集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略適合哪些企業(yè)？

集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于：生產(chǎn)周期短,、需求量波動(dòng)大的產(chǎn)品似及資源有限,、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)。集中企業(yè)全部資源為其服務(wù),，實(shí)行專門化生產(chǎn)和營(yíng)銷,。

這些企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)集中，便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化,，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),；而且營(yíng)銷組合策略的針對(duì)性強(qiáng)，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用,；同時(shí)其生產(chǎn)的專業(yè)化程度高能滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求,，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和知名度。

請(qǐng)問(wèn)下差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和集中營(yíng)銷戰(zhàn)略區(qū)別在哪,？

區(qū)別如下：

一,、定義不同

差異化營(yíng)銷：指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。

集中營(yíng)銷：指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng)，也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。

二、內(nèi)容不同

差異化營(yíng)銷：重點(diǎn)在于差異化,，達(dá)到產(chǎn)品的特征,、工作性能、一致性,、耐用性,、可靠性、易修理性,、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異,。

集中營(yíng)銷：重點(diǎn)在于集中，集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng),。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷，名詞解釋,，集中或?qū)Ｒ换瘧?zhàn)略,？

　　專一化戰(zhàn)略(Market focus/focus strategy)，也稱集中化戰(zhàn)略,、目標(biāo)集中戰(zhàn)略,、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集性戰(zhàn)略等,。

它是指主攻某一特殊的客戶群,、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段、某一地區(qū)市 場(chǎng),。與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是,，他具有為某一特殊目標(biāo)客戶服務(wù)的特點(diǎn),，組織的方針、政策,、職能的制定,，都首先要考慮到這樣一個(gè)特點(diǎn)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷方法,，是采用品牌營(yíng)銷還是采用口碑營(yíng)銷，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷,，論壇營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷方式也更新迭代。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是什么,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place)、價(jià)格(price),、促銷(promotion),，此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷變量——4PS。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,，它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫(xiě),？

首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)，依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當(dāng)前的營(yíng)銷能力,，制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配，不能好高騖遠(yuǎn),，也不能制定的太低,。