在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中,，同樣是圍繞著“怕上火,，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。

如在一次促銷活動(dòng)中,，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷,，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的,，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位?！　⊥瑫r(shí),，在針對中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益,，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品?！　∵@種大張旗鼓,、訴求直觀明確 “怕上火,，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng),，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售,；同時(shí),，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng),，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長期的定位——真正建立起品牌,。　　推廣效果 　　紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播,，給這個(gè)有175年歷史的,、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元,，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東,，2004年,，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求,，訂單如雪片般紛至踏來,，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長,，2008年銷量突破100億元大關(guān),。　　結(jié)語 　　紅罐王老吉能取得巨大成功,，總結(jié)起來,，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： 　　? 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； 　　? 廣告對品牌定位傳播到位,，這主要有兩點(diǎn)： 　　廣告表達(dá)準(zhǔn)確,； 　　投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智,?！　? 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力； 　　? 優(yōu)秀的執(zhí)行力,，渠道控制力強(qiáng),； 　　? 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展,，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位,。