三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn),？

目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差異營(yíng)銷策略,、差異營(yíng)銷策略和集中策略三種。

無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì)，因此，企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本，低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏,。

差異營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案，以滿足不同消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),，可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。該策略的不足一是增加營(yíng)銷成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。

集中營(yíng)銷策略不是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，充分滿足某些消費(fèi)者的需要,，以開拓市場(chǎng)。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),，占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng)。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率,。并且專一化，不僅能夠使企業(yè)的營(yíng)銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營(yíng)銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制，二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)不同,、地位不同的四種策略,？

市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：

（一）市場(chǎng)主導(dǎo)者

（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

（三）市場(chǎng)跟隨者

（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者

　　市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè),。是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先導(dǎo)者,，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn),、效仿或者回避的對(duì)象。

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些相當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先者來(lái)說(shuō)在行業(yè)中處于第二,、第三和以后位次的企業(yè),，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn),，首先必須確定自己的策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象,，然后選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻策略。

　　市場(chǎng)跟隨者是指安于次要地位,，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè),。在大多數(shù)情況下，企業(yè)更愿意采用市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略,。

　　市場(chǎng)補(bǔ)缺者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,，人們非常關(guān)注成功的企業(yè)，往往忽略每個(gè)行業(yè)中存在的小企業(yè),，卻正是這些不起眼的星星之火,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢(shì),，這些小企業(yè)就是所謂的市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。

差異化營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).無(wú)差異化營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn).集中性營(yíng)銷策略的意思及優(yōu)缺點(diǎn)？

1,、無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無(wú)差別的面向所有客戶，它無(wú)視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場(chǎng),。該戰(zhàn)略對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求,，選擇幾個(gè)不同的差異化產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。缺點(diǎn)是營(yíng)銷費(fèi)用比較高,。

3、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。只選擇某個(gè)特定的差異化客戶群體或市場(chǎng),。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營(yíng)銷費(fèi)用，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場(chǎng)地位,。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

什么是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位三種策略的特點(diǎn)是什么？

市場(chǎng)定位是企業(yè)和產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。

三種策略的特點(diǎn)是：地域市場(chǎng)戰(zhàn)略,、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略、創(chuàng)新營(yíng)銷模式戰(zhàn)略,。

地域市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略,、謀劃；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對(duì)不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類,，然后針對(duì)各類消費(fèi)群體制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃,，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)；創(chuàng)新營(yíng)銷模式戰(zhàn)略是指將營(yíng)銷模式與以往分開,，進(jìn)行創(chuàng)新,，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，刺激產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位,。

4c營(yíng)銷策略指的是什么？

一,、4P市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4P是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段，對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。4P是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷promotion,。

首先對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要注意到產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌和包裝，具體來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格，此外還包括服務(wù)和保證等因素,。

作為價(jià)格則主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

地點(diǎn)通常就包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,、實(shí)施的各種活動(dòng),，包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種,，4P具有的特點(diǎn)也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的,，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格,，選擇什么銷售渠道,，采用什么促銷方式。

其次,，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的。企業(yè)受到內(nèi)部條件,、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動(dòng)地做出相應(yīng)的反應(yīng)。最后這四種因素是一個(gè)整體,，它們不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合,，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合,、相互補(bǔ)充,，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng),。

4P市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)缺點(diǎn)分析：

對(duì)于4P策略來(lái)說(shuō),，其直觀性,、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn)。4P包含了企業(yè)營(yíng)銷所運(yùn)用的每一個(gè)方面,，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費(fèi),，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控,，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,，都容易及時(shí)的診斷與糾正。

4P的缺陷也是比較明顯的,，它是以企業(yè)為中心的,，以追求利潤(rùn)最大化為原則，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生企業(yè)與顧客之間的矛盾,，4P不從顧客的需求出發(fā),，其成本加利潤(rùn)法則往往不被消費(fèi)者所動(dòng)，企業(yè)也不考慮消費(fèi)者的利益,，只是采用各種手段讓消費(fèi)者了解他的產(chǎn)品,，從而有機(jī)會(huì)購(gòu)買其產(chǎn)品。而不是注意消費(fèi)者的引導(dǎo)思想,。

簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及內(nèi)涵,？

（1）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。

（2）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

（3）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，實(shí)行集中營(yíng)銷,。

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

你好,，三只松鼠是中國(guó)知名休閑零食品牌，擁有多種口味的堅(jiān)果,、蜜餞,、肉類等產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛,。其成功的原因之一是其差異化戰(zhàn)略,。以下是三只松鼠差異化戰(zhàn)略的案例分析：

1.產(chǎn)品差異化：三只松鼠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝、口味,、品質(zhì)等方面進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì),，如采用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)，使用可重復(fù)封口的包裝袋,，確保商品新鮮度,；多種口味的產(chǎn)品選擇，滿足不同消費(fèi)者的口味需求,；選擇高品質(zhì)的原材料,，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

2.渠道差異化：三只松鼠通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷售,，如線上自營(yíng)官網(wǎng),、天貓旗艦店、京東商城等電商平臺(tái),，線下實(shí)體店,、便利店、超市等,。通過(guò)多種渠道的銷售,，提高了產(chǎn)品的可見性和流通性。

3.品牌差異化：三只松鼠在品牌定位上進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì),，以年輕,、時(shí)尚、健康的形象吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注,。通過(guò)不斷更新品牌形象,，強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)特性，進(jìn)一步鞏固了品牌差異化的優(yōu)勢(shì),。

4.服務(wù)差異化：三只松鼠注重客戶服務(wù),，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù),，包括免費(fèi)試吃,、售后退換貨等，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和滿意度,。

綜上所述,，三只松鼠通過(guò)差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑零食市場(chǎng)中獲得了成功,，并成為了中國(guó)休閑零食市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,。