stp戰(zhàn)略具體指什么,？

STP是市場營銷策略,，分為三個步驟,，即市場細分(S）、選擇目標市場（T）,、市場定位（P）。

1,、市場細分就是指按照消費者的收入水平,、職業(yè)、年齡,、文化,、購買習(xí)慣、偏好等細節(jié)分變量,，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程,，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體。

2,、選擇目標市場,，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略,。企業(yè)通過市場細分，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力,、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標市場,，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力,，針對不同的目標市場選擇營銷策略,。

3、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

市場營銷細分為哪幾部分？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標市場選擇,，市場定位。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場,。市場細分是一個同中求異,、異中求同的過程。

2）選擇目標市場,。在市場細分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,，并針對目標市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤,。

3）市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標市場上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標,。

市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,？

市場營銷戰(zhàn)略有多種類型，包括市場細分策略,、目標市場選擇策略,、差異化策略、定位策略、產(chǎn)品策略,、定價策略,、渠道策略、促銷策略等,。

市場細分策略是將市場劃分為不同的細分市場,，以滿足不同消費者需求；目標市場選擇策略是選擇最具潛力和適合企業(yè)資源的市場,；差異化策略是通過產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性來區(qū)分自己與競爭對手,；定位策略是確定產(chǎn)品或品牌在目標市場中的位置；產(chǎn)品策略是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā),、品牌建設(shè)和產(chǎn)品組合的決策,；定價策略是確定產(chǎn)品價格的方法；渠道策略是選擇合適的銷售渠道,；促銷策略是通過廣告,、促銷活動等手段來推廣產(chǎn)品。

市場細分與市場定位有何區(qū)別,？

1,、含義上的區(qū)別

市場細分就是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場,，不同子市場之間,，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎(chǔ)工作,。

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排。因此,，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

2,、分類上的區(qū)別

市場細分包括地理細分，是按地理特征細分市場,，包括地形,，氣候等；人口細分,，按人口特征細分,，包括年齡、性別,、家庭人口等,；心理細分，個性或生活方式等細分；行為細分,，對消費者行為評估細分,；社會文化細分，以民族和宗教為主細分,；使用者行為細分,，是按個人特征細分市場。

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可導(dǎo)致產(chǎn)品名稱,、價格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象,。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場,。

3,、作用上的區(qū)別

市場細分的作用是有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機會，有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標市場,，有利于制定適用的經(jīng)銷策略,，有利于調(diào)整市場的營銷策略。

市場定位的本質(zhì)作用是使此企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺和認識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特,、有價值的位置,。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

菲利普·科特勒的4P營銷理論-----即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion）

溫德爾·史密斯的STP理論——市場細分（Segmentation）,、目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）

現(xiàn)在營銷界兩者喜歡合并使用,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

市場營銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國市場營銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,，分割，優(yōu)先,，定位四個方面,。探查就是指市場營銷調(diào)研。分割是指進行市場細分,。優(yōu)先是指進行目標市場選擇,。定位就是指市場定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。