辯論賽:商品營銷和藥品營銷的區(qū)別,？

　　我先說一下我的看法 　　首先我覺得這兩點都有相似的地方,。他們都是銷售中的次要因素，主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度,，廣告程度等等。這兩個都無法起到?jīng)Q定性的作用,。所以這樣就不用怕對方進攻了。他們口水再猛,，也不可能吧技巧說成主成敗的因素,。當然，對你方也一樣,。 　　其次,，這個辯題講的實質(zhì)上是“更”的問題，所以我們強調(diào)運氣重要,，并沒有否定技巧沒用,。所以對方無論怎么說，你都可以強調(diào),，技巧是有用,，但是運氣更重要。 　　再次,。我們詳細看看技巧和運氣的作用,。

1.技巧可以在一定程度上可以激發(fā)顧客的購買熱情，促進銷售,，但是顧客主要是考慮產(chǎn)品質(zhì)量和自己需求,，即使你再有技巧，如果顧客不需要你的產(chǎn)品,，也無濟于事而銷售方的極力鼓吹只會變成不誠信經(jīng)營,，最終會對自己不利。

2.運氣,，如顧客心情,，天氣，政策等行業(yè)的影響,。這些東西可遇不可求,，遇到將有巨大利益,，沒遇到就看自己水平了。比如這次H1N1,，抗病毒成分提取自茴香,，所以種茴香的農(nóng)民就發(fā)財了，但是之前誰知呢,？但是要注意的是,，他們賺錢是因為他們種的是茴香，其有其價值,，不然種一地野草,，及時運氣再好也沒用的。 　　最后,，要點說下,。運氣有時候也是必然的。從前有郁金香神話,，后來經(jīng)濟泡沫崩潰,，這貌似是運氣，但是任何有足夠遠見得人都能看出繁榮下的危機,。所以運氣的表面下是一個銷售人員的膽識和能力,。但是，我們也要反復強調(diào),，我們的運氣不是沒有前提的,，我們要以負責誠信得態(tài)度去碰運氣，這樣我們會有更多的利益,。 　　希望對你有用

營銷型設(shè)計特點,？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設(shè)計？

設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,，為了達到一定的設(shè)計目標,，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù)，對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析,、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設(shè)計營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應(yīng)急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。

2、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命,、目標。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標,。

2,、 目標市場。

3,、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領(lǐng)導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責,、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

產(chǎn)品設(shè)計和營銷有關(guān)系嗎,？

產(chǎn)品 決定了高度,，銷售的量級。

營銷 把產(chǎn)品植入消費者腦海,，增加受眾優(yōu)先選擇率,。

渠道 觸達消費者的點，讓消費者一旦需要就能獲得,。

產(chǎn)品本身決定了高度,，營銷、渠道是減小阻力,。

產(chǎn)品從一個想法到消費者手中要經(jīng)過

設(shè)計D 制造M 供應(yīng)鏈S 大商場B 夫妻老婆店b 消費者C

D-M是創(chuàng)造價值階段,，S-B-b-C是傳遞價值。

產(chǎn)品滿足需求,，需求背后是欲望,，創(chuàng)造價值凝聚的心血越多，價值傳遞就越順暢,。

當然還要看企業(yè)是

產(chǎn)品驅(qū)動（電子設(shè)備）

營銷驅(qū)動（化妝品）

還是渠道驅(qū)動（礦泉水）,。

手機性能跟不上營銷渠道都沒用，化妝品不請明星不做廣告賣不上價格,，在新疆天山深處仍能買到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量,。

總結(jié)：美觀，好用,，又有趣,，設(shè)計好的產(chǎn)品自帶銷售力。產(chǎn)品本身決定銷售量,。

設(shè)計是商業(yè)的一環(huán),。清楚產(chǎn)品、營銷,、渠道的關(guān)系,，更看清三者對于具體企業(yè)哪一個更重要。

辯論社logo設(shè)計理念怎么寫,？

給辯論社取個名字,，logo用名字的變形。

主觀辯論法和客觀辯論法,？

主觀法和客觀法也就是主觀辯證法和客觀辯證法,，簡單的說主觀辯證法就是人們的一種理論形態(tài)或者思維方法形式存在的辯證法，屬于意識的范疇,。而客觀辯證法是以物質(zhì)聯(lián)系運動發(fā)展的客觀狀態(tài)形式存在的辯證法,，總體屬于物質(zhì)的范疇，主觀辯證法是對客觀辯證法的反映,?？陀^辯證法是內(nèi)容，主觀辯證法是形式,，這就是兩者的關(guān)系,。

書面辯論和當庭辯論的區(qū)別？

書面辯論：就是被告和被上訴人針對狀上所寫的事實和理由或上訴的請求和理由進行回答和辯解的文書,。答辯狀有利于保護被告（人）的正當合法權(quán)益,；有利于人民在全面了解案情的基礎(chǔ)上,，判明是非，做出正確的判決,，因此應(yīng)該對答辯權(quán)給予足夠重視,，積極以答辯狀的形式提出答辯。

當庭辯論：是在法庭上或準司法機構(gòu)面前進行的辯論,。是案件審判的必經(jīng)程序,。其目的是在法庭上犯人，或為其辯護,，或決定某一特殊案件的適用法律,。法庭辯論的基本原則是“以事實為依據(jù)，以法律為準繩”,，控辯雙方不僅要遵守論辯和論證的一般規(guī)則,，還應(yīng)遵守許多司法領(lǐng)域所特有的技術(shù)性規(guī)則。

回答完畢,。

積分營銷活動設(shè)計思路,？

這個問題問的有些問題。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗，可以設(shè)計抽獎,、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進行獎勵，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設(shè)計活動,。

舉證和辯論順序,？

舉證和辯論的順序是先舉證質(zhì)證，然后是互相辯論,。