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多渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(多渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn))

2023-05-09 14:10:25戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)1

多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略,?

1、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

在打造多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略之前,,CMO需要對(duì)企業(yè)整體布局做全盤(pán)考慮,,回顧公司的目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、公司目前的短板,,以及希望該營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)哪些變化。是希望拓展更多的新用戶(hù),?還是希望提升平均客單價(jià),,亦或者是提升現(xiàn)有客戶(hù)的活躍度,?這方面可以參考OKR工作法,,通過(guò)明確各個(gè)階段的目標(biāo),幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力,。

2,、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道也越來(lái)越多,,EDM,、SMS、SEO,、SEM,、社交媒體…大多數(shù)公司都會(huì)通過(guò)多種渠道與用戶(hù)互動(dòng),但現(xiàn)狀是,,雖然企業(yè)使用了多種營(yíng)銷(xiāo)渠道,,但他們彼此之間是獨(dú)立互不相關(guān)的,缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖,。然而,,用戶(hù)的全面畫(huà)像是為其提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的核心,對(duì)于理解哪些渠道與用戶(hù)溝通更廣,、更有效是非常寶貴的,。

通過(guò)億業(yè)云整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),,能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并、共享,,大大改善公司在營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào),、用戶(hù)留存和用戶(hù)互動(dòng)上的數(shù)據(jù)。億業(yè)科技——如何打造多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

3,、打破營(yíng)銷(xiāo)渠道壁壘

許多企業(yè)組織中,,社交渠道、電商平臺(tái),、線下門(mén)戶(hù)等都分別有各自的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,并且它們都由不同的群體管理。通過(guò)打破渠道壁壘,,實(shí)現(xiàn)跨渠道的無(wú)縫銜接,,讓每個(gè)渠道以及渠道運(yùn)營(yíng)人均在一致的目標(biāo)下協(xié)同工作,讓跨業(yè)務(wù)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)具備對(duì)渠道性能和用戶(hù)行為的統(tǒng)一看法,,是走向一致的積極一步,。

4、評(píng)估各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道ROI

衡量單一渠道的營(yíng)銷(xiāo)ROI有多種方法,,但是多渠道歸因卻一直是難點(diǎn),,由于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)旅程中涉及諸多接觸點(diǎn),很多時(shí)候很難確定一個(gè)特定的渠道對(duì)收入的影響,。此外,,全渠道營(yíng)銷(xiāo)還有一點(diǎn)不容忽視,即你還需要提前預(yù)估,、確定每個(gè)渠道在全渠道中的占比及重要性,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論?

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶(hù)細(xì)分,;2)聚焦客戶(hù)價(jià)值,;3)為股東和客戶(hù)增值。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之父,?

菲利普·科特勒(1931年-),,生于美國(guó),經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)集大成者,,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”,,任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)主席,,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)理事,營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢(xún)委員會(huì)成員,哥白尼咨詢(xún)委員會(huì)成員,,中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)

布鞋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,?

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋,。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,放松一下足部的場(chǎng)景)

2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類(lèi)足部疾病,。

3.提出賣(mài)點(diǎn):買(mǎi)一雙布鞋放在辦公室,沒(méi)有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,,益于足部健康。

多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有哪些,?

1,、 垂直渠道:傳統(tǒng)的渠道系統(tǒng)是渠道成員彼此獨(dú)立存在,各自追求自身利益的最大化,。垂直渠道系統(tǒng)是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,,渠道的各個(gè)成員以所有權(quán),、特許權(quán)或其他力量聯(lián)合起來(lái),,從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本,、提高效益的目的。

2,、 水平渠道:水平渠道是指同一層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合,,共同開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,將資本,、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行密切合作,,從而可以實(shí)現(xiàn)自家經(jīng)營(yíng)時(shí)所達(dá)不到的銷(xiāo)售成績(jī),。

3,、 多元渠道:生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)與同一細(xì)分市場(chǎng)接觸,,就形成了多元渠道系統(tǒng),。多元渠道從每一種渠道都的得到銷(xiāo)售收入,但由于不同的渠道面對(duì)的是同一市場(chǎng),,因而會(huì)發(fā)生渠道間的利益沖突問(wèn)題,。

4,、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的一種渠道形式,,這種形式是目前最便利的一種購(gòu)物方式,,并且還可以為顧客帶來(lái)產(chǎn)品的信息,。顧客可以在任何時(shí)候從網(wǎng)上訂購(gòu)商品,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及了解市場(chǎng)的規(guī)模產(chǎn)生了積極意義,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,、促銷(xiāo)策略等。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?

營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶(hù)的需求,,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶(hù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷(xiāo)售渠道,懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法,,是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),,從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),,博客營(yíng)銷(xiāo),論壇營(yíng)銷(xiāo),,新媒體營(yíng)銷(xiāo),,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是什么,?

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品(product)、渠道(place),、價(jià)格(price),、促銷(xiāo)(promotion),此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)變量——4PS,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,,考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,是一種關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,,它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略怎么寫(xiě),?

首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì),依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)能力,,制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,要與所具備的能力相匹配,,不能好高騖遠(yuǎn),,也不能制定的太低。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

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