促銷策劃的基本流程有哪些內(nèi)容(促銷策劃的基本流程有哪些內(nèi)容呢)
展會(huì)策劃的基本流程有哪些,?
活動(dòng)策劃,,創(chuàng)意是關(guān)鍵。現(xiàn)在不管是產(chǎn)品還是活動(dòng),,大家的玩法和套路基本都差不多,,這樣對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生厭倦心理,。而一個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)就在于你的活動(dòng)有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新,,只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時(shí)候,,它才會(huì)去參與。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入,,首先你都得去深入用戶群體去做調(diào)研,,了解用戶的心理。只有當(dāng)你找到了你的目標(biāo)用戶的一個(gè)共性,,你就能撬動(dòng)整個(gè)群體。另外就是,,可以參考一下之前不錯(cuò)的活動(dòng)案例,,把他復(fù)用一下,然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信,,你的活動(dòng)只會(huì)比別人好,不會(huì)比別人的差,!
促銷內(nèi)容有哪些,?
、定價(jià)促銷
定價(jià)促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3,、回報(bào)促銷
回報(bào)促銷
4、紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷
5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷
獎(jiǎng)勵(lì)促銷
6,、借力促銷
借力促銷
7、臨界點(diǎn)促銷
臨界點(diǎn)促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9,、名義主題促銷
名義主題促銷
10,、時(shí)令促銷
時(shí)令促銷
11、限定式促銷
限定式促銷
12,、引用舉例式促銷
休閑體育策劃的基本流程,?
整個(gè)方案不建議太長(zhǎng)篇大論,主要把賽事的框架說清楚就可以了,,現(xiàn)在沒有多少人愿意坐著聽你講30分鐘,,方案大概控制在20分鐘左右,留著10分鐘提問時(shí)間,。
2.方案中的創(chuàng)新部分一定要符合該項(xiàng)目的競(jìng)賽原則,,不能破壞原則,破壞了整個(gè)項(xiàng)目都會(huì)變味,。
3.一定要考慮清楚你的方案是寫給誰看的,,要站在他們的角度去思考問題,找到項(xiàng)目的痛點(diǎn)并提出相對(duì)應(yīng)的解決方案,,這樣的案子會(huì)令人印象深刻
促銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,?
所謂促銷目標(biāo),是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。例如,,在一定時(shí)期內(nèi),某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額,;而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,樹立企業(yè)的形象,,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng),、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ)。顯然,,這兩個(gè)企業(yè)的促銷目的不同,,因此,促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷目標(biāo),,為了近期利益,它宜采用廣告促銷和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長(zhǎng)期促銷目標(biāo),,其公關(guān)促銷具有決定性意義,輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。在決策中,,企業(yè)還須注意,企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷的總體目標(biāo),,不能為了單純的促銷而促銷,。
企業(yè)促銷工具的基本方式有哪些,?
1.限時(shí)特價(jià)搶購(gòu):限時(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)讓用戶迅速做出購(gòu)買決策。
2.限額特價(jià)搶購(gòu):與限時(shí)不同的是這是名額的限制,,營(yíng)造一種供不應(yīng)求的氛圍,,讓用戶感覺恐慌,刺激用戶消費(fèi),。例如“秒殺”,。
3.發(fā)送優(yōu)惠碼:一般人的思維都是“有總比沒有好”,用戶一般都會(huì)接受優(yōu)惠碼,,既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費(fèi),,所以用戶也是會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠碼而去購(gòu)買東西。
4.漲價(jià)策略:當(dāng)用戶看到快要漲價(jià)時(shí),,一般都會(huì)趕緊購(gòu)買,,以免到時(shí)買虧了。
5.配套贈(zèng)品:贈(zèng)品往往會(huì)讓用戶覺得“劃算,,優(yōu)惠”,,從而增加購(gòu)買欲望。
6.拼團(tuán)折扣:不得不說現(xiàn)在的社群營(yíng)銷很熱門,,一些電商平臺(tái)的社交屬性非常適合拼團(tuán)的方式,,只要一個(gè)人愿意消費(fèi),那么他會(huì)給我們拉更多的人來,。
促銷活動(dòng)后期流程有哪些,?
1、總結(jié):對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),,先讓大家總結(jié),,負(fù)責(zé)人再進(jìn)行梳理總結(jié),銷售數(shù)據(jù)總結(jié)以及活動(dòng)整體總結(jié),。
2、后期跟進(jìn):①下單跟進(jìn) ②后期跟進(jìn),,讓銷售變成可持續(xù)性,。
開展促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn):
促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,,必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),,避免職責(zé)不清,,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在促銷執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,,另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。
人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動(dòng)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。不僅僅針對(duì)促銷人員,,對(duì)參與促銷活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),,當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn)。通過對(duì)企業(yè)背景,、產(chǎn)品特點(diǎn),、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。并且在促銷活動(dòng)中,,引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化,,根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn),采取不同說服方式,。對(duì)于活動(dòng)參與的其他人員需要明確促銷活動(dòng)的目的,、方式、主題,、內(nèi)容,、注意事項(xiàng)、活動(dòng)整體流程,、典型問題處理,、問題反饋程序、促銷管理內(nèi)容,,各種表格的使用方法,、以及相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定等等。
婚禮策劃有哪些內(nèi)容,?
婚禮策劃需要考慮以下內(nèi)容:
1. 婚禮場(chǎng)地的選擇,。包括室內(nèi)和室外的場(chǎng)地,需要根據(jù)新人的喜好和婚禮的主來選擇,。
2. 婚禮主題的確定,。新人可以選擇自己喜歡的主題來打造婚禮的氛圍,比如浪漫,、田園,、復(fù)古等。
3. 婚禮人員的安排,。包括主持人,、攝影師、化妝師、禮儀小姐等,。
4. 婚禮用品的準(zhǔn)備,。比如婚紗、禮服,、鮮花,、蜜月旅行等。
5. 婚禮餐飲的安排,。需要考慮到賓客的口味和飲食習(xí)慣,,選擇合適的菜單和餐飲服務(wù)。
6. 婚禮音樂和舞蹈的安排,??梢赃x擇適合的音樂和舞蹈來增加婚禮的氛圍。
7. 婚禮用品的布置,。需要有統(tǒng)一的風(fēng)格和色彩搭配,,讓整個(gè)婚禮場(chǎng)所看起來更加協(xié)調(diào)美觀。
以上是婚禮策劃的一些內(nèi)容,,當(dāng)然還有一些細(xì)節(jié)需要考慮,,但這些都可以根據(jù)新人的需求進(jìn)行個(gè)性化定制。
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。
撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),,而在這一部分寫作中,不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
內(nèi)容策劃的流程主要包括?
答,,內(nèi)容策劃就是講故事,,講故事的流程就是故事的起因經(jīng)過結(jié)果的流程。
最后再加上故事的內(nèi)涵就可以了,。
活動(dòng)策劃的基本流程是什么,?
活動(dòng)策劃的基本流程
1.制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃(活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表,慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表,,前期廣告宣傳計(jì)劃),依據(jù)市場(chǎng)部組織開業(yè)慶典活動(dòng)策劃,。
2.確定活動(dòng),、慶典方案(包括備選方案)。
3.與各大媒體談判包括:軟硬新聞,、商品廣告,、有償新聞,,媒體支持等。主要洽談對(duì)象包括:當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志,、廣播電臺(tái),、電視臺(tái)、廣告公司等,。
4.組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判,、對(duì)象包括:手機(jī)廠家、省包,、國(guó)包,,及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè)人或單位。談判內(nèi)容包括:商品價(jià)格談判,、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判、贊助費(fèi)用談判,、文藝活動(dòng)談判,、供應(yīng)商獨(dú)立活動(dòng)談判、廣告贊助談判,。
5.由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算,內(nèi)容包括時(shí)間,、場(chǎng)地,、開業(yè)活動(dòng)形式、宣傳媒體,、廣告和宣傳品設(shè)計(jì)方案,、公司配合部門、單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容,。
6.由市場(chǎng)部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷售部(批發(fā)零售)、及相關(guān)部門對(duì)廣告策劃方案,、費(fèi)用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審,形成"業(yè)務(wù)評(píng)審表",。
7.如果評(píng)審未通過,,則根據(jù)評(píng)審意見對(duì)方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改,并再次組織新的評(píng)審,。
8.通過評(píng)審,,由市場(chǎng)部進(jìn)行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。
9.開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計(jì)、排期投放
10.由市場(chǎng)部依據(jù)方案,,形成"項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表",,并下發(fā)通知。
11.辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),。
12.市場(chǎng)部與銷售部相互配合,,購(gòu)買活動(dòng)相關(guān)物品。
13.宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放,。
14.活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)布置.
15.市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,。
16.活動(dòng),、慶典彩排
活動(dòng)前兩天,組織銷售部,、市場(chǎng)部的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),,熟悉現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)程序。并進(jìn)行彩排,,可以會(huì)議的形式,。并根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天可能發(fā)生的臨時(shí)情況制定備選方案。
17.實(shí)施活動(dòng),、慶典的活動(dòng)方案,。
18.實(shí)施當(dāng)天由零售主管和市場(chǎng)部人員檢查門店活動(dòng)促銷情況。
19.根據(jù)市場(chǎng)信息反饋及臨時(shí)情況對(duì)方案實(shí)施進(jìn)行修改調(diào)整,。
20.活動(dòng)結(jié)束后,,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所用物品的清點(diǎn)和清理工作。對(duì)可用物品妥善保存,,以便重復(fù)使用,,以節(jié)省開業(yè)費(fèi)用。
21.活動(dòng)后的總結(jié)評(píng)估,,及時(shí)調(diào)整流程
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