商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),？

　　個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營(yíng)銷活動(dòng),，提高銷售額,，百貨商場(chǎng)應(yīng)按照立意高深,、實(shí)施簡(jiǎn)捷的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷方式,，向著4C即：消費(fèi)者,、方便、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。

　　注意事項(xiàng)營(yíng)銷策劃主要是上客量,，上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益,。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí)，

充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小,；

2,、城市規(guī)劃的改變；

3,、對(duì)商品需求的異樣等,。新春購(gòu)物節(jié)和夏涼電器展銷活動(dòng),，

　　二、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

　　停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留,。其中有購(gòu)買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷,。

　　購(gòu)買行為。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此,，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且,，由于顧客在停留的過(guò)程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為,，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券,；買服裝、鞋,、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為,。

　　顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,，包括燈火,、道具、媒體廣告,、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng),，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動(dòng),。另外，根據(jù)促銷主題,，對(duì)季節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

　　三,、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù),。

　　購(gòu)買量。

營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素,。例如，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等,。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接,，考核營(yíng)銷效果,。實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大,。

　　顧客滿意。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在,。所以，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷,，而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng),。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客,？逗留多長(zhǎng)時(shí)間,？買了多少商品？只有針對(duì)性的策劃,，才會(huì)得到實(shí)際效果,。

　　1、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,，視聽覺給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,、明快,、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象,。

　　3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買,，因你而依戀和相信我們,。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

個(gè)人見解，僅供參考,！

雁塔區(qū)是哪里,？

雁塔區(qū),，隸屬陜西省省會(huì)西安市，位于西安市南部,。東臨浐河,，與灞橋區(qū)相連；西北角與未央?yún)^(qū)接壤,；西,、南與長(zhǎng)安區(qū)為鄰；北以南二環(huán)路,、建工路和咸寧路為界,，與蓮湖區(qū)、碑林區(qū),、新城區(qū)毗鄰,，總面積152平方千米。截至2019年末,，雁塔區(qū)下轄10個(gè)街道辦事處,，總?cè)丝?94.6萬(wàn)人，其中戶籍人口129.9萬(wàn)人,。區(qū)政府駐地西安市小寨東路168號(hào),。雁塔區(qū)是科教文化旅游區(qū),，轄區(qū)內(nèi)有39所高校,、55家省級(jí)以上科研院所、14萬(wàn)以上各類專業(yè)技術(shù)人才,；轄區(qū)有大雁塔,、大興善寺、青龍寺,、陜西歷史博物館等眾多名勝古跡和旅游景區(qū),。

雁塔區(qū)在幾環(huán)？

在二環(huán)

屬于南二環(huán),。屬于蓮湖區(qū),。南二環(huán)以北屬于蓮湖區(qū)，南二環(huán)以南屬于雁塔區(qū),。

雁塔區(qū)地處西安城南,，總面積152平方公里。現(xiàn)管轄8個(gè)街道辦事處,、142個(gè)社區(qū),、45個(gè)行政村。2021年末雁塔區(qū)行政區(qū)劃口徑常住人口208.66萬(wàn)人,。

西安雁塔區(qū)范圍,？

1,、大雁塔街道是西安市雁塔區(qū)下轄的街道辦事處。大雁塔街道辦事處于1982年4月1日正式成立并對(duì)外辦公,。

名勝古跡有慈恩寺,、大雁塔、曲江池風(fēng)景名勝區(qū),、青龍寺,、西安植物園、大雁塔地下宮,、游樂園,、盆景園、薔薇園,、春曉園,、秦王宮等。

2,、曲江街道是陜西省西安市雁塔區(qū)下轄的一個(gè)街道辦事處,。位于西安市東南郊。

地處曲江風(fēng)景名勝區(qū),，有漢,、唐曲江池遺址，民間故事中的“王寶釧寒窯”遺址和秦王宮,、長(zhǎng)安盆景園,、曲江春曉園等景點(diǎn)。

3,、電子城街道是西安市雁塔區(qū)下轄的一個(gè)街道辦事處,。位于雁塔區(qū)中西部。

古跡有唐長(zhǎng)安城南墻西門安化門遺址,、唐大通坊郭子儀園林遺址,。

雁塔區(qū)小學(xué)排名？

1.西安交通大學(xué)附屬小學(xué)（交大附?。?/p>

2.陜西師范大學(xué)附屬小學(xué)（陜師大附?。?/p>

3.西安建筑科技大學(xué)附屬小學(xué)

4.西安市雁塔區(qū)大雁塔小學(xué)

5.西安市吉祥路小學(xué)

6.西安市交大二附小

7.西安市碑林區(qū)雁塔路小學(xué)

8.西安體育藝術(shù)小學(xué)

9.西安雁塔區(qū)東儀路小學(xué)

10.西影路小學(xué)

11.雁塔區(qū)紅星小學(xué)

12.西安中華世紀(jì)城小學(xué)

13.陜西師范大學(xué)綠地滬灞小學(xué)

14.西安桑銳小學(xué)

15.西安同仁小學(xué)

16.雁塔區(qū)高家堡小學(xué)

17.雁塔區(qū)東儀路小學(xué)

18.西安藝林小學(xué)

西安雁塔區(qū)旺座國(guó)際屬于那個(gè)街道？西安雁塔區(qū),？

西安市雁塔區(qū)丈八溝街道科技路旺座國(guó)際城B座701

雁塔區(qū)所有小區(qū)名字,？

雁塔區(qū)是西安比較大的區(qū)，小區(qū)很多,，如：海倫國(guó)際,，華城國(guó)際，華城泊郡，紫郡長(zhǎng)安,，天正幸福里,，唐元小區(qū)，司法小區(qū),，市政府小區(qū)等等,，太多了，數(shù)不過(guò)來(lái),。

雁塔區(qū)哪個(gè)小學(xué)好,？

大雁塔小學(xué)：2001被評(píng)為西安市一級(jí)小學(xué)，2004年被評(píng)為陜西省示范小學(xué)高新一?。?998年被評(píng)為西安市一級(jí)小學(xué),，陜西省示范小學(xué)陜西師大附小：1994年被評(píng)為西安市一級(jí)小學(xué),，陜西省示范小學(xué)翠花路小學(xué)：1999年被評(píng)為西安市一級(jí)小學(xué)吉祥路小學(xué)：1997年被評(píng)為西安市一級(jí)小學(xué)西影路小學(xué)：1997年被評(píng)為西安市一級(jí)小學(xué)高新第二小學(xué)：2004年被評(píng)為西安市一級(jí)小學(xué)根據(jù)您提的學(xué)校建議：明德小學(xué),、燎原小學(xué)、電子城小學(xué),、科創(chuàng)路小學(xué)都可以上,，但不是市級(jí)重點(diǎn)，只交學(xué)費(fèi)類似的學(xué)校還有：東儀路小學(xué),、紅星小學(xué),、西京子校、木塔寨小學(xué)等

雁塔區(qū)有哪些初中,？

一類：師大附中,、八十五中、航天中學(xué),；

二類：遠(yuǎn)東一中,、育才中學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)附中,、交大二附中；

三類：西安市第九十八中,、西安市第四十五中,、西安市第五十四中、西安市第五十三中,。

雁塔區(qū)之前叫什么,？

雁塔區(qū)最開始名叫杜縣，隨著朝代的變遷,，又先后改名為杜陵縣,、饒安縣，期間又并入長(zhǎng)安縣，民國(guó)時(shí)間改名為西安市第九區(qū),，1954年設(shè)西安市雁塔區(qū),。具體情況如下：

周成王八年(前1007年)滅唐(今山西省翼城縣西北)，徙其大雁塔夜景民于杜(今雁塔區(qū)杜城村一帶),，置杜伯國(guó),。周宣王四十三年(前785年)殺杜伯。平王東遷后將杜地賜秦,，秦人居西地,，無(wú)力占杜，杜人以其祖商湯起于亳,，遂建立蕩杜又稱唐杜國(guó),。

周桓王七年(前713年)秦滅蕩杜，秦武公十一年(周莊王十年,，前687年)"初縣杜",，為分封制向郡縣制過(guò)渡時(shí)期最早的縣之一。秦始皇二十六年(前211年)統(tǒng)一六國(guó)后設(shè)內(nèi)史掌管京畿各縣,，杜縣屬之,。

漢沿秦制。元康元年(前65年)以杜東原上為"初陵",，改杜縣為杜陵縣,，縣治在今雁塔區(qū)三兆村西北。新天鳳二年(15年)改杜陵縣為饒安縣,，更始元年(23年)復(fù)名杜陵縣,，魏黃初元年(220年)，又改名杜縣,。晉太康元年(280年)更名杜城縣,，北魏神四年(431年)復(fù)改為杜縣。北周明帝二年(558年)分長(zhǎng)安東部置萬(wàn)年縣,，建德二年(573年)撤杜縣并入長(zhǎng)安,、萬(wàn)年縣。

隋開皇三年(583年),，改萬(wàn)年縣為大興縣,，以朱雀大街為中軸西屬長(zhǎng)安縣東屬大興縣，唐武德元年(618年)大興縣復(fù)名萬(wàn)年縣,。乾封元年(666年)分長(zhǎng)安縣東南部置乾封縣,，縣廨設(shè)懷真坊(今雁塔區(qū)吉祥村北)，武周長(zhǎng)安三年(703年)撤銷,，并入長(zhǎng)安縣,。

北宋宣和七年(1125年)更萬(wàn)年縣為樊川縣，金大定二十一年(1181年)，改樊川縣為咸寧縣,。元,、明、清時(shí)期,，雁塔區(qū)境兩縣分治無(wú)重大變更,。

民國(guó)2年(1913年)廢咸寧縣，今雁塔轄區(qū)咸寧部分并入長(zhǎng)安縣管轄,，從此結(jié)束兩縣分治,，統(tǒng)由長(zhǎng)安縣管轄。民國(guó)33年(1944年)9月,，西安市政府成立,，將原屬長(zhǎng)安縣管轄的城周4個(gè)鄉(xiāng)，東至浐河中心線,，西至河中心線,，南至繆家寨、新開門,、宋家花園,、吳家墳、丈八溝一線,，北至光太廟什字,、白花村、翁家莊,、劉家寨一線,，劃歸市區(qū)管轄。民國(guó)34年(1945年)11月西安市撤鎮(zhèn)設(shè)區(qū),，按照序列,，今雁塔區(qū)境命名為第九區(qū)。

1949年5月20日西安解放,。雁塔區(qū)境仍沿用西安市第九區(qū)名稱,，區(qū)人民政府駐明勝村。

1954年12月21日,，根據(jù)西安市人民政府通知撤銷西安市第九區(qū)建制,，設(shè)西安市雁塔區(qū)。

1955年1月,，雁塔區(qū)第一屆人民代表大會(huì)根據(jù)《中華人民共和國(guó)地方各級(jí)人民代表大會(huì)及地方各級(jí)人民委員會(huì)組織法》，將雁塔區(qū)人民政府更名為西安市雁塔區(qū)人民委員會(huì),。

1960年5月,，西安市人民委員會(huì)決定將蓮湖區(qū)西大街，碑林區(qū)和平路、南院門,、南大街,、柏樹林5個(gè)街道辦事處劃歸雁塔區(qū)。

1965年10月,，西安市人民委員會(huì)決定撤銷雁塔,、阿房、未央,、灞橋等區(qū)建制,，共同組建西安市郊區(qū)。區(qū)人民委員會(huì)駐小寨東路,。

1980年4月,，西安市人民政府決定撤銷西安市郊區(qū)建制，恢復(fù)雁塔區(qū)至今,。