企業(yè)營銷戰(zhàn)略以什么和顧客關(guān)系為導向？

以顧客為中心的營銷策略,，企業(yè)與顧客的關(guān)系不僅僅是商品與貨幣的交換關(guān)系,，還包括廣泛的信息交流關(guān)系，感情溝通關(guān)系,。

顧客關(guān)系營銷的實質(zhì)就是通過互動和交流,，與客戶建立一種超越買賣關(guān)系的非交易關(guān)系。

其目的就是促使顧客形成對企業(yè)及產(chǎn)品的良好印象和評價,，提高企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽度,，為企業(yè)爭取顧客、開拓和穩(wěn)定市場關(guān)系,，保證企業(yè)營銷成功,。

因此，建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營銷成功的基本保證,，企業(yè)必須有效地實施顧客關(guān)系營銷策略,。

出口導向戰(zhàn)略的特點？

過去是以密集型低端產(chǎn)品出口為主,，現(xiàn)在要逐步過度到以高附加值科技智能產(chǎn)品出口為主,。

什么是出口導向戰(zhàn)略？

　進口替代：進口替代是指用本國產(chǎn)品替代進口品,，或者說,，通過限制工業(yè)制成品的進口來促進本國工業(yè)化。進口替代是20世紀五六十年代依據(jù)兩位來自發(fā)展中國家的經(jīng)濟學家普雷維什和辛格提出的,，之后亞非拉許多發(fā)展中國家都在不同程度上實行了進口替代戰(zhàn)略,。 　　出口導向戰(zhàn)略：出口替代戰(zhàn)略又稱出口替代工業(yè)化政策或出口導向工業(yè)化政策，是外向型經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)物,。是指一國采取各種措施擴大出口,，發(fā)展出口工業(yè)，逐步用輕工業(yè)產(chǎn)品出口替代初級產(chǎn)品出口,，用重,、化工業(yè)產(chǎn)品出口替代輕工業(yè)產(chǎn)品出口，以帶動經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)工業(yè)化的政策,。

進口導向戰(zhàn)略名詞解釋,？

進口導向型戰(zhàn)略即進口替代發(fā)展戰(zhàn)略 (Import Substitution)，有時也稱內(nèi)向型的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略(Looking Inward),，是指通過建立和發(fā)展本國的制造業(yè),，實現(xiàn)對進口制成品的替代，以達到加快工業(yè)化進程和減少對國外經(jīng)濟依附的目的

為什么出口導向型發(fā)展戰(zhàn)略更好,？

它的優(yōu)點是⑴發(fā)展中國家往往出口勞動密集型的產(chǎn)品,，因為它們具有比較優(yōu)勢。⑵以出口換取經(jīng)濟發(fā)展所需要的新型機器設(shè)備和資金,。

⑶通過貿(mào)易,，還可以學習國外的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗。

⑷出口可以不受本國居民低收入的限制,。

⑸出口市場上的激烈競爭對于提高效率和促進現(xiàn)代化也起著重要的刺激作用,。

什么是企業(yè)導向？

市場導向性企業(yè)就是堅持市場導向,，是指企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,，必須始終從市場需求出發(fā)，把準消費者的脈搏,，把立足點和歸宿點放在產(chǎn)品“賣出去”上,。

企業(yè)的存在和發(fā)展必須以市場為導向，這是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)主體的根本指導方針,。作為統(tǒng)籌企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的綱領(lǐng)性文件的計劃,，一定要建立在了解市場情況、預(yù)測市場未來,、分析市場動態(tài)的基礎(chǔ)之上,，以市場需求作為編制計劃的基本出發(fā)點。

經(jīng)濟全球化戰(zhàn)略的導向,？

我國過去以出口為導向的經(jīng)濟全球化戰(zhàn)略,，在改革開放40多年中取得了巨大成功。為什么能取得成功,？原因在于,，我國在生產(chǎn)要素方面存在著比較優(yōu)勢，切入全球價值鏈后進行全球競爭,，我們有巨大的競爭優(yōu)勢,。

獲得成功的同時，我們也發(fā)現(xiàn)這樣的全球化是一種不可持續(xù)的戰(zhàn)略,。

過于依賴國外的市場，對國內(nèi)市場開發(fā)利用不足,，尤其是不能有效地用好逐步擴大的市場容量這一重要競爭優(yōu)勢,。

近些年來,，我們自身的比較優(yōu)勢也在發(fā)生變化，隨著發(fā)展水平的提升,，廉價的生產(chǎn)要素不再是競爭優(yōu)勢,，構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局勢在必行。

戰(zhàn)略規(guī)劃三個導向,？

一,、要求導向

二、問題導向

三,、效果導向

以競爭為導向的營銷戰(zhàn)略,？

競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競爭地位的一種營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競爭實力地位出發(fā)，并根據(jù)自己同競爭者實力對比的變化,，隨時加以調(diào)整,，使之與自己的競爭地位相匹配。由于現(xiàn)代市場營銷中競爭的重要性,，市場營銷不僅包括“產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競爭”成為現(xiàn)代市場營銷的第五大因素。

競爭意識要在企業(yè)的營銷決策,、營銷規(guī)劃,、營銷組織中充分體現(xiàn)出來，在營銷實踐中也要采取有效的策略開展競爭,，不斷提高企業(yè)競爭能力,。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細分，市場定位,，市場營銷管理過程,。