運(yùn)營和營銷的區(qū)別是什么,？

營銷和運(yùn)營的區(qū)別主要如下：

一、定義不同

營銷：發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。

運(yùn)營：對運(yùn)營過程的計(jì)劃,、組織、實(shí)施和控制,，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱,。

二、內(nèi)容不同

營銷：全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求,，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行,。負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案,。定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況,。全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其它部門之間的工作關(guān)系,。

運(yùn)營：負(fù)責(zé)建設(shè)和發(fā)展運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、整體負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營管理,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的整體市場工作計(jì)劃的制定,、負(fù)責(zé)公司市場部門(營運(yùn)、品牌策劃)制度規(guī)范,、負(fù)責(zé)對外戰(zhàn)略合作品牌的協(xié)調(diào)

什么叫市場定位,，目標(biāo)市場又是什么？

1,、定位理論最初是由美國著名營銷專家艾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）于20世紀(jì)70年代早期提出來,。

里斯和特勞特認(rèn)為，“定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫,，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中”,。從中可以看出，市場定位就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試驗(yàn),。

隨著市場營銷理論的發(fā)展,，人們對市場定位理論有了更深的認(rèn)識。菲利普·科特勒對市場定位的定義是：所謂市場定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的,、有價(jià)值的位置的行動。

市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，并且通過市場定位使顧客明顯地感覺和認(rèn)知到這種差別,，從而在顧客心目中留下特殊的印象,。

定位是對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西,，而是去操縱人們心中原本的想法,，去打開聯(lián)想之結(jié)。定位的真諦就是“攻心為上”,，消費(fèi)者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場,。

消費(fèi)者有五大思考模式：消費(fèi)者只能接收有限的信息、消費(fèi)者喜歡簡單,，討厭復(fù)雜,、消費(fèi)者缺乏安全感、消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變,、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。掌握這些特點(diǎn)有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置,。

2,、著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場,。

通過市場細(xì)分,，有利于明確目標(biāo)市場，通過市場營銷策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場的需要,。即：目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場,。

所謂目標(biāo)市場,，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。例如,，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機(jī)的需求，可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群,。

什么是集中性市場營銷策略？

優(yōu)勢集中性營銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微,，不如突破一點(diǎn)取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。

中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行競爭,，成功可能性更大,。

通過集中性市場營銷,，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場（或?qū)ｉT市場）中取得很強(qiáng)的市場地位，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場的需要,，因而,，小企業(yè)在此細(xì)分市場中很容易取得特殊勝利。

由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn),、分銷和促銷,，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營開支。

如果細(xì)分市場選擇得當(dāng),，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率,。? 局限集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競爭對手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對你有所幫助

簡述目標(biāo)市場的三種營銷戰(zhàn)略,？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場細(xì)分,，把整個(gè)市場作為一個(gè)大的目標(biāo)市場，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個(gè)市場,。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn)。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。