stp戰(zhàn)略具體指什么,？

STP是市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，分為三個(gè)步驟,，即市場(chǎng)細(xì)分(S）、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）,、市場(chǎng)定位（P）。

1,、市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè)、年齡,、文化,、購(gòu)買習(xí)慣,、偏好等細(xì)節(jié)分變量，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過程,，其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購(gòu)買者群體,。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，綜合考慮產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略,。

3、市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷細(xì)分為哪幾部分,？

市場(chǎng)營(yíng)銷通常由三個(gè)主要部分組成：市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位,。

1）市場(chǎng)細(xì)分,，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買行為的差異性,，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異,、異中求同的過程。

2）選擇目標(biāo)市場(chǎng),。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì),，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開營(yíng)銷活動(dòng)，以期在滿足顧客需求的同時(shí),，獲取更大的利潤(rùn),。

3）市場(chǎng)定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹立一個(gè)鮮明的形象,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些類型？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有多種類型,，包括市場(chǎng)細(xì)分策略,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、差異化策略,、定位策略,、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、渠道策略,、促銷策略等,。

市場(chǎng)細(xì)分策略是將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，以滿足不同消費(fèi)者需求,；目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是選擇最具潛力和適合企業(yè)資源的市場(chǎng),；差異化策略是通過產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性來(lái)區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；定位策略是確定產(chǎn)品或品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置,；產(chǎn)品策略是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā),、品牌建設(shè)和產(chǎn)品組合的決策；定價(jià)策略是確定產(chǎn)品價(jià)格的方法,；渠道策略是選擇合適的銷售渠道,；促銷策略是通過廣告、促銷活動(dòng)等手段來(lái)推廣產(chǎn)品,。

市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位有何區(qū)別,？

1、含義上的區(qū)別

市場(chǎng)細(xì)分就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng),，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差別,。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作,。

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排,。因此,，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。

2,、分類上的區(qū)別

市場(chǎng)細(xì)分包括地理細(xì)分,，是按地理特征細(xì)分市場(chǎng),，包括地形,，氣候等,；人口細(xì)分,，按人口特征細(xì)分，包括年齡,、性別,、家庭人口等；心理細(xì)分,，個(gè)性或生活方式等細(xì)分,；行為細(xì)分,，對(duì)消費(fèi)者行為評(píng)估細(xì)分,；社會(huì)文化細(xì)分，以民族和宗教為主細(xì)分；使用者行為細(xì)分,，是按個(gè)人特征細(xì)分市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可導(dǎo)致產(chǎn)品名稱,、價(jià)格和包裝改變，但外表變化目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購(gòu)買的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,，要求營(yíng)銷者必須從零開始,，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng),。

3、作用上的區(qū)別

市場(chǎng)細(xì)分的作用是有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng),，有利于制定適用的經(jīng)銷策略，有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)定位的本質(zhì)作用是使此企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來(lái),，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場(chǎng)定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特,、有價(jià)值的位置,。簡(jiǎn)而言之就是在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

菲利普·科特勒的4P營(yíng)銷理論-----即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion）

溫德爾·史密斯的STP理論——市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning）

現(xiàn)在營(yíng)銷界兩者喜歡合并使用,。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的名詞解釋,？

也稱為戰(zhàn)術(shù)4p。由著名的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷之父菲利普 科特勒提出,。具體包括探查,，分割，優(yōu)先,，定位四個(gè)方面,。探查就是指市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。分割是指進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。優(yōu)先是指進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。定位就是指市場(chǎng)定位。戰(zhàn)略4p和戰(zhàn)術(shù)4p以及權(quán)力和公共關(guān)系一起稱為10p,。