不敢說整體的營銷策劃方案是怎么做的,，畢竟成事需要太多因素,，而小米手機營銷可以說是借助互聯(lián)網(wǎng)天時地利人和成功的飛上天的典范,。在這里僅說說他們是怎么做廣告的吧，個人觀點,，有不當之處,，請勿拍磚。

黎萬強在《參與感》這本書中講過小米的廣告的做法：他們的廣告,，其實是給他們的粉絲看的,，并不是陌生用戶看的。

陌生用戶看了他們的廣告,，可能看不懂,，不知所云。而粉絲看了之后就會狂歡,、興奮,、討論,，形成話題,，造成二次或多次傳播。

小米用自己的方式,，積累了幾百萬乃至幾千萬粉絲,，這已經(jīng)是一家影響力不小的自媒體了。粉絲,，就是自己人——關(guān)注自己的人,。他們關(guān)注我們什么呢？其實可以是任何事情，一舉一動,、一言一語,，只要我們發(fā)出去，他們就有感興趣的,，就有愿意看的,。

如果有一天，我們突然在電視上播了一個為他們量身定做的視頻（廣告）,，他們就會很感動,。這就是為粉絲做點什么。粉絲收到了,，就會很感動,，感動了就會到處宣揚訴說，畢竟現(xiàn)在是人人都是自媒體的時代嘛,，如果有幾百萬張嘴都在訴說一件事,，就會形成新的輿論事件，引起新聞媒體的關(guān)注,，進而帶來更大的傳播,。

這有點像發(fā)動群眾。把群眾發(fā)動起來,，做我們的宣傳員,。因為每個人都是一個媒體，每個人的宣傳方式都不一樣,，每個人宣傳的范圍也不一樣,，所以，理論上這是一種無死角的宣傳方式,。比央視還要厲害不知多少倍,。

這有點像杠桿理論。自己的粉絲是杠桿的小頭一端,，大眾則是杠桿的大頭一端,，即用自己的小眾粉絲，撬動了大眾的傳播,，既實現(xiàn)了大面積的品牌傳播,，花費又比較小，綜合算下來成本就比較低,。比如,，自己的粉絲可能是10萬人，最終撬動了500萬人的消息到達,，這就是1：50的杠桿率,。

杠桿本是金融領(lǐng)域最常見的工具和操作方式,，譬如老百姓最常見的按揭貸款買房，自己付了30%左右的首付（小頭）,，撬動了銀行的70%的資金（大頭）,，這也是加了幾倍的杠桿。杠桿的作用,，就是用自己的小能量,，去撬動原本自己的能力做不到的事（給我一個支點，我可以撬動地球）,。

現(xiàn)在這個原理用在商業(yè)傳播上,，也是通用的，但前提是自己要有一定量的關(guān)注你的粉絲,。而且粉絲量越多越好,，這些粉絲就是種子，種子越多,，播種之后收獲才能越多,。種子粉絲越多，后面加的杠桿倍數(shù)就越小,，杠桿倍數(shù)意味著成功的概率,，它對應(yīng)著操作的難易程度。