企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,，結合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi)，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產(chǎn)品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,，兩者也有重疊，你中有我,，我中有你,。

其實，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標,，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它,。

再次，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。

戰(zhàn)略一旦確定，執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導向下的策略。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略，即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時，面臨行動前,，策劃,、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然,，我們應該檢討策略是否正確。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說,，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實際上應該是經(jīng)常檢討策略。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應做更多地思考。有些時候,，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略,，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力。所以,，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來，第一步做什么,，第二步做什么,，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當?shù)倪x擇，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會時常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候,，真的是停留在領導的要求下，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系，看如何干,。分手后,，就沒有下文。再見面時,，上次說的話又說一遍,，時間長了，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經(jīng)過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展,，同時，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好,，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購目標企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細致的策劃，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了，其實非也,。既非上面定錯了,，也非我們不努力，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇,、認真謀略。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要。急于求成,，不考慮風險,，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃,、認真謀略，我們的目標就離我們不遠了,。

糧食戰(zhàn)略有哪些,？

一,、始終堅持以我為主,、立足國內(nèi)的糧食安全方針。中國是世界上最大的糧食生產(chǎn)國和消費國,，盡管農(nóng)業(yè)資源稟賦欠佳,，但解決十幾億人口的吃飯問題不能寄望于國際市場。中國一旦從國際市場大量采購,，勢必引起國際糧價大幅上漲,，影響我國與一些缺糧國家和發(fā)展中國家的關系,。

二、提高綜合生產(chǎn)能力,。

三,、保護和調(diào)動種糧抓糧積極性。

四,、健全糧食儲備制度,，暢通糧食市場流通。

五,、充分利用“兩個市場,、兩種資源”。

渠道戰(zhàn)略有哪些,？

渠道策略主要包括直接渠道,、間接渠道、長渠道,、短渠道,、寬渠道、窄渠道,、單一渠道以及多渠道等多種不同的營銷策略,。在具體應用過程中，需要結合實際情況選擇合適的渠道策略營銷,，才能取得更好的營銷成績,。那么具體來說，渠道策略包括哪些內(nèi)容呢,？下面就來詳細的了解一下,。

　　渠道策略的具體內(nèi)容：

　　1.直接渠道或間接渠道。這是最常見的營銷渠道,，直接渠道指的是沒有任何中間商參與其中,，由生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費者；間接渠道就要通過中間商才能到達消費者手中,。

　　2.長渠道或短渠道,。其中長渠道指的是經(jīng)過至少兩道中間環(huán)節(jié)才能抵達消費者手中，短期道指的是不用經(jīng)過過多環(huán)節(jié),，一般只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)即可到達消費者手中,。

　　3.寬渠道或窄渠道.寬渠道指的是在某個環(huán)節(jié)生產(chǎn)者選擇至少兩個同類中間商銷售自身產(chǎn)品，窄渠道指的是在銷售產(chǎn)品中只選擇一個中間商,。

　　4.單一營銷渠道和多營銷,。單一渠道指的是只使用其中一種渠道營銷，做營銷指的是選擇兩種以上的營銷模式。

　　渠道策略其他有關內(nèi)容：

　　除了上面的這些分類之外,，還包括傳統(tǒng)營銷渠道與垂直營銷渠道,。傳統(tǒng)營銷指的是由生產(chǎn)者批發(fā)商以及零售商共同組成的營銷，垂直渠道指的是由以上三者組成的統(tǒng)一的聯(lián)合體,。

　　渠道策略的內(nèi)容主要包括以上這些,，在具體運作過程中一定要結合實際情況做成合理選擇。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營銷策略有哪些,？

營銷策略有口碑營銷,、情感營銷、 體驗營銷,、植入營銷,。1、口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來,。這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強,，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,，稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,。2,、情感營銷是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認同,。

3,、體驗式營銷能否被消費者接受,，與地域差異關系密切，各個國家和地區(qū)由于風俗習慣和文化的不同,，價值觀念和價值評判標準也不同評價的結果存在差異,，因此體驗營銷活動的安排，必然適應當?shù)厥袌龅娘L土人情既富有新意又合符常理,。

融資戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容,？

描述一番藍圖，多約幾家投資公司,，最終目的實現(xiàn)利益最大化,！

人才引進戰(zhàn)略有哪些？

引進人才的主要方式有定向引進和公開招聘,。定向引進是指“從國內(nèi),、國外企業(yè)或科研機構、高等院校,、設計院所,，引進企業(yè)所需的各種專家和高級技師?！?/p>

公開招聘人才是指企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需求,，通過各種媒體，包括：廣播,、電視,、書、報,、雜志,、因特網(wǎng)等等公開向社會（國內(nèi)、國外）招聘,。對于企業(yè),，可選的人才范圍寬裕，可在眾多的應聘者中擇優(yōu)錄用,；對于應聘者來說,，他可以選擇適合自己專業(yè)的企業(yè)，施能展才,；對社會,，人才資源能得到合理配置。

企業(yè)戰(zhàn)略有哪些,？

戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策,，按表現(xiàn)形式，可以分為：拓展型、穩(wěn)健型,、收縮型三種形態(tài),。

1、拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè),、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括：市場滲透戰(zhàn)略,、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。

2,、穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無增長戰(zhàn)略,、微增長戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式,。該戰(zhàn)略強調(diào)保存實力，能有效控制經(jīng)營風險,，但發(fā)展速度緩慢,，競爭力量弱小。

3,、收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài),，主要適合處于市場疲軟、通貨膨脹,、產(chǎn)品進入衰退期,、管理失控、經(jīng)營虧損,、資金不足,、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇,?？煞譃椋恨D(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略,、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式,。

市場定位戰(zhàn)略有哪些？

首先,，確定市場定位戰(zhàn)略,，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位,。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位,。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進行定位。

其次,，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務,。因此,，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程,，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格,，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢,。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務差異 ：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關的服務不同于其它企業(yè),。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢,。

形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此,，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢,。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結構,、制度、風格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）,。在模型中，戰(zhàn)略,、結構和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,，風格、人員,、技能,、共同價值觀被認為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說,，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低,，即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄,。第三種是企業(yè)定位混亂,，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象。

3．傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者,。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談,。

再次,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色,，即市場領導者,、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者,、市場補缺者,。

（一）市場領導者

市場領導者是指在市場上占有最大的市場份額，并在價值變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講,，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發(fā)對象,。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領導者,，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。一般來講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻,。（2）側(cè)翼進攻。（3）包圍進攻,。（4）迂回進攻,。（5）游擊式進攻。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,，只是跟隨領先者的戰(zhàn)略變化而作相應戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創(chuàng)新,，對領導者進行模仿,。（2）有限模仿者,。（3）改進者。

（四）市場補缺者

市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè),。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力,，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強大的競爭者對該市場不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽,，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵,。