規(guī)格等方面,，都進行了小心的調(diào)整,。蘋果通過策略的靈活轉(zhuǎn)變，不斷滿足用戶的需求，得到了更多蘋果用戶的青睞,。

從iPod開始,，蘋果推出的每一件系列產(chǎn)品都給了果粉們極大的驚喜，甚至得到了同行們的極高評價,，并且改變了行業(yè)格局,。知情人士透露，蘋果正在研發(fā)ios電視機,，一旦研制取得成果,，人們的生活娛樂系統(tǒng)將形成被蘋果壟斷的趨勢：音響（iPod）、家庭電腦（iMac）,、個人電腦（iBook Air）、掌上娛樂（iPad or iTouch）,、個人手機（iPhone）,、電視（Apple TV）。

“蘋果樹”是蘋果系列產(chǎn)品共同組成的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),?！疤O果樹”上的不同產(chǎn)品線之間的銷售是相互促進的，而同產(chǎn)品線上的更新?lián)Q代也不會形成自我競爭,，這是其它競爭對手所不具備的優(yōu)勢,。大家身邊一定有很多這樣的果粉，他們因為一件入門級蘋果產(chǎn)品的使用,，逐漸愛上了蘋果,，以至于一發(fā)不可收拾，最后將身邊的電子產(chǎn)品能換的都換成了蘋果產(chǎn)品,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，“蘋果樹”的構(gòu)建是從推出iPhone4S開始的。蘋果將iPhone4S作為一個終端,，并以此為中心整合了所有的蘋果產(chǎn)品,。不同的蘋果產(chǎn)品屏幕是不同的終端，但是存儲系統(tǒng)卻是共用的,，以此為起點,，所有的蘋果組成了一株蘋果樹，彼此獨立又彼此關(guān)聯(lián),。如果只有一部iPhone,，沒人說你是蘋果控。包里裝著Air,、iPad,，拿iPhone打電話的人將越來越多。

舉例說明，創(chuàng)意是營銷的靈魂,？

答,，營銷是一個沒有明確方法，沒有明確一定之規(guī)的工作,。前美國多位總統(tǒng),，包括林肯和特朗普都說過，如果你當(dāng)不了美國總統(tǒng),，那么最好的職業(yè)選擇是做銷售,。

舉例說就是電影《當(dāng)幸福來敲門》，威爾史密斯為了獲得客戶的信任,，發(fā)揮自己玩魔方的特長,，從而打開了自己的客戶資源網(wǎng)絡(luò)。

玩魔方跟銷售沒有直接聯(lián)系,，卻可以輔助銷售成功,，這就是創(chuàng)意。

營銷和銷售的區(qū)別舉例說明,？

營銷是經(jīng)營設(shè)計銷售,，比如設(shè)計如何推銷產(chǎn)品，包括廣告行為就是營銷行為,，產(chǎn)品推介會,、展覽會也是營銷行為。

銷售是將產(chǎn)品賣出的行為,，一手交貨一手收錢就完成了銷售過程,。如營業(yè)員把店鋪里的商品拿給顧客，同時收取購物款,，即是銷售,。營銷需要專業(yè)知識，銷售則需要一般知識即可,。