伴隨市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，企業(yè) 市場營銷 策劃越來越受到社會的關(guān)注,，長期以來,，在市場 營銷策劃 方面,，我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多問題,。下面是我給大家推薦的市場營銷策劃的相關(guān)論文,，希望大家喜歡!
市場營銷策劃的相關(guān)論文篇一
《企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素分析》

摘要：伴隨市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷策劃越來越受到社會的關(guān)注,，長期以來,，在市場營銷策劃方面，我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效,，但是仍然存在很多問題,，制約企業(yè)市場營銷策劃的有效運(yùn)行，在企業(yè)市場營銷策劃運(yùn)行的過程中,，需要考慮很多方面的因素,。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分認(rèn)識到市場營銷策劃的重要性,，以采取有效的應(yīng)對 措施 ,，實(shí)現(xiàn)市場營銷策劃的科學(xué)性、可靠性和合理性,。本文主要闡述了企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素,，以及企業(yè)市場營銷策劃的現(xiàn)狀和如何提高企業(yè)市場營銷策劃，進(jìn)而使企業(yè)更好,、更快的向前發(fā)展,。

關(guān)鍵詞：市場營銷;策劃;因素

前言：

伴隨我國加入世界貿(mào)易組織，以及經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位,，就應(yīng)制定科學(xué)、合理的營銷策劃,，但是,，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中,，仍舊存在很多缺陷,。因此，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分考慮到影響企業(yè)市場營銷策劃的因素,，進(jìn)而最大限度降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。

一,、市場營銷策劃的基本定義

企業(yè)的相關(guān)管理人員要想制定科學(xué),、合理的營銷策劃,，就應(yīng)當(dāng)熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義,，大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化、單一化,，只是依據(jù)自身的主觀意愿判斷的,，缺少理論依據(jù)。實(shí)質(zhì)上,，市場營銷策劃是指：針對特定的目標(biāo)與問題,，企業(yè)相關(guān)管理人員進(jìn)行策劃的整個過程，從企業(yè)現(xiàn)代化管理角度分析,，策劃的本質(zhì)屬于一種程序,，在策劃的過程中，依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際,，制定一種具有理性的對策[1],。

二、影響市場營銷策劃的主要因素

(一)目標(biāo)的確定性

由于策劃的實(shí)質(zhì)是針對特定目標(biāo)與問題,，而進(jìn)行整個活動的過程,，因此,，策劃具有一定的目的性，企業(yè)要想制定科學(xué),、合理的 策劃方案 ,，就應(yīng)使以下的目標(biāo)逐漸具體化，如果是企業(yè)長期的發(fā)展目標(biāo),，相關(guān)管理人員應(yīng)將其分解為各個階段的短期目標(biāo),，并使目標(biāo)與員工經(jīng)濟(jì)收益有機(jī)的結(jié)合在一起，不斷調(diào)動員工工作的積極性,。

(二)創(chuàng)意的獨(dú)特性

首先,，影響企業(yè)營銷策劃的關(guān)鍵因素是創(chuàng)意，事實(shí)上,，策劃是創(chuàng)意的核心,，通過長時(shí)間的積累，形成創(chuàng)意的來源,，不斷積累信息,，并且對信息進(jìn)行整合和加工，進(jìn)而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感,。其次,，企業(yè)相關(guān)策劃者應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的 想象力 以及創(chuàng)造力，不斷擴(kuò)展企業(yè)營銷策略的知識層面,，善于觀察與發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而不斷進(jìn)行突破與創(chuàng)新[2]。

(三)創(chuàng)意的可操作性

影響策劃的因素很多,，不僅要具有一定的創(chuàng)新性,，并且應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的操作性，實(shí)施的幾率較大,?？刹僮餍允侵福阂罁?jù)企業(yè)自身具備的人力、物力和財(cái)力,，策劃實(shí)現(xiàn)的幾率相對較大,，并且應(yīng)當(dāng)具備科學(xué)、合理的行動方案,。

營銷策劃是對于企業(yè)即將展開的市場營銷活動,，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的安排與策劃，實(shí)質(zhì)上,，是企業(yè)為快速實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo),，采用現(xiàn)代化的營銷理念，以及營銷思維和營銷 方法 ，為使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的生存和發(fā)展,，全面的對市場環(huán)境進(jìn)行分析的過程,。不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機(jī)會，最大限度的滿足消費(fèi)者為主要目的,，調(diào)整和優(yōu)化配置企業(yè)資源,，全面、系統(tǒng)的對以后與市場營銷相關(guān)的活動進(jìn)行策劃,，進(jìn)而制定科學(xué),、合理的市場營銷方案[3]。

綜上所述,，影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標(biāo),、創(chuàng)新性與可操作性，缺少具體的目標(biāo),，營銷策劃就沒有指引方向;缺少創(chuàng)意,，無法快速引起消費(fèi)者的關(guān)注與注意;缺少操作性的方案，只是形式上的存在,，執(zhí)行的力度較弱,，因此，企業(yè)相關(guān)管理者要想制定科學(xué),、合理的營銷方案,，就應(yīng)同時(shí)具備這三種要素。

三,、市場營銷策劃的起源

在眾多企業(yè)發(fā)展的過程中,，要想獲得成功，就必須具備合理的營銷策劃方案,，以適應(yīng)激烈的市場競爭,，市場營銷發(fā)展的歷史悠久，20世紀(jì)初期,，市場營銷思想形成,，1823年,，美國人創(chuàng)建了第一家專業(yè)的 市場調(diào)查 公司,，標(biāo)志理性營銷活動的開始，1905年,，市場營銷第一次進(jìn)入大學(xué)課堂教學(xué)中,，1911年，在柯蒂斯出版企業(yè),，成立世界上第一個正式的市場研究部門[4],。

從此以后，在營銷活動中，市場研究與營銷信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用,，從以往經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展中,，營銷逐漸轉(zhuǎn)入管理學(xué)的研究范圍，這是營銷管理時(shí)代的主要標(biāo)志,，20世紀(jì)70年代左右,，市場營銷發(fā)展的進(jìn)程不斷加快，20世紀(jì)90年代,，企業(yè)的營銷理念已經(jīng)改變,，對于以往營銷活動，企業(yè)能夠進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,。企業(yè)在營銷的過程中,，不僅要滿足消費(fèi)者不斷變化發(fā)展的需求，還應(yīng)從長遠(yuǎn)的角度分析,，消費(fèi)者與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系,，而企業(yè)的目標(biāo)也不應(yīng)是最大限度的獲取經(jīng)濟(jì)收益，應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者與企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

因此,，面對激勵的市場競爭，企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展,，在市場營銷策劃方面,，就應(yīng)不斷進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展，通過制定科學(xué),、合理的營銷策劃,，使企業(yè)能夠有效的應(yīng)對金融風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而平穩(wěn)的向前發(fā)展,。

四,、市場營銷策劃的現(xiàn)狀

(一)企業(yè)的營銷理念相對落后

現(xiàn)階段，伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,，企業(yè)要想更好的向前發(fā)展,，就應(yīng)具備現(xiàn)代化的營銷理念，現(xiàn)代化營銷理念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的主體地位,，但是,，目前，大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無法適應(yīng)現(xiàn)代化的營銷理念,。在制定營銷策劃的過程中,，不能以市場變化發(fā)展為原則，而是依據(jù)自身的主觀意愿進(jìn)行決策,，導(dǎo)致市場商品需求不平衡,，不能順利的展開生產(chǎn)經(jīng)營活動,。此外，對于買方市場,，部分 企業(yè)管理 者無法有效的應(yīng)對,，不斷向外推銷企業(yè)自身的產(chǎn)品，導(dǎo)致大量商品積壓,，無法有效的運(yùn)轉(zhuǎn)資金,，進(jìn)而造成企業(yè)停產(chǎn)。

(二)企業(yè)營銷管理體制不健全

現(xiàn)階段,，伴隨市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，在企業(yè)發(fā)展過程中，大部分企業(yè)都能夠意識到市場營銷對企業(yè)管理的重要作用,，并且逐漸關(guān)注營銷策劃管理,，但是，受多種因素影響,，在營銷管理的過程中,，仍舊存在很多問題，使得企業(yè)營銷管理秩序混亂,。在市場開發(fā)的過程中,，缺少細(xì)致周密的計(jì)劃，銷售策略與銷售方案不能有機(jī)的結(jié)合在一起,，不能實(shí)時(shí)的對銷售過程進(jìn)行監(jiān)控,，因此，在銷售過程中存在的問題,，無法及時(shí)有效解決,，使得企業(yè)營銷業(yè)績不斷下降，企業(yè)員工的積極性也不斷降低,。

此外,，在企業(yè)發(fā)展的過程中，除了營銷部門以外,， 其它 部門并沒有認(rèn)識到自身的營銷責(zé)任,，不能使企業(yè)全體員工都參與到營銷管理過程中，進(jìn)而無法實(shí)現(xiàn)營銷活動利益的最大化,，由于管理機(jī)制不健全,，企業(yè)營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭,，企業(yè)的營銷活動缺少一定的方向,，阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行。

(三)營銷手段落后

在企業(yè)發(fā)展的過程中,，大部分企業(yè)營銷手段相對單一,，通過降價(jià)的方式，維持企業(yè)的發(fā)展,，實(shí)際上,，從企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐中，我們可以看出,，創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素,，現(xiàn)代化市場營銷理念強(qiáng)調(diào)市場的重要作用，因此企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品與市場,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的向前發(fā)展。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的逐漸深入,，企業(yè)以往的經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要,，因此，企業(yè)應(yīng)不斷拓展自身發(fā)展市場,，營銷手段由單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊痆5],。

(四)營銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)制落后

伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的逐漸深入，信息化辦公方式已經(jīng)逐漸應(yīng)用企業(yè)營銷的過程中,，在企業(yè)營銷的過程中,，應(yīng)當(dāng)建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，通過營銷網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售產(chǎn)品的全過程,，也能夠促進(jìn)物流業(yè)的快速發(fā)展。現(xiàn)階段,，企業(yè)營銷已經(jīng)成為全球營銷,，營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能夠使企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到營銷的重要性,。但是，在發(fā)展的過程中,，企業(yè)管理人員卻忽視營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，使得企業(yè)不能充分利用自身資源，導(dǎo)致營銷業(yè)績逐漸下滑,，因此,，建立健全企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展,。

(五)營銷策劃的評估

在企業(yè)進(jìn)行決策的過程中,，應(yīng)當(dāng)以營銷策劃為依據(jù)，營銷策劃評估涉及的內(nèi)容相對較多,，如果企業(yè)不能建立科學(xué),、合理的評估體系,，就無法正確的評估營銷策劃方案，在市場中,，缺少專業(yè)的評估企業(yè),，因此，企業(yè)在評估的過程中,，主要依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和相關(guān)管理人員的個人意愿,。

五、強(qiáng)化市場營銷策劃需考慮的主要問題

(一)建立營銷組織,，改進(jìn)和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業(yè)營銷管理效率,，營銷組織效率主要體現(xiàn)在以下幾個方面，即產(chǎn)品銷售的速度,、市場的反映機(jī)制,、消費(fèi)者的滿意程度等等，高效率營銷策劃的建立,，應(yīng)當(dāng)使企業(yè)的各個部門有機(jī)的結(jié)合在一起,，不斷進(jìn)行交流與溝通，使企業(yè)全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6],。

(二)強(qiáng)化創(chuàng)新意識,，不斷開發(fā)新市場

創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是決定企業(yè)營銷策劃的主要因素,，營銷策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個方面,，例如，市場環(huán)境,、營銷思維,、營銷方式等等。伴隨營銷環(huán)境的不斷發(fā)展和變化,，企業(yè)要想在激烈的營銷環(huán)境中發(fā)展,，就應(yīng)不斷關(guān)注市場環(huán)境的發(fā)展和變化，逐漸開發(fā)新市場,，在開發(fā)新市場的過程中,，相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾個方面：

首先，對市場進(jìn)行細(xì)分,，尋求更多發(fā)展的機(jī)會,，使企業(yè)獲得自身特色的新市場。其次,，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，進(jìn)而逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新,，最大限度的滿足市場發(fā)展變化的需求,，以已有市場為基礎(chǔ),，不斷開發(fā)新的市場，為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間,。最后,，企業(yè)制定營銷策劃的過程中,，應(yīng)制定適合于新市場發(fā)展的營銷方式,，由于市場區(qū)域存在的差別，消費(fèi)者的理念與能力也存在很大的不同,，因此,，企業(yè)在開發(fā)新市場的過程中，應(yīng)當(dāng)依據(jù)地域的不同,，制定與之相適應(yīng)的營銷模式,，不斷提高產(chǎn)品的知名度[7]。

(三)改進(jìn)和完善營銷網(wǎng)絡(luò)

隨著市場競爭的日益激烈,，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷 渠道 ,，營銷效率才會有所提高，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的過程中,，可以整合與創(chuàng)新渠道,，以充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)自身具備的職能，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)營銷的基本目標(biāo),。在進(jìn)行操作的過程中,，企業(yè)可以利用市場細(xì)分的方式，依據(jù)地域,、人口,、消費(fèi)者的心理和行為等因素，對企業(yè)進(jìn)行深層次的細(xì)分,，依據(jù)市場自身特點(diǎn),，以及企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，選擇具體的目標(biāo)市場,，并且充分利用企業(yè)的各種資源,，將資源逐漸發(fā)放到每一個子市場，不斷與子市場進(jìn)行交流與溝通,，進(jìn)而不斷加快營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)程[8],。

六、結(jié)論

綜上所述,，通過分析企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素,，我們能夠看出，營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性,，但是,，受多種因素影響,，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍然存在很多缺陷,，影響營銷策劃的發(fā)展進(jìn)程,。因此，現(xiàn)階段,，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到營銷策劃的重要性,，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，這就要求企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)建立健全營銷策劃機(jī)制,，改進(jìn)和完善營銷方法,，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，重視品牌的重要作用,，強(qiáng)化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識,，進(jìn)而使企業(yè)能夠更好、更快的向前發(fā)展,。

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