4ps營(yíng)銷就是銷售組合戰(zhàn)略嗎？

營(yíng)銷組合策略實(shí)際就是4S營(yíng)銷，也就是產(chǎn)品、渠道、價(jià)格,、促銷四個(gè)要素的科學(xué)、有機(jī)組合,。

4ps營(yíng)銷理論分析,？

4Ps營(yíng)銷理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具。這些稱為4Ps,，它們是產(chǎn)品,，價(jià)格，促銷和地點(diǎn),。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略,。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注,。

4ps營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),？

4P’s營(yíng)銷理論的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：

（1）直觀、可操作,，易控制,。

4P’s包括企業(yè)營(yíng)銷所涉及的每一個(gè)方面，它可以清楚直觀地解析企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費(fèi)，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,，容易及時(shí)地予以診斷與糾正,。

（2）短期即可見(jiàn)效，具備可預(yù)見(jiàn)性,。

4P從企業(yè)自身情況出發(fā),，以追求最大利潤(rùn)為原則，因此它的一招一式都是為了維護(hù)企業(yè)利益做出的,，這也是諸多企業(yè)偏愛(ài)這種管理方法的原因,。

它的內(nèi)容是：

1.產(chǎn)品研究

即掌握產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能,、特點(diǎn),、用途、實(shí)用性,、方便性,、安全性等屬性,，以及產(chǎn)品的外觀、包裝,、商標(biāo)及產(chǎn)品線,、產(chǎn)品組合、品牌等的設(shè)計(jì)與決策,；認(rèn)清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標(biāo)受眾的滿意程度,；了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段、銷售利潤(rùn)率及貢獻(xiàn)率,。

2.價(jià)格研究

即了解價(jià)格的供給和需求彈性以及國(guó)家價(jià)格政策,，明確企業(yè)的定價(jià)方法、定價(jià)策略及競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的價(jià)格水平,，掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價(jià)原則,；研究市場(chǎng)對(duì)價(jià)格提高或降低的反應(yīng)程度。

3.渠道研究

進(jìn)行渠道研究主要考慮以下三方面：第一,，明確企業(yè)現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍及建設(shè)情況,，研究并分析物流成本和渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況，掌握各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格折扣及促銷情況,；第二,，了解經(jīng)銷商的規(guī)模、銷售量,、分銷能力和手段,、口碑等，試圖獲得其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品,、品牌,、營(yíng)銷方式的反饋意見(jiàn)，充分掌握競(jìng)爭(zhēng)者和經(jīng)銷商的信息,；第三,，研究零售終端店鋪的特點(diǎn)，明確企業(yè)各品牌的銷售業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者的態(tài)度和認(rèn)知程度,。

4.促銷研究

進(jìn)行促銷研究主要考慮以下四方面：第一,，開(kāi)展廣告效果調(diào)查，即研究何種形式廣告最受歡迎,，何種媒體傳播效果最好,，何時(shí)做廣告效果最佳，同時(shí)研究競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略,；第二,，研究推銷人員的素質(zhì)、能力、技巧,、業(yè)績(jī)情況,，分析企業(yè)人員推銷的效果及適合的策略；第三,，總結(jié)銷售促進(jìn)的力度,、策略、效果及成功或失敗的經(jīng)驗(yàn),；第四,，掌握企業(yè)公共活動(dòng)的內(nèi)容、宣傳措施和策略對(duì)產(chǎn)品銷售量及企業(yè)形象的影響程度,，并衡量公共關(guān)系的效果,。

4ps營(yíng)銷策略制定,？

市場(chǎng)營(yíng)銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價(jià)格 (Price)、渠道 (Place),、促銷 (Promotion),。由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy),，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

4P 營(yíng)銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。

這一理論認(rèn)為,，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價(jià)格，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn),。

4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P），產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期）,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,，品牌及包裝策略等。

4Ps營(yíng)銷理論的內(nèi)容,？

是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響,。

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price ),、推廣( Promotion)、渠道（Place ),，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

華為的4ps戰(zhàn)略如何選擇,？

華為的定位定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：提高自身產(chǎn)品的實(shí)用性，提供高質(zhì)量的售前以及售后服務(wù) 品牌定位：

１．創(chuàng)立一個(gè)全新的品牌以適應(yīng)主要目標(biāo)群體（如榮耀,，MATE）

２．確立競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，既能讓自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌區(qū)分開(kāi)，也能實(shí)現(xiàn)差異化把生意從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那搶過(guò)來(lái),。 ３.宣傳廣告推廣?,，面對(duì)目前手機(jī)行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，華為手機(jī)品牌可以采用加大宣傳力度的方式來(lái)推銷華為產(chǎn)品

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。

結(jié)論,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值；3）為股東和客戶增值,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國(guó),，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室,，沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。