市場營銷戰(zhàn)略的制定過程(市場營銷戰(zhàn)略的制定過程包括)
戰(zhàn)略的制定過程是什么,?
1、評估當(dāng)前業(yè)績;
2,、評價(jià)綜合治理:評價(jià)組織高層領(lǐng)導(dǎo)(如董事會和高層管理者)的業(yè)績。
3、分析外部環(huán)境:
4、分析內(nèi)部環(huán)境,;
5、綜合分析戰(zhàn)略因素;
6,、總結(jié)評估并選擇最佳方案,;
7、執(zhí)行所選擇的戰(zhàn)略,;
8,、評估所執(zhí)行的戰(zhàn)略。
國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,?
步驟:分析市場機(jī)會,,選擇目標(biāo)市場,確定市場營銷策略,,市場營銷活動管理,。
1、分析市場機(jī)會
在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機(jī)會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,,識別、評價(jià)和選擇市場機(jī)會,。
企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,,即市場機(jī)會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。
對企業(yè)市場機(jī)會的分析,、評估,首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價(jià)。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。
2、選擇目標(biāo)市場
對市場機(jī)會進(jìn)行評估后,,對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,,分析每個細(xì)分市場的特點(diǎn)、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標(biāo)市場。
3,、確定市場營銷策略
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。
4,、市場營銷活動管理
企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。
(1)市場營銷計(jì)劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),,又要有具體的市場營銷計(jì)劃,,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)。
(2)市場營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),,需要對組織人員實(shí)施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制,。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的,。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動的指導(dǎo),營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,,計(jì)劃實(shí)施需要控制,,保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,,太專業(yè)了,。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,這個問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實(shí)施方法,。
比如說,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,競爭對手,,自身?xiàng)l件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實(shí)施方法,,三四級市場的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,,運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,,這些就都是策略了,。
以上觀點(diǎn),僅供參考,。
市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,?
1、分析市場環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,,如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,,這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時(shí)顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),如果想將卷煙出口到海外市場,,就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,,如關(guān)稅水平、配額數(shù)量,、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。
只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,,企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,對混合型不能立刻接受,,那么外國煙草在向中國出口卷煙時(shí),,肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整,以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味,。
2,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場
所謂目標(biāo)市場,是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后,,擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,,選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場,,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,以滿足目標(biāo)市場的需要,。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響,這些因素包括:消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等,。例如,,老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比,他們對卷煙的口味,、價(jià)格,、包裝有著不同的要求,也就形成了不同的細(xì)分市場,,而且每一個細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,,所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法,每一個重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,,因此,,確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的。
3,、確定資源的分配水平
在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí),,必須考慮有限的資源分配。一般來說,,實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然,占領(lǐng)細(xì)分市場要花費(fèi)比較多的成本,。但是,,可以利用的各種資源又是有限的,不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的,,而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的,。
在這種情況下,,目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個重要的目標(biāo)市場,,盡管它消耗很多的資源,,企業(yè)也會選擇它。
4,、選擇整體戰(zhàn)略
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案:究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合(如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略),?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場(如推出只針對女性吸煙者的卷煙)?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略)?如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,,一旦條件成熟,,立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略)?
因此,,市場營銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,,表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場、競爭策略,。
5,、確定市場營銷組合
企業(yè)的市場營銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,它比較復(fù)雜又具有綜合性,,涉及到產(chǎn)品,、分銷、促銷,、價(jià)格四個重要因素,,這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。
一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機(jī)會的分析,,自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,,最終確定出增長型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
服務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,?
個人理解,,營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話,比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,,但不是每個企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來說,制定營銷戰(zhàn)略需要四步:
第一個步驟是分析——診斷市場,、競爭和企業(yè)本身,。
第二個步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo)。
第三個步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇,,即目標(biāo),、定位、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇,。
最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷,,就是說,,產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷和傳播策略的一個結(jié)合體,。
戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略制定的區(qū)別?
1,、涉及的范圍不同,;
戰(zhàn)略制定階段的參與人員一般都非常有限,,,當(dāng)然在戰(zhàn)略的制定過程中,,戰(zhàn)略決策小組會大量咨詢外部技術(shù)專家、政府官員以及相關(guān)人士,,但最終決策還是在有限的幾個人當(dāng)中完成,。戰(zhàn)略的實(shí)施則是一個全員性的概念企業(yè)的經(jīng)營管理工作是一個完整的系統(tǒng),研發(fā),、生產(chǎn),、物流管理、銷售,、市場營銷,、人力資源管理、資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,各個層次,、各個環(huán)節(jié)之間的工作是緊密相連、相互影響的,;
2,、對人的要求不同;
在戰(zhàn)略的制定階段,,需要的是分析能力與良好的直覺,,注重的是一種概念技能;而戰(zhàn)略的實(shí)施則需要腳踏實(shí)地,,需要一種迅速有效地行動的能力,。
3、所需的文化氛圍不同,;
4,、戰(zhàn)略制定主要是一種思維過程;戰(zhàn)略實(shí)施主要是一種行動過程,。
制定stp戰(zhàn)略的目的,?
STP協(xié)議最主要的應(yīng)用是為了避免局域網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)環(huán)回,解決成環(huán)以太網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的“廣播風(fēng)暴”問題,從某種意義上說是一種網(wǎng)絡(luò)保護(hù)技術(shù),,可以消除由于失誤或者意外帶來的循環(huán)連接。
STP也提供了為網(wǎng)絡(luò)提供備份連接的可能,,可與SDH保護(hù)配合構(gòu)成以太環(huán)網(wǎng)的雙重保護(hù),。
新型以太單板支持符合ITU-T 802.1d標(biāo)準(zhǔn)的生成樹協(xié)議STP及802.1w規(guī)定的快速生成樹協(xié)議RSTP,收斂速度可達(dá)到1s,,由于協(xié)議機(jī)制本身的局限,,STP保護(hù)速度慢(即使是1s的收斂速度也無法滿足電信級的要求),如果在城域網(wǎng)內(nèi)部運(yùn)用STP技術(shù),,用戶網(wǎng)絡(luò)的動蕩會引起運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的動蕩,。
目前在MSTP 組成環(huán)網(wǎng)中,由于SDH保護(hù)倒換時(shí)間比STP協(xié)議收斂時(shí)間快的多,,系統(tǒng)采用依然是SDH MS-SPRING或SNCP,,一般倒換時(shí)間在50ms以內(nèi)。
但測試時(shí)部分以太網(wǎng)業(yè)務(wù)的倒換時(shí)間為0或小于幾個毫秒,,原因是內(nèi)部具有較大緩存,。
SDH保護(hù)倒換動作對MAC層是不可見的。
這兩個層次的保護(hù)可以協(xié)調(diào)工作,,設(shè)置一定的“拖延時(shí)間”(hold-off),,一般不會出現(xiàn)多次倒換問題。
如何制定采購戰(zhàn)略,?
1,、原材料:應(yīng)該時(shí)時(shí)了解市場行情,比如金屬類,、油類每天價(jià)格不一樣,。要準(zhǔn)確的估算月使用量,以免停產(chǎn)和積壓庫存,。
2,、品牌類的耗材:最好尋找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)好的代理商進(jìn)行長期合作。簽訂長期合作協(xié)議,,包括交貨的及時(shí)率,,供貨質(zhì)量,付款,,發(fā)票的開具時(shí)間,,出現(xiàn)質(zhì)量問題如何解決,協(xié)議價(jià)格的制定,,以及價(jià)格浮動周期等要素,。
3、非品牌類的機(jī)加工部件:既要掌握市場上原材料的價(jià)格,又要對加工工藝非常了解,。在談價(jià)格時(shí)要心中有數(shù),,原料費(fèi)用,加工難度,,機(jī)加工工時(shí),,水電費(fèi),運(yùn)費(fèi)都要經(jīng)過仔細(xì)核算,。在簽訂長期合作協(xié)議時(shí),,要求供應(yīng)商在價(jià)格上要盡可能的保持穩(wěn)定,不能緊隨市場價(jià)格浮動,。不然采購工作將會很辛苦,,對財(cái)務(wù)的成本核算也會有影響,造成混亂沒有規(guī)律,。
總之任何一種物資的采購,,最好不要單一供應(yīng)商采購,至少保持2家以上,,讓供應(yīng)商時(shí)刻有緊迫感,,形成相互制約的態(tài)勢,采購工作會輕松很多,。
swot戰(zhàn)略怎么制定,?
答,swot代表一件事的四個分析角度,,其中:
S代表事件的內(nèi)部優(yōu)勢,,是事情的本身優(yōu)點(diǎn)。
W代表的是事情本身的缺陷,。
O代表的是事件的外部機(jī)遇,。
T代表的是外部挑戰(zhàn),也可以理解為外部風(fēng)險(xiǎn),。
通常通過這四個維度的分析,,可以看出對應(yīng)事件的可行性、必要性的相關(guān)內(nèi)容,,借以判斷事件是否要執(zhí)行,,在什么時(shí)間,什么環(huán)境下執(zhí)行,。
花店制定市場營銷的意義,?
增加客流量打開銷量,提高品牌知名度以及影響力,,有效打開市場
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