壽險(xiǎn)營銷策劃(壽險(xiǎn)營銷策劃方案)
增值壽險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的區(qū)別,?
1,、作用不同:增值壽險(xiǎn)是理財(cái)險(xiǎn),,父母用來為孩子儲備教育金、或者是為自己以后退休準(zhǔn)備養(yǎng)老金,。壽險(xiǎn)是把自己的資產(chǎn)通過理賠金的形式留給家人,。
2、靈活程度不同:增值壽險(xiǎn)可以通過“減?!钡男问筋I(lǐng)取資金自由使用,,并對金額、領(lǐng)取次數(shù)沒有限制,。而壽險(xiǎn)只有身故了才能獲得理賠金,。
3、保額不同:增值壽險(xiǎn)的保額會隨著保單年度的增長而變大,。而壽險(xiǎn)的保額是在投保時(shí)確定的,,不會發(fā)生變化。
定期壽險(xiǎn)好還是終身壽險(xiǎn),?
定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)是兩種不同類型的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,,選擇哪種保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)情況來決定。
定期壽險(xiǎn):一般適用于年齡較輕,、負(fù)擔(dān)較重的人群,,其特點(diǎn)是保障期限相對較短,通常為5年,、10年,、20年或30年等,到了合同規(guī)定的終止日期后,,保險(xiǎn)可以選擇續(xù)?;蛘卟焕m(xù)保,,保障金額和保費(fèi)相對較低,,適合推遲儲蓄性需求和部分家庭保障需求。
終身壽險(xiǎn):一般適用于年齡較大,、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對較好,、關(guān)注生命保障終身保障的人群,其特點(diǎn)是保障期限為終身,,保費(fèi)相對較高,,但一般會有現(xiàn)金價(jià)值附加,適合長期儲蓄型需求和完善保險(xiǎn)保障的家庭需求。
綜上所述,,如果你是年輕人且財(cái)務(wù)壓力較大,,或者有一些短期的家庭保障需求,可以優(yōu)先考慮選擇定期壽險(xiǎn),;如果你對于保險(xiǎn)產(chǎn)品期限沒有特定要求,,且關(guān)注將來的長期儲蓄型需求和完善全家人的保險(xiǎn)保障,可以考慮選擇終身壽險(xiǎn),。但最終,,你的選擇應(yīng)該根據(jù)你的實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)情況來決定。
壽險(xiǎn)哪家好,?如何選擇壽險(xiǎn),?
相比于其他的人身保險(xiǎn)來說,壽險(xiǎn)的套路不太多,,坑也少一點(diǎn),。
壽險(xiǎn)最基本的保障就是身故后賠錢,聽起來有點(diǎn)晦氣,,不知道是不是這個(gè)原因,,國內(nèi)對定期壽險(xiǎn)的態(tài)度微微有點(diǎn)冷淡,但事情總要面對……
在比較成熟的市場中,,定期壽險(xiǎn)的份額可以達(dá)到20%甚至更多,,但是我國的話,這個(gè)比例就比較低了,。而且,,很多大的保險(xiǎn)公司中,保費(fèi)前5的保險(xiǎn)產(chǎn)品里,,定期壽險(xiǎn)也沒有一席之地,。
保費(fèi)前五產(chǎn)品-中國平安2019
保費(fèi)前五產(chǎn)品-中國人壽2018
但作為四大基礎(chǔ)人身保險(xiǎn)之一的產(chǎn)品,購買壽險(xiǎn)尤其是定期壽險(xiǎn)還是很有作用的,。
與重疾險(xiǎn),、醫(yī)療險(xiǎn)不同,壽險(xiǎn)有受益人,,這很好地體現(xiàn)了壽險(xiǎn)的意義,,經(jīng)濟(jì)支柱不幸身故后,能夠保障其他家人的生活,,在經(jīng)濟(jì)上給家庭做了一點(diǎn)彌補(bǔ),。
主流的壽險(xiǎn)產(chǎn)品除了身故外,還會保障全殘,,所以如果壽險(xiǎn)不保全殘,,那這個(gè)產(chǎn)品也沒有必要買了(比如,平安人壽推出的小安定壽)
壽險(xiǎn)按照保障時(shí)間來分,有3種,。
比較推薦的是定期壽險(xiǎn),,也就是只保障一段時(shí)間,比如保30年或者保到60歲,。與一年期的壽險(xiǎn),、終身壽險(xiǎn)相比,定期壽險(xiǎn)的性價(jià)比是最高的,,這種保險(xiǎn)就比較適合工薪階層或者普通家庭的經(jīng)濟(jì)支柱,。
目前市面上的底價(jià)定壽是定海柱1號(保額100萬元,保到60歲,,20年交,,男性每年1460元,女性每年790元),。
一年期的壽險(xiǎn)比較適合手頭很緊很緊的年輕人,,會存在隨著年齡增加保費(fèi)增加以及續(xù)保問題。
終身壽險(xiǎn)一旦購買,,是一定會獲得賠付的,,這是最大的優(yōu)勢,但是價(jià)格很貴,,一般適合家里有礦的人,。
所以,對于普通人來說,,買定期壽險(xiǎn)就夠了,。
定期壽險(xiǎn)選擇一般看下面幾點(diǎn):
1.保障責(zé)任沒有全殘,不建議購買
2.保額,、保障期限
一般來說,,定期壽險(xiǎn)保額會選擇在100萬以上,通常會把要還的車貸房貸,、子女的教育和生活支出以及贍養(yǎng)父母的費(fèi)用加總,,去看看產(chǎn)生了多大的經(jīng)濟(jì)缺口。
對于大多數(shù)家庭來說,,期限方面建議保障到60歲就可以了,。因?yàn)?0歲以上,處于退休養(yǎng)老的狀態(tài),,家庭責(zé)任更多的是由孩子去承擔(dān),,再一個(gè),,60歲以上,,死亡風(fēng)險(xiǎn)加大,價(jià)格也會高一個(gè)臺階。
但保額也不是想買多少就可以買多少,,也會有職業(yè),、年齡、所在地的區(qū)別,。
3.健康告知,、承保職業(yè)
定期壽險(xiǎn)的健康告知總體和承保職業(yè)總體是比較寬松的,有的因?yàn)閮r(jià)格低,,限制會多一點(diǎn),,如果不符合,就沒有辦法購買,。
這里有一個(gè)小建議,,因?yàn)橥侗r(shí),很多保險(xiǎn)產(chǎn)品都會問到 “是否曾被保險(xiǎn)公司延期,、加費(fèi),、除外責(zé)任”等類似問題,所以,,如果身體有異常,,建議先買健康告知比較寬松的定期壽險(xiǎn)后,再去買其他保險(xiǎn)產(chǎn)品,。
性價(jià)比很高的定海柱1號健康告知就比較嚴(yán)格,,常見的甲狀腺結(jié)節(jié)、乳腺結(jié)節(jié)都不可以直接投保,,最近5年內(nèi)有連續(xù)7天以上的住院治療,,也需要核保。職業(yè)方面只承保1-4類的低風(fēng)險(xiǎn)職業(yè),??梢钥闯觯@個(gè)產(chǎn)品適合比較健康的低風(fēng)險(xiǎn)人群,。
曾經(jīng)的低價(jià)產(chǎn)品——臻愛優(yōu)選健康告知比較寬松,,可以承保1-6類職業(yè),但免責(zé)條款有7條,。
4.免責(zé)條款
定期壽險(xiǎn)中最優(yōu)秀的免責(zé)條款只有銀保監(jiān)會規(guī)定的3條法定條款,,比如定海柱1號。
5.特色保障
因?yàn)閴垭U(xiǎn)的保障責(zé)任比較簡單,,就是身故/全殘,,所以不同產(chǎn)品會在特色保障上下功夫。
繼續(xù)說定海柱1號,,比較有用的有:
可附加保費(fèi)豁免:保費(fèi)豁免也就是后續(xù)不需要交保費(fèi),,同時(shí)還能夠繼續(xù)獲得保障,,可以附加輕癥、中癥,、重疾的豁免保費(fèi),,但是如果豁免,健康告知就更加嚴(yán)格了,。
保額可增加:如果一開始投保的保額不夠用,,經(jīng)濟(jì)也更寬裕了,可以申請?jiān)黾颖n~,,而且保費(fèi)還是按照第一次購買時(shí)的年齡,,相比另買一個(gè)產(chǎn)品增加保額的方法,這個(gè)選擇就比較劃算了,。
可轉(zhuǎn)換為年金險(xiǎn):等到退休,,想賺養(yǎng)老金,也可以申請轉(zhuǎn)換,。
最后小結(jié)一下:
壽險(xiǎn)建議買定期壽險(xiǎn),;
在選擇定壽產(chǎn)品時(shí):
需要關(guān)注是否包括全殘,
保額選擇100萬以上,,
期限一般保到60歲,,
尤其要關(guān)注健康告知和免責(zé)條款~
如果追求性價(jià)比,可以選擇底價(jià)產(chǎn)品定海柱1號,;如果身體有異常,,可以選擇健康告知寬松的臻愛優(yōu)選。
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什么叫壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)的種類,?
一,、什么是壽險(xiǎn)
壽險(xiǎn)一般指的是人壽保險(xiǎn),就是用被保險(xiǎn)人的生死作為保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn),,保險(xiǎn)公司需要根據(jù)被保險(xiǎn)人在被保期間的生存或死亡的狀態(tài)給被保險(xiǎn)人相應(yīng)的保險(xiǎn)金,。
二,、壽險(xiǎn)的種類
壽險(xiǎn)一般分為死亡保險(xiǎn)、生存保險(xiǎn),、兩全保險(xiǎn),其中死亡保險(xiǎn)又分為定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn),。
1,、定期壽險(xiǎn)
定期壽險(xiǎn)就是被保險(xiǎn)人在被保期間受傷或者死亡,保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)按照合同給付被保險(xiǎn)人相應(yīng)的保險(xiǎn)金;若在此期間,,被保險(xiǎn)人未受到傷害且生存至合同期滿,,保險(xiǎn)公司就不需要給付被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金,也不需要退還保費(fèi),。所以這類保險(xiǎn)在保障內(nèi)容一樣的情況下,,保費(fèi)比較便宜,保額也比較高,。
2,、終身壽險(xiǎn)
終身壽險(xiǎn)簡單來說就是一種保障終身的保險(xiǎn),它一般是保障到被保險(xiǎn)人死亡為止,。因?yàn)槿丝偸菚劳龅?,只要不是因?yàn)樽詺ⅰ⑽镜让庳?zé)情況,,在合同生效后,,如果被保險(xiǎn)人身故,保險(xiǎn)公司是一定會給付保險(xiǎn)金的,。所以它較之定期壽險(xiǎn)保費(fèi)要高許多,,在購買的時(shí)候要注意考慮自己的經(jīng)濟(jì)狀況。
3,、兩全保險(xiǎn)
兩全保險(xiǎn)可以說是死亡保險(xiǎn)和生存保險(xiǎn)的結(jié)合,,就是說無論被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間生存或是死亡,其保險(xiǎn)合同受益人都將獲得相應(yīng)的保險(xiǎn)金,。它在為被保險(xiǎn)人提供保險(xiǎn)保障的同時(shí),,還能將保費(fèi)儲存起來;若被保險(xiǎn)人生存至合同期滿,則會獲得保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)金,,通常為投保人歷年來所繳納的保險(xiǎn)費(fèi)用,。該保險(xiǎn)適用人群廣泛且受大眾喜愛,是壽險(xiǎn)中較為常見的一種保險(xiǎn),。
4,、生存保險(xiǎn)
生存保險(xiǎn)就是指在保險(xiǎn)合同期間,被保險(xiǎn)人依舊生存著,,那么保險(xiǎn)公司就需要按照保險(xiǎn)合同上的要求給付合同受益人在約定的期限相應(yīng)的保險(xiǎn)金,,其目的是保障被保險(xiǎn)人基本的生活需求,。它較適合作為育兒計(jì)劃的教育金和給老人的養(yǎng)老金來使用。
終身壽險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)哪種好,?
結(jié)論:這取決于個(gè)人需求和情況,,沒有絕對的好與壞之分。解釋原因:終身壽險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)各有優(yōu)缺點(diǎn),,需要根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行選擇,。終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)一般比定期壽險(xiǎn)高,但保障期限長,,保險(xiǎn)金也更高,,適合需要長期保障的人群。而定期壽險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)相對較低,,保障期限短,,適合需要短期保障的人群。因此,,需要考慮年齡,、家庭狀況、財(cái)務(wù)狀況等因素來選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。內(nèi)容延伸:除了終身壽險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn),,還有其他類型的壽險(xiǎn)產(chǎn)品,如儲蓄型壽險(xiǎn),、投資型壽險(xiǎn)等,。同時(shí),在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),,也需要了解保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度,、保險(xiǎn)條款、理賠流程等信息,,避免選擇不良的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。
終身壽險(xiǎn)和定期壽險(xiǎn)哪個(gè)好?
1,、從保障期限而言,,定期壽險(xiǎn)保障存在時(shí)間的局限性,而終身壽險(xiǎn)保障至終身,,因此者需要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況考慮,,如希望獲得終身保障,那么終身壽險(xiǎn)更加適合投保者,,讓您獲得全面的保險(xiǎn)呵護(hù),。
2、產(chǎn)品價(jià)格,眾所周知,,定期壽險(xiǎn)因?yàn)楸U掀谙尴鄬τ诮K身壽險(xiǎn)而言,,保障期限是固定的,因此產(chǎn)品價(jià)格更加便宜,,而家庭經(jīng)濟(jì)收入有限,,且希望獲得壽險(xiǎn)保障,尤其是才出來工作的家庭經(jīng)濟(jì)支出,,定期壽險(xiǎn)更加適合,。
3、儲蓄功能,,定期壽險(xiǎn)是消費(fèi)型產(chǎn)品,,因此保險(xiǎn)合同到期且沒有出險(xiǎn),,將不會退還保費(fèi),,另外投保人中途退保也沒有現(xiàn)金價(jià)值;而終身壽險(xiǎn)具有儲蓄功能,且投保人中途退??梢垣@得現(xiàn)金價(jià)值,,另外有資金緊缺需求,還可以申請保單貸款,。
定期壽險(xiǎn)Pk終身壽險(xiǎn),,要結(jié)合自己的情況來決定,對于比較年輕,,收入比較低又比較重視保障的人來說,,定期壽險(xiǎn)是最好的選擇。對于收入比較高,,且有養(yǎng)老規(guī)劃和資產(chǎn)傳承,、避債避稅的功能,終身壽險(xiǎn)是比較好的選擇,。
買壽險(xiǎn),,定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)哪個(gè)好一點(diǎn)?
定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)都是壽險(xiǎn)產(chǎn)品,,但各有優(yōu)缺點(diǎn),,根據(jù)個(gè)人的實(shí)際需求和情況選擇比較合適。
1. 定期壽險(xiǎn):定期壽險(xiǎn)通常是以一定的保障期限為基礎(chǔ),,保障期限內(nèi)如果被保險(xiǎn)人身故或發(fā)生身故或者全殘,,將獲得保險(xiǎn)金。定期壽險(xiǎn)保費(fèi)相對較低,,適合需要短期保障的人群,。如果在保障期限內(nèi)未發(fā)生身故或者全殘,保險(xiǎn)公司不承擔(dān)任何賠償,。
2. 終身壽險(xiǎn):終身壽險(xiǎn)通常是以被保險(xiǎn)人的終身為保障期限,,只要保單有效,,不論何時(shí)身故或者全殘都可以獲得相應(yīng)的賠償,同時(shí)在被保險(xiǎn)人還活著時(shí)也可以享受壽險(xiǎn)的一些附加保障,。終身壽險(xiǎn)保費(fèi)相對較高,,適合需要長期保障的人群。
總體來說,,定期壽險(xiǎn)適合需要短期保障的人群,,而終身壽險(xiǎn)則適合需要長期保障的人群。在選擇具體的壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),,應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際需求和情況進(jìn)行綜合考慮,。
營銷策劃目的?
1,、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位,,提升企業(yè)的社會價(jià)值,擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
2,、為企業(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過市場營銷策劃,可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng)。
營銷策劃流程,?
廣告策劃公司表示,,策劃一場活動(dòng)并不是一件簡單的事,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。
營銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,,而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動(dòng),,都會有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),,這樣一來不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,,不過需要做到的是順序有秩,,充滿邏輯性。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動(dòng)開始前需要將活動(dòng)主題、形式等各種問題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)模x擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,對產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。
對于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,,這樣才會產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),下面就來一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。
企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,,那么活動(dòng)可以定位在娛樂促銷型上面,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,,那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來考慮的活動(dòng)主題、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號以及應(yīng)對意外的備案。
活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,,每一場活動(dòng)大家看起來都是有條不紊,,有序有秩的,其實(shí)都是有流程的,,首先安排工作人員到位,,然后開始籌備會議,大家一起定好現(xiàn)場節(jié)目的演員,,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請?zhí)s到現(xiàn)場,還有嘉賓的進(jìn)場順序也是很關(guān)鍵的問題,。
我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,更加不可以隨便的去拼東湊西,,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會失去意義與活力,當(dāng)然在沒有想法的時(shí)候可以做一下營銷咨詢。
壽險(xiǎn)和非壽險(xiǎn)有什么區(qū)別,?
目前中國所有保險(xiǎn)公司都分為壽險(xiǎn)與非壽險(xiǎn)(財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)),,對精算的要求當(dāng)然就會不一樣。粗略地說,,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保單期限相對非壽險(xiǎn)要長,,它們的保險(xiǎn)對象也不同,另外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作過程也很不一樣,。
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