三種目標市場營銷策略的特點,？

目標市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場,，認為市場上所有消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別，或即使有差別但差別較小可以忽略不計,，因此,，企業(yè)只向市場推出單一的標準化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點是成本,，低缺點是對市場反映不靈敏。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,，以滿足不同消費者的需求，擴大銷售成果,。該策略的優(yōu)點是：生產(chǎn)機動靈活,、針對性強，可以減少經(jīng)營風險,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標，而是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，充分滿足某些消費者的需要,，以開拓市場,。該策略的優(yōu)點是能夠有效地使用企業(yè)資源，集中企業(yè)優(yōu)勢,，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場。能幫助實力有限的中小企業(yè)避免與實力強大的大型企業(yè)的正面競爭,，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細分市場上的較大市場占有率,。并且專一化，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽,。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制，二是經(jīng)營風險較大,，一旦目標市場突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

市場競爭者根據(jù)企業(yè)不同,、地位不同的四種策略,？

市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,，把企業(yè)分為四種類型：

（一）市場主導者

（二）市場挑戰(zhàn)者

（三）市場跟隨者

（四）市場補缺者

　　市場主導者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。是市場競爭的先導者,，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn),、效仿或者回避的對象。

　　市場挑戰(zhàn)者是指那些相當于市場領(lǐng)先者來說在行業(yè)中處于第二,、第三和以后位次的企業(yè),，處于次要地位的企業(yè)如果選擇“挑戰(zhàn)”戰(zhàn)略，向市場領(lǐng)先者進行挑戰(zhàn),，首先必須確定自己的策略目標和挑戰(zhàn)對象,，然后選擇適當?shù)倪M攻策略。

　　市場跟隨者是指安于次要地位,，不熱衷于挑戰(zhàn)的企業(yè),。在大多數(shù)情況下，企業(yè)更愿意采用市場跟隨者戰(zhàn)略,。

　　市場補缺者在市場經(jīng)濟發(fā)展中,，人們非常關(guān)注成功的企業(yè)，往往忽略每個行業(yè)中存在的小企業(yè),，卻正是這些不起眼的星星之火,，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展后，成為燎原之勢,，這些小企業(yè)就是所謂的市場補缺者,。

差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點.無差異化營銷策略的意思及優(yōu)缺點.集中性營銷策略的意思及優(yōu)缺點？

1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。即將自己的產(chǎn)品無差別的面向所有客戶，它無視客戶的差異化需求,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 重視客戶的差異化需求,，并根據(jù)不同客戶需求，選擇幾個不同的差異化產(chǎn)品或服務,。優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。

3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。只選擇某個特定的差異化客戶群體或市場。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

什么是市場定位,市場定位三種策略的特點是什么,？

市場定位是企業(yè)和產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置。

三種策略的特點是：地域市場戰(zhàn)略,、消費群細分戰(zhàn)略,、創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略。

地域市場戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的策略,、謀劃,；消費群細分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對不同的消費群體首先進行分類，然后針對各類消費群體制定針對性的營銷計劃,，必須深入了解目標市場,；創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略是指將營銷模式與以往分開，進行創(chuàng)新,，這樣有利于讓消費者看到與以往的模式的不同,，刺激產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)在市場中占據(jù)有利地位,。

4c營銷策略指的是什么,？

一、4P市場營銷策略

4P是市場營銷過程中可以控制的因素,，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,，對它們的具體運用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點place,促銷promotion,。

首先對于產(chǎn)品來說,，要注意到產(chǎn)品的實體、服務,、品牌和包裝，具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,，此外還包括服務和保證等因素。

作為價格則主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

地點通常就包括分銷渠道、儲存設施,、運輸設施,、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織,、實施的各種活動,，包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

4P策略是這四種策略中最為基礎的一種,，4P具有的特點也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運用的,，如企業(yè)根據(jù)目標市場情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格,，選擇什么銷售渠道,，采用什么促銷方式。

其次,，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的。企業(yè)受到內(nèi)部條件,、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動地做出相應的反應。最后這四種因素是一個整體,，它們不是簡單的相加或拼湊集合,，而應在統(tǒng)一目標指導下，彼此配合、相互補充,，能夠求得大于局部功能之和的整體效應,。

4P市場營銷策略優(yōu)缺點分析：

對于4P策略來說，其直觀性,、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點,。4P包含了企業(yè)營銷所運用的每一個方面，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個營銷過程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié),，對于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,，都容易及時的診斷與糾正,。

4P的缺陷也是比較明顯的，它是以企業(yè)為中心的,，以追求利潤最大化為原則,，這勢必會產(chǎn)生企業(yè)與顧客之間的矛盾，4P不從顧客的需求出發(fā),，其成本加利潤法則往往不被消費者所動,，企業(yè)也不考慮消費者的利益，只是采用各種手段讓消費者了解他的產(chǎn)品,，從而有機會購買其產(chǎn)品,。而不是注意消費者的引導思想。

簡述四種目標市場營銷策略及內(nèi)涵,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,，開發(fā)相應的市場營銷組合,，實行集中營銷。

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

你好,，三只松鼠是中國知名休閑零食品牌,，擁有多種口味的堅果,、蜜餞,、肉類等產(chǎn)品,，深受消費者喜愛。其成功的原因之一是其差異化戰(zhàn)略,。以下是三只松鼠差異化戰(zhàn)略的案例分析：

1.產(chǎn)品差異化：三只松鼠在產(chǎn)品的設計,、包裝、口味,、品質(zhì)等方面進行了差異化設計,，如采用獨特的包裝設計，使用可重復封口的包裝袋,，確保商品新鮮度,；多種口味的產(chǎn)品選擇，滿足不同消費者的口味需求,；選擇高品質(zhì)的原材料,，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

2.渠道差異化：三只松鼠通過多種渠道進行銷售,，如線上自營官網(wǎng),、天貓旗艦店、京東商城等電商平臺,，線下實體店,、便利店、超市等,。通過多種渠道的銷售,，提高了產(chǎn)品的可見性和流通性。

3.品牌差異化：三只松鼠在品牌定位上進行了差異化設計,，以年輕,、時尚、健康的形象吸引了眾多年輕消費者的關(guān)注,。通過不斷更新品牌形象,，強調(diào)品牌的獨特性，進一步鞏固了品牌差異化的優(yōu)勢,。

4.服務差異化：三只松鼠注重客戶服務,，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務,，包括免費試吃,、售后退換貨等，增加了消費者對品牌的信任和滿意度,。

綜上所述,，三只松鼠通過差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行,，在競爭激烈的休閑零食市場中獲得了成功，并成為了中國休閑零食市場的領(lǐng)導品牌之一,。