企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據市場情況，競爭對手,，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考,。

企業(yè)不懂電商怎么實現轉型,？

借住電商轉型是當前很多企業(yè)的發(fā)展趨勢，但并不是所有的企業(yè)轉型順利,，尤其是那些不懂電商運作模式的企業(yè)。那這些企業(yè)怎樣實現轉型呢,？一方面,，要善于“借力發(fā)力”,，企業(yè)不懂電商,，可以與電商企業(yè)聯(lián)合,，這樣可以有效避免企業(yè)的短板，充分借住各自的優(yōu)勢實現快速轉型,。也可以借住阿里,、京東等電商平臺，在這些平臺設置旗艦店,，來助力企業(yè)轉型。另一方面,，要增進“內生動力”,，注重引進電商人才，在企業(yè)內部成立新的電商部門,，專門開展線上業(yè)務，助力企業(yè)轉型,。

傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型做移動電商,？

傳統(tǒng)行業(yè)的轉電商

1,，確定行業(yè)定位

具體就是定位行業(yè)的盈利模式,，是哪一種還是多種,，B2B,，B2C,，C2C,，O2O

2，確定行業(yè)客戶

具體是企業(yè)要面對的主流客戶群體是誰,？部分小流量客戶群體是誰？

3,，確定產品優(yōu)勢賣點

產品在整個行業(yè)來說不同與同行業(yè)其他產品的優(yōu)勢賣點,，客戶群體的痛點問題有優(yōu)勢解決的賣點

4，確定電商渠道

傳統(tǒng)行業(yè)轉電商重要的就是找好轉電商的渠道問題,，現在電商渠道多種多樣，競爭也是很明顯的,，普遍的是第三方平臺入駐,，如：阿里，天貓,，京東等，還有就是開發(fā)小程序或者專屬APP,，直播，做網站線上推廣方式等等,。

5,，組建團隊,，實踐推廣

傳統(tǒng)行業(yè)轉電商就要打破固有的思維盈利方式,，多實踐，多嘗試,，就必不可少的就是網絡運營團隊，做好多渠道并存推廣,，逐步 優(yōu)化推廣方式，找到最適合自己行業(yè)的方式,。

傳統(tǒng)行業(yè)轉電商是現在越來越多行業(yè)的選擇,，有著越來越多的競爭和機遇,，這也是傳統(tǒng)行業(yè)不可避免的趨勢,，互聯(lián)網發(fā)展的今天，想做好企業(yè)發(fā)展不可避免的方向投入,，同時也要做好前期資金準備,，電商推廣投入人力，財力,，時間,，是不可避免的需求。

企業(yè)想轉型電商該怎么做,？

看你生產的什么東西決定是否做電商事業(yè),，比如你是礦山企業(yè)，大型機械加工企業(yè),，鋼鐵企業(yè),，做電商有人買嗎，不是什么企業(yè)都適合轉型做電商的,，比如說我們公司生產的東西，中國馳名商標,，不包郵,，途中損壞用戶自負，我們的產品都是以“噸”為單位的,，某寶給我打電話,，邀請可以設置旗艦店，我一說不包郵,，損壞自負,，某寶就不干了

論制定企業(yè)轉型實施重點集中競爭戰(zhàn)略的準備工作？

"戰(zhàn)略"最開始是西方指導全局的方略,。人們在長期的戰(zhàn)爭中摸索探究,，總結戰(zhàn)爭中的經驗教訓,，歸納出在何種情形下適合怎樣的作戰(zhàn)方案和應敵方法，以指導和部署未來的戰(zhàn)爭,，這便是最初的戰(zhàn)略,。經濟學家安索夫在 1965年對企業(yè)的戰(zhàn)略做出定義，即企業(yè)為實現目標和使命,，對于各種發(fā)展方案的計劃和擬定,。企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)日后的發(fā)展指明方向，同時還指導企業(yè)的投資籌資等重要決策,，在企業(yè)的發(fā)展中不可或缺,。

西方學者對戰(zhàn)略轉型的研究起步較早，最早對戰(zhàn)略轉型做出定義,，即戰(zhàn)略轉型是分配和重組公司的資源,，具體包括產品、服務,、市場領域的資源從企業(yè)自身經營的角度出發(fā),，認為戰(zhàn)略轉型是由于企業(yè)經營發(fā)生困難而改變未來發(fā)展目標、組織構架等,，以保證企業(yè)的長期健康發(fā)展認為戰(zhàn)略轉型是企業(yè)應對外部環(huán)境變動做出的反應,，即為了增強企業(yè)彈性而改變價值觀念、經營行為和經營方法等,，使企業(yè)更加適應環(huán)境的變化,，以改善經營業(yè)績并且提升核心能力提出戰(zhàn)略轉型與企業(yè)生產的產品和業(yè)務涉及范圍變化有關，即企業(yè)多元化程度的改變,。

可以看出,，國外學者對于戰(zhàn)略轉型的定義可以總結為兩方面，一是企業(yè)對外界環(huán)境變化做出的被動戰(zhàn)略調整,，二是企業(yè)為打造核心競爭力主動改變戰(zhàn)略,，對企業(yè)發(fā)展目標、經營方式及產品范圍等進行改變,。

就目前的研究來看,，學者們對于戰(zhàn)略轉型的定義達成了較為統(tǒng)一的意見，即企業(yè)權衡內外部環(huán)境,，對戰(zhàn)略做出重大調整,，以走出困境或謀求未來發(fā)展。根據對國內外學者關于戰(zhàn)略轉型內涵界定的梳理,，戰(zhàn)略轉型是企業(yè)發(fā)展過程為了未來持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢,，根據外部環(huán)境變化并結合自身的能力和資源，對企業(yè)目標市場、經營范圍等做出調整,，改變原來的資源分配方向,，形成全新經營模式的過程。

02

戰(zhàn)略和計劃

1,、戰(zhàn)略與計劃的關系企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展計劃的路線和原則,、靈魂與綱領。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導企業(yè)發(fā)展計劃,，企業(yè)發(fā)展計劃落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、注意中,、長期大計劃下小計劃的細分和落實,。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的,；但還要圍繞年度計劃做好階段計劃,，要堅持用企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來指導和統(tǒng)帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施,、定量的目標和綜合平衡,。

3、計劃必須是基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略基礎上的詳細的相對的短期目標,，是戰(zhàn)略達成的根本保證,。

4、在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心,。

（1）在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂和實施過程中,，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進攻，

請問有哪些傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商成功的案例,？

當然有啦,，芝麻官就是典型的成功案例,，線上銷售中，重慶芝麻官互聯(lián)網公司建立，引進了為煌上煌,、南孚電池,、恒大乳業(yè)等團隊,，并在2015年的傳統(tǒng)食品行業(yè)大寒流中,，以“互聯(lián)網+食品”模式順利度過。

為什么傳統(tǒng)外貿企業(yè)要向跨境電商轉型,？

傳統(tǒng)外貿轉型做跨境電商，借助靠譜的代運營公司來做是一種比較好的途徑,。這是最近幾年了解很多轉型做跨境電商的傳統(tǒng)外貿工廠的老板后，總結下來的經驗,。

中國外貿企業(yè)轉型跨境電商有哪些,？

途徑一：直接給跨境電商賣家合作供貨,。

這種方式是傳統(tǒng)外貿工廠切入跨境電商最簡單最直接的方式，與工廠傳統(tǒng)的客戶不同,，跨境電商賣家在備貨規(guī)律,，產品質量、包裝,、采購靈活性、產品優(yōu)化及售后反應速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特點和要求,。要真正配合好賣家,，工廠要想與優(yōu)質賣家建立長期穩(wěn)定的合作關系,，必須在產品開發(fā),、柔性生產,、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應的適應性調整，才能很好地滿足合作伙伴的需求,。但是,，以這種方式切入跨境電商,，工廠仍舊很難改變掙加工費的角色命運,。

途徑二：跨境電商自建團隊經營自主品牌,。

事實證明采用這一方式來切入跨境B2C業(yè)務成功案例確實是鳳毛麟角,，因為自建團隊拓展跨境B2C業(yè)務成功幾率很低,，主要原因在以下幾個方面：

1,、發(fā)展重心還在B2B。

涉足跨境B2C業(yè)務更多考慮的是進行一種嘗試,，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度,。事實上，要想成功運營跨境B2C,，除了運營團隊自身能力經驗外,，更需要整個公司在產品規(guī)劃、產品開發(fā),、生產計劃,、備貨計劃,、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。這對于已經習慣以OEM模式生產經營的傳統(tǒng)外貿工廠來說,，確實需要下很大決心和冒很大風險進行相應的變革,，真正能做到這一點的工廠少之又少。

2,、團隊經驗缺乏。

跨境電商真正興起就只有短短2,、3年的時間,，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團隊,，人難招,，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很棘手的問題。

3,、產品市場能力問題,。

雖然很多工廠在產品的設計開發(fā)能力、核心技術能力,、生產能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀,，但其實很多工廠在產品的自主開發(fā)方面是非常薄弱的，很多老板其實不是真的懂產品,、懂市場,。

4、投入和風險問題,。

跨境電商B2C的投入產出模式及風險控制,，與工廠傳統(tǒng)的OEM經營方式截然不同。以往工廠為客戶定制加工產品,，每一筆賬都能算得清清楚楚,，投入多少，利潤空間多少,，什么時候回款等等,，基本能夠做到心里有數。但跨境電商B2C的投入和風險卻很難做出相對準確的預算,。比如新開發(fā)一個產品推向市場,，研發(fā)開模具,、安排生產備貨、發(fā)物流,、做海外倉,、做推廣等等，投入一大堆費用,，但是很可能最后還是沒能賣起量,，而以失敗告終，前期所有投入的人力,、物力,、財力都會打水漂。這種市場風險,，對于訂單思維的工廠老板來說,，可能在一時間難以接受，一旦遇到問題,，有可能就會半途而廢,。

途徑三：尋找專業(yè)的服務商進行店鋪或賬號代運營。

針對代運營這種模式,，程學松表示,，代運營是工廠把賬號或店鋪全權交給服務商打理，工廠在代運營過程中主要解決產品開發(fā),、生產備貨及售后保障等問題,，銷售端和品牌推廣端由服務商的銷售運營團隊負責，通常服務商會對代運營應實現的目標進行鎖定,。

途徑四：聯(lián)合運營,。

據程學松介紹，以聯(lián)合投入,，風險共擔,，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌,，收益共享的聯(lián)合運營模式是另一模式,。從戰(zhàn)略角度、成本角度,、風險控制角度等各方面來看,，聯(lián)合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比較好的選擇，能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起,，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補,，緊密協(xié)作，真正產生1+1>2的合作價值,。

此外,，對于試圖轉型或已經開始轉型跨境電商B2C的企業(yè),，程學松建議，首先,，無論工廠是想自建團隊還是找服務商合作,，老板都應該緊跟時代節(jié)奏轉變思維、專研學習跨境電商的系統(tǒng)知識,。通過學習和研究,，真正了解跨境電商的市場特點和平臺特點以及了解基本的運營方法節(jié)奏；其次,，他認為企業(yè)應該客觀評估自身優(yōu)劣勢，選擇一條適合自己的切入路徑,；最后,，傳統(tǒng)外貿企業(yè)要緊跟市場需求變動，要從市場角度出發(fā)把握好產品,。

值得注意的是,，2017年9月26-28日即將舉行的CCEE廈門雨果網跨境電商選品大會（點擊“報名鏈接”）不僅有國內最優(yōu)質工廠參與，主流跨境電商招商團隊,，千萬至破億不同等級專業(yè)賣家,，代運營服務、資本等也將在場助力傳統(tǒng)制造及外貿公司轉型升級,。

消費者行為分析在企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定中有什么重要的作用,？

首先從數據上;可以制定更詳盡更具體的營銷方案和手段,有數據就意味著你可以更加準確定位并有效到達你的營銷覆蓋面和率.

傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉型過程中，面臨的挑戰(zhàn)有哪些,？

目前企業(yè)在運營的過程中,，最重要的一個環(huán)節(jié)就是商品的銷售環(huán)節(jié)，因為只有銷售實現了企業(yè)才能實現自身的價值,。

目前隨著網絡經濟的發(fā)展,，企業(yè)除了傳統(tǒng)的經營方式外還加入到電子商務的行列，現在各種網絡銷售方式很多,，傳統(tǒng)的營銷方式需要個網絡營銷方式相結合,。

這需要一個過渡期，企業(yè)可以從企業(yè)官方網站,，企業(yè)的微信公眾號,，企業(yè)官方博客等方面慢慢的完善，逐漸的健全網絡方面的經營,。