戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的基本原則？

1、全局性,。

2,、戰(zhàn)略性。

3、穩(wěn)定性。

4、權(quán)宜性,。

5、可行性,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則是什么,？

1. 系統(tǒng)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰?！　?/p>

2. 創(chuàng)新性原則　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。　　

3. 操作性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén),、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作,。　　

4. 經(jīng)濟(jì)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益?！　√靹?chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司成立于1998年,，是一家致力于為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)咨詢、戰(zhàn)略咨詢,、品牌打造的專(zhuān)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),。公司設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃部、品牌管理部,、市場(chǎng)調(diào)研部,、消費(fèi)行為研究部、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部,、影視創(chuàng)意部,、管理咨詢部、企業(yè)形象設(shè)計(jì)部（VI設(shè)計(jì),，CIS設(shè)計(jì)),。中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是由中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家楊健、原市委企業(yè)管理局局長(zhǎng)常興榮及企業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家歐陽(yáng)峰博士等117名高級(jí)咨詢顧問(wèn)組成,，并均在各自領(lǐng)域有著十年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。其中大部分顧問(wèn)有海外留學(xué)背景并在國(guó)外企業(yè)從事多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理運(yùn)營(yíng)工作，既有國(guó)際視野又深刻了解中國(guó)企業(yè)實(shí)際需求與市場(chǎng)脈動(dòng),。天創(chuàng)策劃的貼身實(shí)戰(zhàn)服務(wù)模式加上“絕倫超奇”的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，更能在短時(shí)間內(nèi)幫助客戶構(gòu)筑“完整營(yíng)銷(xiāo)體系”和“全面打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”,。天創(chuàng)10年來(lái)為498家國(guó)內(nèi)外各類(lèi)企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù),，100家服務(wù)期超過(guò)三年的客戶，近60%的老客戶續(xù)單,，客戶市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)飆升,，是對(duì)天創(chuàng)策劃實(shí)效咨詢服務(wù)最好的印證。2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會(huì)指定為中國(guó)區(qū)唯一咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),。

制定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃應(yīng)遵循的基本原則,？

1.內(nèi)容真實(shí)性的原則 營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要求內(nèi)容要保持真實(shí)性；

2.深入調(diào)研的原則 在進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案啟動(dòng)之前,首先要進(jìn)入市場(chǎng)做深入調(diào)研,；

3.符合邏輯的原則 營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容方案出來(lái)以后,客戶看了以后,覺(jué)得有一定的邏輯性,；

4.注重創(chuàng)新的原則。

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的最基本原則是,？

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)最基本的原則有以下幾個(gè)方面：

① 創(chuàng)新性原則,，在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色意味著與眾不同,，也意味著額外的價(jià)值，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,；

② 操作性原則，每個(gè)部門(mén)及每個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作,；

③ 經(jīng)濟(jì)性原則,，必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)是什么？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求和欲望,?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又稱為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括：　　

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析　　

2,、市場(chǎng)細(xì)分　　

3,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇　　

4、市場(chǎng)定位　　

5,、4Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）　　

6,、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃　　

7、產(chǎn)品生產(chǎn)　　

8,、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）　　

9,、售后服務(wù)，信息反饋

跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo),，國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)和全球營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是什么,？

就當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō),，其實(shí)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，他們都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的一種管理工具,。如果說(shuō)他們之間存在著差別也不過(guò)是所采取的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段不同而已,。畢竟?fàn)I銷(xiāo)方式的選擇都是要建立在本國(guó)所面臨的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的形式的基礎(chǔ)上來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的！有什么樣的市場(chǎng)環(huán)境就選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式了,！所以他們同是營(yíng)銷(xiāo)本不存在區(qū)別,，只是在操作方式有些不同，但是這不是區(qū)別,。注意區(qū)分,。

營(yíng)銷(xiāo)的精髓是什么？

銷(xiāo)售的精髓,，當(dāng)然是對(duì)銷(xiāo)售的精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng),。有的人認(rèn)為，銷(xiāo)售就是賣(mài)東西,，其實(shí)銷(xiāo)售做到一定境界,，賣(mài)的并不是東西或產(chǎn)品，而是對(duì)顧客需求的滿足,。這里的顧客需求,，既可能是存在的、可見(jiàn)的需求,，也可能是可以引發(fā)的,、可以誘導(dǎo)的需求。為了滿足顧客的需求,，銷(xiāo)售人需要調(diào)動(dòng)自己的所有本領(lǐng),，對(duì)準(zhǔn)備銷(xiāo)售的商品進(jìn)行合適的包裝、推廣,、宣傳,、展示等等。只有這些工作真正深入人心了,，能夠滿足客戶的實(shí)際需求并且促使其完成了購(gòu)買(mǎi)行為,，才能說(shuō)銷(xiāo)售者確實(shí)掌握了“精髓”！

營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么,？

概念具體如下：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是“使個(gè)人或群體滿足欲望和需求”,。（2）交換是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。（3）交換過(guò)程能否順利進(jìn)行,，取決于營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平,。

營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？

營(yíng)銷(xiāo)的核心是以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢(qián)成本,、時(shí)間成本,、行為成本、心理成本,，收獲更多的實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。

1,、以客戶為中心思維：作為賣(mài)方希望付出少收獲多,，作為買(mǎi)方的客戶自然也希望付出少收獲多，這就產(chǎn)生了矛盾,。很多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，客戶選擇多，賣(mài)方不占優(yōu)勢(shì),。

2,、塑造產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值：產(chǎn)品的價(jià)值是需要塑造的（塑造價(jià)值無(wú)需額外成本），因?yàn)樗旧聿粫?huì)說(shuō)話,，絕大多數(shù)客戶也不會(huì)知曉你產(chǎn)品的（獨(dú)特）價(jià)值,。“酒香不怕巷子深”,，那是因?yàn)樽銐蛳阕屓诉h(yuǎn)遠(yuǎn)就聞到了,，再是巷子里只有這一個(gè)賣(mài)家。

3,、增加客戶心理價(jià)值：讓客戶感覺(jué)占了個(gè)便宜,。第一個(gè)天平是量化的成本與收益，這個(gè)天平摻入了感觀上的價(jià)值,。而心理價(jià)值不需要額外付出多少成本,，卻可以讓天平向客戶的那一端傾斜。

營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是什么,？

了解客戶需求 制作符合客戶需求的方案 給客戶介紹方案引導(dǎo)客戶