戰(zhàn)略營銷策略有哪些類型(戰(zhàn)略營銷策略有哪些類型的)
品牌戰(zhàn)略有哪些類型,?
相信大家對品牌這個詞都不陌生,很多企業(yè)在創(chuàng)立之初都會設計出自己獨特的品牌,,它在企業(yè)的發(fā)展過程中起著不可替代的作用,,很多企業(yè)為了提升品牌的影響力,,會與品牌營銷咨詢公司合作,制定相應的品牌戰(zhàn)略,,進行品牌宣傳,,使品牌進入千家萬戶。那么品牌戰(zhàn)略有哪些類型呢,,下面我們來一起了解一下吧!
1,、單一品牌戰(zhàn)略:單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢不言而喻,商家可以集中力量塑造一個品牌形象,,讓一個成功的品牌附帶若干種產品,,使每一個產品都能夠共享品牌的優(yōu)勢。接下來,,給大家舉個例子,。一個成功的海爾品牌,使得海爾的上萬種商品成為了商品,,單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢盡顯其中。優(yōu)勢單一品牌的另一個優(yōu)勢就是品牌宣傳的成本要低,,這里面的成本不僅僅指市場宣傳,,廣告費用的成本,同時還包括品牌管理的成本,,以及消費者認知的清晰程度,。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志,容易形成市場競爭的核心要素,,避免消費者在認識上發(fā)生混淆,,也不需要在各個品牌之間的協(xié)調。
2,、副品牌戰(zhàn)略:副品牌能幾乎不花錢就讓消費者感受到全新一代和改良產品的問世,,創(chuàng)造全新的賣點,妙趣橫生而獲得了新的心理認同,。副品牌策略只要巧加運用,,便能在不增加預算的前提下低成本推動新產品的成功。副品牌還能給主品牌注入了新鮮感和興奮點,,提升主品牌的資產,。當然,副品牌經(jīng)過不斷的推廣,,在驅動消費者認同和喜歡的力量上與主品牌并駕齊驅的時候,,主副品牌就演變成雙品牌的關系。當超過主品牌的時候,,副品牌就升級為主品牌,,原先的主品牌就成為擔保品牌和隱身品牌,。如喜之郎-水晶之戀在剛剛上市的時候,水晶之戀是以副品牌出現(xiàn)的,,隨著水晶之戀在市場上受到消費者很大的認同,,水晶之戀成為了消費者認同和企業(yè)推廣的重心即主品牌了,原來的主品牌喜之郎就降格為擔保品牌了,。
3,、多品牌戰(zhàn)略:一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,,就是多品牌戰(zhàn)略,。大家眾所周知,商標的作用是就同一種的商品或服務,,區(qū)分不同的商品生產者或者服務的提供者的,。一個企業(yè)使用多種品牌,當然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產者,,也包括區(qū)分自己的不同商品,。多品牌戰(zhàn)略為每一個品牌各自營造了一個獨立的成長空間。
優(yōu)點很明顯,,它可以根據(jù)功能或者價格的差異進行產品劃分,,這樣有利于企業(yè)占領更多的市場份額,面對更多需求的消費者;彼此之間的看似競爭的關系,,但是實際上很有可能壯大了整體的競爭實力,,增加了市場的總體占有率;避免產品性能之間的影響,比如把衛(wèi)生用品的品牌擴展到食品上,,消費者從心理上來說就很難接受,。而且,多品牌可以分散風險,,某種商品出現(xiàn)問題了,,可以避免殃及到其他的商品。缺點:宣傳費用的高昂,,企業(yè)打造一個的品牌需要財力,、人力等多方面的配合,如果想成功打造多個品牌自然要有高昂的投入作為代價;多個品牌之間的自我競爭;品牌管理成本過高,,也容易在消費者中產生混淆,。
4、背書品牌戰(zhàn)略: 背書品牌( Endorsed Brand)指出現(xiàn)在一個產品品牌與服務品牌背后的支持性品牌,。 背書品牌有時候叫做父母品牌(Parent Brand),,被背書的叫做子品牌(Son Brand)。 高明的品牌戰(zhàn)略和高明的公司整體戰(zhàn)略是不謀而合的,確定了一個明智的品牌戰(zhàn)略,,整個公司所有其他大大小小的決策也就自然而然的確定了,。這個戰(zhàn)略以及其所確定的決策會確保該公司在業(yè)內脫穎而出,確保該公司內部各個職能部門統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力,,而不會互相推諉、損人利已,。確保該公司能夠給客戶提供差異化的價值,。
不同的品牌戰(zhàn)略有不同的營銷方式,所達到的效果也是各不相同的,,企業(yè)可以根據(jù)自身的情況來選擇最適合的一種品牌戰(zhàn)略方式,,這樣可以與企業(yè)結合的更加緊密,效果也會事半功倍,,為企業(yè)的發(fā)展提供強大的助力,。
企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同?
戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產業(yè)趨勢,、競爭對手,,結合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,,如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,,其中包括了營銷方面的決策,。
一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,在有限的資源范圍內,,確定市場細分與定位,,開發(fā)與維護產品的價值實現(xiàn)鏈,對外界的環(huán)境變化做出反應,,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,營銷則更側重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,,企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,有很多企業(yè)(尤其是消費品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,,營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,,與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,兩者也有重疊,,你中有我,,我中有你。
其實,,戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標,營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。
金融營銷中有哪些戰(zhàn)略類型,?
金融營銷戰(zhàn)略的種類主要分為以下四類
第一、整合營銷戰(zhàn)略
金融營銷觀念應是整合營銷觀念的思想,,發(fā)揮營銷功能的各個部門應統(tǒng)一指揮,,在產品、價格,、渠道,、促銷等方面協(xié)調行動,以取得歸納經(jīng)濟效益,。為此,,金融企業(yè)一要建立“大市場”觀念,即突破傳統(tǒng)的時空界限,,建立起全方位,、全時點服務。從傳統(tǒng)的同質化,、大規(guī)模營銷觀念轉變?yōu)閭€性化的營銷理念,。
第二、新產品開發(fā)戰(zhàn)略
金融新產品開發(fā)要找準“利基點”,,以滿足客戶利益為傾向,,設法多增加產品功能。具體可采取仿效法,、組合法和創(chuàng)新法等不同方法,。在這方面也可借鑒國外銀行成功經(jīng)驗。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發(fā)展的需要,應注重產品的組合開發(fā),,以及服務的更新,。
第三、促銷戰(zhàn)略
入世以后,,面對強大的競爭對手,,我國金融企業(yè)在促銷策略運用上一方面應加大投入,形成規(guī)模,;另一方面則應把各種好的促銷手段,,把這一系列促銷手段加以有機組合、統(tǒng)一策劃,、統(tǒng)一組織,,以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷,、二是營銷促進,,國內外金融業(yè)常用的促銷工具有有獎銷售、贈品,、配套優(yōu)惠,、免費服務、關系行銷,、聯(lián)合促銷等等,。三是人員推銷。四是公共宣傳與公共關系,。
第四,、品牌經(jīng)理營銷戰(zhàn)略
如何在保持金融企業(yè)整體形象、價值觀念和企業(yè)文化的前提下,,或者說在一個總品牌形象下,,塑造品牌的各自特色,形成各自品牌的忠實消費群體,,為金融企業(yè)贏得更為廣闊的市場和生存空間,避免出現(xiàn)一個金融企業(yè)的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面,。
國際化經(jīng)營戰(zhàn)略有哪些類型,?
國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略基本上有四種類型,即國際戰(zhàn)略,、多國本土化戰(zhàn)略,、全球化戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略。這四種戰(zhàn)略可以通過“全球協(xié)作”的程度和“本土獨立性和適應能力”的程度所構成的兩維坐標上體現(xiàn)出來,。
營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,?
想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,首先要知道二者的含義。
戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,,而策略則是具體的動作,。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準時機,,及時出牌,戰(zhàn)略永遠只是空想,。
所以,,戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,策略要看時機,。
其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,,然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,應該從哪些方面進行攻打,,最終占領它,。
再次,戰(zhàn)略是長遠而簡單的,,復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,,不短促不足以把握時機,不復雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,,可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵,。
戰(zhàn)略一旦確定,執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,,良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,,執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,,而是戰(zhàn)略導向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。
策略,即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時,,面臨行動前,策劃,、謀略尤為重要,,對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,否則一旦選擇錯了,,或選擇時機不當,,或選擇順序有差,均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來,,人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時候,,大凡策略出問題時,,我們都去懷疑戰(zhàn)略,其實不然,,我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,我們不懷疑戰(zhàn)略,,我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,為什么呢?我認為,,是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,或者說,,策劃起來草率些,,謀略起來簡單些。所以,,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會使我們的思路更清晰,將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,,實際上應該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時,,避免戰(zhàn)略項下的盲動,,管理層應做更多地思考。有些時候,,管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略,就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,,將策略提出來研討,,將大家思想集中起來,第一步做什么,,第二步做什么,,什么時候進去,什么時候出來,,什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損,,什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇,,才能去推進執(zhí)行。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變,,策略會時常調整,執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,沒有策略,,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。
今天我們講的內部協(xié)同,,這是一個戰(zhàn)略思考,,大家都會認同,都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候,,真的是停留在領導的要求下,或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如,,我們見到萬家的同事時,經(jīng)常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上,,萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,看如何干,。分手后,,就沒有下文。再見面時,,上次說的話又說一遍,,時間長了,,再也不說了。我認為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行,。
又譬如,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門),但一味的去“求”,,可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,既使事情朝著我們的預期發(fā)展,,同時,,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,這有多好,,這就是真正的雙贏,。
再譬如,我們收購目標企業(yè),,這既符合戰(zhàn)略要求,,同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標企業(yè)得知后非常積極,,乃至于地方政府都會出面表示,,華潤收購后,政府提供什么樣的支持等,,由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細致的策劃,而“落入”對方的“策劃圈”,,最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干,但上面不會去定如何干,,最后由于策略欠妥我們沒能干好,,上面還可能檢討是否定錯了,其實非也,。既非上面定錯了,,也非我們不努力,而是我們沒有去認真策劃,,認真選擇,、認真謀略。
所以,,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,不考慮風險,,再好的具體執(zhí)行,戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃,、認真謀略,我們的目標就離我們不遠了,。
4,,目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,分別具有哪些有缺點,?
(1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,,不進行細分,用一種產品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,,分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細分市場后,只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,,開發(fā)相應的市場營銷組合,,實行集中營銷。糧食戰(zhàn)略有哪些,?
一,、始終堅持以我為主、立足國內的糧食安全方針,。中國是世界上最大的糧食生產國和消費國,,盡管農業(yè)資源稟賦欠佳,但解決十幾億人口的吃飯問題不能寄望于國際市場,。中國一旦從國際市場大量采購,,勢必引起國際糧價大幅上漲,影響我國與一些缺糧國家和發(fā)展中國家的關系,。
二,、提高綜合生產能力。
三,、保護和調動種糧抓糧積極性,。
四、健全糧食儲備制度,,暢通糧食市場流通,。
五,、充分利用“兩個市場、兩種資源”,。
渠道戰(zhàn)略有哪些,?
渠道策略主要包括直接渠道、間接渠道,、長渠道,、短渠道、寬渠道,、窄渠道,、單一渠道以及多渠道等多種不同的營銷策略。在具體應用過程中,,需要結合實際情況選擇合適的渠道策略營銷,,才能取得更好的營銷成績。那么具體來說,,渠道策略包括哪些內容呢,?下面就來詳細的了解一下。
渠道策略的具體內容:
1.直接渠道或間接渠道,。這是最常見的營銷渠道,,直接渠道指的是沒有任何中間商參與其中,由生產者直接將產品銷售給消費者,;間接渠道就要通過中間商才能到達消費者手中,。
2.長渠道或短渠道。其中長渠道指的是經(jīng)過至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達消費者手中,,短期道指的是不用經(jīng)過過多環(huán)節(jié),,一般只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)即可到達消費者手中。
3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個環(huán)節(jié)生產者選擇至少兩個同類中間商銷售自身產品,,窄渠道指的是在銷售產品中只選擇一個中間商,。
4.單一營銷渠道和多營銷。單一渠道指的是只使用其中一種渠道營銷,,做營銷指的是選擇兩種以上的營銷模式,。
渠道策略其他有關內容:
除了上面的這些分類之外,還包括傳統(tǒng)營銷渠道與垂直營銷渠道,。傳統(tǒng)營銷指的是由生產者批發(fā)商以及零售商共同組成的營銷,,垂直渠道指的是由以上三者組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體。
渠道策略的內容主要包括以上這些,,在具體運作過程中一定要結合實際情況做成合理選擇,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同?
營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,,但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。
營銷策略有哪些,?
營銷策略有口碑營銷、情感營銷,、 體驗營銷、植入營銷,。1,、口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來,。這種營銷方式的特點是成功率高,、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,,稱為口碑營銷,。從企業(yè)營銷的實踐層面分析。2,、情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴,,寓情感于營銷之中,,讓有情的營銷贏得無情的競爭。在情感消費時代,,消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,,一種心理上的認同,。
3、體驗式營銷能否被消費者接受,,與地域差異關系密切,,各個國家和地區(qū)由于風俗習慣和文化的不同,價值觀念和價值評判標準也不同評價的結果存在差異,,因此體驗營銷活動的安排,,必然適應當?shù)厥袌龅娘L土人情既富有新意又合符常理。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.