宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán)，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《?、營銷策略分析 　　（一）,、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場營銷,，同時(shí)，市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù),，消費(fèi)升級(jí)，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,，市場營銷的變化也越來越大，對(duì)于企業(yè)來說,，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場營銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心，無論是產(chǎn)品,，是營銷,。

其次，市場營銷如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn),，將只是一個(gè)崗位,，但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話，企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場營銷為核心,，無論是市場部,，還是其他部門。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個(gè)概念之外,，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,，小部分行為以營銷為核心的同時(shí),，整體卻是以利益為核心的。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營目標(biāo)是利益,，無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場,，還是吸引投資人，無論營銷占據(jù)了多大的市場,，最終的目標(biāo)都是利益,。

只不過對(duì)于大部分企業(yè)來說，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營收是多少,，而市場營銷的行為就是達(dá)到這個(gè)目的。

所以在利益為核心角度來說,，企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃,，市場營銷則是執(zhí)行,。

市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)？

市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。

戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p,。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查，分割,，優(yōu)先,，定位四個(gè)方面。探查就是指市場營銷調(diào)研,。分割是指進(jìn)行市場細(xì)分,。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場選擇。定位就是指市場定位,。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。

京東賣書屬于什么市場營銷戰(zhàn)略？

高價(jià)低折用過價(jià)格曲線來吸引顧客,。

市場營銷三大增長戰(zhàn)略,？

1.無差異性市場策略，又叫無差異性市場營銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁,，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn)，而不管差異點(diǎn).它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。

　　2.差異性市場策略，又叫差異性市場營銷

　　采用此種策略時(shí),，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性,，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場營銷計(jì)劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別,，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場，從而獲得大銷量.由于差異性市場營銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

　　3.密集性市場策略，又叫集中性市場營銷

　　企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場,，而不再將有限的人力,、財(cái)力、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費(fèi)用,，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的度,，并可迅速擴(kuò)大市場,。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略管理的區(qū)別？

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是指企業(yè)基于長遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營重心進(jìn)行重大調(diào)整,。從理論上來說，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件相互作用的結(jié)果,。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化可以促使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。而戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向,、目標(biāo)、任務(wù)和政策,，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù),。

從企業(yè)未來發(fā)展的角度來看，戰(zhàn)略表現(xiàn)為一種計(jì)劃,，而從企業(yè)過去發(fā)展歷程的角度來看,，戰(zhàn)略則表現(xiàn)為一種模式。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)舉例說明戰(zhàn)略的程序,？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程 。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

　　市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過程,；是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過程

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理重點(diǎn)？

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和加強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢,，運(yùn)用財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的分析工具,，確認(rèn)企業(yè)的競爭地位,，對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的決策與選擇、實(shí)施與控制,、計(jì)量與評(píng)價(jià)等活動(dòng)進(jìn)行全局性,、長期性和創(chuàng)造性的謀劃過程。

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理既是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)不可或缺的組成部分,也是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)十分重要的方面,。

因此,財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理既要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的原則要求,又要遵循企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的基本規(guī)律,。

戰(zhàn)略管理地圖定義？

戰(zhàn)略地圖是在平衡積分卡的基礎(chǔ)上發(fā)展來的,其標(biāo)志著平衡積分卡從一種績效管理體系躍升為一種戰(zhàn)略管理工具,。

戰(zhàn)略地圖是以平衡積分卡的四類指標(biāo)(財(cái)務(wù)類指標(biāo),、顧客類指標(biāo)、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營類指標(biāo)和員工管理類指標(biāo))為核心,通過分析這四類指標(biāo)的相互關(guān)系而繪制的企業(yè)戰(zhàn)略因果關(guān)系圖,。