市場目標(biāo)包括哪些內(nèi)容,?
市場目標(biāo)包括哪些內(nèi)容,?
市場目標(biāo)一般是指如你在做某些推廣手段時(shí)所想要達(dá)到的目標(biāo)。例如你為了推廣此產(chǎn)品而和某個(gè)超商聯(lián)合做一次促銷,,而你的市場目標(biāo)可能設(shè)定為我要出多大的費(fèi)比率,,來達(dá)到對多少的目標(biāo)客戶宣導(dǎo)等,。而目標(biāo)市場是指你在對某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)定位時(shí)要先找到的消費(fèi)它的市場,而此便是此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場,。
市場目標(biāo)包括的內(nèi)容有:無差異性市場策略,;企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品;實(shí)行單一的市場營銷組合策略,。為整個(gè)市場服務(wù),,將整個(gè)市場作為目標(biāo)市場。差異性市場策略:企業(yè)將整個(gè)市場細(xì)分后,,決定同時(shí)以不細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,。市場目標(biāo)是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購買者群體,。如果某一照相機(jī)廠家選定16%的消費(fèi)者目標(biāo),,優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級相機(jī),,就會受到這部分消費(fèi)者的歡迎,,從而迅速提高市場占有率。
市場巡查包括哪些內(nèi)容,?
涵義分別有: (1) 指社會物質(zhì)生產(chǎn),、流通,、交換等活動。
如我們農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展,。(2)生活用度,;家境。如經(jīng)濟(jì)寬裕,,經(jīng)濟(jì)拮據(jù),。經(jīng)濟(jì),人有著自身的消耗需求,,物質(zhì)資源因而得以認(rèn)知與定義,,而同時(shí),貨物有著其自身的界限與范圍,,因人的需要而產(chǎn)生作用,。這樣的一種基于人體需求而存在的時(shí)效性用途,在人的思維認(rèn)知之下,,而給予了它一種表面性的客觀價(jià)值,,從而在人的一定的思維下被普遍接受,,從而形成一種基本的思維常識,。如此,貨物得以確定規(guī)格,,在人的相互認(rèn)定之下繼而得以流通,,人與人之間也就有了置換與交易...而同時(shí),人有著自我意愿上的偏向與取舍,,這也就決定到了所需物質(zhì)的每個(gè)方面...或許,,這樣的一種以貨物的客觀價(jià)值為共知,以人的自我意愿為前提,,由此而產(chǎn)生的合理有序的人類活動,,是為經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)之下,,由人的意愿和對貨物的價(jià)值認(rèn)定,,而產(chǎn)生公平自由的交易原則,而同時(shí),,各種各樣的意識,、行為、交易的出現(xiàn)和發(fā)生,,都在人的理解之下,,或許,這樣的一片,、整體的意識思維的承載,,就是場,,隨著人的意愿而自由伸展。
市場維護(hù)包括哪些內(nèi)容,?
傳統(tǒng)市場維護(hù)的重心
作為一項(xiàng)重要的營銷職能,,市場維護(hù)工作一直受到廠家的特別重視,是企業(yè)規(guī)范市場秩序,,實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的重要保障,。但長期以來,市場維護(hù)工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi),,無法對市場的發(fā)育與成長做出更大的貢獻(xiàn),。就目前的市場維護(hù)工作來說,其重心是維護(hù)市場秩序,,規(guī)范經(jīng)銷商行為,,打擊擾亂市場正常秩序的行為,保證廠家的產(chǎn)品,、品牌,、價(jià)格、渠道,、區(qū)域管理的正常運(yùn)作,。因此,在實(shí)際的工作中就表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn):
1,、重處罰輕預(yù)防
長期以來,,市場維護(hù)都是業(yè)務(wù)人員的重要職責(zé)。因此,,業(yè)務(wù)人員花費(fèi)極大的時(shí)間與精力巡訪市場,,檢查廠家的各項(xiàng)政策、方案的落實(shí)情況,,對價(jià)格,、竄貨、終端陳列等管理非常嚴(yán)格,,唯恐本區(qū)域出現(xiàn)擾亂市場秩序的行為出現(xiàn),。并且一旦出現(xiàn),也是毫不手軟,,迅速處罰,,剛性十足。而與此形成鮮明對比的是,,對經(jīng)銷商信息,、競爭對手信息、消費(fèi)者信息卻沒有及時(shí),、準(zhǔn)確的了解,,因此,,對市場的反應(yīng)永遠(yuǎn)慢半拍,無法預(yù)知變化,,更談不上預(yù)防可能出現(xiàn)的情況,,絕大多數(shù)情況下處于“亡羊補(bǔ)牢”的狀態(tài)。
2,、重監(jiān)控輕培育
絕大多數(shù)情況下,,業(yè)務(wù)人員一般都想當(dāng)然認(rèn)為自己是市場的管理者,同時(shí)出于對經(jīng)銷商,、零售商及其隊(duì)伍能力的不信任,,一般會采取非常嚴(yán)密的監(jiān)控措施。從營銷政策的執(zhí)行,,到具體活動的執(zhí)行,,再到終端形象的維護(hù)等等,都是采取嚴(yán)格的監(jiān)控手段與措施,,對出現(xiàn)的問題能夠做到及時(shí)處理,。但業(yè)務(wù)人員忽視了對經(jīng)銷商能力的培育,造成了長期以來經(jīng)銷商過分依賴廠家的情況,。經(jīng)銷商有怨言,,而業(yè)務(wù)人員也是不堪重負(fù)。
營銷學(xué)包括哪些內(nèi)容,?
一,、制定營銷戰(zhàn)略與計(jì)劃
企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)市場上的經(jīng)驗(yàn)和自己公司的核心競爭力識別出公司的長期機(jī)會,,然后選擇營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),,并轉(zhuǎn)化為具體的營銷計(jì)劃。
二,、獲取營銷洞察
企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)可靠的營銷信息系統(tǒng),,以識別企業(yè)的微觀環(huán)境(供貨商、中間商,、競爭對手,、顧客等),宏觀環(huán)境(人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、技術(shù)等),,通過營銷信息系統(tǒng),,企業(yè)能更好地把營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動計(jì)劃。
三,、與顧客建立聯(lián)系
企業(yè)要理解本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(誰在買,、誰決策),,要和顧客建立牢固的有利可圖的聯(lián)系,要對市場進(jìn)行細(xì)分,,選擇出自己的目標(biāo)市場,。
四、塑造強(qiáng)勢品牌
企業(yè)應(yīng)該對自己的產(chǎn)品做出合理的市場定位,,是價(jià)廉物美,,還是通過服務(wù)和廣告收取溢價(jià)。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)立強(qiáng)大的品牌,,培育品牌資產(chǎn),。
五、設(shè)計(jì)市場供應(yīng)物
產(chǎn)品在市場供應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵因素,,要在市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位,,企業(yè)必須提供能夠創(chuàng)造卓越顧客價(jià)值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),本篇論述如何設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù),。
六,、交付價(jià)值
企業(yè)必須決定如何向目標(biāo)市場交付產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。應(yīng)識別,、使用并綜合應(yīng)用各種營銷手段,,以便把產(chǎn)品和服務(wù)有效的交付給目標(biāo)顧客。
七,、傳播價(jià)值
企業(yè)還必須面向顧客,,充分的傳播體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務(wù)中的價(jià)值,需要制定整合營銷項(xiàng)目,,以實(shí)現(xiàn)傳播活動貢獻(xiàn)的最大化和最優(yōu)化,。
八、實(shí)現(xiàn)長期成長
企業(yè)還必須從長遠(yuǎn)的角度出發(fā),,積極地進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),、測試并及時(shí)投放在市場上,在這一過程中,,應(yīng)充分考慮全球的機(jī)會和挑戰(zhàn),。
市場營銷包括哪些內(nèi)容?
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,,一是微觀環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營銷能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,;二是宏觀環(huán)境要素,,即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量,包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,,而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境,后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.
市場環(huán)境包括哪些內(nèi)容,?
市場環(huán)境通常有六個(gè)方面的因素:
? ? (1)人口因素,。人是構(gòu)成市場的首要因素,哪里有人,,哪里就產(chǎn)生消費(fèi)需求,,哪里就會形成市場。人口因素涉及人口總量,、地理分布,、年齡結(jié)構(gòu)、性別構(gòu)成,、人口素質(zhì)等諸多方面,,處于不同年齡段的人、處于不同地區(qū)的人消費(fèi)就不同,。
(2)經(jīng)濟(jì)因素,。它是指一個(gè)國家或地區(qū)的消費(fèi)者收入。消費(fèi)者支出,、物價(jià)水平、消費(fèi)信貸及居民儲蓄,、貨源供應(yīng)情況等,。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品交換是以貨幣為媒介的,,因此購買力的大小直接影響到人們對產(chǎn)品的需求,。
(3)競爭因素。競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律,,競爭可以位農(nóng)民不斷改進(jìn)技術(shù),、提高質(zhì)量,、降低成本,在市場上處于有利地位,。競爭是一種外在壓力,,農(nóng)民在市場中要敢于競爭、善于競爭,。
(4)技術(shù)因素,。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,,技術(shù)發(fā)展對企業(yè)有重大影響,,它可能給企業(yè)提供有力機(jī)會,也可能給企業(yè)造成威脅,。事實(shí)已證明,,我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展很大程度依賴于技術(shù)進(jìn)步。先進(jìn)的耕作技術(shù),,優(yōu)良品種和高效化肥都是科技進(jìn)步的結(jié)果,。
(5)政治因素。指國家,、政府和社會團(tuán)體通過計(jì)劃手段,、行政手段、法律手段和輿論手段來管理和影響經(jīng)濟(jì),。其主要目的有三:①保護(hù)競爭,,防止不公平競爭;②保護(hù)消費(fèi)者一定的權(quán)益,,避免上當(dāng)受騙,;③保護(hù)社會利益。因此,,農(nóng)民必須服從國家管理,、遵守法律,在法律規(guī)定的范圍內(nèi)活動,,合法經(jīng)營,。
(6)文化因素。不同文化水平的階層有不同的需求,,因此不同文化環(huán)境也是農(nóng)民經(jīng)營中必須注意的方面,。文化因素涉及風(fēng)俗習(xí)慣、社會風(fēng)尚,、宗教信仰,、文化教育、價(jià)值觀等。
市場開發(fā)包括哪些內(nèi)容,?
市場開發(fā)(Market Development)就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場,,以求市場范圍不斷擴(kuò)大,增加銷售量。
它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場上無法進(jìn)一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略,,一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期,。市場開發(fā)的形式主要有兩種:一是開發(fā)新的目標(biāo)市場,為新的顧客群提供服務(wù);二是擴(kuò)展市場區(qū)域,即從一個(gè)區(qū)域市場擴(kuò)展到另一個(gè)區(qū)域市場,如從城市市場擴(kuò)展到農(nóng)村市場,、從國內(nèi)市場擴(kuò)展到國外市場等,。
市場分析包括哪些內(nèi)容?
一,、市場分析主要包括以下內(nèi)容:
1,、商品分類銷售實(shí)際分析;
2,、地區(qū)類別市場動態(tài)分析,;
3、新產(chǎn)品市場銷售分析,;
4,、消費(fèi)者購買類型銷售分析;
5,、銷售費(fèi)用分析,。
①市場需求預(yù)測分析。包括現(xiàn)在市場需求量估計(jì)和預(yù)測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測法;
②市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析,。即根據(jù)各市場特點(diǎn),、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入,、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃、暢銷牌號,、生產(chǎn)性消費(fèi)等,,確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用,。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃,、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行,;
③估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間。即預(yù)測市場需要的時(shí)間,,使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間;產(chǎn)品銷路及競爭能力,;產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,;產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中,,市場分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模,,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,提高競爭能力,;有助于在運(yùn)輸和生產(chǎn)成本最小的原則下,合理布置工業(yè)企業(yè),。
擴(kuò)展資料
一,、市場分析的作用,主要表現(xiàn)在:
1,、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場分析的基礎(chǔ)上,,只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn),、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,,才能減少失誤,提高決策的科學(xué)性和正確性,,從而將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度,。
2、是實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證
企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中,,可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料,,檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改,如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況,。
二,、市場分析過程中,應(yīng)該遵循的主要策略包括:
1,、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況
(1)行業(yè)宏觀發(fā)展情況
(2)了解不同行業(yè)的需求滿足程度
(3)估算不同行業(yè)的市場容量
(4)評估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競爭環(huán)境的匹配性
(5)對不同行業(yè)進(jìn)行潛力評估
2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
通過分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢,結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展,、競爭格局等,,研判行業(yè)發(fā)展趨勢,把握市場動向,。
3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢
市場調(diào)研包括哪些內(nèi)容?
答:市場調(diào)研一般包括以下內(nèi)容:
市場需求調(diào)研:了解市場整體需求情況,包括需求量,、需求種類,、需求趨勢等,以確定市場需求和產(chǎn)品定位,。
消費(fèi)者調(diào)研:針對消費(fèi)者群體進(jìn)行深入調(diào)查,,了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購買動機(jī),、滿意度等,,以提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。
競爭對手調(diào)研:了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格策略,、營銷手段等,以制定有效的競爭策略和應(yīng)對措施,。
市場環(huán)境調(diào)研:了解市場所處的宏觀環(huán)境,,包括政策、法規(guī),、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)等,以預(yù)測市場發(fā)展趨勢和風(fēng)險(xiǎn),。
產(chǎn)品調(diào)研:了解產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、價(jià)格,、市場需求等,,以制定合理的產(chǎn)品策略和營銷方案。
銷售渠道調(diào)研:了解銷售渠道的特點(diǎn),、覆蓋范圍,、效率等,以選擇合適的銷售渠道和制定有效的銷售策略,。
價(jià)格調(diào)研:了解目標(biāo)市場的價(jià)格水平和消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度,,以制定合理的價(jià)格策略和調(diào)整方案。
促銷活動調(diào)研:了解促銷活動的實(shí)施效果和市場反應(yīng),,以制定有效的促銷策略和調(diào)整方案,。
品牌形象調(diào)研:了解消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、滿意度和忠誠度等,,以建立和維護(hù)品牌形象和聲譽(yù),。
客戶調(diào)研:了解客戶的反饋意見和使用體驗(yàn),以改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和性能,。
解釋:市場調(diào)研是企業(yè)制定市場策略和營銷計(jì)劃的重要依據(jù),,通過深入了解市場需求,、消費(fèi)者行為、競爭態(tài)勢等方面的情況,,幫助企業(yè)做出科學(xué)決策和針對性強(qiáng)的市場表現(xiàn),。
拓展:市場調(diào)研在商業(yè)決策中具有極其重要的作用,,它是企業(yè)了解市場動態(tài),、掌握競爭優(yōu)勢、提高商業(yè)競爭力的重要手段,。在進(jìn)行市場調(diào)研時(shí),,要確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性,同時(shí)要注意保護(hù)客戶的隱私和數(shù)據(jù)安全,。此外,,還需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整市場調(diào)研的內(nèi)容和方法,以滿足不同階段和不同需求的調(diào)研需求,。
組織市場包括哪四個(gè)市場,?
組織市場的類型分為三種:產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場,、政府市場,。
(一)產(chǎn)業(yè)市場。所謂產(chǎn)業(yè)市場,,又叫生產(chǎn)者市場或組織市場,。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成:農(nóng)業(yè)、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè),,制造業(yè),建筑業(yè),,通信業(yè),,公用事業(yè),銀行業(yè),、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè),,服務(wù)業(yè)等。
(二)中間商市場,。所謂中間商市場,,是指那些通過購買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個(gè)人或組織。中間商不提供形式效用,,而是提供時(shí)間效用,、地點(diǎn)效用和占有效用。
(三)政府市場,。二,、組織市場的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場相比較,,組織市場有具有派生需求、多人決策,、過程復(fù)雜,、提供服務(wù)等。
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