差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)(差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)及適用性)
差異性營銷策略優(yōu)缺點(diǎn),?
優(yōu)點(diǎn): 1,、有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。 2,、大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。 3,、差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,。 對于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇,。
缺點(diǎn): 1、差異化具有局限性,。 2,、各個(gè)方面的成本比較高,不具有經(jīng)濟(jì)性。
采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是,?
無差異營銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是:忽視消費(fèi)者需求的差異性,,面向整個(gè)市場,只提供一種產(chǎn)品,,制定一種價(jià)格,,選擇一種分銷渠道,運(yùn)用一種促銷手段,,為所有的消費(fèi)者提供服務(wù),。
該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,最大的缺點(diǎn)在于忽略了消費(fèi)者需求的差異性,。
舉例說明哪些產(chǎn)品使用過差異性營銷戰(zhàn)略,?
把饅頭賣到全國,就是無差異策略,。 把饅頭分成大中小號,,大的賣到農(nóng)村,中的賣到縣城,,小的賣到城市就是差異策略,。 把小個(gè)饅頭只買到一個(gè)城市就是集中策略。 通常企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力決定企業(yè)實(shí)施的策略,。規(guī)模小的企業(yè)一般使用集中策略,。其它兩種策略一般針對規(guī)模較大的或壟斷的企業(yè)市場。 現(xiàn)在有規(guī)模的企業(yè)一般都是用差異化策略,。
差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點(diǎn),?
產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,是針對所確定的市場,,采取了差異化方法,,即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù)。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,,相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,,差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)有:
1.靈活性大,可以滿足不同消費(fèi)者群的需要,,提高產(chǎn)品的競爭力,,增加銷售額,。
2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場上取得較好的經(jīng)營效果,則易樹立起良好的企業(yè)形象,,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者,。差異性營銷策略也有一些不足之處,就是由于實(shí)行差異化策略,,隨著產(chǎn)品品種的增加,,銷售渠道的多樣化,以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動(dòng)的擴(kuò)大與復(fù)雜化,,生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用必然會(huì)大幅度增加,。采用這一策略必然會(huì)受到企業(yè)資源力量的制約,雄厚的財(cái)力,、較強(qiáng)的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,,是實(shí)行差異性營銷的必要條件。
無差異性戰(zhàn)略,,差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略,舉例,,比較,,越簡單易懂越好?
所謂差異化營銷(differentiated marketing)差異性市場戰(zhàn)略(differentiated marketing tactics)差異性市場策略,,又叫差異性市場營銷,,是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo),,分別對每個(gè)子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn),分別制定產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。
企業(yè)采用差異化營銷策略,,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,,也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率,。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)子市場的失敗,,不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境,。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,,企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌,可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,。多樣化的廣告,,多渠道的分銷,多種市場調(diào)研費(fèi)用,,管理費(fèi)用等,,都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,所以,,對于雄厚財(cái)力,、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),,差異化營銷是良好的選擇,。
同時(shí),差異化有有自身的局限性,,最大的缺點(diǎn)就是營銷成本過高,,生產(chǎn)一般為小批量,使單位產(chǎn)品的成本相對上升,,不具經(jīng)濟(jì)性,。另外,市場調(diào)研,、銷售分析,、促銷計(jì)劃、渠道建立,、廣告宣傳,、物流配送等許多方面的成本都無疑會(huì)大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,,市場占有率擴(kuò)大了,,銷量增加了,利潤卻降低了的原因所在,。
集中戰(zhàn)略:
集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上,,為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。集中型戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競爭戰(zhàn)略不同,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),,在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù),。公司一旦選擇了目標(biāo)市場,便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法,,形成集中型戰(zhàn)略,。就是說,,采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先公司,。由于這類公司的規(guī)模較小,,采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本領(lǐng)先的方法。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先,,則可以在專用品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,,這類產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,,因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線的優(yōu)勢,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化,則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的,,與差別化戰(zhàn)略不同的是,,采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競爭,而不在其他細(xì)分市場上與其競爭對手競爭,。在這方面,,重點(diǎn)集中的公司由于其市場面狹小,可以更好的了解市場和顧客,,提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。
差異性營銷的適用范圍?
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,,針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案,。比如,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,,就是采用的差異性營銷策略,。
差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是:小批量、多品種,,生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對性強(qiáng),使消費(fèi)者需求更好地得到滿足,,由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場上經(jīng)營,,一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),;一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場上獲得成功,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。
差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,,管理和存貨成本將增加;由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨(dú)立的營銷計(jì)劃,,會(huì)增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中 ,,顧此失彼,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢
所以你在考慮使用差異化營銷的適用范圍的時(shí)候,,就要關(guān)注以上特點(diǎn),因材施教了
無差異性營銷策略含義,?
1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶,,它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,減少了很大一部分費(fèi)用,;缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。
2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,并根據(jù)不同客戶需求,,選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,提高產(chǎn)品競爭力,。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。
3、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶群體或市場,。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,,有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,更好的滿足特定顧客的需求,,企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。
差異性營銷特點(diǎn)是?
無差異化營銷的最大特點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,,就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣:
1.單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn),、存貨和運(yùn)輸成本;
2.無差異的廣告計(jì)劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價(jià)格折扣,;
3.不必進(jìn)行市場細(xì)分化所需的營銷研究與規(guī)劃,,可降低營銷研究的成本與管理費(fèi)用。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動(dòng)
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。
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