伴隨市場經濟的快速發(fā)展,，企業(yè) 市場營銷 策劃越來越受到社會的關注,，長期以來，在市場 營銷策劃 方面,，我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多問題,。下面是我給大家推薦的市場營銷策劃的相關論文,，希望大家喜歡!
市場營銷策劃的相關論文篇一
《企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素分析》

摘要：伴隨市場經濟的快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷策劃越來越受到社會的關注,，長期以來,，在市場營銷策劃方面，我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效,，但是仍然存在很多問題,，制約企業(yè)市場營銷策劃的有效運行，在企業(yè)市場營銷策劃運行的過程中,，需要考慮很多方面的因素,。因此，現階段,，企業(yè)相關管理人員應充分認識到市場營銷策劃的重要性,，以采取有效的應對 措施 ，實現市場營銷策劃的科學性,、可靠性和合理性,。本文主要闡述了企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素，以及企業(yè)市場營銷策劃的現狀和如何提高企業(yè)市場營銷策劃,，進而使企業(yè)更好,、更快的向前發(fā)展。

關鍵詞：市場營銷;策劃;因素

前言：

伴隨我國加入世界貿易組織,，以及經濟全球化的快速發(fā)展,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據有利地位，就應制定科學,、合理的營銷策劃,，但是，受多種因素影響,，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中,，仍舊存在很多缺陷。因此,，企業(yè)相關管理人員應充分考慮到影響企業(yè)市場營銷策劃的因素,，進而最大限度降低企業(yè)的生產成本，為企業(yè)獲得更多的經濟收益,。

一,、市場營銷策劃的基本定義

企業(yè)的相關管理人員要想制定科學、合理的營銷策劃,，就應當熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義,，大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化,、單一化，只是依據自身的主觀意愿判斷的,，缺少理論依據,。實質上，市場營銷策劃是指：針對特定的目標與問題,，企業(yè)相關管理人員進行策劃的整個過程,，從企業(yè)現代化管理角度分析，策劃的本質屬于一種程序,，在策劃的過程中,，依據市場經濟發(fā)展的實際，制定一種具有理性的對策[1],。

二,、影響市場營銷策劃的主要因素

(一)目標的確定性

由于策劃的實質是針對特定目標與問題，而進行整個活動的過程,，因此，策劃具有一定的目的性,，企業(yè)要想制定科學,、合理的 策劃方案 ，就應使以下的目標逐漸具體化,，如果是企業(yè)長期的發(fā)展目標,，相關管理人員應將其分解為各個階段的短期目標，并使目標與員工經濟收益有機的結合在一起,，不斷調動員工工作的積極性,。

(二)創(chuàng)意的獨特性

首先，影響企業(yè)營銷策劃的關鍵因素是創(chuàng)意,，事實上,，策劃是創(chuàng)意的核心，通過長時間的積累,，形成創(chuàng)意的來源,，不斷積累信息，并且對信息進行整合和加工,，進而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感,。其次，企業(yè)相關策劃者應當充分發(fā)揮自身的 想象力 以及創(chuàng)造力,，不斷擴展企業(yè)營銷策略的知識層面,，善于觀察與發(fā)現，進而不斷進行突破與創(chuàng)新[2],。

(三)創(chuàng)意的可操作性

影響策劃的因素很多,，不僅要具有一定的創(chuàng)新性，并且應當具備較強的操作性，實施的幾率較大,?？刹僮餍允侵福阂罁髽I(yè)自身具備的人力、物力和財力,，策劃實現的幾率相對較大,，并且應當具備科學、合理的行動方案,。

營銷策劃是對于企業(yè)即將展開的市場營銷活動,，企業(yè)相關管理人員應當進行全面系統(tǒng)的安排與策劃，實質上,，是企業(yè)為快速實現預期的經營目標,，采用現代化的營銷理念，以及營銷思維和營銷 方法 ,，為使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的生存和發(fā)展,，全面的對市場環(huán)境進行分析的過程。不斷發(fā)現企業(yè)發(fā)展的機會,，最大限度的滿足消費者為主要目的,，調整和優(yōu)化配置企業(yè)資源，全面,、系統(tǒng)的對以后與市場營銷相關的活動進行策劃,，進而制定科學、合理的市場營銷方案[3],。

綜上所述,，影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標、創(chuàng)新性與可操作性,，缺少具體的目標,，營銷策劃就沒有指引方向;缺少創(chuàng)意，無法快速引起消費者的關注與注意;缺少操作性的方案,，只是形式上的存在,，執(zhí)行的力度較弱，因此,，企業(yè)相關管理者要想制定科學,、合理的營銷方案，就應同時具備這三種要素,。

三,、市場營銷策劃的起源

在眾多企業(yè)發(fā)展的過程中，要想獲得成功,，就必須具備合理的營銷策劃方案,，以適應激烈的市場競爭,，市場營銷發(fā)展的歷史悠久，20世紀初期,，市場營銷思想形成,，1823年，美國人創(chuàng)建了第一家專業(yè)的 市場調查 公司,，標志理性營銷活動的開始,，1905年，市場營銷第一次進入大學課堂教學中,，1911年,，在柯蒂斯出版企業(yè)，成立世界上第一個正式的市場研究部門[4],。

從此以后,，在營銷活動中，市場研究與營銷信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用,，從以往經濟學發(fā)展中,，營銷逐漸轉入管理學的研究范圍，這是營銷管理時代的主要標志,，20世紀70年代左右,，市場營銷發(fā)展的進程不斷加快，20世紀90年代,，企業(yè)的營銷理念已經改變，對于以往營銷活動,，企業(yè)能夠進行全面系統(tǒng)的分析,。企業(yè)在營銷的過程中，不僅要滿足消費者不斷變化發(fā)展的需求,，還應從長遠的角度分析,，消費者與社會經濟發(fā)展的關系，而企業(yè)的目標也不應是最大限度的獲取經濟收益,，應當滿足消費者與企業(yè)的長遠發(fā)展,。

因此，面對激勵的市場競爭,，企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展,，在市場營銷策劃方面，就應不斷進行創(chuàng)新與發(fā)展,，通過制定科學,、合理的營銷策劃，使企業(yè)能夠有效的應對金融風險,，進而平穩(wěn)的向前發(fā)展,。

四,、市場營銷策劃的現狀

(一)企業(yè)的營銷理念相對落后

現階段，伴隨經濟全球化的快速發(fā)展,，企業(yè)要想更好的向前發(fā)展,，就應具備現代化的營銷理念，現代化營銷理念強調消費者的主體地位,，但是,，目前，大部分企業(yè)領導無法適應現代化的營銷理念,。在制定營銷策劃的過程中,，不能以市場變化發(fā)展為原則，而是依據自身的主觀意愿進行決策,，導致市場商品需求不平衡,，不能順利的展開生產經營活動。此外,，對于買方市場,，部分 企業(yè)管理 者無法有效的應對，不斷向外推銷企業(yè)自身的產品,，導致大量商品積壓,，無法有效的運轉資金，進而造成企業(yè)停產,。

(二)企業(yè)營銷管理體制不健全

現階段,，伴隨市場經濟的快速發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展過程中,，大部分企業(yè)都能夠意識到市場營銷對企業(yè)管理的重要作用,，并且逐漸關注營銷策劃管理，但是,，受多種因素影響,，在營銷管理的過程中，仍舊存在很多問題,，使得企業(yè)營銷管理秩序混亂,。在市場開發(fā)的過程中，缺少細致周密的計劃,，銷售策略與銷售方案不能有機的結合在一起,，不能實時的對銷售過程進行監(jiān)控，因此,，在銷售過程中存在的問題,，無法及時有效解決，使得企業(yè)營銷業(yè)績不斷下降,，企業(yè)員工的積極性也不斷降低,。

此外,，在企業(yè)發(fā)展的過程中，除了營銷部門以外,， 其它 部門并沒有認識到自身的營銷責任,，不能使企業(yè)全體員工都參與到營銷管理過程中，進而無法實現營銷活動利益的最大化,，由于管理機制不健全,，企業(yè)營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭,，企業(yè)的營銷活動缺少一定的方向,，阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運行。

(三)營銷手段落后

在企業(yè)發(fā)展的過程中,，大部分企業(yè)營銷手段相對單一,，通過降價的方式，維持企業(yè)的發(fā)展,，實際上,，從企業(yè)發(fā)展的實踐中，我們可以看出,，創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵因素,，現代化市場營銷理念強調市場的重要作用，因此企業(yè)要想獲得長遠發(fā)展,，就應不斷開發(fā)新產品與市場,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的向前發(fā)展。伴隨經濟全球化的逐漸深入,，企業(yè)以往的經營方式已經不能適應現代化發(fā)展的需要,，因此，企業(yè)應不斷拓展自身發(fā)展市場,，營銷手段由單一化轉變?yōu)槎鄻踊痆5]。

(四)營銷網絡機制落后

伴隨網絡時代的逐漸深入,，信息化辦公方式已經逐漸應用企業(yè)營銷的過程中,，在企業(yè)營銷的過程中，應當建立健全營銷網絡,，通過營銷網絡,，企業(yè)能夠實現銷售產品的全過程，也能夠促進物流業(yè)的快速發(fā)展?，F階段,，企業(yè)營銷已經成為全球營銷，營銷網絡的發(fā)展能夠使企業(yè)占據較大的市場份額,，因此,，企業(yè)應當認識到營銷的重要性,。但是，在發(fā)展的過程中,，企業(yè)管理人員卻忽視營銷網絡建設,，使得企業(yè)不能充分利用自身資源，導致營銷業(yè)績逐漸下滑,，因此,，建立健全企業(yè)營銷網絡，能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展,。

(五)營銷策劃的評估

在企業(yè)進行決策的過程中,，應當以營銷策劃為依據，營銷策劃評估涉及的內容相對較多,，如果企業(yè)不能建立科學,、合理的評估體系，就無法正確的評估營銷策劃方案,，在市場中,，缺少專業(yè)的評估企業(yè)，因此,，企業(yè)在評估的過程中,，主要依據企業(yè)領導層和相關管理人員的個人意愿。

五,、強化市場營銷策劃需考慮的主要問題

(一)建立營銷組織,，改進和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業(yè)營銷管理效率，營銷組織效率主要體現在以下幾個方面,，即產品銷售的速度,、市場的反映機制、消費者的滿意程度等等,，高效率營銷策劃的建立,，應當使企業(yè)的各個部門有機的結合在一起，不斷進行交流與溝通,，使企業(yè)全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6],。

(二)強化創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新市場

創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵因素,，也是決定企業(yè)營銷策劃的主要因素,，營銷策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個方面，例如,，市場環(huán)境,、營銷思維、營銷方式等等,。伴隨營銷環(huán)境的不斷發(fā)展和變化,，企業(yè)要想在激烈的營銷環(huán)境中發(fā)展,，就應不斷關注市場環(huán)境的發(fā)展和變化，逐漸開發(fā)新市場,，在開發(fā)新市場的過程中,，相關管理人員應當做到以下幾個方面：

首先，對市場進行細分,，尋求更多發(fā)展的機會,，使企業(yè)獲得自身特色的新市場。其次,，企業(yè)應進行技術創(chuàng)新,，進而逐漸實現產品與結構的創(chuàng)新，不斷對產品進行更新,，最大限度的滿足市場發(fā)展變化的需求,，以已有市場為基礎，不斷開發(fā)新的市場,，為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間,。最后，企業(yè)制定營銷策劃的過程中,，應制定適合于新市場發(fā)展的營銷方式,，由于市場區(qū)域存在的差別，消費者的理念與能力也存在很大的不同,，因此,，企業(yè)在開發(fā)新市場的過程中，應當依據地域的不同,，制定與之相適應的營銷模式,，不斷提高產品的知名度[7]。

(三)改進和完善營銷網絡

隨著市場競爭的日益激烈,，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷 渠道 ,，營銷效率才會有所提高，企業(yè)營銷網絡運行的過程中,，可以整合與創(chuàng)新渠道,，以充分發(fā)揮營銷網絡自身具備的職能，進而達到企業(yè)營銷的基本目標,。在進行操作的過程中，企業(yè)可以利用市場細分的方式,，依據地域,、人口、消費者的心理和行為等因素,，對企業(yè)進行深層次的細分,，依據市場自身特點,，以及企業(yè)的經營目標，選擇具體的目標市場,，并且充分利用企業(yè)的各種資源,，將資源逐漸發(fā)放到每一個子市場，不斷與子市場進行交流與溝通,，進而不斷加快營銷網絡的發(fā)展進程[8],。

六、結論

綜上所述,，通過分析企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素,，我們能夠看出，營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性,，但是,，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中,，仍然存在很多缺陷,，影響營銷策劃的發(fā)展進程。因此,，現階段,，企業(yè)相關管理人員應當充分認識到營銷策劃的重要性，以適應市場經濟發(fā)展的需要,，這就要求企業(yè)相關管理人員應當建立健全營銷策劃機制,，改進和完善營銷方法，充分利用網絡營銷的優(yōu)勢,，重視品牌的重要作用,，強化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識，進而使企業(yè)能夠更好,、更快的向前發(fā)展,。

參考文獻：

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