京東小金庫案例分析？

東東是網(wǎng)上購物的好去處,，它的金庫多多,，它的物品齊全，價格各理,，想購物去京東,。

無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析？

答,，對比舉例,，國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷，都注重的是特色餐飲的特色,。

而外來洋快餐都是無差異化的營銷,，都是一個漢堡一杯可樂的標配，卻能覆蓋全球,。

京東物流企業(yè)的4p策略分析,？

1964年，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念，即市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化,、組合多種可控因素,，以實現(xiàn)其營銷目標的活動總稱。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為4P即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、地點（Place）和促銷（Promotion)，從那以后4P對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被奉為營銷理論中的經(jīng)典,。21世紀伊始，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出以關(guān)系營銷為核心,，重在建立顧客忠誠的4R營銷理論,，它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關(guān)聯(lián)（Relevancy）、反應(yīng)（Reaction）,、關(guān)系（Relation）和回報（Retribution）,。

4R理論最大的特點是以競爭為導(dǎo)向，著眼于企業(yè)與顧客互動與雙贏,，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,，而且主動地創(chuàng)造需求，運用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,，通過關(guān)聯(lián),、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨特的關(guān)系,。如果把第三方物流企業(yè)和客戶看作是無限次博弈的雙方,，那么最優(yōu)解，即雙方效益最大化(win-win)的策略應(yīng)該是長期之合作,，“4R”正是此思想的最好詮釋,。然而，4R所強調(diào)的與顧客建立良好的關(guān)系需要一定的實力基礎(chǔ)或者某些特殊條件(如關(guān)系網(wǎng)),，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的,。

從企業(yè)外部來看，4P組合理論側(cè)重于短期和交易性的利益,，缺乏長期考慮,，這樣促使第三方物流企業(yè)和其服務(wù)對象企業(yè)之間都競相爭取各自利益的最大化，無法達到雙贏,。從企業(yè)內(nèi)部來看,，4P組合理論框架使營銷活動看起來過于簡單，營銷人員和其他部門人員交流不充分,，導(dǎo)致營銷工作很難真正面對市場,，面向顧客,，所設(shè)計出來的營銷方案就不能達到預(yù)期的效果。然而,，筆者認為4P立足于企業(yè)本身的資源,，能夠真正指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐活動，讓企業(yè)知道如何做,，使制定的營銷戰(zhàn)略能夠落地生根,、開花結(jié)果，就可操作性而言,，遠遠優(yōu)于4R及其他營銷組合,。

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

關(guān)于“三只松鼠”戰(zhàn)略分析 ——波特五力競爭模型應(yīng)用

現(xiàn)有的競爭者——影響力強 現(xiàn)有的競爭者有實體商店和其他網(wǎng)店。實體商店在傳統(tǒng)購物中占有重要地位,，但作為新的購物方式,，網(wǎng)上購物逐漸被越來越多的人所接受。這種全新的購物體驗和便捷的消費模式擴大影響力,，并擴大范圍逐漸取代或擴展著傳統(tǒng)的購物模式,，成為更多追求時尚的人的首選；其他網(wǎng)店如百草味,、杭夢、恰恰等競爭力較強,。近年來隨著電商行業(yè)的發(fā)展,，網(wǎng)店數(shù)量和規(guī)模迅速上升，為獲取更多的顧客資源競爭激烈,。三只松鼠只是依靠雙11淘寶促銷一炮走紅打響了品牌,，通過與消費者的網(wǎng)絡(luò)互動和品牌無微不至、無處不在的強大征服力形成持續(xù)購買力,，依靠“三只松鼠走出森林,，松粉轉(zhuǎn)發(fā)有獎”這樣質(zhì)樸的現(xiàn)代微方式在粉絲間進行口碑宣傳，依靠贈送試吃裝和顧客購買數(shù)據(jù)分析進行定向維護和品類拓展,。在各網(wǎng)店之間都有細致,、貼心使用的小贈品，達到宣傳品牌,、提高人氣的目的,。各類小贈品不斷別出新意，在細微的服務(wù)中互相競爭,，影響力強,。

三只松鼠企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析？

它是抓住了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟這個機遇,，加緊了攜帶方便,，使用方便,，還有從來不打價格戰(zhàn)，讓企業(yè)的形象有很高端的感覺,，其實作為堅果電商龍頭,，它現(xiàn)在的成功是暫時的，隨著消費的理性化,，越來越多的消費者開始物??所值,，所以它們的挑戰(zhàn)還在后頭。

三只松鼠的差異化戰(zhàn)略案例分析,？

差異化戰(zhàn)略體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.定位中高端市場,；

2.主打線上電商市場；

3.品牌名稱更能體現(xiàn)其核心品類群為堅果類,，同時向其他休閑零食延伸,。

鴻星爾克成功的競爭戰(zhàn)略案例分析？

鴻星爾克的一夜爆火,，既在意料之外,，也在情理之中。

意料之外的是,，相比騰訊,、阿里等巨頭，鴻星爾克的捐款并不算多,，但獲得了最高的曝光度,。

情理之中的是，作為逐漸被市場所遺忘的國貨品牌,，即使去年虧損2.2億元,，卻豪氣地向河南捐贈5000萬元物資的“大愛”理應(yīng)為人所熱議。

鴻星爾克的現(xiàn)象級案例,，推動其成功出圈的更多是源于當下的年輕消費者,，而不是品牌本身。

而這與移動營銷之父,、知名品牌營銷策劃專家華紅兵的判斷出奇一致,，他認為這波野性消費背后蘊藏的是消費者從品牌中獲得的存在感，即對國貨的深深情感,。移動營銷時代,，消費需求已從“性價比至上”的消費轉(zhuǎn)向“從品牌獲得體驗”的感性消費，這背后最大的推動者便是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的年輕人,。

法律案例分析,？

1、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,，本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農(nóng)村女生高出三倍,，這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的、不平等的,、不合理的,。因為它有違憲法的基本原則，即中華人民共和國公民平等地享有法律權(quán)利,、平等地受到法律的保護和支持,。

2、我國的經(jīng)濟發(fā)展水平?jīng)Q定著“同命不同價”的社會存在價值,。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權(quán)利無差別，人創(chuàng)造生活有差別,。個人收入不僅無法統(tǒng)一,，而且受地界、區(qū)域差別,、能力大小等所影響,，死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一。因此,，最高人民法院應(yīng)當對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定。

costco案例分析,？

1983年,，Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè)。當時的美國,，正處于“滯漲期”，經(jīng)濟增長緩慢,，人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值,，這正是屬于Costco的“天時”。Costco門店多選址郊區(qū),，原因有兩點：一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,，郊區(qū)低價較低，節(jié)約了成本,；二來郊區(qū)多別墅,，是天然的富人聚集區(qū)，帶來了高品質(zhì)的消費者,，這是Costco所擁有的“地利”,。

有了天時+地利，“人和”也隨之而來,，帶有批發(fā)性質(zhì)的倉儲超市,，售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點，這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具,，換句話說,，愿意來郊區(qū)購買的目標用戶，一定是有車一族,。

Costco的營銷理念：量大,、優(yōu)選、高質(zhì),、低價,，而變動的區(qū)域，只是為了讓你在找尋想要的商品時,，看到更多的新品,。

低價高質(zhì)，是Costco一直以來的品牌理念,，新眸在研究后發(fā)現(xiàn),，Costco之所以能做到這一點，除了依靠大體量與品牌合作外,，還在于它對“加減法”的熟練運用：

加在包裝上,，降低了包裝成本和人工拆卸成本；減在品類上,，精簡SKU,，保證產(chǎn)品質(zhì)量；加在新品上,，打造火爆單品,，提高周轉(zhuǎn)率，降低庫存成本,；減在運營上,，降低運營成本，保證低價的可持續(xù)性,。

就毛利率而言,，Costco要低于其它同類型的零售企業(yè)，甚至只有10%-15%,，想要搞清楚這背后的邏輯并不難,，畢竟真正讓Costco實現(xiàn)盈利的，并非是貨架上的商品,，而是會員,。

會員制帶給Costco的，不只是會員費上的營收體現(xiàn),，還有小資光環(huán),，將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權(quán)“性質(zhì)的中產(chǎn)行為,。一般來說，會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,，就是核查會員身份,，這樣的儀式保證了會員權(quán)力不被濫用，讓會員在這里自然產(chǎn)生了一種心理上的歸屬感,。與此同時,，會員費也成了一種“沉沒成本“，敦促著會員們的下一次購物,。

值得注意的是,，Costco并沒有將會員嚴格捆綁，而是堅持“在會員卡有效期限內(nèi),，有任何不滿意,，可隨時取消會員卡，并全額返還會員費”的承諾,。雖然這看似是一種靈活的,，人性化的退出制度，但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理,，幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率,。

這里面的技巧性拿捏頗有講究：一方面，可以隨時退出,，打消了消費者辦卡的顧慮,，更是增強了品牌信任感；另一方面,，提純了會員用戶,，使Costco的目標客戶固定，符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略,。

通過會員制度的有效運用,，Costco自我形成了一個銷售閉環(huán)：穩(wěn)定的客源（會員）——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收，這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,，但打的卻是賺錢的算盤。

4p戰(zhàn)略指的是什么,？

1,、產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2、價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

3,、渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

4,、宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。