企業(yè)如何制定市場(chǎng)營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問題問反了，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

企業(yè)不懂電商怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？

借住電商轉(zhuǎn)型是當(dāng)前很多企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，但并不是所有的企業(yè)轉(zhuǎn)型順利,，尤其是那些不懂電商運(yùn)作模式的企業(yè)。那這些企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型呢,？一方面,，要善于“借力發(fā)力”，企業(yè)不懂電商,，可以與電商企業(yè)聯(lián)合,，這樣可以有效避免企業(yè)的短板，充分借住各自的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型,。也可以借住阿里,、京東等電商平臺(tái)，在這些平臺(tái)設(shè)置旗艦店,，來助力企業(yè)轉(zhuǎn)型,。另一方面，要增進(jìn)“內(nèi)生動(dòng)力”,，注重引進(jìn)電商人才，在企業(yè)內(nèi)部成立新的電商部門,，專門開展線上業(yè)務(wù),，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型做移動(dòng)電商,？

傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)電商

1,，確定行業(yè)定位

具體就是定位行業(yè)的盈利模式，是哪一種還是多種，B2B,，B2C,，C2C，O2O

2,，確定行業(yè)客戶

具體是企業(yè)要面對(duì)的主流客戶群體是誰,？部分小流量客戶群體是誰？

3,，確定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)

產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)來說不同與同行業(yè)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),，客戶群體的痛點(diǎn)問題有優(yōu)勢(shì)解決的賣點(diǎn)

4，確定電商渠道

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)電商重要的就是找好轉(zhuǎn)電商的渠道問題,，現(xiàn)在電商渠道多種多樣,，競(jìng)爭(zhēng)也是很明顯的，普遍的是第三方平臺(tái)入駐,，如：阿里,，天貓，京東等,，還有就是開發(fā)小程序或者專屬APP,，直播，做網(wǎng)站線上推廣方式等等,。

5,，組建團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐推廣

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)電商就要打破固有的思維盈利方式,，多實(shí)踐,，多嘗試，就必不可少的就是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，做好多渠道并存推廣,，逐步 優(yōu)化推廣方式，找到最適合自己行業(yè)的方式,。

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)電商是現(xiàn)在越來越多行業(yè)的選擇,，有著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇，這也是傳統(tǒng)行業(yè)不可避免的趨勢(shì),，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天,，想做好企業(yè)發(fā)展不可避免的方向投入，同時(shí)也要做好前期資金準(zhǔn)備,，電商推廣投入人力,，財(cái)力，時(shí)間,，是不可避免的需求,。

企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商該怎么做,？

看你生產(chǎn)的什么東西決定是否做電商事業(yè)，比如你是礦山企業(yè),，大型機(jī)械加工企業(yè),，鋼鐵企業(yè)，做電商有人買嗎,，不是什么企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型做電商的,，比如說我們公司生產(chǎn)的東西，中國馳名商標(biāo),，不包郵,，途中損壞用戶自負(fù)，我們的產(chǎn)品都是以“噸”為單位的,，某寶給我打電話,，邀請(qǐng)可以設(shè)置旗艦店，我一說不包郵,，損壞自負(fù),，某寶就不干了

論制定企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)施重點(diǎn)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的準(zhǔn)備工作？

"戰(zhàn)略"最開始是西方指導(dǎo)全局的方略,。人們?cè)陂L期的戰(zhàn)爭(zhēng)中摸索探究,，總結(jié)戰(zhàn)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，歸納出在何種情形下適合怎樣的作戰(zhàn)方案和應(yīng)敵方法,，以指導(dǎo)和部署未來的戰(zhàn)爭(zhēng),，這便是最初的戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)學(xué)家安索夫在 1965年對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略做出定義,，即企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和使命,，對(duì)于各種發(fā)展方案的計(jì)劃和擬定。企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)日后的發(fā)展指明方向,，同時(shí)還指導(dǎo)企業(yè)的投資籌資等重要決策,，在企業(yè)的發(fā)展中不可或缺。

西方學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的研究起步較早,，最早對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做出定義,，即戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是分配和重組公司的資源，具體包括產(chǎn)品,、服務(wù),、市場(chǎng)領(lǐng)域的資源從企業(yè)自身經(jīng)營的角度出發(fā)，認(rèn)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是由于企業(yè)經(jīng)營發(fā)生困難而改變未來發(fā)展目標(biāo),、組織構(gòu)架等,，以保證企業(yè)的長期健康發(fā)展認(rèn)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變動(dòng)做出的反應(yīng)，即為了增強(qiáng)企業(yè)彈性而改變價(jià)值觀念,、經(jīng)營行為和經(jīng)營方法等,，使企業(yè)更加適應(yīng)環(huán)境的變化，以改善經(jīng)營業(yè)績并且提升核心能力提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)涉及范圍變化有關(guān),，即企業(yè)多元化程度的改變,。

可以看出，國外學(xué)者對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的定義可以總結(jié)為兩方面,，一是企業(yè)對(duì)外界環(huán)境變化做出的被動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整,，二是企業(yè)為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力主動(dòng)改變戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),、經(jīng)營方式及產(chǎn)品范圍等進(jìn)行改變,。

就目前的研究來看，學(xué)者們對(duì)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的定義達(dá)成了較為統(tǒng)一的意見,，即企業(yè)權(quán)衡內(nèi)外部環(huán)境,，對(duì)戰(zhàn)略做出重大調(diào)整，以走出困境或謀求未來發(fā)展,。根據(jù)對(duì)國內(nèi)外學(xué)者關(guān)于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型內(nèi)涵界定的梳理,，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展過程為了未來持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)外部環(huán)境變化并結(jié)合自身的能力和資源,，對(duì)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),、經(jīng)營范圍等做出調(diào)整，改變?cè)瓉淼馁Y源分配方向,，形成全新經(jīng)營模式的過程,。

02

戰(zhàn)略和計(jì)劃

1、戰(zhàn)略與計(jì)劃的關(guān)系企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的路線和原則,、靈魂與綱領(lǐng),。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)發(fā)展計(jì)劃落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、注意中、長期大計(jì)劃下小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí),。僅重視計(jì)劃,，尤其是年度計(jì)劃是對(duì)的；但還要圍繞年度計(jì)劃做好階段計(jì)劃,，要堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃,。計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡,。

3,、計(jì)劃必須是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的詳細(xì)的相對(duì)的短期目標(biāo)，是戰(zhàn)略達(dá)成的根本保證,。

4,、在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施過程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心,。

（1）在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施過程中，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進(jìn)攻,，

請(qǐng)問有哪些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例,？

當(dāng)然有啦，芝麻官就是典型的成功案例,，線上銷售中,，重慶芝麻官互聯(lián)網(wǎng)公司建立，引進(jìn)了為煌上煌,、南孚電池,、恒大乳業(yè)等團(tuán)隊(duì)，并在2015年的傳統(tǒng)食品行業(yè)大寒流中,，以“互聯(lián)網(wǎng)+食品”模式順利度過,。

為什么傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要向跨境電商轉(zhuǎn)型？

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商,，借助靠譜的代運(yùn)營公司來做是一種比較好的途徑,。這是最近幾年了解很多轉(zhuǎn)型做跨境電商的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的老板后，總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),。

中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商有哪些,？

途徑一：直接給跨境電商賣家合作供貨。

這種方式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠切入跨境電商最簡單最直接的方式,，與工廠傳統(tǒng)的客戶不同,，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、采購靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反應(yīng)速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特點(diǎn)和要求,。要真正配合好賣家,，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，必須在產(chǎn)品開發(fā),、柔性生產(chǎn),、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點(diǎn)相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整，才能很好地滿足合作伙伴的需求,。但是,，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費(fèi)的角色命運(yùn),。

途徑二：跨境電商自建團(tuán)隊(duì)經(jīng)營自主品牌,。

事實(shí)證明采用這一方式來切入跨境B2C業(yè)務(wù)成功案例確實(shí)是鳳毛麟角，因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)拓展跨境B2C業(yè)務(wù)成功幾率很低,，主要原因在以下幾個(gè)方面：

1,、發(fā)展重心還在B2B,。

涉足跨境B2C業(yè)務(wù)更多考慮的是進(jìn)行一種嘗試，往往只是新增一個(gè)部門,，而不會(huì)真正把它放在整個(gè)工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度,。事實(shí)上，要想成功運(yùn)營跨境B2C,，除了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自身能力經(jīng)驗(yàn)外，更需要整個(gè)公司在產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn)計(jì)劃、備貨計(jì)劃,、團(tuán)隊(duì)管理,、風(fēng)險(xiǎn)控制和資金準(zhǔn)備等等各方面進(jìn)行配套完善。這對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說,，確實(shí)需要下很大決心和冒很大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行相應(yīng)的變革,，真正能做到這一點(diǎn)的工廠少之又少。

2,、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,。

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時(shí)間,，行業(yè)的人才沉淀非常少,，企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)，人難招,，如何有效組織和留住這些人才對(duì)企業(yè)來說也是一個(gè)很棘手的問題,。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)能力問題,。

雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力,、核心技術(shù)能力、生產(chǎn)能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀,，但其實(shí)很多工廠在產(chǎn)品的自主開發(fā)方面是非常薄弱的,，很多老板其實(shí)不是真的懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng),。

4,、投入和風(fēng)險(xiǎn)問題。

跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險(xiǎn)控制,，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營方式截然不同,。以往工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清清楚楚,，投入多少,，利潤空間多少,，什么時(shí)候回款等等，基本能夠做到心里有數(shù),。但跨境電商B2C的投入和風(fēng)險(xiǎn)卻很難做出相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)算,。比如新開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，研發(fā)開模具,、安排生產(chǎn)備貨,、發(fā)物流、做海外倉,、做推廣等等,，投入一大堆費(fèi)用，但是很可能最后還是沒能賣起量,，而以失敗告終,，前期所有投入的人力、物力,、財(cái)力都會(huì)打水漂,。這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于訂單思維的工廠老板來說,，可能在一時(shí)間難以接受,，一旦遇到問題，有可能就會(huì)半途而廢,。

途徑三：尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營,。

針對(duì)代運(yùn)營這種模式，程學(xué)松表示,，代運(yùn)營是工廠把賬號(hào)或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理,，工廠在代運(yùn)營過程中主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題,，銷售端和品牌推廣端由服務(wù)商的銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，通常服務(wù)商會(huì)對(duì)代運(yùn)營應(yīng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行鎖定。

途徑四：聯(lián)合運(yùn)營,。

據(jù)程學(xué)松介紹,，以聯(lián)合投入，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，專業(yè)分工,，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運(yùn)營模式是另一模式,。從戰(zhàn)略角度,、成本角度、風(fēng)險(xiǎn)控制角度等各方面來看，聯(lián)合運(yùn)營模式切入跨境B2C對(duì)于工廠來說是一個(gè)比較好的選擇,，能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起,，與合作伙伴形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊密協(xié)作,，真正產(chǎn)生1+1>2的合作價(jià)值,。

此外，對(duì)于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的企業(yè),，程學(xué)松建議,，首先，無論工廠是想自建團(tuán)隊(duì)還是找服務(wù)商合作,，老板都應(yīng)該緊跟時(shí)代節(jié)奏轉(zhuǎn)變思維,、專研學(xué)習(xí)跨境電商的系統(tǒng)知識(shí)。通過學(xué)習(xí)和研究,，真正了解跨境電商的市場(chǎng)特點(diǎn)和平臺(tái)特點(diǎn)以及了解基本的運(yùn)營方法節(jié)奏；其次,，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該客觀評(píng)估自身優(yōu)劣勢(shì),，選擇一條適合自己的切入路徑；最后,，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要緊跟市場(chǎng)需求變動(dòng),，要從市場(chǎng)角度出發(fā)把握好產(chǎn)品。

值得注意的是,，2017年9月26-28日即將舉行的CCEE廈門雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（點(diǎn)擊“報(bào)名鏈接”）不僅有國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)工廠參與,，主流跨境電商招商團(tuán)隊(duì)，千萬至破億不同等級(jí)專業(yè)賣家,，代運(yùn)營服務(wù),、資本等也將在場(chǎng)助力傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。

消費(fèi)者行為分析在企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定中有什么重要的作用,？

首先從數(shù)據(jù)上;可以制定更詳盡更具體的營銷方案和手段,有數(shù)據(jù)就意味著你可以更加準(zhǔn)確定位并有效到達(dá)你的營銷覆蓋面和率.

傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型過程中,，面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

目前企業(yè)在運(yùn)營的過程中,，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是商品的銷售環(huán)節(jié),，因?yàn)橹挥袖N售實(shí)現(xiàn)了企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

目前隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，企業(yè)除了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式外還加入到電子商務(wù)的行列,，現(xiàn)在各種網(wǎng)絡(luò)銷售方式很多，傳統(tǒng)的營銷方式需要個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式相結(jié)合,。

這需要一個(gè)過渡期,，企業(yè)可以從企業(yè)官方網(wǎng)站，企業(yè)的微信公眾號(hào),，企業(yè)官方博客等方面慢慢的完善,，逐漸的健全網(wǎng)絡(luò)方面的經(jīng)營,。