銷售公司如何確保目標任務(wù)順利完成,?具體方法和措施是什么?
銷售公司為了確保目標任務(wù)順利完成一般會采用以下幾個通用的方法:
1,、首先將任務(wù)分解到各銷售團隊,,分解后的總合要大于任務(wù)值,。
2,、制定相應(yīng)的獎懲制度,,賞罰分明,,調(diào)動員工積極性,,增強團隊執(zhí)行力。
3,、能提供給員工真正需要的東西,,將他們欲求的東西和績效聯(lián)系在一起。
擴展資料:
目標任務(wù)法是根據(jù)企業(yè)要達到的目標和任務(wù)來確定廣告預(yù)算 的方法,。它首先按企業(yè)總的銷售目標確定廣告目標,然后根據(jù)廣告目標的要求制定廣告預(yù)算,,把廣告費用的支付和銷售目標緊密聯(lián)系起來。這樣做比上述的幾個方法更科學(xué)化,,因而為眾多的西方企業(yè)所采用,。
目標任務(wù)法(Objective-task budget)
把完成廣告目標所必須進行的工作費用計算出來,它們的之和作為企業(yè)廣告費用的總預(yù)算,。
目標任務(wù)法的步驟:
1.明確地確定廣告目標,;
2.決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務(wù);
3.估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,,這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算,。
任務(wù)目標法的運用
例子: 如果公司計劃實現(xiàn)銷售額140000000時的銷售費有秋5000000。其中,,銷售水平對總?cè)蝿?wù)的貢獻水平若為64%,,那么,用于銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那么,,費用/銷售額=5.6%
假設(shè)廣告費用為2000000,,廣告對總?cè)蝿?wù)的貢獻水平為25.6%.由于廣告實現(xiàn)銷售收入:140000000×25.6%=35840000
廣告的費用/銷售額=5.6%
這種情況下,兩種活動對任務(wù)的貢獻是一致的,。
否則,,例如廣告的收低,公司可以考慮減少廣告費,,增加人員銷售費用,。
這種方法要示數(shù)據(jù)充分,因而管理工作量較大,,但由于它直觀易懂,,所以很多公司使用這種方法。
參考資料來源:百度百科-目標任務(wù)法
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