不敢說(shuō)整體的營(yíng)銷策劃方案是怎么做的,，畢竟成事需要太多因素，而小米手機(jī)營(yíng)銷可以說(shuō)是借助互聯(lián)網(wǎng)天時(shí)地利人和成功的飛上天的典范,。在這里僅說(shuō)說(shuō)他們是怎么做廣告的吧,，個(gè)人觀點(diǎn),，有不當(dāng)之處，請(qǐng)勿拍磚,。

黎萬(wàn)強(qiáng)在《參與感》這本書中講過(guò)小米的廣告的做法：他們的廣告,，其實(shí)是給他們的粉絲看的，并不是陌生用戶看的,。

陌生用戶看了他們的廣告,，可能看不懂,，不知所云。而粉絲看了之后就會(huì)狂歡,、興奮,、討論，形成話題,，造成二次或多次傳播,。

小米用自己的方式，積累了幾百萬(wàn)乃至幾千萬(wàn)粉絲,，這已經(jīng)是一家影響力不小的自媒體了,。粉絲，就是自己人——關(guān)注自己的人,。他們關(guān)注我們什么呢,？其實(shí)可以是任何事情，一舉一動(dòng),、一言一語(yǔ),，只要我們發(fā)出去，他們就有感興趣的,，就有愿意看的,。

如果有一天，我們突然在電視上播了一個(gè)為他們量身定做的視頻（廣告）,，他們就會(huì)很感動(dòng),。這就是為粉絲做點(diǎn)什么。粉絲收到了,，就會(huì)很感動(dòng),，感動(dòng)了就會(huì)到處宣揚(yáng)訴說(shuō)，畢竟現(xiàn)在是人人都是自媒體的時(shí)代嘛,，如果有幾百萬(wàn)張嘴都在訴說(shuō)一件事,，就會(huì)形成新的輿論事件，引起新聞媒體的關(guān)注,，進(jìn)而帶來(lái)更大的傳播,。

這有點(diǎn)像發(fā)動(dòng)群眾。把群眾發(fā)動(dòng)起來(lái),，做我們的宣傳員,。因?yàn)槊總€(gè)人都是一個(gè)媒體，每個(gè)人的宣傳方式都不一樣,，每個(gè)人宣傳的范圍也不一樣,，所以，理論上這是一種無(wú)死角的宣傳方式,。比央視還要厲害不知多少倍,。

這有點(diǎn)像杠桿理論,。自己的粉絲是杠桿的小頭一端，大眾則是杠桿的大頭一端,，即用自己的小眾粉絲,，撬動(dòng)了大眾的傳播，既實(shí)現(xiàn)了大面積的品牌傳播,，花費(fèi)又比較小,，綜合算下來(lái)成本就比較低。比如,，自己的粉絲可能是10萬(wàn)人，最終撬動(dòng)了500萬(wàn)人的消息到達(dá),，這就是1：50的杠桿率,。

杠桿本是金融領(lǐng)域最常見的工具和操作方式，譬如老百姓最常見的按揭貸款買房,，自己付了30%左右的首付（小頭）,，撬動(dòng)了銀行的70%的資金（大頭），這也是加了幾倍的杠桿,。杠桿的作用,，就是用自己的小能量，去撬動(dòng)原本自己的能力做不到的事（給我一個(gè)支點(diǎn),，我可以撬動(dòng)地球）,。

現(xiàn)在這個(gè)原理用在商業(yè)傳播上，也是通用的,，但前提是自己要有一定量的關(guān)注你的粉絲,。而且粉絲量越多越好，這些粉絲就是種子,，種子越多,，播種之后收獲才能越多。種子粉絲越多,，后面加的杠桿倍數(shù)就越小,，杠桿倍數(shù)意味著成功的概率，它對(duì)應(yīng)著操作的難易程度,。