信息產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構成要素？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分,、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。 1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略. 密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場. 差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產(chǎn)品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。 3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導致各類足部疾病。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

全方位營銷的構成,？

全方位營銷觀念是對各種營銷活動的廣度和互相依賴性有清楚認識的情況下,，對營銷項目、過程和活動的開發(fā),、設計和執(zhí)行,。

全方位營銷有四個組成部分：關系營銷、整合營銷,、內部營銷和績效營銷,。

關系營銷是致力于與主要顧客建立相互滿意且長期的關系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務。關系營銷的四大主要成員是顧客,，雇員,、合作伙伴（渠道、供應商,、經(jīng)銷商和代理商）和財務圈（股東,、投資者,、分析師）成員。營銷人員必須在這些成員中創(chuàng)造財富并平衡利益相關者的回報,。關系營銷的最終結果是形成一項獨特的公司資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡,，由公司及其利益相關者組成,。不僅要關注客戶關系管理,，還要關注合作伙伴關系。

整合營銷 “整體大于部分之和”,，兩大核心主題：一是多樣化的營銷活動可以創(chuàng)造,、傳播和傳遞價值；二是營銷人員在設計或執(zhí)行任何一項營銷活動都應考慮到其他活動,。

內部營銷是指雇傭,、培訓和激勵那些想要很好地服務于顧客的有能力的員工。只有當各部門齊心協(xié)力實現(xiàn)顧客目標,，營銷才能成功,。內部營銷要求高級管理人員的垂直一致性和各部門的水平一致性，這樣才能讓每個人理解,、認同并支持營銷,。 可制定《公司各部門顧客導向評價表》

績效營銷是指要求理解營銷活動和項目給企業(yè)和社會帶來的財務和非財務回報。高級營銷人員逐漸開始不再以單一的銷售收入作為監(jiān)測營銷效果的的指標,，他們還會解讀市場份額,、顧客流失率、顧客滿意度,、產(chǎn)品質量和其他指標,。他們也會考慮營銷活動和項目的法律、道德,、社會和環(huán)境營銷,。

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略的構成要素有哪些？

　　戰(zhàn)略就是方向,。

　　大到一個國家,，小到一個個人，都必須要有自己的方向,，并且向著這個方向而努力奮斗,。

　　并且只能有一個方向，而不能有多個方向,。

　　毛主席在一九三六年春的長征途中提出過一個重要原則：戰(zhàn)略上的有規(guī)則有定向,，戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的不規(guī)則無定向。

　　紅軍要渡過長江,，北上抗日是“有規(guī)則有定向”,，而四渡赤水則是“不規(guī)則無定向”,。

　　我們再用膾炙人口的諸葛亮的《隆中對》來分析一下戰(zhàn)略的對錯得失對一個集團發(fā)展成敗的重要性。

　　《隆中對》的目的是要復興漢室,，所以諸葛亮的方向是先奪取一塊根據(jù)地,，具體步驟是要劉備先取荊州為家，然后取西川為基業(yè),，與孫權聯(lián)合,，而后荊州出一路人馬，益州出一路人馬,，形成鉗形攻勢,，攻取洛陽，一統(tǒng)天下,。

　　劉備聽了諸葛亮的這個戰(zhàn)略規(guī)劃,，那真的是熱血沸騰啊，并且立刻付諸實踐,。但是最后的結果是先失荊州,，當劉備、諸葛亮死了以后,，蜀漢就被曹魏消滅了,。

　　那么由此可以蓋棺定論，諸葛亮的這個戰(zhàn)略是失敗的,。

　　那為什么會失?。咳绻f有錯誤錯在那里,？

　　其實就是司馬徽說的那一句話：孔明得其主,，而未得其時。

　　時,，就是形勢時間和空間,。

　　劉備是三國之中起步最晚的一家，劉備起步的時候,，曹操已經(jīng)掃平了中原群雄,；孫權也掌控了江東六郡，在時間上,，這個戰(zhàn)略起步太晚,；在空間上，留給劉備攻打的地方已經(jīng)不多了,，已經(jīng)沒有太大的空間允許諸葛亮在實踐《隆中對》的過程中逐步的修正戰(zhàn)略,。

　　而這個《隆中對》又有一個致命的錯誤：關羽鎮(zhèn)守荊州，劉備坐鎮(zhèn)成都,，諸葛亮又長期的在經(jīng)營漢中這個北伐的前進基地,，千里之遙,，三分兵力，相互之間首尾難顧,，尤其是成都和荊州之間,，由于山川的險要而不能相互救援，所以,，荊州的失守是必然的,，就算是諸葛亮鎮(zhèn)守荊州，也難以長久的保守,。

　　失去了荊州,，就等于砍掉了蜀漢的一條臂膀,，鉗形攻勢被掰折了一邊,，北伐就沒有成功的可能性，那最后滅亡,，也就無可避免,。

　　諸葛亮這么厲害的人物在制定戰(zhàn)略上面都發(fā)生了嚴重的失誤，導致了致命的傷害,，那怎么樣才能制定一個切實可行,，并且最后能奪取勝利的戰(zhàn)略呢？

　　毛主席在《毛澤東選集》第一卷的《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》中做了詳盡的論述：

　　戰(zhàn)略問題,，如所謂照顧敵我之間的關系,，照顧各個戰(zhàn)役之間或各個作戰(zhàn)階段之間的關系，照顧有關全局的（有決定意義的）某些部分,，照顧全盤情況中的特點,，照顧前后方之間的關系，照顧消耗和補充,，作戰(zhàn)和休息,，集中和分散，攻擊和防御,，前進和后退,，蔭蔽和暴露，主攻方面和助攻方面,，突擊方面和鉗制方面,，集中指揮和分散指揮，持久戰(zhàn)和速決戰(zhàn),，陣地戰(zhàn)和運動戰(zhàn),，本軍和友軍，這些兵種和那些兵種,，上級和下級,，干部和兵員,，老兵和新兵，高級干部和下級干部,，老干部和新干部,，紅色區(qū)域和白色區(qū)域，老區(qū)和新區(qū),，中心區(qū)和邊緣區(qū),，熱天和冷天，勝仗和敗仗,，大兵團和小兵團,，正規(guī)軍和游擊隊，消滅敵人和爭取群眾,，擴大紅軍和鞏固紅軍,，軍事工作和政治工作，過去的任務和現(xiàn)在的任務,，現(xiàn)在的任務和將來的任務,，那種情況下的任務和這種情況下的任務，固定戰(zhàn)線和非固定戰(zhàn)線,，國內戰(zhàn)爭和民族戰(zhàn)爭,，這一歷史階段和那一歷史階段，等等問題的區(qū)別和聯(lián)系,，都是眼睛看不見的東西,，但若用心去想一想，也就都可以了解,，都可以捉住,，都可以精通。這就是說,，能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要的問題,，都提到較高的原則性上去解決。達到這個目的,，就是研究戰(zhàn)略問題的任務,。

　　如果照這個標準來審視《隆中對》的失誤，那諸葛亮的失誤就一目了然了,。

　　比如關羽在荊州沒有處理好“本軍和友軍”的關系——沒有處理好和孫權的關系,，導致呂蒙這個奪取荊州的主戰(zhàn)派在孫權內部占據(jù)了上風，并且付諸了行動,；

　　劉備沒有處理好“勝仗和敗仗”的關系——在丟了荊州之后,，一意孤行的要攻打孫權，不顧主要矛盾和次要矛盾,，最后損兵折將,，元氣大傷,；

　　諸葛亮沒有處理好“老區(qū)和新區(qū)”的關系——“老區(qū)”是荊州，“新區(qū)”是益州,，在上庸放一個劉封,，在關羽危機的時候，劉封按兵不動,，導致關羽被擒殺,；

　　“老干部和新干部”的關系——將李嚴邊緣化，導致以李嚴為首的東州派和諸葛亮以的荊襄派離心離德,，被益州土著拉了過去,，荊襄派被徹底的孤立；

　　“高級干部和下級干部”的關系——蜀中無大將,，廖化做先鋒,。在五虎將過后，諸葛亮連一個魏延都不能用,，導致蜀漢后繼無人,。

　　讀書有限,，學識不高,，還有沒有說到的地方，盡請補充,，相互學習,。