“百度的成功是因為我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了新的商業(yè)需求,，才能實現(xiàn)百度自己的高速發(fā)展,。從全球范圍看，互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的幫助，很大程度是靠搜索引擎來實現(xiàn)的,。搜索引擎營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷最有效的手段?！边@是百度CEO李彥宏近日在中國新經(jīng)濟高峰論壇上的最新論斷,。

“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入營銷時代，互聯(lián)網(wǎng)最大的營銷價值就在于搜索引擎,，搜索引擎解決了企業(yè)兩大對外部門——市場部門和銷售部門的效率提升問題,，搜索營銷確實能夠給企業(yè)不斷地帶來產(chǎn)生定單的機會?！崩顝┖赀M一步解釋說,。

越來越多的中國企業(yè)開始利用搜索引擎來提升營銷效能。根據(jù)百度最新公布的2008年第一季度財報,，已經(jīng)有16.1萬的企業(yè)客戶在利用搜索引擎進行在線營銷,。該財報還顯示，百度還保持了一個連續(xù)13個財季營收翻番的業(yè)績,。

華爾街分析師指出：“雖然經(jīng)歷春節(jié)前后的雪災影響,，百度仍能保持出色業(yè)績，再一次展示了百度商業(yè)模式的可擴展性,，也顯示中國企業(yè)把百度視作推廣產(chǎn)品和服務(wù)的在線營銷平臺,。就互聯(lián)網(wǎng)推廣和在線營銷而言，百度的營業(yè)收入已經(jīng)超過其他競爭對手,，成為中國當之無愧的網(wǎng)絡(luò)營銷之王,。”

李彥宏自信地表示,，“目前對企業(yè)來說,，搜索引擎營銷是投入產(chǎn)出比最高的營銷方式，這種效果是其他的傳統(tǒng)營銷方式所不能提供的,?！?

博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖認為，無論在針對普通網(wǎng)民的信息檢索,，還是針對企業(yè)的營銷推廣方面,，百度都為中國和世界共贏做出了重要貢獻,，“中國企業(yè)家可以通過百度尋找更多的利益合作體、乃至形成有競爭力的利益共同體,。這將保證我們中國企業(yè)和中國經(jīng)濟的長勝不衰,。”

百度企業(yè)市場部總監(jiān)舒迅也解讀了搜索引擎的營銷之道：“百度營銷,，可以幫助企業(yè)更好的了解客戶,、找到客戶、贏得客戶,。百度營銷給企業(yè)帶來的是一場深刻卻潤物無聲的營銷革命,，正在使千萬家企業(yè)的營銷效率和營銷能力提升到一個前所未有的新高度?！?

“百度營銷,，助業(yè)務(wù)每年成倍增長”

50歲的創(chuàng)業(yè)者孫紅軍堪稱一個搜索引擎營銷專家。這位北京理工大學教授在1999年下海經(jīng)商,，創(chuàng)辦了自己的咨詢企業(yè)——北京理德斯普管理咨詢公司,，該公司主要提供管理咨詢、調(diào)查咨詢和決策咨詢等業(yè)務(wù),。

剛創(chuàng)業(yè)之初,，孫紅軍碰到的難題是，如何讓更多的客戶知道理德斯普公司,。在嘗試戶外廣告,、展會推銷后，孫紅軍得出一個結(jié)論：傳統(tǒng)推廣方式不適宜管理咨詢和調(diào)查咨詢業(yè)務(wù),。

孫紅軍把目光投向互聯(lián)網(wǎng),。他是屬于觸“網(wǎng)”較早的大學教授，他相信互聯(lián)網(wǎng)的力量,，也早在8年前就建立了公司網(wǎng)站,。同時，孫也希望能找到一種網(wǎng)絡(luò)推廣模式,，適宜進行本公司調(diào)查咨詢業(yè)務(wù)的推廣,，能夠讓希望獲得管理咨詢和調(diào)查咨詢服務(wù)的客戶，在第一時間找到理德斯普,，使理德斯普有機會獲得更多機會,，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)。

在2002年6月,，即百度競價排名服務(wù)剛剛推出半年不久，他便開始使用這項服務(wù),?！拔业哪康暮芎唵危喝绾卧诘谝粫r間讓客戶知道我們的服務(wù),。”

百度不負孫紅軍期望,。網(wǎng)站有效訪問量劇增,，達到數(shù)百萬點擊，同時,，從百度找過來的客戶絡(luò)繹不絕,，業(yè)務(wù)明顯增加。對此,，孫紅軍形容自己公司里的30多名員工“人人都以奔跑的速度在工作”,。

孫紅軍對效果比較滿意：理德斯普公司自從使用百度競價排名來推廣公司咨詢業(yè)務(wù)后，獲得了較佳的業(yè)務(wù)推廣效果,，公司業(yè)務(wù)量和收益都獲得了穩(wěn)定的增長,。

經(jīng)過6年多的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)，孫紅軍把百度營銷的成功經(jīng)驗總結(jié)為“一套關(guān)鍵詞精準策略”,。

舉例而言,，理德斯普最為重要的一塊業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)研究，這就涉及到提供整個產(chǎn)業(yè)鏈的完整信息,，這會牽扯到方方面面的信息,。為此，孫紅軍的關(guān)鍵詞推廣策略是：專業(yè)化,、廣涵蓋,。專業(yè)化是為了保證搜索者的搜索目的符合營銷目標，比如關(guān)于農(nóng)作物玫瑰的關(guān)鍵詞,，如果設(shè)成“玫瑰”,，基本上不會獲得正確的點擊，所以必須設(shè)置“玫瑰精油”,、“玫瑰提取物”,、“玫瑰飲料”等專業(yè)化詞匯。孫紅軍甚至還尋求在更細分的領(lǐng)域中確定關(guān)鍵詞,，進一步鎖定目標客戶,。以達到更精確的營銷效果。

另外,，由于產(chǎn)業(yè)研究涉及的信息廣泛而分散,，所以關(guān)鍵詞也必須數(shù)量眾多，涵蓋面廣,。最高峰的時候?qū)O紅軍針對各個產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)共在百度注冊了3000多個關(guān)鍵詞,。豐富而專業(yè)的對口關(guān)鍵詞成為殺手锏，將搜索者引導到公司海量的產(chǎn)業(yè)研究報告上,，拉動產(chǎn)業(yè)報告的銷售,。

現(xiàn)在,，北京理德斯普管理咨詢公司從關(guān)鍵詞精準策略里受益頗深，這種策略給孫紅軍的公司帶來了巨大收益,，70%以上的業(yè)務(wù)來自網(wǎng)絡(luò)推廣,，產(chǎn)業(yè)研究等業(yè)務(wù)發(fā)展最快的時候“每年增長十幾倍”。

孫紅軍對百度營銷的投資回報很有信心,。到2007年年底為止,，該公司網(wǎng)站瀏覽量已經(jīng)達到約六百多萬次，有效業(yè)務(wù)量也快速增長,。

“我們在百度投放的關(guān)鍵詞精準營銷策略奏效了,，”孫紅軍說。