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病毒營銷的主要特點包括哪些,?

2023-11-09 00:14:59戰(zhàn)略營銷1

病毒營銷的主要特點包括哪些?

病毒性營銷目前已成為網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)站推廣方式之一,,并且被很多網(wǎng)站嘗試使用,。

  病毒性營銷(viralmarketing)是指類似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式,。

  比如Hotmail這個大家都很熟悉的免費電子郵箱,,當(dāng)我們第一次使用郵件收發(fā)工具OutlookExpress時就提醒你如果你還沒有郵件,可以免費申請Hotmail信箱,。Hotmail只花費了很少的營銷費用,,就成為了全球最大的免費電子郵件服務(wù)提供商。

  再比如,,我們看到很多網(wǎng)站,、論壇上的Flash時鐘,,當(dāng)你把鼠標(biāo)移到畫面上點擊時,就會跳轉(zhuǎn)到作者的網(wǎng)站,,這也是一種非常有意思的病毒式營銷,,不經(jīng)意間創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)牧髁俊?/p>

  國內(nèi)比較經(jīng)典的案例還有時代營銷網(wǎng),他們編譯制作了美國電子商務(wù)顧問Wilson博士《網(wǎng)站推廣29種常用方法》,,目前在網(wǎng)上到處都可以下載,,利用Wilson博士的強大影響力和網(wǎng)站推廣的這個熱門話題,時代營銷網(wǎng)良好地實現(xiàn)了低成本的快速傳播,。

  還有一個比較典型的現(xiàn)實,就是優(yōu)秀軟件的盜版,。正是這個為多數(shù)軟件開發(fā)者所頭痛和痛恨的行為,,也恰巧是使很多軟件流行的重要途徑,象微軟一統(tǒng)操作系統(tǒng)江山,,就離不開盜版的“鼎力相助”,。目前很多軟件推出試用版,也是借鑒了盜版?zhèn)鞑サ目旖菪院陀行浴?/p>

  綜上可以看出,,作為病毒性營銷(或稱病毒式營銷)有幾個基本特性:一是提供有價值的內(nèi)容,,這是病毒式營銷的最基本前提;二是要有適宜的傳播途徑,,可以非常便捷地自動傳播,,象電子書等就是非常好的載體,可以吸引網(wǎng)民大量下載和傳播,;三是可以巧妙地調(diào)動公眾的積極性,,比如象時代營銷網(wǎng)的電子書,對很多下載網(wǎng)站來說都是非常好的內(nèi)容,,自然可以大量吸引各種網(wǎng)站作為資源來提供下載,,這樣才能形成病毒式傳播的要素。

  病毒性營銷作為一種較好的網(wǎng)站推廣方式,,目前已被大家逐步接受和認(rèn)可,,但要良好地執(zhí)行,還需要非常巧妙的策劃和構(gòu)思,。

wap營銷的特點包括,?

特點包括操作簡單,應(yīng)用靈活,,方便快捷,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些?

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;

二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,;

三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),,實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

內(nèi)容營銷概念主要包括哪些特點,?

1,內(nèi)容營銷是不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息,,了解信息的種交流方式!

2.其特點有一是適用于所有的媒介渠道或平臺,!

二是能為用戶提供有價值的服務(wù),,能吸引客戶,打動客戶,,影響客戶或品牌及產(chǎn)品的正面關(guān)系,,三是要有可衡量的成果,最終能產(chǎn)生盈利

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?

  市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,,并予以有效實施和控制的過程?! ∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點?

酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務(wù)所做的一切 決定或服務(wù)所做的一切決定和采取的行動,,它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望,, 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ,,向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,,推銷產(chǎn)品,最后評估整個營銷 營銷 過程,。

1,、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外,,還包括美食,、購物,、娛樂、信息交流,、商務(wù)活動等綜合需求?,F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意,,就會造成100-1=0,。

2、無形性

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品,,酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,,對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價,取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,,只是在一定時間和空間擁有使用權(quán),而無法占有他們,。

3、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

4,、易波動性

(1)旅游構(gòu)成,食,、住,、游、如愿,、購缺一不可,。   

(2)季節(jié)性波動,即我們所講的淡季,、旺季,。   

(3)受政治、經(jīng)濟,、社會及自然因素的影響,。因此酒店的營銷根據(jù)其特點,有效組織相應(yīng)市場的營銷,,以追求最高效益,。

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略?

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西,,或者說,,產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),分析構(gòu)成產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的各個局部,、因意之間的關(guān)系,,找出影響并決定經(jīng)濟全局發(fā)展的局部或因素,,而相應(yīng)做出的籌劃和決策。

一,、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略

二,、進口替代與出口促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

三、輕,、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略

國家戰(zhàn)略格局的特點不包括,?

不包括:引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展,科技進步

國家戰(zhàn)略格局的特點包括:舉國之力,,黨政領(lǐng)導(dǎo),;專業(yè)技術(shù)人員是實現(xiàn)國家戰(zhàn)略的主力軍;國家宏觀總體布局,。

戰(zhàn)略格局是國際社會中有關(guān)國家或力量集體,,在一定時期,為了一定的政治,、經(jīng)濟,、軍事利益,相互依賴,、相互制約而組成的一種關(guān)系和結(jié)構(gòu),。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容?

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調(diào)研

(2)預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,,機構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標(biāo)

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,;

(2)目標(biāo)市場的選定,,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2)關(guān)于進入哪些市場的決策

(3)關(guān)于如何進入該市場的決策,,包括直接出口,,間接出口,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程

(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

戰(zhàn)略的特點有哪些,?

戰(zhàn)略的基本特征:全局性、長遠(yuǎn)性,、相對穩(wěn)定性,、政策性、風(fēng)險性,、競爭性,。戰(zhàn)略的內(nèi)容:戰(zhàn)略是有很過具體的內(nèi)容所組成的,包括從目標(biāo)到實現(xiàn)措施的一系列系統(tǒng)設(shè)計方案,。

全局性,。這是企業(yè)戰(zhàn)略的最根本特點。企業(yè)的戰(zhàn)略是以企業(yè)的全局為研究對象,,來確定企業(yè)的總體目標(biāo),、規(guī)定企業(yè)的總體行動和追求企業(yè)的總體效果。

長遠(yuǎn)性,。戰(zhàn)略的著眼點是企業(yè)的未來而不是現(xiàn)在,,是謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,而不是眼前的利益,。

綱領(lǐng)性,。戰(zhàn)略確定了企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),是原則性和總體性的規(guī)定,,對企業(yè)所有行動能起到強有力地指引和號召作用,;是對企業(yè)未來的粗線條設(shè)計;是對企業(yè)未來成敗的總體謀劃,,而不糾纏于現(xiàn)實的細(xì)枝末節(jié),。

風(fēng)險性。戰(zhàn)略是對企業(yè)未來發(fā)展方向和目標(biāo)的謀劃,而未來是不確定的,,因此,,戰(zhàn)略必然帶有一定的風(fēng)險性。

創(chuàng)新性,。戰(zhàn)略是根據(jù)特定的內(nèi)外部環(huán)境,,對企業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo),、模式和行動等做出的獨特安排,,是創(chuàng)新性的。

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