4ps營銷就是銷售組合戰(zhàn)略嗎？

營銷組合策略實際就是4S營銷，也就是產(chǎn)品、渠道、價格,、促銷四個要素的科學(xué)、有機組合,。

4ps營銷理論分析,？

4Ps營銷理論是一種由四個唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具。這些稱為4Ps,，它們是產(chǎn)品,，價格，促銷和地點,。這四個組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場的清晰有效的策略,。每個要素本身都是至關(guān)重要的，都需要給予適當?shù)年P(guān)注,。

4ps營銷的優(yōu)勢,？

4P’s營銷理論的優(yōu)點表現(xiàn)在：

（1）直觀、可操作,，易控制,。

4P’s包括企業(yè)營銷所涉及的每一個方面，它可以清楚直觀地解析企業(yè)的整個營銷過程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié),，對于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，容易及時地予以診斷與糾正,。

（2）短期即可見效，具備可預(yù)見性,。

4P從企業(yè)自身情況出發(fā),，以追求最大利潤為原則,，因此它的一招一式都是為了維護企業(yè)利益做出的，這也是諸多企業(yè)偏愛這種管理方法的原因,。

它的內(nèi)容是：

1.產(chǎn)品研究

即掌握產(chǎn)品的設(shè)計,、功能、特點,、用途,、實用性、方便性,、安全性等屬性,，以及產(chǎn)品的外觀、包裝,、商標及產(chǎn)品線,、產(chǎn)品組合、品牌等的設(shè)計與決策,；認清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標受眾的滿意程度,；了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段、銷售利潤率及貢獻率,。

2.價格研究

即了解價格的供給和需求彈性以及國家價格政策,，明確企業(yè)的定價方法、定價策略及競爭者和替代品的價格水平,，掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價原則,；研究市場對價格提高或降低的反應(yīng)程度。

3.渠道研究

進行渠道研究主要考慮以下三方面：第一,，明確企業(yè)現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍及建設(shè)情況,，研究并分析物流成本和渠道競爭狀況，掌握各渠道環(huán)節(jié)的價格折扣及促銷情況,；第二,，了解經(jīng)銷商的規(guī)模、銷售量,、分銷能力和手段,、口碑等，試圖獲得其對本企業(yè)產(chǎn)品,、品牌,、營銷方式的反饋意見，充分掌握競爭者和經(jīng)銷商的信息,；第三,，研究零售終端店鋪的特點，明確企業(yè)各品牌的銷售業(yè)績以及消費者的態(tài)度和認知程度,。

4.促銷研究

進行促銷研究主要考慮以下四方面：第一,，開展廣告效果調(diào)查,，即研究何種形式廣告最受歡迎，何種媒體傳播效果最好,，何時做廣告效果最佳,，同時研究競爭者的廣告策略；第二,，研究推銷人員的素質(zhì),、能力、技巧,、業(yè)績情況,，分析企業(yè)人員推銷的效果及適合的策略；第三,，總結(jié)銷售促進的力度,、策略、效果及成功或失敗的經(jīng)驗,；第四,，掌握企業(yè)公共活動的內(nèi)容、宣傳措施和策略對產(chǎn)品銷售量及企業(yè)形象的影響程度,，并衡量公共關(guān)系的效果,。

4ps營銷策略制定？

市場營銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價格 (Price)、渠道 (Place),、促銷 (Promotion),。由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy),，所以簡稱為“4P’s”,。

4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。

這一理論認為,，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價格，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn),。

4ps營銷策略產(chǎn)品策略,？

市場營銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P），產(chǎn)品策略是出發(fā)點,。其他三個因素（價格,，渠道,，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線，產(chǎn)品項目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長期,，成熟期，衰退期）,，新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等。

4Ps營銷理論的內(nèi)容,？

是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price ),、推廣( Promotion)、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”,。

華為的4ps戰(zhàn)略如何選擇,？

華為的定位定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：提高自身產(chǎn)品的實用性，提供高質(zhì)量的售前以及售后服務(wù) 品牌定位：

１．創(chuàng)立一個全新的品牌以適應(yīng)主要目標群體（如榮耀,，MATE）

２．確立競爭導(dǎo)向,，既能讓自己的品牌與競爭對手的品牌區(qū)分開，也能實現(xiàn)差異化把生意從競爭對手那搶過來,。 ３.宣傳廣告推廣?,，面對目前手機行業(yè)內(nèi)激烈的競爭，華為手機品牌可以采用加大宣傳力度的方式來推銷華為產(chǎn)品

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國，經(jīng)濟學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學(xué)學(xué)會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導(dǎo)致各類足部疾病。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。