渠道策略當(dāng)然是以利潤為基準(zhǔn),，進行洽談協(xié)商。具體的樓主可以問我,。記得采納喲,。

電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠的主要營銷策略

電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷新理論
網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本點是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和網(wǎng)絡(luò)顧客需求的個性化，網(wǎng)絡(luò)營銷必須從網(wǎng)絡(luò)特征和消費者需求變化這一基礎(chǔ)出發(fā),，運用網(wǎng)絡(luò)整合營銷了軟營銷’,，及網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷等新營銷理論，進行營銷策略創(chuàng)新,。

2.1網(wǎng)絡(luò)整合營銷所謂網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，是指由于網(wǎng)絡(luò)營銷信息的雙向互動特性，使顧客真正參與到企業(yè)的整個營銷過程成為可能,，顧客參與的主動性,、選擇性加強,，顧客在整個營銷過程的地位比傳統(tǒng)營銷更進一步得到提高。


2.2“軟營銷”所謂“軟營銷”是指在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下,，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化,，更易于被顧客接受，進而實現(xiàn)信息共享與營銷整合,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的基礎(chǔ)是信息共享,、降低信息交流的成本以及網(wǎng)絡(luò)訪問者的主動參與，這就決定了在網(wǎng)上提供信息,，必須遵循網(wǎng)絡(luò)禮儀,。網(wǎng)絡(luò)禮儀是一切網(wǎng)上行為的準(zhǔn)則，以體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為一個具有社會,、文化,、經(jīng)濟三重性質(zhì)的團體，是按照一定的行為規(guī)劃組織起來的,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外?？梢?，“軟營銷’，觀念的特征主要體現(xiàn)在遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時,，通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運用留住顧客,，并建立起對企業(yè)及產(chǎn)品的忠誠意識，從而獲得最佳的營銷效果,。

2.3網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家通過直接分銷渠道,，直接銷售產(chǎn)品。目前常見的做法有兩種:一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己獨立的站點,，申請域名,，制作主頁和銷售網(wǎng)頁，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù);另一種是企業(yè)委托信息服務(wù)商在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息,，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系,，直接銷售產(chǎn)品，雖然在這一過程中有信息服務(wù)商參加,，但主要的銷售活動仍然是在買賣各方之間完成的,。網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)點是多方面的。a.網(wǎng)絡(luò)直銷促成產(chǎn)需直接見面,，企業(yè)可以直接從市場上搜集到真實的第一手資料,，合理地安排生產(chǎn)。b.網(wǎng)絡(luò)直銷對買賣雙方都有直接的經(jīng)濟效益,。c.營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具,，隨時根據(jù)用戶的愿望和需要,，開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產(chǎn)品的市場占有率,。d.企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時了解到用戶對產(chǎn)品的意見和建議,，并針對這些意見和建議提供技術(shù)服務(wù)，解決疑難問題,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，改善經(jīng)營管理。

3網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建立
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)手段的革命,，而且包含了更深層的觀念革命,。它是目標(biāo)營銷、直接營銷,、分散營銷,、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷遠程或全球營銷,、虛擬營銷,、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合,?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為顧客所在地提供及時的服務(wù),，同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng),，因此，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具,。網(wǎng)絡(luò)營銷賦予了營銷組合以新的內(nèi)涵,。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，將貨物展現(xiàn)在他們面前,，并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,，接受訂單。對中間商的選擇與傳統(tǒng)的要求發(fā)生了一定的變化,，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主,，唱主角的是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。主要做法是:

a.設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū),，將產(chǎn)品圖像進行電腦技術(shù)設(shè)計,，通過立體形象的聲、影,、形,、色等虛擬的產(chǎn)品廚窗展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前，并且根據(jù)各國文化,、季節(jié)等需要,，可以24小時為各種客戶提供服務(wù),。
b.選擇合適的銷售代理。網(wǎng)絡(luò)營銷面對全球顧客,，企業(yè)必須在各國建立相應(yīng)的代理網(wǎng)點,，以保證按時送貨，銷路暢通 c.網(wǎng)絡(luò)營銷與銀行結(jié)算聯(lián)網(wǎng),，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)結(jié)算系統(tǒng),，將網(wǎng)上銷售的結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使消費者能夠輕松地在網(wǎng)上購物,、網(wǎng)上結(jié)算,。