肥料營銷策劃方案案例？

小弟不才,提些個人看法,供參考,希望能給你帶來幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現出來,就是表現出來也不能情緒化!一旦情緒化好事也會變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說的幫助其下游客戶門市部處理銷售和售后服務而著急!只有真心幫助他們渡過難關,幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關注自己的競爭對手,對手采用什么樣的心態(tài)和銷售方式.這一點很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對對手進行全面分析如產品質量,價格,公司實力,營銷模式等等.然后對比取長補短! 最后就是策略.由于你產品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時間考慮這個問題.淡季時主要精力放在哪里?旺季時如何及時跟進?這里可能涉及到幾個關鍵性的問題如:定位,策略,贏利模式,銷售方法,人員分配等等.但綜合起來也不外乎:天時,地理,人和三點!天時既是順勢,要順應市場的需求,滿足市場的不足.站在最終端的消費者立場來想問題:如他們很希望:用錢買的到是化肥,但買不到的是人情味.但很多銷售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒想過.可你要知道,欠錢可以還清,欠個人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達,達則成,主要是說的人際關系,人際關系的主要關系到自己本人是否誠信?品德如何?公司信譽是否可靠?服務是否令人滿意?等等.這都關系到一個人或者是一個企業(yè)生死存亡問題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

法律案例分析,？

1,、最高院的司法解釋違背了平等原則。法律面前人人平等是憲法的基本原則,，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農村女生高出三倍,，這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的,、不合理的,。因為它有違憲法的基本原則，即中華人民共和國公民平等地享有法律權利,、平等地受到法律的保護和支持,。

2,、我國的經濟發(fā)展水平決定著“同命不同價”的社會存在價值。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權利無差別,，人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,，而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此，最高人民法院應當對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。

costco案例分析？

1983年,，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當時的美國，正處于“滯漲期”,，經濟增長緩慢,，人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值，這正是屬于Costco的“天時”,。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大，郊區(qū)低價較低,，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅，是天然的富人聚集區(qū),，帶來了高品質的消費者,，這是Costco所擁有的“地利”。

有了天時+地利,，“人和”也隨之而來,，帶有批發(fā)性質的倉儲超市，售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點,，這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具，換句話說,，愿意來郊區(qū)購買的目標用戶,，一定是有車一族。

Costco的營銷理念：量大,、優(yōu)選,、高質,、低價，而變動的區(qū)域,，只是為了讓你在找尋想要的商品時,，看到更多的新品。

低價高質,，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現，Costco之所以能做到這一點,，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對“加減法”的熟練運用：

加在包裝上，降低了包裝成本和人工拆卸成本,；減在品類上,，精簡SKU，保證產品質量,；加在新品上,，打造火爆單品，提高周轉率,，降低庫存成本,；減在運營上，降低運營成本,，保證低價的可持續(xù)性,。

就毛利率而言，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難，畢竟真正讓Costco實現盈利的,，并非是貨架上的商品,，而是會員。

會員制帶給Costco的,，不只是會員費上的營收體現,，還有小資光環(huán)，將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權“性質的中產行為,。一般來說，會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,，就是核查會員身份,，這樣的儀式保證了會員權力不被濫用，讓會員在這里自然產生了一種心理上的歸屬感,。與此同時,，會員費也成了一種“沉沒成本“,，敦促著會員們的下一次購物。

值得注意的是,，Costco并沒有將會員嚴格捆綁,，而是堅持“在會員卡有效期限內，有任何不滿意,，可隨時取消會員卡,，并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,，人性化的退出制度,，但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理，幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面,，可以隨時退出，打消了消費者辦卡的顧慮,，更是增強了品牌信任感,；另一方面，提純了會員用戶,，使Costco的目標客戶固定,，符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。

通過會員制度的有效運用,，Costco自我形成了一個銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,，這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意，但打的卻是賺錢的算盤,。

《國際貿易實務案例》案例分析,？

首先對國際貿易實務案例的案例的分析主要內容進行概述，其次對國際貿易實務案例的案例分析的主要內容,，從起因,，過程，結果,，及要吸取的經驗教訓等幾個方面進行綜合分析,，最后得出分析結論，并寫出自己對案例分析的觀點和認識

財經法規(guī)案例分析,？

首先對財經法規(guī)案例的主要內容進行概述,，其次對案例的主要內容進行綜合分析，最后寫明分析結論,，并進行綜合評價

塔吊事故案例分析,？

不應該發(fā)生的慘劇，塔吊起升高度,、回轉,、小車包括起重量等都應該裝限位裝置,，如果不是工地擅自拆除的話，這說明塔吊安裝存在問題,，安檢是如何通過的呀,，簡直是在拿生命開玩笑

十二公民案例分析？

我個人認為,，要分先后兩個階段來看：前半段的討論（大約半個多小時）是逐步發(fā)現問題,、剖析疑點的過程，每個人的心里都沒有答案,，所以很有必要討論,。

而后半段的討論（近一個小時），其實很多人心里已經有答案了,，但礙于此前投了無罪票,，要自己糾正自己的錯誤，實在是很難,。

比如3號陪審員,，干脆躺在長椅上，聲稱,，“今晚就住這兒了”“就這么耗著”,。只有少數人能有4號陪審員的認識和心態(tài)，懂得“向真理低頭是幸福的事”,，一旦被說服了,，就大大方方地承認錯誤修正觀點。

自我糾正盡管很難,，但經過深入細致的分析,、爭論乃至差點打架，每個人內心深處的情感都得到充分釋放,，每個人都道出了自己生活和家庭的辛酸,，大家都相互體諒了彼此的不易，在得到尊重和體諒的情況下,，一步一步走出了困境,，消除了分歧，達成了統(tǒng)一,。

如此看來,，我們判斷案件除了用好法理，還可以充分運用情理,。不論是普通民眾,，還是辦案人員，情理標準總體是相通的，只要我們不被自己的弱點所干擾,，消除偏見，避免固執(zhí),，保持冷靜清醒的頭腦,，進行獨立的思考和判斷，黑白曲直,、是非善惡在情理面前一定能夠得到公平的衡量和判斷,。我也期望著，我們的情理,，在判斷案件過程中,，切實發(fā)揮應有的作用。

man原則案例分析,？

在尋找潛在客戶的過程中,，可以參考以下“MAN”原則：

M：MONEY，代表“金錢”,。所選擇的對象必須有一定的購買能力,。

A：AUTHORITY，代表購買“決定權”,。該對象對購買行為有決定,、建議或反對的權力。

N：NEED,，代表“需求”,。該對象有這方面（產品、服務）的需求,。

“潛在客戶”應該具備以上特征,，但在實際操作中，會碰到以下狀況,，應根據具體狀況采取具體對策：

購買能力購買決定權需求

M（有）A（有）N（大）

m (無) a (無) n (無)

其中：

·M+A+N：是有望客戶,，理想的銷售對象?！+A+n：可以接觸,，配上熟練的銷售技術，有成功的希望,。

·M+a+N：可以接觸,，并設法找到具有A之人(有決定權的人)

·m+A+N：可以接觸，需調查其業(yè)務狀況,、信用條件等給予融資,。

·m+a+N：可以接觸，應長期觀察、培養(yǎng),，使之具備另一條件,。

·m+A+n：可以接觸，應長期觀察,、培養(yǎng),，使之具備另一條件。

·M+a+n：可以接觸,，應長期觀察,、培養(yǎng)，使之具備另一條件,。

·m+a+n：非客戶,，停止接觸。

由此可見,，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力,、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發(fā),，只要應用適當的策略,，便能使其成為企業(yè)的新客戶。

飛輪效應案例分析,？

飛輪效應指為了使靜止的飛輪轉動起來,，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反復地推,，每轉一圈都很費力,，但是每一圈的努力都不會白費，當達到某一臨近點后,，你無需再費更大的力氣,，飛輪也會轉動得越來越快。現實生活中,，人在進入某一新的或陌生的領域的時候,，都會經歷這一過程。如果要讓飛輪轉起來不花太大力氣,，條件是要有足夠的堅持,，這也意味著得用時間足夠來保證。"飛輪效應"讓我們看到勝利的曙光,，只要我們堅持不懈地推動事業(yè)的飛輪,，終有一天，它會自己飛快地旋轉起來,，而無需費多大力氣 ,。而飛輪效應在我們的日常學習和工作中的運用也是隨處可見的,。 比方說：

1.開始階段:我們需要制定清晰的職業(yè)目標，做好失敗的準備,，并養(yǎng)良好的學習態(tài)度,。

2.基礎階段:我們必須要腳踏實地的做好基礎工作，打好根基,，才能夠為以后的發(fā)展提供有效的保障,。

3.發(fā)展階段:通過前面的準備，飛輪是可以在力的作用下轉動起來,，但是這個時候的轉動是非常被動的，非常吃力的,。一旦他的受力失去的話,，馬上就會停止下來，只有不斷的加力或使力持之以恒,，才可以使所受的力越來越接近臨界點,。

4.輝煌階段:當做好所有準備后，獲得的將是很好的發(fā)展,，在發(fā)展的背后,，將是許多許多的認同。

談判技巧案例分析,？

談判攻心謀略之“對癥下藥,，一矢中的” 　　·荷伯購礦 　　一次，美國談判家荷伯受人之托,，代表一家大公司到俄亥俄州去購買一座煤礦,。礦主是一個強硬的談判對手，在談判桌上,，他開出了煤礦的價格——2600萬美元,。荷伯的還價是1500萬美元。 　　“先生,，你不會是在開玩笑吧,？”礦主粗聲粗氣地說。 　　“絕對不是,，但是請你把你的實際售價告訴我們,，我們好進行考慮?！?　　“沒有什么好說的,，實際售價就是2600萬美元?！钡V主的立場毫不動搖,。 　　談判繼續(xù)下去,。荷伯的出價逐漸升高，從1800萬美元到2000萬美元到2100 萬美元到2150 萬美元,，但是礦主依然是一副泰山壓頂不變色的神態(tài),，拒絕作出讓步。報價在2150萬美元和2600萬美元之間對峙,，談判陷入了僵局,，雙方都無法活動。顯然,，在此情形之下,，只注意結果就無法取得創(chuàng)造性的進展，由于荷伯沒有掌握有關對手需要的信息,，重擬談判的內容顯得困難重重,。 　　為什么礦主不接受這個顯然是公平的價格呢？荷波冥思苦想,，終不得其解,。于是荷伯只得一頓接一頓地邀請礦主吃飯，在每次進餐的時候,，荷伯都要向礦主解釋公司所作出的最后還價是合理的,，礦主的態(tài)度卻總是左顧而言它。一天晚上,，礦主終于對荷怕的反復解釋答話了：“我兄弟的煤礦賣了2550萬美元,，還有一些附加利益?！? 　　“原來如此”荷伯心中頓時豁然開朗：“這就是他固守那個價錢的理由,。他有別的需要，原來是我們的疏忽,?！? 　　掌握了這一個重要的信息，荷伯立即與公司有關人員碰頭,，他說：”我們首先得搞清楚他兄弟的公司究竟確切得到多少,，然后我們才能商量我們的報價。顯然我們必須首先處理對手的個人需要這個重要的問題,，這跟市場價格毫無關系,。” 　　公司同意了荷伯的意見,，荷伯按照這條思路進行談判,，不久，談判順利達成了協(xié)議,，最后的價格并沒有超過公司的預算,，但是付款的方式和附加條件使礦主感到自己干得遠比他的兄弟強,。 　　·杜維諾爭取訂單 　　杜維諾面包公司生產的面包遠近聞名，不僅質量好,，而且信譽佳,。經營著這家公司的杜維諾先生是一個非常精明能干的人，他一直希望把自己的產品推銷給當地的一家大飯店,。一連四年,，他天天給那家飯店的經理打電話；甚至在那家飯店專門包了一間房間,，住在那里以便隨時同飯店的經理洽談業(yè)務,，但是他始終一無所獲。 　　杜維諾先生是個意志堅定的人,，他具有不達目的絕不罷休的精神,。他當然不會眼看四年的努力付諸流水，于是他著手多方打聽飯店經理所關心的事情是什么,。不久，他了解到這家飯店的經理是一個美國飯店協(xié)會的會員,，并且在最近擔任了該飯店協(xié)會的會長,。他十分熱衷于公益活動，不管協(xié)會的會議在什么地方召開,，他都會趨車前往,。在獲得了這些信息之后，杜維諾先生的心中有了底,。 　　第二天,，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經理，在雙方會面的時候,，杜維諾一反常態(tài),，對面包的事只字不提，而是大談特談有關那個協(xié)會的事情,。經理先生非常高興,，邀請杜維諾也加入這一協(xié)會。杜維諾毫不猶豫地答應了,。 　　幾天之后,，這家飯店的采購部門給杜維諾打來了電話，請他馬上把面包的樣品和價格表送去,。杜維諾喜出望外地趕到了飯店,，飯店采購部門的負責人笑咪咪地對杜維諾說：“我難以想象你使用了什么絕招，使得我們的老板對你如此賞識,，要知道,，我們的經理可是一個非常固執(zhí)的人阿,！” 　　杜維諾哭笑不得，他感慨萬千地想：我們公司的面包遠近聞名,，價廉物美,，我努力了四年可是連一粒面包屑都沒能推銷給他，現在僅僅是因為我對經理感興趣的事情表示了關注,，形勢居然完全變了,。 　　【實例分析】 　　在我們的上述談判實例中，不論是荷伯購礦還是杜維諾爭取定單,，都是經過了漫長而艱巨的談判,，在終一無所獲的前提之下，面對談判過程中出現的僵局,，他們并不氣餒,，而是反復思考，找出問題的突破口,，從而使困難迎刃而解,。 　　所以，我們說,，在談判的攻心階段,，作為一個理智而冷靜的談判家，應該針對談判桌上出現的難題,，采取對癥下藥的談判謀略,，才能夠一矢中的，順利實現自己的談判目標,。 　　在對癥下藥的時候,，要注意遵守以下幾個談判的原則： 　　（1）利用每次的接觸機會發(fā)掘突破口,，最好在談判之前就做好有關這方面的準備工作,。 　　（2）預先準備好你的問題,，因為很少有人能夠在談判桌上迅速而貼切的作出回答,。 　　（3）在談判進行之前,，由己方的談判人員事先演習一遍“腦力震蕩會”,，你將在模擬演習中發(fā)現一些新的問題。 　?。?）要有勇氣提出一些看起來非常簡單的問題,。 　　（5）要有勇氣詢問對方的業(yè)務狀況,，即使你覺得難以啟齒,。 　?。?）你可以向對手所在公司的談判代表以外的人員，諸如秘書,、工程人員等提出問題,，他們的回答有助于你在談判桌上的應對。 　?。?）適當地提出對手可能會回避的問題,。即使得不到答案，但從對手的反應中你會發(fā)現一些有價值的東西,。 　?。?）在談判的體會時要注意考慮新的問題。 　?。?）適當提出某些你已經得到答案的問題,，你將會從對手的回答中了解他的誠實程度。 　?。?0）在提出問題之后,，你要閉口不言，耐心等待對手的回答,。 　?。?1）如果對手的答案不夠完整，甚至避而不答,，那么你要有耐心和毅力繼續(xù)追問,。 　?。?2）談判不同于法庭上的審問,，你在向對手提問的時候，要留心自己的態(tài)度,，切忌居高臨下,。 　　（13）在提問的時候,，要注意對事不對人,，不要提一些在對手看來有敵意的問題。 　?。?4）即使你非常急于提出問題,，也不要停止傾聽對手的談話，先把問題寫下來,、等待合適的機會提出,。 　　（15）不要故意提出一些問題,，顯示你的聰明,。 　?。?6）在對手沒有對問題闡述完畢之前，不要提出新的問題,。