企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析的方法哪幾種,？

企業(yè)常用的分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的方法有：PEST分析方法,、機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法和SWOT分析法,。 1.PEST分析方法 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法,。不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對(duì)宏觀環(huán)境因素做分析，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異,，但一般都應(yīng)對(duì)政治,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析,，簡(jiǎn)稱為PEST分析法,。

2.機(jī)會(huì)威脅分析矩陣法 機(jī)會(huì)和威脅分析，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ),。

機(jī)會(huì)是營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有利的各項(xiàng)因素的總和,。

威脅是營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)企業(yè)營(yíng)銷不利的各項(xiàng)因素的總和。

對(duì)環(huán)境中的威脅分析主要從兩個(gè)方面著眼：

一是分析威脅對(duì)企業(yè)的影響程度,，二是分析威脅出現(xiàn)的概率大小,，并將這兩個(gè)方面結(jié)合在一起。

企業(yè)在威脅分析的基礎(chǔ)上還必須進(jìn)一步進(jìn)行機(jī)會(huì)分析,。

機(jī)會(huì)分析的思路同威脅分析思路相仿,，一是考慮機(jī)會(huì)給企業(yè)帶來的潛在利益大小,，二是考慮機(jī)會(huì)出現(xiàn)的概率大小。

其分析的思路同威脅分析矩陣相同,。

在實(shí)際的客觀環(huán)境中,，單純的威脅環(huán)境與單純的機(jī)會(huì)環(huán)境都是極少的，而通?？偸菣C(jī)會(huì)與威脅同在,，風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。所以,，企業(yè)實(shí)際面臨的是綜合環(huán)境,。 3.SWOT分析法 SWOT分析是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素而選擇最佳營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法。

其中,，S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)(Strength)，W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)(Weakness),，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)(Opportunities),，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)。

這里優(yōu)劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)內(nèi)在的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)進(jìn)行分析,，而機(jī)會(huì)與威脅是分析企業(yè)的外在環(huán)境可能產(chǎn)生的影響,。

掌握了外在環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)及威脅，也就掌握了企業(yè)做什么,；掌握了企業(yè)的長(zhǎng)處及弱點(diǎn),，也就掌握了企業(yè)能夠做什么。SWOT分析能簡(jiǎn)潔清晰地反映企業(yè)所處的市場(chǎng),，這種SWOT分析表在實(shí)務(wù)上也通常為一般企業(yè)所采用,。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種、基本定價(jià)策略有哪些,？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià)、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國(guó)分類法：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法,。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高,，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng),。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些,，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法,。

對(duì)于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)、供給,、市場(chǎng)潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià)；中質(zhì)中價(jià),；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià)；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu),；二是滿足購(gòu)買者的地位欲望,，適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理。

習(xí)慣性定價(jià),，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制,。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及早付清貨款,、大量購(gòu)買或增加淡季購(gòu)買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。

現(xiàn)金折扣,。對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣,。

數(shù)量折扣。企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物,。大量購(gòu)買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。

職能折扣,，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格,。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路,，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客,、不同時(shí)間和場(chǎng)所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià)，即對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格,，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對(duì)不同顧客群定不同的價(jià)格。不同的花色品種,、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格。不同時(shí)間定不同的價(jià)格,。

5,、差別價(jià)格策略

對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群,，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格,，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本,，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī),。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。

什么是企業(yè)選擇一部分市場(chǎng)作為營(yíng)銷策略的決策,？

選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)選擇一部分市場(chǎng)作為營(yíng)銷策略的決策。

企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價(jià)值并能保持一段時(shí)間的細(xì)分市場(chǎng),。資源有限的企業(yè)或許決定只服務(wù)于一個(gè)或幾個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng),。包括評(píng)估每個(gè)子市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ蝗缓筮x擇其中的一個(gè)或多個(gè)進(jìn)入,。公司應(yīng)選擇那些可以產(chǎn)生最大價(jià)值并可持續(xù)一段時(shí)間的子市場(chǎng),。

什么是企業(yè)選擇某一部分市場(chǎng)作為營(yíng)銷對(duì)象的決策？

選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)選擇某一部分市場(chǎng)作為營(yíng)銷對(duì)象的決策,。

目標(biāo)市場(chǎng)是指具有相同需求或特征的,、公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買者群體。

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。

24分子7古埃及人有幾種表示方法,分別是,？

　　在古代埃及人們都是使用分子為一的分?jǐn)?shù)：　　古埃及人處理分?jǐn)?shù)與眾不同,他們一般只使用分子為1的分?jǐn)?shù),列如：用1/3+1/15來表示2/5,又如3/7,他們用1/4+1/7+1/28或1/6+1/7+1/14+1/21來表示,。