市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論,？

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

市場(chǎng)營(yíng)銷里的4P是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷4p理論是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出來(lái)的，“產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略即為4P,。

4P的來(lái)源主要是由四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)也就是4個(gè)P,。分別為產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）。

4P理論內(nèi)容,？

4p理論是一種營(yíng)銷理論,，即Product、Price,、Place,、Promotion。取其開(kāi)頭字母,，意思為產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營(yíng)銷學(xué)》(Marketing，第一版,，出版于1960年左右)最早提出了這個(gè)理論,。

4p理論是什么？

4P理論：又稱“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”,，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷因素的綜合運(yùn)用。

由于市場(chǎng)因素的多種多樣,，紛繁復(fù)雜,，人們?yōu)榱吮阌诜治觯岢龈鞣N分類方法,。目前最為流行和受到世界各國(guó)普遍接受的方法是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家E.J.麥肯錫提出的,，即把各種營(yíng)銷因素歸納為4大類：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格 (Price）、分銷 (Place）,、促銷（Promotion）,，故簡(jiǎn)稱“4P”。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，也就是4個(gè)“P”的適當(dāng)組合與搭配,，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的整體營(yíng)銷思想。該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),。

近年來(lái),，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多國(guó)家政府干預(yù)加強(qiáng)和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,，使市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了新的發(fā)展,。1986年，菲利普·科特勒提出了新的理論,，他認(rèn)為,，企業(yè)也能夠影響自己的營(yíng)銷環(huán)境，而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此,，營(yíng)銷組合在“4P”基礎(chǔ)上，還應(yīng)再加2個(gè)“P”,，即政治力量（Politic Power)和公共關(guān)系（Public Relations),，成為“6P”，后來(lái)科特勒又提出了“10P”營(yíng)銷組合理論,。

營(yíng)銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,，那些不是影響因素；哪些因素企業(yè)可以用,，哪些因素企業(yè)不能用,；而在于企業(yè)對(duì)于所有可控因素的綜合運(yùn)用。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合4p的關(guān)系,？

product（產(chǎn)品），price（價(jià)格）,，place（渠道）,，promotion（促銷），其中促銷策略包括：促銷與促銷組合,，人員推銷策略,，廣告策略，公共關(guān)系與營(yíng)銷促進(jìn)。從我看過(guò)的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的書(shū)籍資料上來(lái)看,，4p理論是沒(méi)有爭(zhēng)議的。

市場(chǎng)營(yíng)銷中4P,，6P,，10P理論是什么？

4P指代的是Product（產(chǎn)品）,、Price（價(jià)格）,、Place（地點(diǎn)，即分銷,，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個(gè)英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說(shuō)法: 6P：4P的擴(kuò)展 6P與4P的不同,，在于營(yíng)銷學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系)。Kotler認(rèn)為,，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷環(huán)境,，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈,，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下,，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘,，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)辟道路,。同時(shí)他還發(fā)明了一個(gè)新的單詞——Megamarketing（大市場(chǎng)營(yíng)銷），來(lái)表示這種新的營(yíng)銷視角和戰(zhàn)略思想,。

菲利普.科特勒的10P理論是：1. Probing 調(diào)察2. Partitioning 分割3. Positioning 定位4. Product 產(chǎn)品5. Price 價(jià)格6. Palace 通路7. Promotion. 促銷8. Personal 人員9. Political power政治權(quán)力10.Public relationship公共關(guān)系

4p理論的內(nèi)容是什么,？

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務(wù)等等,。

2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。

3．地點(diǎn) (Place)，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑,，包括渠道,、區(qū)域、場(chǎng)所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷、促銷活動(dòng)等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手段，即進(jìn)行“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

市場(chǎng)營(yíng)銷的4P指的是什么,？

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

1、產(chǎn)品（Product）注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價(jià)格 (Price）根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

3、渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

4、宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。

擴(kuò)展資料

對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點(diǎn)：“營(yíng)銷的4C?！彼鼜?qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求,，同時(shí)降低顧客的購(gòu)買成本,，產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時(shí)就要充分考慮客戶的購(gòu)買力，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通,。4C即：

1、消費(fèi)者的需要與欲望（Customer's needs and wants）,；

2,、消費(fèi)者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）；

3,、用戶購(gòu)買的方便性（Convenience to buy）,；

4、與用戶溝通（Communication with consumer）,。

從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：

一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷者本身不可控制的市場(chǎng),；營(yíng)銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；

二是可控因素,，即營(yíng)銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標(biāo)、品牌,、價(jià)格,、廣告、渠道等等,，而4Ps就是對(duì)各種可控因素的歸納：

1,、品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

2、定價(jià)策略（Pricing Strategy）,，主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

3,、分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。

4、宣傳策略（Promoting Strategy）,，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法，專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱這些選擇和決定為“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約,?！巴獠凯h(huán)境”，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境,。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅。麥卡西認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

什么是4P營(yíng)銷理論,？

4P營(yíng)銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營(yíng)銷理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求。

(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本,。

(3)消費(fèi)者的便利性,。

(4)與消費(fèi)者溝通。