應(yīng)該是指4p吧,，考這個(gè)考得比較多
渠道,、產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)

這些東西本身就只是營(yíng)銷(xiāo)元素，一般來(lái)說(shuō),，不聯(lián)系起來(lái)根本無(wú)法形成營(yíng)銷(xiāo)方式的,，比方說(shuō)你有產(chǎn)品，那肯定要找渠道銷(xiāo)售了,，有了銷(xiāo)售那肯定要定個(gè)價(jià)吧,，有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了哪肯定要搞些競(jìng)爭(zhēng)策略了，,，,，

當(dāng)然還有另一種聯(lián)系，個(gè)人見(jiàn)解：
概念性質(zhì)的東西其實(shí)不是那么容易理解的,，我寫(xiě)個(gè)短例比喻一下,。

有一天小王口渴了就想去超市買(mǎi)瓶礦泉水，于是他去了商業(yè)廣場(chǎng),，他發(fā)現(xiàn)有好幾家超市每一家都大小不一，因?yàn)榭诳仕瓦x擇了最近的一家,，進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)有好幾種礦泉水,，有大的有小的，有包裝好看的有包裝時(shí)尚,，小王心里想著我這么一大學(xué)生應(yīng)該有點(diǎn)品位才是,，于是他選擇了時(shí)尚形的礦泉水，買(mǎi)單的時(shí)候服務(wù)員告訴他現(xiàn)在做活動(dòng)買(mǎi)兩瓶送一瓶,，小王心里想著這多好啊,，我多買(mǎi)一瓶就多賺一瓶了。于是小王又買(mǎi)了一瓶,，可等到買(mǎi)單的時(shí)候小王才發(fā)現(xiàn)時(shí)尚形的價(jià)格比包裝好看的貴了1.5倍,，這下小王樂(lè)了，還好自己挑了時(shí)尚形狀的??！

解釋一下：
渠道，任何產(chǎn)品都必須通過(guò)這樣的銷(xiāo)售終端才能體現(xiàn)出他的價(jià)值,，而渠道的好壞決關(guān)系著你產(chǎn)品的銷(xiāo)量,，
產(chǎn)品，不用說(shuō)了就是指產(chǎn)品本身的屬性,，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的產(chǎn)品更趨向產(chǎn)品的各種特性,，而不是外在表現(xiàn)
價(jià)格,，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的接受程度，取決于消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)他帶來(lái)的價(jià)值是多大,。
促銷(xiāo),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)控的有力工具，賣(mài)多賣(mài)少,，打擊與被打擊,。競(jìng)爭(zhēng)的直接工具。

咋看之下視乎沒(méi)有多大的聯(lián)系,，我們?cè)诨剡^(guò)來(lái)看看事例,，超市不只一家，也就是說(shuō)渠道是很多樣的,，產(chǎn)品不只一款,，促銷(xiāo)不只一種，價(jià)格不只一種等等也就是說(shuō)在產(chǎn)品越發(fā)多樣化市場(chǎng)越發(fā)多樣化的今天你的一個(gè)產(chǎn)品,，你的一個(gè)渠道,，一個(gè)價(jià)格已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)越發(fā)多元的消費(fèi)群體了。所以你必須在不同的渠道用不同的價(jià)格,、不同的產(chǎn)品,、不同的促銷(xiāo)來(lái)應(yīng)對(duì)所有你的消費(fèi)群體。這就是他們的聯(lián)系,。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略的應(yīng)用約束條件

(一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合時(shí),應(yīng)首先通過(guò)市場(chǎng)分析,選擇最有利的目標(biāo)市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)發(fā)展策略, 在這個(gè)基礎(chǔ)上,再對(duì)營(yíng)銷(xiāo)因素組合策略進(jìn)行綜合運(yùn)用,。
(二)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合活動(dòng)中面臨的困難和所處的環(huán)境是不同的。自20 世紀(jì)70 年代以來(lái),世界各國(guó)政府加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù),宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響越來(lái)越大, 有時(shí)起到了直接的制約作用,。企業(yè)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí) , 應(yīng)把環(huán)境看作是一個(gè)主要要素,時(shí)刻重視對(duì)宏觀環(huán)境各因素的研究與分析,并對(duì)這些不可控制因素做出營(yíng)銷(xiāo)組合方面的必要反應(yīng),。
(三)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)
目標(biāo)市場(chǎng)的需要決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的性質(zhì)。企業(yè)要規(guī)劃合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,首先要分析目標(biāo)市場(chǎng)各個(gè)方面的條件,。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)以下三個(gè)方面的條件,可以分析它們對(duì)各個(gè)基本策略的影響,從而判斷哪種營(yíng)銷(xiāo)組合更切實(shí)可行,、更具有吸引力和更有利可圖。
第一,目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者情況
第二,目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者選購(gòu)商品的意愿,。
第三,目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,。
(四)企業(yè)資源情況
企業(yè)資源狀況包括企業(yè)公眾形象、員工技能,、企業(yè)管理水平,、原材料儲(chǔ)備、物質(zhì)技術(shù)設(shè)施,、專(zhuān)利,、銷(xiāo)售網(wǎng)、財(cái)務(wù)實(shí)力等等。這就決定了選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合必須與企業(yè)實(shí)際相符合,。企業(yè)不可能超出自己的實(shí)際能力去滿足所有消費(fèi)者與用戶的需要,。