在頻頻的消費者促銷活動中,，同樣是圍繞著“怕上火,，喝王老吉”這一主題進行,。

如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天,。這樣的促銷,，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位,?！　⊥瑫r，在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動,。由于給商家提供了實惠的利益,，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品,?！　∵@種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火,，喝王老吉”的廣告運動,，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售,；同時,，隨著品牌推廣的進行，消費者的認(rèn)知不斷加強,，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌,。　　推廣效果 　　紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播,，給這個有175年歷史的,、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元,，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東,，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能,，但仍供不應(yīng)求,，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元,，以后幾年持續(xù)高速增長,，2008年銷量突破100億元大關(guān)。　　結(jié)語 　　紅罐王老吉能取得巨大成功,，總結(jié)起來,，以下幾個方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： 　　? 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； 　　? 廣告對品牌定位傳播到位,，這主要有兩點： 　　廣告表達準(zhǔn)確,； 　　投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智,?！　? 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力； 　　? 優(yōu)秀的執(zhí)行力,，渠道控制力強,； 　　? 量力而行，滾動發(fā)展,，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位,。