產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要策略有哪些,？

產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣，都有其由成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程,。

因此,，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品,，世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類(lèi)繁多，如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過(guò)3萬(wàn)種,，美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種,。

當(dāng)然,，并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好，二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問(wèn)題,。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度,、長(zhǎng)度、深度和一致性,。

例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線(xiàn)中,，有一條牙膏產(chǎn)品線(xiàn)，生產(chǎn)格利,、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該產(chǎn)品線(xiàn)有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,，則克雷絲牙膏的深度就是6。

如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,，就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，涉及到三個(gè)層次的問(wèn)題需要做出抉擇,，即： ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目； ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線(xiàn),； 三個(gè)層次問(wèn)題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷(xiāo)售、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷(xiāo)售,、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系。

一般來(lái)說(shuō),，拓寬,、增加產(chǎn)品線(xiàn)有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣，都有其由成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程,。

因此,，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品，世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類(lèi)繁多,，如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過(guò)3萬(wàn)種，美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種,。

當(dāng)然,，并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,，二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問(wèn)題。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線(xiàn),、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度,、長(zhǎng)度,、深度和一致性。

例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線(xiàn)中,，有一條牙膏產(chǎn)品線(xiàn),，生產(chǎn)格利、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線(xiàn)有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目，就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),，涉及到三個(gè)層次的問(wèn)題需要做出抉擇，即： ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目,； ②是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線(xiàn),； 三個(gè)層次問(wèn)題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷(xiāo)售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷(xiāo)售,、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系,。

一般來(lái)說(shuō)，拓寬,、增加產(chǎn)品線(xiàn)有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,、開(kāi)拓新的市場(chǎng)；延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線(xiàn)可以適合更多的特殊需要,；加強(qiáng)產(chǎn)品線(xiàn)之間的一致性,，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專(zhuān)業(yè)上的能力,。

二,、產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全、平衡的方法稱(chēng)為三維分析圖,。

在三維空間坐標(biāo)上,，以x,、y＼x三個(gè)坐標(biāo)軸分別表示市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售成長(zhǎng)率以及利潤(rùn)率,，每一個(gè)坐標(biāo)軸又為高,、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置,。

如三維分析圖所示： 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線(xiàn)處于1,、2、3,、4號(hào)位置上,，就可以認(rèn)為產(chǎn)品組合已達(dá)到最佳狀態(tài)。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線(xiàn)的利潤(rùn)率,、成長(zhǎng)率和占有率都有一個(gè)由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過(guò)程,，不能要求所有的產(chǎn)品項(xiàng)目同時(shí)達(dá)到最好的狀態(tài)，即使同時(shí)達(dá)到也是不能持久的,。

因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合,，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途、預(yù)期成為未來(lái)主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品,；目前已達(dá)到高利潤(rùn)率,、高成長(zhǎng)率和高占有率的主要產(chǎn)品；目前雖仍有較高利潤(rùn)率而銷(xiāo)售成長(zhǎng)率已趨降低的維持性產(chǎn)品,；以及已決定淘汰,、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品。

根據(jù)以上產(chǎn)品線(xiàn)分析,，針對(duì)市場(chǎng)的變化,，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，這就是產(chǎn)品組合策略,，其中包括如下策略： ①產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)散策略：包括向下策略、向上策略,、雙向策略和產(chǎn)品線(xiàn)填補(bǔ)策略,； ②產(chǎn)品線(xiàn)削減策略； ③產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化策略：在迅速變化的高技術(shù)時(shí)代,，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四,、產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡 由于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目,，必然會(huì)在變化的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生分化,，一部分產(chǎn)品獲得較快的成長(zhǎng)，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤(rùn),，另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落,。

企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除,，則必將逐漸出現(xiàn)不健全的、不平衡的產(chǎn)品組合,。

為此，企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率,，判斷各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售成長(zhǎng)上的潛力或發(fā)展趨勢(shì)，以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向,，做出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,，以調(diào)整其產(chǎn)品組合。

所以,，所謂產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和資源條件變動(dòng)的前景,，適時(shí)增加應(yīng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品，從而隨著時(shí)間的推移,，企業(yè)仍能維持住最大利潤(rùn)的產(chǎn)品組合,。

可見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的條件,。

動(dòng)態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱(chēng)最佳產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，實(shí)際上是產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)優(yōu)化的問(wèn)題,，只能通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn),。

產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場(chǎng)環(huán)境可能發(fā)生的變化，各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線(xiàn)的成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率,、市場(chǎng)占有率將會(huì)發(fā)生的變化，以及這些變化對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)率所起的影響,。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線(xiàn)眾多的企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題,，目前系統(tǒng)分析方法和電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,，已為解決產(chǎn)品組合最佳化問(wèn)題提供了良好的前景,。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略使用的產(chǎn)品,？

答,，營(yíng)銷(xiāo)方式有很多,，組合類(lèi)型也有很多,，舉例來(lái)說(shuō),，超市里賣(mài)的某種商品,，打折是一種營(yíng)銷(xiāo)手段,，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時(shí)還配送的，就屬于一種組合營(yíng)銷(xiāo)的策略了,。

再比如保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn),，絕大多數(shù)時(shí)候是電話(huà)銷(xiāo)售的主要工作,，偶爾會(huì)把客戶(hù)集中在一起，開(kāi)用戶(hù)見(jiàn)面會(huì),，那么也是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，組合策略。

產(chǎn)品組合策略包括哪些,？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng),，對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益。包括：

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,，利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類(lèi)型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度，以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的不同要求,，提高市場(chǎng)占有率,。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。

什么是產(chǎn)品組合策略,？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng)，對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu)，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。具體表現(xiàn)為：

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,，利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類(lèi)型產(chǎn)品的生產(chǎn)。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,，以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的不同要求,，提高市場(chǎng)占有率。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,，從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā)，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。

健康食品產(chǎn)品組合策略？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng)，對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu)，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。具體表現(xiàn)為：

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,，利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類(lèi)型產(chǎn)品的生產(chǎn)。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,，以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的不同要求,，提高市場(chǎng)占有率。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,，從本企業(yè)降低成本、提高質(zhì)量出發(fā),，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品。

oppo手機(jī)產(chǎn)品組合策略,？

拿oppo的高端機(jī)find系列來(lái)說(shuō),標(biāo)準(zhǔn)版一般是用X加上數(shù)字,加強(qiáng)版是X加數(shù)字再加pro,。

2021年農(nóng)產(chǎn)品組合策略包含哪些策略？

2021年農(nóng)產(chǎn)品組合策略包含以下策略：

一.特色化營(yíng)銷(xiāo)策略,；

二.優(yōu)質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)策略,；

三.品牌化營(yíng)銷(xiāo)策略；

四.訂單化營(yíng)銷(xiāo)策略,；

五.加工化營(yíng)銷(xiāo)策略,；

六.外向化營(yíng)銷(xiāo)策略；

七.規(guī)?；癄I(yíng)銷(xiāo)策略,；

八.超市化營(yíng)銷(xiāo)策略；

九.配送化營(yíng)銷(xiāo)策略,；

十.網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)策略化,。

渠道組合策略？

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：營(yíng)銷(xiāo)推廣依賴(lài)的邏輯消費(fèi)行為決策發(fā)生變化

區(qū)隔于以前營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代：那個(gè)只需要拍好廣告片,、擠進(jìn)電視黃金檔就打完收工的時(shí)代,。剩下就是鋪渠道、搞促銷(xiāo)了,。

媒介渠道是中心化的,、消費(fèi)渠道是中心化的。用戶(hù)沒(méi)有選擇,，只能被動(dòng)接收品牌廣告,，然后去附近的超市購(gòu)買(mǎi)看過(guò)廣告的商品，腦白金你是否還記憶猶新？

如今,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，品牌營(yíng)銷(xiāo)變了，互聯(lián)網(wǎng)帶給用戶(hù)最大的改變：是用戶(hù)第一次有能力主動(dòng),、快速的獲取自己感興趣的信息,。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破。消費(fèi)者決策路徑在升級(jí)：

消費(fèi)者決策路徑

3.流量溢出背景下,，品效合一的績(jī)效應(yīng)該是短期,、中期和長(zhǎng)期留存的投放訴求

在品效合一的投放規(guī)劃中，流量溢出再為正常不過(guò)：

流量溢出現(xiàn)象

廣告投放中常見(jiàn)的流量溢出路徑

1%的粉絲下單,；

5%-10%的流量外溢,；

89%-94%流量消散，留下用戶(hù)品牌記憶,；

這種現(xiàn)象之下,，90%的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)公司流量訴求下，99%的是ROI績(jī)效考核,，要不然精準(zhǔn)流量投放不會(huì)是當(dāng)下核心流量訴求,。也就是說(shuō)1%的粉絲下單被視為有效，5%-10%在開(kāi)明或具備一定規(guī)劃品牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)里視為潛在回報(bào),，其他基本當(dāng)做“無(wú)效”處理,。個(gè)人認(rèn)為，投放效力應(yīng)該分為三種：

短期留存：留存至多三五天,，用戶(hù)刺激性投放,。單位時(shí)間爆發(fā)力強(qiáng)，但持久性差,，主要在于短期轉(zhuǎn)化訴求,。

中期留存：留存一般可達(dá)1-3個(gè)月，周期性投放,。用戶(hù)覆蓋面廣但是投放費(fèi)用高昂,，主要在于品牌和效果留存的訴求合一；

長(zhǎng)期留存：留存至少半年,，用戶(hù)主動(dòng)搜索為主,。單位時(shí)間爆發(fā)力弱，長(zhǎng)尾明顯,，主要在于高頻次的印象加分,，積蓄品牌的圍觀勢(shì)能。

三種價(jià)值結(jié)合,，才能看好品牌營(yíng)銷(xiāo)效果投放組合規(guī)劃,，也能更好認(rèn)知單渠道價(jià)值,。

產(chǎn)品組合定位策略包括？

企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)形式和企業(yè)自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度,、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度等方面做出決策,，可采用的策略包括3個(gè)方面：

①擴(kuò)大產(chǎn)品組合,，包括開(kāi)拓產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的強(qiáng)度，前者指在原產(chǎn)品組合中增加產(chǎn)品線(xiàn),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,；后者指在原有產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

②縮減產(chǎn)品組合,，在市場(chǎng)不景氣或原料,、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，縮減產(chǎn)品線(xiàn),，剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)品項(xiàng)目,，使得企業(yè)能夠集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目。

③產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略,，全部或部分的改變?cè)挟a(chǎn)品的市場(chǎng)定位，具體有向下延伸,、向上延伸和雙向延伸3種實(shí)現(xiàn)方式,。?

產(chǎn)品組合策略的優(yōu)缺點(diǎn)？

擴(kuò)大產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)是：

①滿(mǎn)足不同的偏好的消費(fèi)者多方面需求,，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)知名度，完善產(chǎn)品系列,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

④減小市場(chǎng)需求變動(dòng)性的影響,，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，降低損失程度,。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點(diǎn)有：

①集中資源和技術(shù)力量改進(jìn)保留產(chǎn)品的品質(zhì),，提高產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。

②生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化,，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本。

③有利于企業(yè)向市場(chǎng)的縱深發(fā)展,，尋求合適的目標(biāo)市場(chǎng),。

④減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。

高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)容易為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

③有利于帶動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和管理水平的提高,。