運營和營銷的區(qū)別是什么,?
運營和營銷的區(qū)別是什么?
營銷和運營的區(qū)別主要如下:
一,、定義不同
營銷:發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求,,從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,,切合準(zhǔn)消費者的需求,,從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程。
運營:對運營過程的計劃,、組織,、實施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱,。
二,、內(nèi)容不同
營銷:全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求,,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù),。全面負責(zé)公司營銷口各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。負責(zé)擬定銷售預(yù)測及行負責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案,。定期主持召開公司營銷工作會議,,全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況。全面負責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其它部門之間的工作關(guān)系,。
運營:負責(zé)建設(shè)和發(fā)展運營團隊,、整體負責(zé)品牌運營管理,、負責(zé)所轄區(qū)域的整體市場工作計劃的制定、負責(zé)公司市場部門(營運,、品牌策劃)制度規(guī)范,、負責(zé)對外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調(diào)
什么叫市場定位,目標(biāo)市場又是什么,?
1,、定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)于20世紀(jì)70年代早期提出來。
里斯和特勞特認為,,“定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫,,也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中”。從中可以看出,,市場定位就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行的一種創(chuàng)造性試驗,。
隨著市場營銷理論的發(fā)展,人們對市場定位理論有了更深的認識,。菲利普·科特勒對市場定位的定義是:所謂市場定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計,,從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動,。
市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,,并且通過市場定位使顧客明顯地感覺和認知到這種差別,從而在顧客心目中留下特殊的印象,。
定位是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置,。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,而是去操縱人們心中原本的想法,,去打開聯(lián)想之結(jié),。定位的真諦就是“攻心為上”,消費者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場,。
消費者有五大思考模式:消費者只能接收有限的信息,、消費者喜歡簡單,討厭復(fù)雜,、消費者缺乏安全感,、消費者對品牌的印象不會輕易改變、消費者的想法容易失去焦點,。掌握這些特點有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費者心目中的位置,。
2、著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體,,稱為目標(biāo)市場,。
通過市場細分,有利于明確目標(biāo)市場,,通過市場營銷策略的應(yīng)用,,有利于滿足目標(biāo)市場的需要。即:目標(biāo)市場就是通過市場細分后,,企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個或幾個子市場,。
所謂目標(biāo)市場,就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中,,所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。例如,現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機的需求,,可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費者群。
什么是集中性市場營銷策略,?
優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點取得成功。
這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。
中小企業(yè)由于受財力,、技術(shù)等方面因素制約,在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,,但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,,成功可能性更大。
通過集中性市場營銷,,企業(yè)能夠在它服務(wù)的細分市場(或?qū)iT市場)中取得很強的市場地位,,這是因為該企業(yè)更了解細分市場的需要,因而,,小企業(yè)在此細分市場中很容易取得特殊勝利,。
由于進行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷,,所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支,。
如果細分市場選擇得當(dāng),企業(yè)便能贏得較高的投資回報率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面:
一是市場區(qū)域相對較小,,企業(yè)發(fā)展受到限制。
二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險,,一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,,如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移;或強大競爭對手的進入,;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),,都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。希望對你有所幫助
簡述目標(biāo)市場的三種營銷戰(zhàn)略,?
企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括:
1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場,,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場細分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標(biāo)市場,,并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場營銷費用大幅度增加
3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細分市場的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險,。
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