市場銷售獎勵制度方案(市場銷售獎勵制度方案怎么寫)
土雞銷售市場有什么銷售和宣傳方案,?
既然是土雞,,那就主打綠色、健康的口號,現(xiàn)在的社會大的食品環(huán)境不容樂觀,。主打綠色,、健康的口號能在眾多競爭中脫穎而出。不是把雞當(dāng)成普通的肉雞來賣,,而是以禮品的形式進(jìn)行銷售,,主要客戶群體定位在老年人和病患之間,臨近中秋佳節(jié),,送禮也是不錯的選擇,。
關(guān)于藥品銷售獎勵制度都有哪些?
醫(yī)藥公司一般以一年或半年為期限指定銷售考評方式,以下是一些常用的做法.以供參考.
1.考銷量:目前醫(yī)藥公司最常用的銷售獎勵制度就是底薪+提成+獎金的方式.首先要給你制定銷售任務(wù),如在一個給你劃分的區(qū)域一個月銷售量為1000盒產(chǎn)品(也有定供貨金額的,比如說10萬元),如果你完成了1000盒你就可以得到底薪,然后你多余完成的部分就作為提成的范圍,比如你多完成500盒,你每盒的提成就是0.5元,如果你多完成1000盒你的提成就按每盒0.8元的單價計算,當(dāng)然你超出任務(wù)量越多提成單價也就越高.獎金就要看你所在公司老板的定額了,比如超量完成1000盒就可以額外得到500元的獎金.
2.考客勤關(guān)系:1.考陳列:一般醫(yī)藥公司會把所有銷售部門按銷售的情況分為A.B.C三類.銷量好的部門列為A,銷售一般的列為B,銷售差的列為C.然后會制定目標(biāo),比如你必須在銷售A類部門有好的陳列,陳列的位置及陳列面都要好(當(dāng)然有的醫(yī)藥公司會為這投入一筆費用,有的沒有只能靠自己搞關(guān)系),然后同A類一樣,按B.C的等級制定不同的要求.
2.考客勤關(guān)系:也就是在你的部門的主管領(lǐng)導(dǎo)或是員工必須的知道你,認(rèn)識你,而且關(guān)系要相處的很融洽.按客勤關(guān)系的好壞作為考核成績.
白酒銷售方案,?
1 制定合適的銷售方案對于白酒銷售至關(guān)重要,。2 首先要根據(jù)目標(biāo)市場、競爭對手和產(chǎn)品特點等因素,,確定銷售策略,,比如選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道、定位產(chǎn)品價格,、制定促銷計劃等等,。其次,要培訓(xùn)銷售人員,,提高銷售技巧和服務(wù)水平,,以占得市場份額。最后,,還要加強(qiáng)售后服務(wù),,建立客戶回饋機(jī)制,增強(qiáng)客戶黏性,。3 如果能在銷售方案上做到以上幾點,,相信白酒銷售業(yè)績一定能夠得到有效提升。
走街串巷銷售方案,?
我就是從走街串巷開始做銷售的,,這是一個十分辛苦的工作,可以鍛煉你的毅力,,耐心和口才,。在出門之前一定要做好功課 ,,今天準(zhǔn)備拜訪多少客戶,,就要準(zhǔn)備多少份的產(chǎn)品,以及說明書,,甚至是小禮品等,。銷售策略要背的滾瓜爛熟,不能出亂子,影響客戶的認(rèn)可度,。
春茶銷售方案,?
現(xiàn)在的營銷手段太多了,當(dāng)然也有環(huán)境,,地域,,人脈,關(guān)系等,,只要貨真價實,,做一個儒商,何愁沒有銷路呢
餐飲銷售方案,?
餐飲的銷售方案可以參考以下六點:
一,、免費的價值
現(xiàn)在很多行業(yè)都在做免費體驗,免費退換等服務(wù),,大概只有餐飲行業(yè)還一直在奉行著“天下沒有免費的午餐”的古老理念,。很多準(zhǔn)備開店的老板對自己的產(chǎn)品信心滿滿,卻發(fā)愁怎么找到顧客,。其實免費就是最好的宣傳,,如果對自己的產(chǎn)品有足夠信心,你還怕顧客下次不會再來嗎,,目前有很多餐廳開業(yè)推出免費產(chǎn)品,。
二、核心菜品免費,、其他菜品收費
這個模式其實目前有很多做火鍋和串串的都在用,,也就是所謂的鍋底免費,菜品收費,。還有很多賣炒菜米飯的,,打著米飯管飽的旗號,其實也是核心產(chǎn)品免費,,菜品收費,。這種模式會給人一種占便宜的感覺,如果用好了就能起到促進(jìn)生意的作用,。
三,、免費菜品帶動收費菜品
從店里選兩樣利潤大,味道過得去的,,但不是最好的菜品,,一般涼菜較多,讓顧客覺得到你店里用餐總能“撈到便宜”,。
四,、推出主打菜品
餐飲店必須要有主打菜品,,這個主打菜品定價要低點但是要有利潤,味道要好,,把這個主打菜品打造成進(jìn)店必點的菜品,。
五、特色菜品
除了要有主打菜,,還要有特色菜是餐館不可缺少的營銷項目之一,,如何去做?
(1)設(shè)立五大特色菜,,以成本價出售
(2)菜品推薦,,在店口設(shè)展示牌,上面展示顧客點餐最多的5到10道菜品,。
六,、商品組合
也有很多的餐飲店推出加幾元就可多一份產(chǎn)品的活動,比如:薯條8元香辣雞排單點16.5元
套餐一起點只需要19元,。
你就會覺得,,只要花2.5元就能吃一個薯條,是不是覺得特別劃算,?
雞蛋銷售方案,?
什么是雞蛋營銷呢?就是以雞蛋經(jīng)營為手段來提高銷售,。進(jìn)超市:
一是快進(jìn)少進(jìn),,每次進(jìn)貨只要五件左右,爭取在三天左右賣完,,然后再進(jìn)新貨,。這樣就保證了雞蛋的新鮮;
二是執(zhí)行低價策略,,比集市上和周邊超市便宜一角錢左右,;三是注重宣傳和溝通,與顧客多接觸,,多溝通,。 這三項措施堅持后,收到了很好的效果?,F(xiàn)在每天雞蛋銷售平均在200元左右,。一個月也有6000元--7000元的銷售
企業(yè)銷售變現(xiàn)天數(shù)的DSO回款獎勵制度?
日平均銷售額=當(dāng)月銷售總額/30或31天DSO指標(biāo)回款獎勵制度不是僅依靠信用期間而給予客戶的回款折扣,,而是根據(jù)銷售人員的回款行為所給予的回款獎勵制度,,回款的速度越快,其所得的獎勵越多,,并剔除了同一期間內(nèi)不同時期享有的折扣比例相同的弊端,,可刺激銷售人員的回款積極性,。
月回款到賬金額由每天的到賬貨款按月合計而成,,這部分獎勵金額可以以折扣的形式返還給客戶,,沖減客戶應(yīng)收賬款。
銷售團(tuán)隊激勵方案,?
1. 績效獎金:為每位銷售人員根據(jù)其實際工作表現(xiàn),,頒發(fā)績效獎金;
2. 周末休息:為銷售團(tuán)隊的成員每周提供一天的休息時間,,以便放松身心,;
3. 年度旅游:每年為銷售團(tuán)隊提供一次團(tuán)隊旅游,讓團(tuán)隊成員在旅途中放松身心,;
4. 禮物互動:為銷售團(tuán)隊成員提供禮品,鼓勵他們互相學(xué)習(xí)分享;
5. 定期技能培訓(xùn):定期組織技能培訓(xùn),,幫助團(tuán)隊成員不斷提高自身的技能水平,。
銷售總監(jiān)薪酬方案?
銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括:基本薪酬,、提成,、績效考核獎金、特別津貼,、股票期權(quán),、補助、五險一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級,、績效等情況進(jìn)行訂制定制,以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。
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