企業(yè)市場營銷能力分析的方法哪幾種,？

企業(yè)常用的分析市場營銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法,、機(jī)會威脅分析矩陣法和SWOT分析法,。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要對宏觀環(huán)境因素做分析,，分析的具體內(nèi)容會有差異,，但一般都應(yīng)對政治、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,，簡稱為PEST分析法。

2.機(jī)會威脅分析矩陣法 機(jī)會和威脅分析,，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。

機(jī)會是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷有利的各項因素的總和。

威脅是營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的各項因素的總和,。

對環(huán)境中的威脅分析主要從兩個方面著眼：

一是分析威脅對企業(yè)的影響程度,，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小，并將這兩個方面結(jié)合在一起,。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機(jī)會分析,。

機(jī)會分析的思路同威脅分析思路相仿，一是考慮機(jī)會給企業(yè)帶來的潛在利益大小,，二是考慮機(jī)會出現(xiàn)的概率大小,。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同。

在實際的客觀環(huán)境中,，單純的威脅環(huán)境與單純的機(jī)會環(huán)境都是極少的,，而通常總是機(jī)會與威脅同在,，風(fēng)險與利益共存,。所以，企業(yè)實際面臨的是綜合環(huán)境,。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營銷戰(zhàn)略的方法,。

其中，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strength),，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(Weakness),，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(Opportunities)，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats),。

這里優(yōu)劣勢是對企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)項與弱項進(jìn)行分析,，而機(jī)會與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響。

掌握了外在環(huán)境帶來的機(jī)會及威脅,，也就掌握了企業(yè)做什么,；掌握了企業(yè)的長處及弱點，也就掌握了企業(yè)能夠做什么,。SWOT分析能簡潔清晰地反映企業(yè)所處的市場,，這種SWOT分析表在實務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用。

企業(yè)的基本定價方法有哪幾種,、基本定價策略有哪些,？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產(chǎn)品定價,。

美國分類法：競爭定價法,、成本加成定價法、撇脂定價法,、限制定價法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法,、滲透定價法,、價格歧視定價法等。

1,、新產(chǎn)品定價

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法,。

撇脂定價法。新產(chǎn)品上市之初,，將價格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華，稱之為“撇脂定價”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場,。

滲透定價法。在新產(chǎn)品投放市場時,，價格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色,，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。

對于企業(yè)來說,，采取撇脂定價還是滲透定價,，需要綜合考慮市場需求、競爭,、供給,、市場潛力、價格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價格而言，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,；優(yōu)質(zhì)中價,；優(yōu)質(zhì)低價；中質(zhì)高價,；中質(zhì)中價,；中質(zhì)低價；低質(zhì)高價,；低質(zhì)中價,；低質(zhì)低價。

2,、心理定價

根據(jù)消費者的消費心理定價,，有以下幾種：

尾數(shù)定價或整數(shù)定價。許多商品的價格,，寧可定為0.98元或0.99元,，而不定為1元，是適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價使消費者產(chǎn)生一種“價廉”的錯覺,，比定為1元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷售,。

相反,，有的商品不定價為9.8元，,，而定為10元,，同樣使消費者產(chǎn)生一種錯覺，迎合消費者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理,。

聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購買者的地位欲望，適應(yīng)購買者的消費心理,。

習(xí)慣性定價,，某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價格,，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制,。

3,、折扣定價

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款,、大量購買或增加淡季購買,。這種價格調(diào)整叫做價格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物,。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費用,。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼。

4,、歧視定價（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價格，實行差別定價,，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價格,，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格,。不同的花色品種,、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格,。不同時間定不同的價格,。

5、差別價格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價，航空公司的特惠價,，或客房在周末的優(yōu)惠特價,，餐飲在周日提高價格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本,，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等,，讓消費者覺得物超所值。

什么是企業(yè)選擇一部分市場作為營銷策略的決策,？

選擇目標(biāo)市場是企業(yè)選擇一部分市場作為營銷策略的決策,。

企業(yè)選擇的目標(biāo)市場應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價值并能保持一段時間的細(xì)分市場。資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個或幾個特殊的細(xì)分市場,。包括評估每個子市場的發(fā)展?jié)摿?；然后選擇其中的一個或多個進(jìn)入。公司應(yīng)選擇那些可以產(chǎn)生最大價值并可持續(xù)一段時間的子市場,。

什么是企業(yè)選擇某一部分市場作為營銷對象的決策,？

選擇目標(biāo)市場是企業(yè)選擇某一部分市場作為營銷對象的決策。

目標(biāo)市場是指具有相同需求或特征的,、公司決定為之服務(wù)的購買者群體,。

所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中,，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。

24分子7古埃及人有幾種表示方法,分別是？

　　在古代埃及人們都是使用分子為一的分?jǐn)?shù)：　　古埃及人處理分?jǐn)?shù)與眾不同,他們一般只使用分子為1的分?jǐn)?shù),列如：用1/3+1/15來表示2/5,又如3/7,他們用1/4+1/7+1/28或1/6+1/7+1/14+1/21來表示,。