什么是戰(zhàn)略咨詢(xún),？

復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單說(shuō),。要了解戰(zhàn)略咨詢(xún),，需要明確如下三個(gè)概念：戰(zhàn)略、戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)略管理,。

戰(zhàn)略就是方向與目標(biāo)。戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇,。

戰(zhàn)略規(guī)劃包括制定戰(zhàn)略以及為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)所設(shè)計(jì)的步驟（路徑）,、策略及具體的舉措。

戰(zhàn)略管理有廣義與狹義之分,。廣義戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略規(guī)劃,，狹義戰(zhàn)略管理就是戰(zhàn)略規(guī)劃在實(shí)施過(guò)程中的檢查（戰(zhàn)略質(zhì)詢(xún)） ，調(diào)整與期終戰(zhàn)略審計(jì),。

制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，實(shí)施戰(zhàn)略管理的意義：

首先，企業(yè)發(fā)展到一定程度,，要再發(fā)展或更進(jìn)一步,，或者是遇到發(fā)展障礙或困境，又或者是謀求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，這些都需要戰(zhàn)略方針指引,；

同時(shí)，僅有戰(zhàn)略方針是不夠的,。還需要規(guī)劃具體的步驟,、策略以及一系列的舉措，刻畫(huà)出可行的路徑,，來(lái)保障戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn),。

同時(shí)，企業(yè)內(nèi)外環(huán)境時(shí)刻都處于變動(dòng)之中,，戰(zhàn)略制定后并非一成不變,，而是要積極地進(jìn)行戰(zhàn)略管理。包括根據(jù)內(nèi)外變化對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,，與內(nèi)外環(huán)境保持動(dòng)態(tài)平衡,；同時(shí)，戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中,，也會(huì)逐步曝露初始的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)所存在的不足,，比如缺陷或考慮不周，這都需要對(duì)戰(zhàn)略予以改進(jìn)完善,。

當(dāng)然,，要做好戰(zhàn)略規(guī)劃與管理并非易事，沒(méi)有精湛的功力，也就一般般了,。

企業(yè)可以自己組織內(nèi)部人員編制戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略管理,，也可聘請(qǐng)外部咨詢(xún)機(jī)構(gòu)幫助,。

國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)有明德戰(zhàn)略，創(chuàng)始人婁勇是國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略管理第一人,，專(zhuān)注戰(zhàn)略二十年,，美譽(yù)深具，企業(yè)信服,。

什么是戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè),？

假設(shè)是咨詢(xún)?nèi)藛T根據(jù)所掌握的企業(yè)信息和市場(chǎng)信息，對(duì)調(diào)查對(duì)象關(guān)于經(jīng)營(yíng),、管理,、發(fā)展相關(guān)的問(wèn)題所做的推測(cè)或判斷。

咨詢(xún)過(guò)程就是不斷提出假設(shè),，檢驗(yàn)假設(shè),，排除或接受假設(shè)的過(guò)程，從而確定管理問(wèn)題,，分析問(wèn)題原因,，提出解決問(wèn)題的思路和方法。

(一)假設(shè)的概念

在戰(zhàn)略咨詢(xún)中,，假設(shè)就是咨詢(xún)?nèi)藛T根據(jù)所掌握的客戶(hù)信息和市場(chǎng)信息,，對(duì)調(diào)查對(duì)象關(guān)于經(jīng)營(yíng)、管理,、發(fā)展相關(guān)的問(wèn)題,，所做的推測(cè)或判斷。由于這種設(shè)想在初期還未獲得充分的證據(jù),，因此需要在調(diào)查研究中加以證明,。

(二)戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè)的重要性

戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè)作為咨詢(xún)的一種思維方式和技能，無(wú)論對(duì)于咨詢(xún)?nèi)藛T還是對(duì)于客戶(hù)都十分重要,，其重要性主要是在三個(gè)方面：

1．戰(zhàn)略假設(shè)是戰(zhàn)略咨詢(xún)的主要前提

2．合理有效的假設(shè)將提高戰(zhàn)略咨詢(xún)的質(zhì)量和效率

3．戰(zhàn)略假設(shè)水平體現(xiàn)咨詢(xún)?nèi)藛T的能力

(三)戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè)的特征

1．戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè)具有明確的目的性

2．戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè)是在一定的條件下提出的

3．戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè)是一種推測(cè)

4．戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè)貫穿于整個(gè)戰(zhàn)略咨詢(xún)過(guò)程中

5．隨項(xiàng)目進(jìn)展而難度增大,，風(fēng)險(xiǎn)也不斷加大

6．戰(zhàn)略咨詢(xún)假設(shè)必須具有可驗(yàn)證性

什么叫戰(zhàn)略？

讀音：zhàn lüè,， ㄓㄢˋ ㄌㄩㄝˋ戰(zhàn)略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念,。

戰(zhàn)略的特征是發(fā)現(xiàn)智謀的綱領(lǐng)。

在西方,，“strategy”一詞源于希臘語(yǔ)“strategos”,，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長(zhǎng)官。

后來(lái)演變成軍事術(shù)語(yǔ),，指軍事將領(lǐng)指揮軍隊(duì)作戰(zhàn)的謀略,。

在中國(guó)，戰(zhàn)略一詞歷史久遠(yuǎn),，“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭(zhēng),，略指“謀略”。

春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國(guó)最早對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作,。

在現(xiàn)代“戰(zhàn)略”一詞被引申至政治和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，其涵義演變?yōu)榉褐附y(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的,、左右勝敗的謀略,、方案和對(duì)策。

戰(zhàn)略咨詢(xún)的內(nèi)容是什么,？

戰(zhàn)略咨詢(xún)的內(nèi)容：

1. 企業(yè)需求分析：了解和分析企業(yè)信息,、辨別企業(yè)的真正需求、界定企業(yè)戰(zhàn)略需求確定戰(zhàn)略咨詢(xún)課題;2. 戰(zhàn)略診斷,，綜合診斷,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及原因，為下一步提出戰(zhàn)略咨詢(xún)建議和解決方案提供依據(jù),。

3. 戰(zhàn)略綜合分析 4. 戰(zhàn)略方案制定：戰(zhàn)略研究,、戰(zhàn)略假設(shè)、戰(zhàn)略選擇和確定; 5.戰(zhàn)略實(shí)施指導(dǎo),。

什么叫戰(zhàn)略融資,？

戰(zhàn)略融資是早期融資階段，融資方式也是比較新型的一般也被戰(zhàn)略融資早期階段所使用,。戰(zhàn)略融資是指接受投資者的投資進(jìn)而融到資金,，但是企業(yè)需要付出一定的資金回報(bào)或者資源回報(bào)。

企業(yè)的融資決策一般遵循匹配法則,。

戰(zhàn)略融資即短期資金需求應(yīng)該由短期債務(wù)融資來(lái)解決,。長(zhǎng)期資金需求應(yīng)該由長(zhǎng)期債務(wù)融資來(lái)解決。

從持續(xù)經(jīng)營(yíng)的角度,，戰(zhàn)略融資遵循匹配原則有利于最小化公司的融資成本,。如果公司不遵循匹配原則，戰(zhàn)略融資用短期債務(wù)為永久性營(yíng)運(yùn)資本需求或長(zhǎng)期資金需求融資,，公司將面臨較大的不確定性,。

實(shí)踐中，金融機(jī)構(gòu)也非常警惕企業(yè)用短期資金投入長(zhǎng)期使用的情形,。在這種情形下,，若短期債務(wù)到期,，企業(yè)將不得不重新與金融機(jī)構(gòu)協(xié)商借款。這不僅會(huì)導(dǎo)致新的交易費(fèi)用,，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨利率風(fēng)險(xiǎn),。雖然短期債務(wù)從成本來(lái)看要低于長(zhǎng)期債務(wù)，但如果公司不能持續(xù)地獲得短期資金,，戰(zhàn)略融資將會(huì)使資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)上升,，導(dǎo)致財(cái)務(wù)困境成本。

什么叫戰(zhàn)略路徑,？

戰(zhàn)略路徑即實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的路徑選擇。很多情況下,，如果僅有一個(gè)終極的戰(zhàn)略方向,，哪怕它是正確的，也會(huì)顯得有些遙遠(yuǎn),。

在戰(zhàn)略方向之外,，給出戰(zhàn)略路徑，分出階段來(lái),，再定義各階段的戰(zhàn)略分目標(biāo),，會(huì)更具有現(xiàn)實(shí)可操作性。

最知名的戰(zhàn)略路徑描述是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的“持久戰(zhàn)”,，一是戰(zhàn)略防御階段,，二是戰(zhàn)略相持階段，三是戰(zhàn)略反攻階段,。它揭示了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的基本規(guī)律,，抵制了“亡國(guó)論”和“速勝論”兩個(gè)極端，對(duì)國(guó)內(nèi)抗戰(zhàn)部署指導(dǎo)意義重大,。

什么叫戰(zhàn)略對(duì)話(huà),？

是指放下小的分岐，著眼于大的方向和利益,。

什么叫高層戰(zhàn)略,？

高層戰(zhàn)略指國(guó)家層面的具有長(zhǎng)期性的發(fā)展戰(zhàn)略方針。

什么叫戰(zhàn)略結(jié)構(gòu),？

　　運(yùn)用戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)制定公司戰(zhàn)略的前提是確定公司目標(biāo),。公司目標(biāo)可以分為資源目標(biāo)(Resource Objects)、行為目標(biāo)(Action Objects)和動(dòng)機(jī)目標(biāo)(Intent Objects),。資源目標(biāo)是公司在某種戰(zhàn)略模式下運(yùn)營(yíng)的能力和資源,，包括競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)、能力目標(biāo)和戰(zhàn)略資產(chǎn)目標(biāo),。競(jìng)爭(zhēng)力是公司內(nèi)可識(shí)別的各種技能和技術(shù)的集合,，它反映了公司的集體學(xué)習(xí)能力,。能力是有助于公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的過(guò)程、活動(dòng),、任務(wù),、技術(shù)等的有機(jī)組合，是戰(zhàn)略性的組織運(yùn)作過(guò)程的集合,。戰(zhàn)略資產(chǎn)包括有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),。Collis和Montgomery認(rèn)為公司的有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)均可發(fā)揮戰(zhàn)略性的關(guān)鍵作用?！　』顒?dòng)目標(biāo)包括戰(zhàn)略創(chuàng)新活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)流程,。戰(zhàn)略創(chuàng)新活動(dòng)是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略運(yùn)作而進(jìn)行的引導(dǎo)性項(xiàng)目和活動(dòng)，流程則是指運(yùn)用公司資源為顧客創(chuàng)造利益的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，是構(gòu)成顧客價(jià)值鏈的各種活動(dòng)的有序組合,。為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些活動(dòng)要么不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要么以更有效的方式來(lái)組織,。　　動(dòng)機(jī)目標(biāo)體現(xiàn)了戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)所期望的結(jié)果,，它包括顧客價(jià)值取向(Customer Value Proposition),、經(jīng)濟(jì)價(jià)值取向(Economic Value Proposition)和戰(zhàn)略?xún)r(jià)值取向(Strategic Value Proposition)。顧客價(jià)值取向是隱藏在顧客購(gòu)買(mǎi)行為背后的動(dòng)機(jī),。為了建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu),，必須清楚顧客在為何種價(jià)值掏腰包。經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指預(yù)期能夠增加股東財(cái)富的某種特定結(jié)果,。公司不僅要關(guān)心產(chǎn)品的市場(chǎng)份額與增長(zhǎng),，而且必須為股東創(chuàng)造價(jià)值。戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)的概念是Hamel和Prahalad于1989年提出來(lái)的,。它是公司的非對(duì)稱(chēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),，隱藏于戰(zhàn)略背后，貫串于公司文化和經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,，作為一個(gè)動(dòng)機(jī)性因素發(fā)揮作用,。戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)取向目標(biāo)簡(jiǎn)明扼要地提出了公司在既定的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的定位，闡釋了公司的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī),，反映了公司戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)的結(jié)果,。　　目標(biāo)界定之后,，即可建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu),。建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的目的就在于創(chuàng)造一個(gè)能夠?qū)⒐粳F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為它所期望的能在未來(lái)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)的外部?jī)r(jià)值目標(biāo)的路線(xiàn)圖。

什么規(guī)劃叫戰(zhàn)略,？

所謂戰(zhàn)略規(guī)劃,就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施,它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式,。