如何拓展產(chǎn)品的營銷渠道？

1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商。

2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識,、市場定位4 詳細(xì)的市場調(diào)查5.了解競爭對手及市場操作方法6.根據(jù)市場情況拿出一份貼近市場的操作方案

產(chǎn)品即營銷，營銷即渠道的公司,？

我理解您這個提問,，實際說的是那種只有產(chǎn)品開發(fā)和銷售這兩個職能，沒有其他職能劃分的企業(yè)類型,。

例如保險公司,，基本都是這個類型的。所謂的產(chǎn)品,，就是設(shè)計一種新的投保方式,，之后，沒有運營環(huán)節(jié),，沒有市場鋪墊,，直接就進(jìn)去銷售環(huán)節(jié)。

之后,，將售后服務(wù)的理賠環(huán)節(jié)稱之為運營,。而實際，理賠,，其實還是銷售,，是銷售環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)而已。

如何拓展?fàn)I銷渠道,？

一,、定義：　　營銷渠道，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。　　二,、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1,、做好營銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強(qiáng)化社會渠道精細(xì)化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵模式,；　?。?）建立社會渠道積分制度；　?。?）推行渠道星級計劃,。　　3,、提升營銷渠道服務(wù)能力,；　　4、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5,、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷,；　　6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),?！　∪⒕唧w產(chǎn)品,，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,，搶占先機(jī)　　2,、 在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動,，以拉動消費者的需求,，策應(yīng)渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,?！　?、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢,。　　2,、 要強(qiáng)化市場基礎(chǔ),，自然帶動銷售?！　,。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1、是蠶食競品客戶,，擠占市場份額,；　　2、發(fā)動淡季攻勢,；　　3,、鞏固市場基礎(chǔ)?！　,。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來,，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2,、分品類經(jīng)營。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績,。

產(chǎn)品設(shè)計營銷的特征？

產(chǎn)品設(shè)計本身包含五大要素：設(shè)計輸入,，設(shè)計輸出,，設(shè)計評審，設(shè)計驗證和設(shè)計確認(rèn),。從營銷角度看,，產(chǎn)品設(shè)計包括：就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息（設(shè)計輸入）， 驗證客戶信息（設(shè)計確認(rèn)）,。

休閑產(chǎn)品的營銷渠道模式是什么?

休閑產(chǎn)品的營銷渠道模式是直銷模式,、代理模式和連鎖模式。

產(chǎn)品線上營銷的渠道有哪些,？

入駐主流電商平臺,，自己搭建的平臺可以靠網(wǎng)絡(luò)宣傳進(jìn)行推廣，微端的則靠吸粉分享傳播

會展旅游產(chǎn)品的營銷渠道有哪些,？

旅游的營銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等

3） 專營機(jī)構(gòu):

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅游協(xié)會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)

6） 行業(yè)公會

7） 預(yù)訂系統(tǒng)

8） 全球分銷系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務(wù)

9） 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經(jīng)銷商進(jìn)入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息,。

旅游商品的開發(fā)是與旅游業(yè)的繁榮相伴而生的。旅游商品是旅游業(yè)的重要組成部分,。旅行社,、交通、飯店,、旅游商品被稱為旅游業(yè)的4大支柱行業(yè),。

旅游商品行業(yè)的主要類別有：工藝美術(shù)品、文物及仿制品,、風(fēng)味土特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品,、旅游日用品,、有地方特色的輕工業(yè)產(chǎn)品、其他旅游商品,。

旅游商品所用的材料,、制作工藝,，還是實用性能、包裝裝潢等都應(yīng)該體現(xiàn)較強(qiáng)的質(zhì)量意識,。否則難以引起游客的購物興趣和購買欲望,。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2， 針對性,，明確的定位消費群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計方案？

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場區(qū)域,。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略,，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”,。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)中國市場,。

　　全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面,，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場開發(fā)費用,，實力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用,。

　　全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式,。

　　2． 重點布局

　　重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),，確保成功開拓并鞏固市場。

　　一般來說,，重點布局適用于：（1）需求差異性比較大,、定位針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品；（2）消費梯度層次比較明顯的產(chǎn)品,，需要也只能先從重點市場做起,；（3）企業(yè)市場開發(fā)費用、人力資源和管理能力等不足實現(xiàn)全面布局,，只能開發(fā)幾個有限的重點市場,。

　　3．區(qū)域布局

　　區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征、市場成熟程度,、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實力與發(fā)展規(guī)劃,，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。

　　這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略,，既可以盡可能地擴(kuò)大市場,，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略,，同時還兼顧到了企業(yè)資源實力,、市場開拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量,，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機(jī)會,。

工業(yè)產(chǎn)品營銷的渠道模式有哪些？

工業(yè)品銷售通常分為直銷和經(jīng)銷兩大模式,。力圖快速打開市場,，獲得更多客戶的青睞。

沒有最合適的銷售模式,，工業(yè)企業(yè)應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃的高度,，構(gòu)建自己的市場推廣策略，從而決定自己的銷售組織,、人員素質(zhì),、客戶開發(fā)方式、業(yè)務(wù)推進(jìn)支撐等因素,，所謂的模式,，也就是只最適合自己的銷售運作方式。先有戰(zhàn)略,，再有模式,！

也可參照一下幾點：

1、間接分銷渠道模式

也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者,。

2、廠家直供模式

是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。

3,、多家代理模式

是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

4,、平臺式渠道模形

是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個零售點供應(yīng)商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò),。