stp理論在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用,？

業(yè)務(wù)過程的新觀點(diǎn)認(rèn)為,，營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同,，業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營(yíng)銷理論對(duì)于企業(yè)是非常重要的,。

那么STP是什么呢？我給大家簡(jiǎn)單介紹一下

STP：市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

STP對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展又有哪些作用呢,？

細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的,，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn),、營(yíng)銷起著極其重要的作用

1,、 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。 　　

3,、 有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

4,、 有利于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分,，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)?！　?/p>

5,、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

6.能集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路,，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

stp營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)涵？

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，分為三個(gè)步驟,，即市場(chǎng)細(xì)分(S）、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）,、市場(chǎng)定位（P）,。

什么是STP營(yíng)銷理論？

在營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation),、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的STP,。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）,、opportunities(機(jī)遇),、threats（挑戰(zhàn)）。

4P是營(yíng)銷學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P,。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P,。

定義：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、推廣（Promotion）、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值,。

stp營(yíng)銷戰(zhàn)略，名詞解釋,？

STP營(yíng)銷戰(zhàn)略： 在營(yíng)銷理論中,， 市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting) 定位(Positioning) 都是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷戰(zhàn)略的STP,。

stp營(yíng)銷戰(zhàn)略中最重要的是？

STP是營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷戰(zhàn)略的三要素,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營(yíng)銷。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來的,。

stp理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)用,？

首先要利用STP理論對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。例如可以從購買者是剛性需求還是非剛性需求進(jìn)行細(xì)分,。也可以按商品房面積的大小來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。

第2步是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇。

第3步是進(jìn)行市場(chǎng)定位,。用質(zhì)高價(jià)優(yōu),，高質(zhì)高價(jià)等都可以成為市場(chǎng)定位的依據(jù)。

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷的核心,？

營(yíng)銷的核心目標(biāo)是不變的：為顧客創(chuàng)造價(jià)值,！營(yíng)銷體系的核心架構(gòu)也是不變的，菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略

什么是STP戰(zhàn)略,？主要內(nèi)容是什么,？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷又稱STP營(yíng)銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market,，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market,，即選擇目標(biāo)市場(chǎng),；P為Positioning，亦即定位,。

正因?yàn)槿绱?，營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，可被定義為STP,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷有三個(gè)主要步驟： 第一步,，市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓,。

第二步,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

第三步,，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容,？

廣告投放哪些媒體,，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)安排地，以及活動(dòng)方案等