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戰(zhàn)略營銷策略產品組合和產品開發(fā)(戰(zhàn)略營銷策略產品組合和產品開發(fā)的區(qū)別)

2023-04-02 06:22:59戰(zhàn)略營銷1

傳統(tǒng)酒店產品組合營銷策略,?

酒店市場營銷組合,,也就是酒店綜合營銷方案,,指酒店按照市場營銷戰(zhàn)略的要求,,為在選定的目標市場上實現(xiàn)預期的市場營銷目標,對自己可控的各種營銷因素(產品質量,、包裝,、價格、服務,、廣告,、銷售渠道、企業(yè)形象等)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之能夠更好地協(xié)調配合,,揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,形成與特定目標市場相適應的市場營銷方式,。

對于酒店而言,市場營銷是酒店經營活動的重要組成部分,,它始于飯店提供產品和服務之前,,研究賓客的需要和促進酒店客源的增長,,開發(fā)酒店市場的潛力,,增進酒店的收益,市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務活動,,最終使酒店實現(xiàn)其預設的經營目標,。

市場營銷不僅僅是單一的推銷模式,它涉及的面廣而深,,包含了市場營銷的調查,,飯店產品的設計、開發(fā)和定價,,產品推銷,,產品流通等等方面的內容。

酒店的營銷關系著酒店的發(fā)展和前景,,那么如何才能使酒店營銷發(fā)揮較佳優(yōu)勢呢,?這在整個飯店經營中時時要考慮,就我看來,,做好市場營銷,,首先要制定最佳的營銷導向,選擇較好的目標市場,,積極運用和開發(fā)各種營銷策略,,以達到優(yōu)質營銷的最終目的。

產品組合策略包括哪些,?

產品組合策略是企業(yè)為面向市場,,對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略,。其目的是:使產品組合的廣度、深度及關聯(lián)性處于最佳結構,,以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經濟效益,。包括:

(1) 擴大產品組合的廣度,利用企業(yè)現(xiàn)有設備增加不同品種類型產品的生產,。

(2) 發(fā)展產品組合的深度,,以滿足市場對同類產品的不同要求,提高市場占有率,。

(3) 強化產品的關聯(lián)性,,從本企業(yè)降低成本、提高質量出發(fā),,盡量縮小產品組合的廣度和深度,,集中生產少數(shù)產品。

什么是產品組合策略,?

產品組合策略是企業(yè)為面向市場,,對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略。其目的是:使產品組合的廣度,、深度及關聯(lián)性處于最佳結構,,以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經濟效益。具體表現(xiàn)為:

(1) 擴大產品組合的廣度,,利用企業(yè)現(xiàn)有設備增加不同品種類型產品的生產,。

(2) 發(fā)展產品組合的深度,以滿足市場對同類產品的不同要求,,提高市場占有率,。

(3) 強化產品的關聯(lián)性,從本企業(yè)降低成本,、提高質量出發(fā),,盡量縮小產品組合的廣度和深度,集中生產少數(shù)產品,。

健康食品產品組合策略,?

產品組合策略是企業(yè)為面向市場,對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略,。其目的是:使產品組合的廣度,、深度及關聯(lián)性處于最佳結構,以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經濟效益,。具體表現(xiàn)為:

(1) 擴大產品組合的廣度,,利用企業(yè)現(xiàn)有設備增加不同品種類型產品的生產。

(2) 發(fā)展產品組合的深度,以滿足市場對同類產品的不同要求,,提高市場占有率,。

(3) 強化產品的關聯(lián)性,從本企業(yè)降低成本,、提高質量出發(fā),,盡量縮小產品組合的廣度和深度,集中生產少數(shù)產品,。

oppo手機產品組合策略,?

拿oppo的高端機find系列來說,標準版一般是用X加上數(shù)字,加強版是X加數(shù)字再加pro。

產品策略和營銷策略的區(qū)別,?

產品營銷策略針對的核心是產品里面可能會涉及到品牌,,但只是涉及到而已,品牌營銷策略品營銷的是品牌,,里面內容針對的主要內容就是品牌的構建,,品牌的傳播,品牌的升級,,品牌的發(fā)展,,維度,品牌的管全網推廣等等,。所以說兩者是截然不同的,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別?

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,,首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,,而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,,沒有看準時機,,及時出牌,戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以,,戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,策略要看時機,。

其次,,戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,,然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,應該從哪些方面進行攻打,最終占領它,。

再次,,戰(zhàn)略是長遠而簡單的,復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,,不短促不足以把握時機,,不復雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是,,戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵,。

戰(zhàn)略一旦確定,,執(zhí)行是至關重要的。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,,良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略,,而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,,即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時,,面臨行動前,策劃,、謀略尤為重要,,對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,否則一旦選擇錯了,,或選擇時機不當,,或選擇順序有差,均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來,,人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時候,,大凡策略出問題時,,我們都去懷疑戰(zhàn)略,其實不然,,我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,,我們不懷疑戰(zhàn)略,我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),,但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,,為什么呢?我認為,是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,,沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,,或者說,策劃起來草率些,,謀略起來簡單些,。所以,把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,,將會使我們的思路更清晰,,將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。

我們經常研究戰(zhàn)略,,實際上應該是經常檢討策略,。在面臨選擇時,避免戰(zhàn)略項下的盲動,,管理層應做更多地思考,。有些時候,管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略,,就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,將策略提出來研討,,將大家思想集中起來,,第一步做什么,第二步做什么,,什么時候進去,,什么時候出來,什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損,,什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,,都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當?shù)倪x擇,,才能去推進執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,,執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,,策略是綱,執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,,策略會時常調整,執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,,戰(zhàn)略就掛在墻上,,沒有策略,執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內部協(xié)同,這是一個戰(zhàn)略思考,,大家都會認同,,都會打起精神去執(zhí)行領導的要求。但有些時候,,真的是停留在領導的要求下,,或者盲目去執(zhí)行領導要求。譬如,,我們見到萬家的同事時,,經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上,萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,,看如何干。分手后,,就沒有下文,。再見面時,上次說的話又說一遍,,時間長了,,再也不說了。我認為這里面就缺乏策劃,,所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門),但一味的去“求”,,可能收效一般,。如果經過策劃,既使事情朝著我們的預期發(fā)展,,同時,,對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,這有多好,,這就是真正的雙贏,。

再譬如,,我們收購目標企業(yè),這既符合戰(zhàn)略要求,,同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,乃至于地方政府都會出面表示,,華潤收購后,,政府提供什么樣的支持等,由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,,我們又可能缺乏精心細致的策劃,,而“落入”對方的“策劃圈”,最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干,,但上面不會去定如何干,最后由于策略欠妥我們沒能干好,,上面還可能檢討是否定錯了,,其實非也。既非上面定錯了,,也非我們不努力,,而是我們沒有去認真策劃,認真選擇,、認真謀略,。

所以,策略比具體執(zhí)行更重要,,甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,不考慮風險,,再好的具體執(zhí)行,,戰(zhàn)略就成了誤導。精心策劃,、認真謀略,,我們的目標就離我們不遠了。

解釋酒店產品組合的概念并描繪產品組合策略,?

酒店產品組合的廣度包括客房,,餐飲,交通等方面,。產品組合的長度包括特價房,,大床房,標準間,,中餐,,西餐,大巴車,,中巴車,,小轎車等。

產品組合的深度表現(xiàn)為房間,,餐飲,,交通出行等方面所提供的差異性。產品組合的關聯(lián)性表現(xiàn)為客房,,餐飲,,住宿三方面的聯(lián)系比較緊密。

產品組合定位策略包括,?

企業(yè)根據市場需求,、競爭形式和企業(yè)自身能力對產品組合的寬度、長度,、深度和關聯(lián)度等方面做出決策,,可采用的策略包括3個方面:

①擴大產品組合,包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度,,前者指在原產品組合中增加產品線,,擴大經營范圍;后者指在原有產品線內增加新的產品項目,。

②縮減產品組合,,在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期,,縮減產品線,,剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目,使得企業(yè)能夠集中力量發(fā)展獲利多的產品線和產品項目,。

③產品線延伸策略,,全部或部分的改變原有產品的市場定位,具體有向下延伸,、向上延伸和雙向延伸3種實現(xiàn)方式,。?

產品組合策略的優(yōu)缺點?

擴大產品組合的優(yōu)點是:

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求,,提高產品的市場占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度,完善產品系列,,擴大經營規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產能力,提高經濟效益,。

④減小市場需求變動性的影響,,分散市場風險,,降低損失程度。

縮減產品組合的優(yōu)點有:

①集中資源和技術力量改進保留產品的品質,,提高產品商標的知名度,。

②生產經營專業(yè)化,提高生產效率,,降低生產成本,。

③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,尋求合適的目標市場,。

④減少資金占用,,加速資金周轉。

高檔產品策略主要有這樣一些益處:

①高檔產品的生產經營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產品聲望,,提高企業(yè)產品的市場地位。

③有利于帶動企業(yè)生產技術水平和管理水平的提高,。

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