在頻頻的消費者促銷活動中,，同樣是圍繞著“怕上火,，喝王老吉”這一主題進行,。

如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天,。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的,，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位,。　　同時,，在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制,，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”,，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動,。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道,，成為主要推薦飲品,。　　這種大張旗鼓,、訴求直觀明確 “怕上火,，喝王老吉”的廣告運動，直擊消費者需求,，及時迅速地拉動了銷售,；同時，隨著品牌推廣的進行,，消費者的認知不斷加強,，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌?！　⊥茝V效果 　　紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播,，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,，由2002年的1億多元猛增至6億元,，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東,，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能,，但仍供不應求,，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元,，以后幾年持續(xù)高速增長,，2008年銷量突破100億元大關(guān)?！　〗Y(jié)語 　　紅罐王老吉能取得巨大成功,，總結(jié)起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： 　　? 為紅罐王老吉品牌準確定位,； 　　? 廣告對品牌定位傳播到位,，這主要有兩點： 　　廣告表達準確； 　　投放量足夠,，確保品牌定位進入消費者心智?！　? 企業(yè)決策人準確的判斷力和果敢的決策力,； 　　? 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強,； 　　? 量力而行,，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位,。