“百度的成功是因為我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了新的商業(yè)需求,，才能實現(xiàn)百度自己的高速發(fā)展,。從全球范圍看，互聯(lián)網對企業(yè)的幫助,，很大程度是靠搜索引擎來實現(xiàn)的,。搜索引擎營銷已經成為企業(yè)營銷最有效的手段,。”這是百度CEO李彥宏近日在中國新經濟高峰論壇上的最新論斷,。

“互聯(lián)網已經進入營銷時代,，互聯(lián)網最大的營銷價值就在于搜索引擎，搜索引擎解決了企業(yè)兩大對外部門——市場部門和銷售部門的效率提升問題,，搜索營銷確實能夠給企業(yè)不斷地帶來產生定單的機會,。”李彥宏進一步解釋說,。

越來越多的中國企業(yè)開始利用搜索引擎來提升營銷效能,。根據百度最新公布的2008年第一季度財報，已經有16.1萬的企業(yè)客戶在利用搜索引擎進行在線營銷,。該財報還顯示,，百度還保持了一個連續(xù)13個財季營收翻番的業(yè)績。

華爾街分析師指出：“雖然經歷春節(jié)前后的雪災影響,，百度仍能保持出色業(yè)績,，再一次展示了百度商業(yè)模式的可擴展性，也顯示中國企業(yè)把百度視作推廣產品和服務的在線營銷平臺,。就互聯(lián)網推廣和在線營銷而言,，百度的營業(yè)收入已經超過其他競爭對手，成為中國當之無愧的網絡營銷之王,?！?

李彥宏自信地表示，“目前對企業(yè)來說,，搜索引擎營銷是投入產出比最高的營銷方式,，這種效果是其他的傳統(tǒng)營銷方式所不能提供的?！?

博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖認為,，無論在針對普通網民的信息檢索，還是針對企業(yè)的營銷推廣方面,，百度都為中國和世界共贏做出了重要貢獻,，“中國企業(yè)家可以通過百度尋找更多的利益合作體、乃至形成有競爭力的利益共同體,。這將保證我們中國企業(yè)和中國經濟的長勝不衰,。”

百度企業(yè)市場部總監(jiān)舒迅也解讀了搜索引擎的營銷之道：“百度營銷,，可以幫助企業(yè)更好的了解客戶,、找到客戶、贏得客戶,。百度營銷給企業(yè)帶來的是一場深刻卻潤物無聲的營銷革命,，正在使千萬家企業(yè)的營銷效率和營銷能力提升到一個前所未有的新高度,。”

“百度營銷,，助業(yè)務每年成倍增長”

50歲的創(chuàng)業(yè)者孫紅軍堪稱一個搜索引擎營銷專家,。這位北京理工大學教授在1999年下海經商，創(chuàng)辦了自己的咨詢企業(yè)——北京理德斯普管理咨詢公司,，該公司主要提供管理咨詢,、調查咨詢和決策咨詢等業(yè)務。

剛創(chuàng)業(yè)之初,，孫紅軍碰到的難題是,，如何讓更多的客戶知道理德斯普公司。在嘗試戶外廣告,、展會推銷后,，孫紅軍得出一個結論：傳統(tǒng)推廣方式不適宜管理咨詢和調查咨詢業(yè)務。

孫紅軍把目光投向互聯(lián)網,。他是屬于觸“網”較早的大學教授,，他相信互聯(lián)網的力量，也早在8年前就建立了公司網站,。同時,，孫也希望能找到一種網絡推廣模式，適宜進行本公司調查咨詢業(yè)務的推廣,，能夠讓希望獲得管理咨詢和調查咨詢服務的客戶,，在第一時間找到理德斯普，使理德斯普有機會獲得更多機會,，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務,。

在2002年6月，即百度競價排名服務剛剛推出半年不久,，他便開始使用這項服務,。“我的目的很簡單：如何在第一時間讓客戶知道我們的服務,?！?

百度不負孫紅軍期望。網站有效訪問量劇增,，達到數(shù)百萬點擊,，同時，從百度找過來的客戶絡繹不絕,，業(yè)務明顯增加,。對此，孫紅軍形容自己公司里的30多名員工“人人都以奔跑的速度在工作”。

孫紅軍對效果比較滿意：理德斯普公司自從使用百度競價排名來推廣公司咨詢業(yè)務后,，獲得了較佳的業(yè)務推廣效果,，公司業(yè)務量和收益都獲得了穩(wěn)定的增長。

經過6年多的網絡營銷實戰(zhàn),，孫紅軍把百度營銷的成功經驗總結為“一套關鍵詞精準策略”,。

舉例而言，理德斯普最為重要的一塊業(yè)務是產業(yè)研究,，這就涉及到提供整個產業(yè)鏈的完整信息，這會牽扯到方方面面的信息,。為此,，孫紅軍的關鍵詞推廣策略是：專業(yè)化、廣涵蓋,。專業(yè)化是為了保證搜索者的搜索目的符合營銷目標,，比如關于農作物玫瑰的關鍵詞，如果設成“玫瑰”,，基本上不會獲得正確的點擊,，所以必須設置“玫瑰精油”、“玫瑰提取物”,、“玫瑰飲料”等專業(yè)化詞匯,。孫紅軍甚至還尋求在更細分的領域中確定關鍵詞，進一步鎖定目標客戶,。以達到更精確的營銷效果,。

另外，由于產業(yè)研究涉及的信息廣泛而分散,，所以關鍵詞也必須數(shù)量眾多,，涵蓋面廣。最高峰的時候孫紅軍針對各個產業(yè)的各個環(huán)節(jié)共在百度注冊了3000多個關鍵詞,。豐富而專業(yè)的對口關鍵詞成為殺手锏,，將搜索者引導到公司海量的產業(yè)研究報告上，拉動產業(yè)報告的銷售,。

現(xiàn)在,，北京理德斯普管理咨詢公司從關鍵詞精準策略里受益頗深，這種策略給孫紅軍的公司帶來了巨大收益,，70%以上的業(yè)務來自網絡推廣,，產業(yè)研究等業(yè)務發(fā)展最快的時候“每年增長十幾倍”。

孫紅軍對百度營銷的投資回報很有信心,。到2007年年底為止,，該公司網站瀏覽量已經達到約六百多萬次，有效業(yè)務量也快速增長,。

“我們在百度投放的關鍵詞精準營銷策略奏效了,，”孫紅軍說,。