“百度的成功是因?yàn)槲覀優(yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了新的商業(yè)需求，才能實(shí)現(xiàn)百度自己的高速發(fā)展,。從全球范圍看,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的幫助，很大程度是靠搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最有效的手段,。”這是百度CEO李彥宏近日在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)高峰論壇上的最新論斷,。

“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)最大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就在于搜索引擎，搜索引擎解決了企業(yè)兩大對(duì)外部門(mén)——市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的效率提升問(wèn)題,，搜索營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能夠給企業(yè)不斷地帶來(lái)產(chǎn)生定單的機(jī)會(huì),。”李彥宏進(jìn)一步解釋說(shuō),。

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始利用搜索引擎來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效能。根據(jù)百度最新公布的2008年第一季度財(cái)報(bào),，已經(jīng)有16.1萬(wàn)的企業(yè)客戶在利用搜索引擎進(jìn)行在線營(yíng)銷(xiāo),。該財(cái)報(bào)還顯示,，百度還保持了一個(gè)連續(xù)13個(gè)財(cái)季營(yíng)收翻番的業(yè)績(jī)。

華爾街分析師指出：“雖然經(jīng)歷春節(jié)前后的雪災(zāi)影響,，百度仍能保持出色業(yè)績(jī),，再一次展示了百度商業(yè)模式的可擴(kuò)展性，也顯示中國(guó)企業(yè)把百度視作推廣產(chǎn)品和服務(wù)的在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),。就互聯(lián)網(wǎng)推廣和在線營(yíng)銷(xiāo)而言，百度的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，成為中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之王?！?

李彥宏自信地表示，“目前對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是投入產(chǎn)出比最高的營(yíng)銷(xiāo)方式，這種效果是其他的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所不能提供的,?！?

博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖認(rèn)為,，無(wú)論在針對(duì)普通網(wǎng)民的信息檢索，還是針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方面,，百度都為中國(guó)和世界共贏做出了重要貢獻(xiàn)，“中國(guó)企業(yè)家可以通過(guò)百度尋找更多的利益合作體,、乃至形成有競(jìng)爭(zhēng)力的利益共同體。這將保證我們中國(guó)企業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)勝不衰,?！?

百度企業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)舒迅也解讀了搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)之道：“百度營(yíng)銷(xiāo),，可以幫助企業(yè)更好的了解客戶、找到客戶,、贏得客戶。百度營(yíng)銷(xiāo)給企業(yè)帶來(lái)的是一場(chǎng)深刻卻潤(rùn)物無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)革命,，正在使千萬(wàn)家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率和營(yíng)銷(xiāo)能力提升到一個(gè)前所未有的新高度。”

“百度營(yíng)銷(xiāo),，助業(yè)務(wù)每年成倍增長(zhǎng)”

50歲的創(chuàng)業(yè)者孫紅軍堪稱一個(gè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,。這位北京理工大學(xué)教授在1999年下海經(jīng)商,，創(chuàng)辦了自己的咨詢企業(yè)——北京理德斯普管理咨詢公司，該公司主要提供管理咨詢,、調(diào)查咨詢和決策咨詢等業(yè)務(wù),。

剛創(chuàng)業(yè)之初,，孫紅軍碰到的難題是，如何讓更多的客戶知道理德斯普公司,。在嘗試戶外廣告,、展會(huì)推銷(xiāo)后，孫紅軍得出一個(gè)結(jié)論：傳統(tǒng)推廣方式不適宜管理咨詢和調(diào)查咨詢業(yè)務(wù),。

孫紅軍把目光投向互聯(lián)網(wǎng)。他是屬于觸“網(wǎng)”較早的大學(xué)教授,，他相信互聯(lián)網(wǎng)的力量，也早在8年前就建立了公司網(wǎng)站,。同時(shí)，孫也希望能找到一種網(wǎng)絡(luò)推廣模式,，適宜進(jìn)行本公司調(diào)查咨詢業(yè)務(wù)的推廣,，能夠讓希望獲得管理咨詢和調(diào)查咨詢服務(wù)的客戶,，在第一時(shí)間找到理德斯普，使理德斯普有機(jī)會(huì)獲得更多機(jī)會(huì),，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù),。

在2002年6月，即百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)剛剛推出半年不久,，他便開(kāi)始使用這項(xiàng)服務(wù),。“我的目的很簡(jiǎn)單：如何在第一時(shí)間讓客戶知道我們的服務(wù),?！?

百度不負(fù)孫紅軍期望。網(wǎng)站有效訪問(wèn)量劇增,，達(dá)到數(shù)百萬(wàn)點(diǎn)擊，同時(shí),，從百度找過(guò)來(lái)的客戶絡(luò)繹不絕,，業(yè)務(wù)明顯增加。對(duì)此,，孫紅軍形容自己公司里的30多名員工“人人都以奔跑的速度在工作”,。

孫紅軍對(duì)效果比較滿意：理德斯普公司自從使用百度競(jìng)價(jià)排名來(lái)推廣公司咨詢業(yè)務(wù)后，獲得了較佳的業(yè)務(wù)推廣效果,，公司業(yè)務(wù)量和收益都獲得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)6年多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),，孫紅軍把百度營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“一套關(guān)鍵詞精準(zhǔn)策略”。

舉例而言,，理德斯普最為重要的一塊業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)研究,，這就涉及到提供整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完整信息，這會(huì)牽扯到方方面面的信息,。為此,，孫紅軍的關(guān)鍵詞推廣策略是：專(zhuān)業(yè)化、廣涵蓋,。專(zhuān)業(yè)化是為了保證搜索者的搜索目的符合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，比如關(guān)于農(nóng)作物玫瑰的關(guān)鍵詞，如果設(shè)成“玫瑰”,，基本上不會(huì)獲得正確的點(diǎn)擊，所以必須設(shè)置“玫瑰精油”,、“玫瑰提取物”,、“玫瑰飲料”等專(zhuān)業(yè)化詞匯,。孫紅軍甚至還尋求在更細(xì)分的領(lǐng)域中確定關(guān)鍵詞，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)客戶,。以達(dá)到更精確的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

另外,，由于產(chǎn)業(yè)研究涉及的信息廣泛而分散，所以關(guān)鍵詞也必須數(shù)量眾多，涵蓋面廣,。最高峰的時(shí)候?qū)O紅軍針對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)共在百度注冊(cè)了3000多個(gè)關(guān)鍵詞。豐富而專(zhuān)業(yè)的對(duì)口關(guān)鍵詞成為殺手锏,，將搜索者引導(dǎo)到公司海量的產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告上，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告的銷(xiāo)售,。

現(xiàn)在,，北京理德斯普管理咨詢公司從關(guān)鍵詞精準(zhǔn)策略里受益頗深,，這種策略給孫紅軍的公司帶來(lái)了巨大收益，70%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)推廣,，產(chǎn)業(yè)研究等業(yè)務(wù)發(fā)展最快的時(shí)候“每年增長(zhǎng)十幾倍”。

孫紅軍對(duì)百度營(yíng)銷(xiāo)的投資回報(bào)很有信心,。到2007年年底為止，該公司網(wǎng)站瀏覽量已經(jīng)達(dá)到約六百多萬(wàn)次,，有效業(yè)務(wù)量也快速增長(zhǎng),。

“我們?cè)诎俣韧斗诺年P(guān)鍵詞精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略奏效了,，”孫紅軍說(shuō)。