超市銷(xiāo)售任務(wù)如何完成,？

銷(xiāo)售任務(wù)能否完成需要多方面的資源,。

第一靠超市的人流量。如果超市的人流量比較大,，客源豐富,，我們推銷(xiāo)的面就會(huì)比較廣,，完成任務(wù)的可能性就會(huì)很大,。

第二靠自己制定的銷(xiāo)售方案,。比如我們可以先發(fā)傳單，給贈(zèng)品,，辦理會(huì)員卡等等。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷(xiāo)售福利支持,。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動(dòng)的支持，這樣完成銷(xiāo)售任務(wù)都是很簡(jiǎn)單的,。

紅警蘇聯(lián)任務(wù)劃分如何通關(guān),？

完成提示任務(wù)就能通關(guān)，建議選擇任務(wù)難度為簡(jiǎn)單模式,，等了解內(nèi)容后再玩困難的

如何完成年度銷(xiāo)售任務(wù),？

寬泛地講，年度銷(xiāo)售任務(wù)=市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)*市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)可以通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)獲得,，市場(chǎng)占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定,，同時(shí)需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃。

如何做好銷(xiāo)售任務(wù)分解,？

針對(duì)上述問(wèn)題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷(xiāo)售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位確定銷(xiāo)售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷(xiāo)售規(guī)模,，二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本,。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,，不同時(shí)期是有不同需求的。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期，則利潤(rùn)的獲取是主要的,，銷(xiāo)售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn)。

銷(xiāo)售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類(lèi),，要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐。既保障銷(xiāo)售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面。

銷(xiāo)售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷(xiāo)售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷(xiāo)售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)劃來(lái)的，但在具體執(zhí)行的過(guò)程中,，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外，還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；其二,，行業(yè)的年度增長(zhǎng)率,；其三，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度,。綜合這4個(gè)因素,，銷(xiāo)售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，最終在月末形成一個(gè)初步的銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示,。

通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析，銷(xiāo)售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考,，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作。

第三步：銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到,，銷(xiāo)售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷(xiāo)售單位，接著由下而上意見(jiàn)反饋,。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高,，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析。

第二,，銷(xiāo)售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷(xiāo)售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶狀況，共同擬定可以完成的銷(xiāo)售任務(wù)值,。

第三,，要讓銷(xiāo)售人員簽署“軍令狀”，切忌采用口頭承諾的形式,。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行背書(shū),。

雙方確認(rèn)銷(xiāo)售任務(wù)后，該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理共同商議后決定的,，因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性。

第四步：銷(xiāo)售任務(wù)正式下達(dá)

銷(xiāo)售任務(wù)經(jīng)由上而下,，再由下而上兩個(gè)流程，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷(xiāo)售單位,。需要注意的是，在銷(xiāo)售任務(wù)分解的過(guò)程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上,，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的清晰。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷(xiāo)售經(jīng)理注意,。一是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到人，二是銷(xiāo)售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐,，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去，若無(wú)該系統(tǒng)支撐，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷(xiāo)售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷(xiāo)售任務(wù)分解的同時(shí),，緊隨其后需要解決的是與該銷(xiāo)售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售費(fèi)用。很多企業(yè)眼光緊盯在銷(xiāo)售指標(biāo)或銷(xiāo)售額上,，忽視銷(xiāo)售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷(xiāo)售額指標(biāo),，而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐，使得公司利潤(rùn)下降,；其次,，銷(xiāo)售費(fèi)可能控制較為死板，單純和銷(xiāo)量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒(méi)有培育,，該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì)，造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷(xiāo)售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價(jià)值。為了解決這3個(gè)問(wèn)題,，筆者建議企業(yè)在銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá)，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷(xiāo)售比例配額的方式,。公司銷(xiāo)售總部和區(qū)域分公司之間，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng),、批復(fù),、核查的管控機(jī)制。這樣將能保證企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過(guò)程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,，因此,，筆者建議要確保分解后的銷(xiāo)售任務(wù)能有效落地，在過(guò)程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施,，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽(tīng)取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見(jiàn),，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷(xiāo)售任務(wù)。在此過(guò)程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排,、日費(fèi)用支出、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念,，如遇到問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，解決問(wèn)題,，共同成長(zhǎng),。

第七步：月末總結(jié)考核，績(jī)效激勵(lì)

對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口,，月末時(shí),，有的焦慮異常，扼腕嘆息,；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢，往往是冰火兩重天,。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”,，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì),，優(yōu)秀者更優(yōu)秀，落后者得以督促提升,。

上述銷(xiāo)售任務(wù)下達(dá)的七步曲,，完成了由銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析到銷(xiāo)售任務(wù)分解直至過(guò)程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié)。當(dāng)然,，銷(xiāo)售任務(wù)分解不過(guò)是整個(gè)銷(xiāo)售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管控體系而言，仍有很多問(wèn)題需要考慮。

如何計(jì)算銷(xiāo)售任務(wù)完成率,？

完成品÷所有的(完成品+非完成品)=完成率

例：

小明做50道題,，有3道題不會(huì)就空著，小明做題的完成率是多少,？

解：

有3題空著說(shuō)明,，小明做完了50-3道題。

(50-3)÷50=0.94

0.94×100%=94%

答：小明的完成率為94%,。

銷(xiāo)售主管和業(yè)務(wù)如何劃分提成,？

業(yè)務(wù)的提成是由自己的訂單計(jì)算的，銷(xiāo)售主管的提成是手下全部業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)計(jì)算

汽車(chē)銷(xiāo)售季度劃分,？

汽車(chē)銷(xiāo)售季度按淡旺季劃分,。

汽車(chē)銷(xiāo)售淡季一般情況是在五月到八月，而旺季則是十月到次年4月,。十月到次年4月正好是處于秋冬之際,。

這段時(shí)候氣候比較適宜，各行各業(yè)工作量開(kāi)始增加,，因此汽車(chē)需求也就相應(yīng)的增加,，也就是所謂的旺季。五月到八月這個(gè)時(shí)候每個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較少的,，因此多少影響了汽車(chē)消費(fèi),，導(dǎo)致汽車(chē)銷(xiāo)售到達(dá)淡季。

銷(xiāo)售等級(jí)劃分名稱(chēng),？

銷(xiāo)售人員大致分為三個(gè)級(jí)別：

【初級(jí)銷(xiāo)售：吆喝,！】

【二級(jí)銷(xiāo)售：引誘！】

【三級(jí)銷(xiāo)售：做局,！】

但是營(yíng)銷(xiāo)并不是單單的將東西賣(mài)個(gè)消費(fèi)者就算成功,，而是將產(chǎn)品的本身價(jià)值，抑或是給客戶帶來(lái)更多的增值服務(wù),，才算成功,，銷(xiāo)售是一種職業(yè)，更是一種態(tài)度,。銷(xiāo)售人員分為銷(xiāo)售系列和管理系列,。

銷(xiāo)售是區(qū)域劃分還是客戶劃分？

這是所有銷(xiāo)售公司所面臨的問(wèn)題,，一般來(lái)說(shuō)都是按區(qū)域劃分,，這樣劃分目標(biāo)明確，可以均衡市場(chǎng)份額,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特性制訂專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售政策,。

而按照客戶劃分都是對(duì)區(qū)域劃分的補(bǔ)充,，比如專(zhuān)門(mén)設(shè)立負(fù)責(zé)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的ka代表，這樣做可以專(zhuān)門(mén)對(duì)某一統(tǒng)一特質(zhì)的客戶群體制定銷(xiāo)售政策,。

什么叫銷(xiāo)售任務(wù),？

給你定的銷(xiāo)售目標(biāo)，你要把它完成