企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有幾種選擇方法是什么(企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略有幾種選擇方法是什么意思)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略),。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
營(yíng)銷組合策略有哪幾種,?
營(yíng)銷組合策略主要有以下三種:
1,、4R策略:即關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),。
2、4C策略:即顧客問(wèn)題解決,、對(duì)顧客的成本,、便利和溝通。
3,、4P策略:即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷,。
營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,,是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。
企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型,?
企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織,。
一,、防御型戰(zhàn)略組織
防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境,試圖通過(guò)解決開創(chuàng)性問(wèn)題來(lái)達(dá)到自己的穩(wěn)定性,。
二,、開拓型戰(zhàn)略組織
開拓型組織追求一種更為動(dòng)態(tài)的環(huán)境,將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)上,。
三,、分析型戰(zhàn)略組織
分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間,是二者的結(jié)合體,。這種組織總是對(duì)各種戰(zhàn)略進(jìn)行理智的選擇,,以最小的風(fēng)險(xiǎn)、最大的機(jī)會(huì)獲得利潤(rùn),。
四,、反應(yīng)型戰(zhàn)略組織
反應(yīng)型組織在對(duì)其外部環(huán)境的反應(yīng)上采取一種動(dòng)蕩不定的調(diào)整模式,缺少在變化的環(huán)境中隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)制,,從而永遠(yuǎn)處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?
1,,無(wú)差異性營(yíng)銷;
2,,差異性營(yíng)銷,;
3,集中性營(yíng)銷,;
4,,定制營(yíng)銷。
產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略有幾種,?
答:進(jìn)入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,逐步達(dá)到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?! ?duì)成熟期的產(chǎn)品,宜采取主動(dòng)出擊的策略,,使成熟期延長(zhǎng),,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,可以采取以下三種策略:
1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,?! ?/p>
3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種,?
目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種
目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種類型:
1.市場(chǎng)集中企業(yè)選擇一個(gè)市場(chǎng)部分并集中力量為其提供服務(wù)。較小的公司通常專門以這種方式填補(bǔ)市場(chǎng)的特定部分,。
集中營(yíng)銷使公司能夠深入了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特征,,并采用針對(duì)性的產(chǎn)品,價(jià)格,,渠道和促銷策略來(lái)獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù),。但同時(shí),這也意味著更大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
2.產(chǎn)品專業(yè)化企業(yè)專注于生產(chǎn)產(chǎn)品并將其銷售給所有客戶,。例如,服裝制造商向年輕,,中年和老年人消費(fèi)者出售高檔服裝,。企業(yè)為不同的客戶提供不同類型的高端服裝產(chǎn)品和服務(wù),而沒有生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他等級(jí)的服裝,。
這樣,,公司就在高端服裝產(chǎn)品中建立了很高的聲譽(yù),但是一旦其他品牌的替代品或消費(fèi)者的喜好轉(zhuǎn)變,,公司將面臨巨大的威脅,。
3.市場(chǎng)專業(yè)化企業(yè)專門為特定的客戶群提供服務(wù),,并盡力滿足其各種需求。例如,,公司專門為老年消費(fèi)者提供各種等級(jí)的服裝,。企業(yè)專門為該客戶群提供服務(wù),可以樹立良好的聲譽(yù),。但是,,一旦該客戶群的需求潛力和特征突然改變,企業(yè)就要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。
4.選擇性專業(yè)化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用有一定的吸引力。但是,,各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)系很少或沒有聯(lián)系,。此策略可以分散企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。即使其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力,,該公司仍可以在其他細(xì)分市場(chǎng)中獲利,。
5.完整的市場(chǎng)覆蓋范圍企業(yè)嘗試使用各種產(chǎn)品來(lái)滿足各種客戶群的需求,即以所有細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),。
企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇,?
隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開展目標(biāo),,為企業(yè)帶來(lái)更大的收益,企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,,又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位,都少不了定位咨詢的身影,。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向,。
企業(yè)定位方向之一:競(jìng)爭(zhēng)定位
競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì),,才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存,。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟,即感知繪圖,、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,直白來(lái)講,,就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,,根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間,。
企業(yè)定位方向之二:品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度,創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值,,從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系,為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,,即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象。品牌定位的方法一般有三種,,分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者,、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng),,并迅速建立自己的品牌的定位,。
顯然,品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的,,比如見效速度快,,可以拉動(dòng)即時(shí)銷售,且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌,,提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。
企業(yè)定位方向之三:營(yíng)銷定位
營(yíng)銷定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,,奪得市場(chǎng)的先機(jī),。營(yíng)銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展,,在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營(yíng)銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求,,尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求,在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,,這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性,,并及時(shí)完善調(diào)整定位。
企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型,?
總體戰(zhàn)略一般可分為:防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略、混合型戰(zhàn)略,、進(jìn)攻型戰(zhàn)略,、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。
1,、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應(yīng)的戰(zhàn)略,。包括緊縮,、剝離、清算等,。
2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過(guò)去相同的戰(zhàn)略目標(biāo),保持一貫的成長(zhǎng)速度,,同時(shí)不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍,。它是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面采取以守為攻,,以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨,,不冒較大風(fēng)險(xiǎn)的一種戰(zhàn)略。
3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,,且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比,,緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略,。
4、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,,事實(shí)上,許多有一定規(guī)模的企業(yè)實(shí)行的并不只是一種戰(zhàn)略,,從長(zhǎng)期來(lái)看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用,。
5、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略(Growth Strategies),,又稱擴(kuò)張型戰(zhàn)略(Expansion Strategies),、進(jìn)攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy)、發(fā)展型戰(zhàn)略(Growth Strategies,或譯為成長(zhǎng)戰(zhàn)略),。
從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,任何成功的企業(yè)都應(yīng)當(dāng)經(jīng)歷長(zhǎng)短不一增長(zhǎng)型戰(zhàn)略實(shí)施期,,因?yàn)閺谋举|(zhì)上說(shuō)只有增長(zhǎng)型戰(zhàn)略才能不斷的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,,使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實(shí)力雄厚的大企業(yè)。
企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型,這不僅是因?yàn)槠髽I(yè)決策者的視角不同,,而且還因?yàn)槠髽I(yè)具有不同的層面,、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境,會(huì)在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。
營(yíng)銷策略有哪些方法,,營(yíng)銷方略五大方法說(shuō)明?
答復(fù):如何在營(yíng)銷策劃中進(jìn)行組合整合思維,? (1),、在營(yíng)銷戰(zhàn)略決策過(guò)程中研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略為4步原則: 1.立刻改革策略,2.逐步放棄策略,, 3.自然淘汰策略,,4.集中策略。
(2),、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行整合與組合思維其方法為4步提取方法: 1.產(chǎn)品屬性列舉法,,2.強(qiáng)行關(guān)系法, 3.調(diào)查法,,4.頭腦風(fēng)暴法,。(3)、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷其產(chǎn)品層次為不同4個(gè)類別產(chǎn)品: 1.核心產(chǎn)品,,2.形式產(chǎn)品,,3.延伸產(chǎn)品, 4.附加產(chǎn)品,。(4),、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策組合類其產(chǎn)品的層級(jí)為5不同類別形式產(chǎn)品: 1.需求族,2.產(chǎn)品族,,3.產(chǎn)品種類,,4.產(chǎn)品類型,5.產(chǎn)品項(xiàng)目,。(5),、在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則: 1.拓展產(chǎn)品組合,2.縮減產(chǎn)品組合,, 3.產(chǎn)品延伸策略,。個(gè)人總結(jié)分析: 作為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員的戰(zhàn)略決策層,以提高產(chǎn)品市場(chǎng)的創(chuàng)新活力,,以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)其核心技術(shù)的生產(chǎn)力為發(fā)展領(lǐng)域,,以全方面為產(chǎn)品的品種其種類以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略,以研究團(tuán)隊(duì)不斷探索新產(chǎn)品調(diào)研的路徑,,以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)革新的核心力量,,以全力為拓展新產(chǎn)品的銷售渠道打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),以發(fā)展現(xiàn)代高科技領(lǐng)域的新概念營(yíng)銷產(chǎn)品的途徑,以全心全力為市場(chǎng)產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石,。謝謝,!企業(yè)應(yīng)該如何選擇關(guān)系營(yíng)銷?
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企業(yè)如何實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷是一個(gè)大課題,,這個(gè)課題需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的員工有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí),,企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量需要加強(qiáng),企業(yè)的整體服務(wù)也要跟跟上,,這是最基本的條件,,其余的就是看具體的關(guān)系營(yíng)銷辦法了。
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一般來(lái)說(shuō),,第一個(gè)重要的方法是給老客戶一個(gè)優(yōu)惠的幅度,,很多企業(yè)做關(guān)系營(yíng)銷往往忽略的就是人際往來(lái),這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)員去進(jìn)行工作,,但是領(lǐng)導(dǎo)層要把這點(diǎn)放在一個(gè)重要的地位才可以,,要求每一個(gè)業(yè)務(wù)員做好這點(diǎn)。
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第二點(diǎn)新客戶的營(yíng)銷關(guān)系也十分重要,,開拓新客戶的主要方法要靠企業(yè)有一定的人才,,這類人才需要具備很高的業(yè)務(wù)能力,在新的區(qū)域開拓市場(chǎng),,而新市場(chǎng)和新客戶的發(fā)展,,需要的就是業(yè)務(wù)人才的能力。
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第三點(diǎn)企業(yè)要有利益給自己的客戶群,,大家都應(yīng)該知道,,每一個(gè)客戶需要的是一個(gè)符合自己的產(chǎn)品,需要的是產(chǎn)品可以給自己的帶來(lái)好處,。無(wú)論什么樣的產(chǎn)品都需要有物美價(jià)廉的質(zhì)地,,這樣才可以有客戶的依賴。
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企業(yè)發(fā)展客戶的真正方法就是產(chǎn)品有過(guò)硬的技術(shù)和水平,,企業(yè)有讓利新客戶和老客戶的胸襟,,企業(yè)有著自己的大批人才,這樣才是一個(gè)良性的循環(huán),,這樣才可以滿足企業(yè)的營(yíng)銷工作,,實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷就是這樣的方法,扎實(shí)企業(yè)產(chǎn)品是第一位的營(yíng)銷策略,。
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