企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略導(dǎo)向(企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略導(dǎo)向發(fā)展)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以什么和顧客關(guān)系為導(dǎo)向?
以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略,,企業(yè)與顧客的關(guān)系不僅僅是商品與貨幣的交換關(guān)系,,還包括廣泛的信息交流關(guān)系,,感情溝通關(guān)系。
顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)互動(dòng)和交流,,與客戶(hù)建立一種超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的非交易關(guān)系,。
其目的就是促使顧客形成對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的良好印象和評(píng)價(jià),提高企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度,,為企業(yè)爭(zhēng)取顧客,、開(kāi)拓和穩(wěn)定市場(chǎng)關(guān)系,,保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功,。
因此,建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的基本保證,,企業(yè)必須有效地實(shí)施顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略,。
出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的特點(diǎn)?
過(guò)去是以密集型低端產(chǎn)品出口為主,,現(xiàn)在要逐步過(guò)度到以高附加值科技智能產(chǎn)品出口為主,。
什么是出口導(dǎo)向戰(zhàn)略?
進(jìn)口替代:進(jìn)口替代是指用本國(guó)產(chǎn)品替代進(jìn)口品,,或者說(shuō),,通過(guò)限制工業(yè)制成品的進(jìn)口來(lái)促進(jìn)本國(guó)工業(yè)化。進(jìn)口替代是20世紀(jì)五六十年代依據(jù)兩位來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)學(xué)家普雷維什和辛格提出的,,之后亞非拉許多發(fā)展中國(guó)家都在不同程度上實(shí)行了進(jìn)口替代戰(zhàn)略,。 出口導(dǎo)向戰(zhàn)略:出口替代戰(zhàn)略又稱(chēng)出口替代工業(yè)化政策或出口導(dǎo)向工業(yè)化政策,是外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)物,。是指一國(guó)采取各種措施擴(kuò)大出口,,發(fā)展出口工業(yè),逐步用輕工業(yè)產(chǎn)品出口替代初級(jí)產(chǎn)品出口,,用重,、化工業(yè)產(chǎn)品出口替代輕工業(yè)產(chǎn)品出口,以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的政策,。
進(jìn)口導(dǎo)向戰(zhàn)略名詞解釋?zhuān)?/h2>
進(jìn)口導(dǎo)向型戰(zhàn)略即進(jìn)口替代發(fā)展戰(zhàn)略 (Import Substitution),有時(shí)也稱(chēng)內(nèi)向型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略(Looking Inward),,是指通過(guò)建立和發(fā)展本國(guó)的制造業(yè),,實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口制成品的替代,以達(dá)到加快工業(yè)化進(jìn)程和減少對(duì)國(guó)外經(jīng)濟(jì)依附的目的
為什么出口導(dǎo)向型發(fā)展戰(zhàn)略更好,?
它的優(yōu)點(diǎn)是⑴發(fā)展中國(guó)家往往出口勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品,,因?yàn)樗鼈兙哂斜容^優(yōu)勢(shì)。⑵以出口換取經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的新型機(jī)器設(shè)備和資金,。
⑶通過(guò)貿(mào)易,,還可以學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),。
⑷出口可以不受本國(guó)居民低收入的限制。
⑸出口市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于提高效率和促進(jìn)現(xiàn)代化也起著重要的刺激作用,。
什么是企業(yè)導(dǎo)向?
市場(chǎng)導(dǎo)向性企業(yè)就是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,,是指企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,,必須始終從市場(chǎng)需求出發(fā),把準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏,,把立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)放在產(chǎn)品“賣(mài)出去”上,。
企業(yè)的存在和發(fā)展必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)主體的根本指導(dǎo)方針,。作為統(tǒng)籌企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件的計(jì)劃,,一定要建立在了解市場(chǎng)情況、預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái),、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)之上,,以市場(chǎng)需求作為編制計(jì)劃的基本出發(fā)點(diǎn)。
經(jīng)濟(jì)全球化戰(zhàn)略的導(dǎo)向,?
我國(guó)過(guò)去以出口為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)全球化戰(zhàn)略,,在改革開(kāi)放40多年中取得了巨大成功。為什么能取得成功,?原因在于,,我國(guó)在生產(chǎn)要素方面存在著比較優(yōu)勢(shì),切入全球價(jià)值鏈后進(jìn)行全球競(jìng)爭(zhēng),,我們有巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
獲得成功的同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)這樣的全球化是一種不可持續(xù)的戰(zhàn)略,。
過(guò)于依賴(lài)國(guó)外的市場(chǎng),,對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利用不足,尤其是不能有效地用好逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)容量這一重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
近些年來(lái),,我們自身的比較優(yōu)勢(shì)也在發(fā)生變化,隨著發(fā)展水平的提升,,廉價(jià)的生產(chǎn)要素不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局勢(shì)在必行。
戰(zhàn)略規(guī)劃三個(gè)導(dǎo)向,?
一,、要求導(dǎo)向
二、問(wèn)題導(dǎo)向
三、效果導(dǎo)向
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,?
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略是指在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,,管理者不僅要考慮顧客的需要,還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的一種營(yíng)銷(xiāo)策略,。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位出發(fā),,并根據(jù)自己同競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力對(duì)比的變化,隨時(shí)加以調(diào)整,,使之與自己的競(jìng)爭(zhēng)地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)的重要性,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅包括“產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)、渠道”四方面因素,,還應(yīng)讓“競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第五大因素,。
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,、營(yíng)銷(xiāo)組織中充分體現(xiàn)出來(lái),在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中也要采取有效的策略開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),,不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,。
?為什么說(shuō)要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是市場(chǎng),,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,,是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的原則。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,市場(chǎng)細(xì)分,,市場(chǎng)定位,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程。
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