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設(shè)計(jì)和營銷辯論(設(shè)計(jì)和營銷辯論題目)

2023-04-05 18:21:52設(shè)計(jì)營銷1

辯論賽:商品營銷和藥品營銷的區(qū)別,?

  我先說一下我的看法   首先我覺得這兩點(diǎn)都有相似的地方,。他們都是銷售中的次要因素,主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量,,服務(wù)態(tài)度,,廣告程度等等。這兩個(gè)都無法起到?jīng)Q定性的作用,。所以這樣就不用怕對(duì)方進(jìn)攻了,。他們口水再猛,也不可能吧技巧說成主成敗的因素,。當(dāng)然,,對(duì)你方也一樣。   其次,,這個(gè)辯題講的實(shí)質(zhì)上是“更”的問題,,所以我們強(qiáng)調(diào)運(yùn)氣重要,并沒有否定技巧沒用,。所以對(duì)方無論怎么說,,你都可以強(qiáng)調(diào),技巧是有用,,但是運(yùn)氣更重要,。   再次。我們?cè)敿?xì)看看技巧和運(yùn)氣的作用,。

1.技巧可以在一定程度上可以激發(fā)顧客的購買熱情,,促進(jìn)銷售,但是顧客主要是考慮產(chǎn)品質(zhì)量和自己需求,,即使你再有技巧,,如果顧客不需要你的產(chǎn)品,也無濟(jì)于事而銷售方的極力鼓吹只會(huì)變成不誠信經(jīng)營,,最終會(huì)對(duì)自己不利,。

2.運(yùn)氣,如顧客心情,,天氣,,政策等行業(yè)的影響。這些東西可遇不可求,,遇到將有巨大利益,,沒遇到就看自己水平了。比如這次H1N1,,抗病毒成分提取自茴香,,所以種茴香的農(nóng)民就發(fā)財(cái)了,,但是之前誰知呢,?但是要注意的是,,他們賺錢是因?yàn)樗麄兎N的是茴香,其有其價(jià)值,,不然種一地野草,,及時(shí)運(yùn)氣再好也沒用的。   最后,,要點(diǎn)說下,。運(yùn)氣有時(shí)候也是必然的。從前有郁金香神話,,后來經(jīng)濟(jì)泡沫崩潰,,這貌似是運(yùn)氣,但是任何有足夠遠(yuǎn)見得人都能看出繁榮下的危機(jī),。所以運(yùn)氣的表面下是一個(gè)銷售人員的膽識(shí)和能力,。但是,我們也要反復(fù)強(qiáng)調(diào),,我們的運(yùn)氣不是沒有前提的,,我們要以負(fù)責(zé)誠信得態(tài)度去碰運(yùn)氣,這樣我們會(huì)有更多的利益,。   希望對(duì)你有用

營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),?

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設(shè)計(jì)?

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),,對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程,。

如何設(shè)計(jì)營銷方案,?

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場,,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二) 競爭對(duì)手基本情況

1,、 競爭對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對(duì)手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定)。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本;

(6) 促銷活動(dòng)過程,;

(7) 促銷活動(dòng)效果,;

(8) 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理;

(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制,;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評(píng)估。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷有關(guān)系嗎,?

產(chǎn)品 決定了高度,,銷售的量級(jí)。

營銷 把產(chǎn)品植入消費(fèi)者腦海,,增加受眾優(yōu)先選擇率,。

渠道 觸達(dá)消費(fèi)者的點(diǎn),讓消費(fèi)者一旦需要就能獲得,。

產(chǎn)品本身決定了高度,,營銷、渠道是減小阻力,。

產(chǎn)品從一個(gè)想法到消費(fèi)者手中要經(jīng)過

設(shè)計(jì)D 制造M 供應(yīng)鏈S 大商場B 夫妻老婆店b 消費(fèi)者C

D-M是創(chuàng)造價(jià)值階段,,S-B-b-C是傳遞價(jià)值。

產(chǎn)品滿足需求,需求背后是欲望,,創(chuàng)造價(jià)值凝聚的心血越多,,價(jià)值傳遞就越順暢。

當(dāng)然還要看企業(yè)是

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)(電子設(shè)備)

營銷驅(qū)動(dòng)(化妝品)

還是渠道驅(qū)動(dòng)(礦泉水),。

手機(jī)性能跟不上營銷渠道都沒用,,化妝品不請(qǐng)明星不做廣告賣不上價(jià)格,在新疆天山深處仍能買到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量,。

總結(jié):美觀,,好用,又有趣,,設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品自帶銷售力,。產(chǎn)品本身決定銷售量。

設(shè)計(jì)是商業(yè)的一環(huán),。清楚產(chǎn)品,、營銷、渠道的關(guān)系,,更看清三者對(duì)于具體企業(yè)哪一個(gè)更重要,。

辯論社logo設(shè)計(jì)理念怎么寫,?

給辯論社取個(gè)名字,,logo用名字的變形,。

主觀辯論法和客觀辯論法?

主觀法和客觀法也就是主觀辯證法和客觀辯證法,,簡單的說主觀辯證法就是人們的一種理論形態(tài)或者思維方法形式存在的辯證法,,屬于意識(shí)的范疇。而客觀辯證法是以物質(zhì)聯(lián)系運(yùn)動(dòng)發(fā)展的客觀狀態(tài)形式存在的辯證法,,總體屬于物質(zhì)的范疇,,主觀辯證法是對(duì)客觀辯證法的反映??陀^辯證法是內(nèi)容,主觀辯證法是形式,,這就是兩者的關(guān)系,。

書面辯論和當(dāng)庭辯論的區(qū)別?

書面辯論:就是被告和被上訴人針對(duì)狀上所寫的事實(shí)和理由或上訴的請(qǐng)求和理由進(jìn)行回答和辯解的文書,。答辯狀有利于保護(hù)被告(人)的正當(dāng)合法權(quán)益,;有利于人民在全面了解案情的基礎(chǔ)上,判明是非,,做出正確的判決,,因此應(yīng)該對(duì)答辯權(quán)給予足夠重視,積極以答辯狀的形式提出答辯。

當(dāng)庭辯論:是在法庭上或準(zhǔn)司法機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的辯論,。是案件審判的必經(jīng)程序,。其目的是在法庭上犯人,或?yàn)槠滢q護(hù),,或決定某一特殊案件的適用法律,。法庭辯論的基本原則是“以事實(shí)為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩”,,控辯雙方不僅要遵守論辯和論證的一般規(guī)則,,還應(yīng)遵守許多司法領(lǐng)域所特有的技術(shù)性規(guī)則。

回答完畢,。

積分營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,?

這個(gè)問題問的有些問題。積分營銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,,活動(dòng)自然也分兩種,。如果是積分消耗,可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢購等活動(dòng),;如果是積分發(fā)放,那要看你的商業(yè)目的是什么,,如果是拉新,,就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),如果是付費(fèi),,那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),那太多了,,滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,,先確定你的目的,再設(shè)計(jì)活動(dòng),。

舉證和辯論順序,?

舉證和辯論的順序是先舉證質(zhì)證,然后是互相辯論,。

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