怎樣實現(xiàn)供應鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配？

為了執(zhí)行競爭戰(zhàn)略,，公司的所有職能都會發(fā)揮作用，制定自身的戰(zhàn)略,，包括產品開發(fā)戰(zhàn)略，市場營銷戰(zhàn)略,，供應鏈戰(zhàn)略,，以及財務信息技術人力資源等戰(zhàn)略。

一,、供應鏈管理 供應鏈管理是一種集成的管理思想和方法,，它把供應鏈上的各個企業(yè)視為一個整體以增加其效率，使其成為一個協(xié)調發(fā)展的有機體,。供應鏈管理包括了對供應鏈各企業(yè)內部和企業(yè)之間物料流信息流資金流的管理,。

二、 競爭戰(zhàn)略與供應鏈戰(zhàn)略的匹配

公司競爭戰(zhàn)略以一個或多個顧客市場為目標,，目的是提供能夠滿足顧客需求的產品或服務,，最終實現(xiàn)贏利。為了執(zhí)行競爭戰(zhàn)略,，公司的所有職能都會發(fā)揮作用,，制定自身的戰(zhàn)略，包括產品開發(fā)戰(zhàn)略,，市場營銷戰(zhàn)略,，供應鏈戰(zhàn)略，以及財務信息技術人力資源等戰(zhàn)略,。

其中的供應鏈戰(zhàn)略是確定物料的獲取和運輸,，產品制造或服務提供，以及產品配送和售后服務的方式和特點,。庫存運輸和生產設施的決策及供應鏈中的信息流構成供應鏈戰(zhàn)略的全部,。

供應鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略必須相互匹配，為實現(xiàn)戰(zhàn)略匹配,，企業(yè)必須確保其供應鏈能力能夠支持其滿足目標顧客群的能力,。

企業(yè)獲取戰(zhàn)略匹配應通過以下3個步驟： 1、理解顧客,。理解顧客的需要能幫助企業(yè)確定預期成本和服務要求,。需求不確定性反映了顧客對某種產品的需求的不確定性；而潛在需求不確定性是指供應鏈必須予以滿足的需求部分和顧客需求特點是不確定的,，它是供應鏈不確定性的直接后果,。例如，僅僅為緊急訂單供貨的企業(yè)所面臨的潛在需求不確定性,，要高于以較長供貨期提供同樣產品的企業(yè),。

2、理解供應鏈,。企業(yè)進行供應鏈管理,，就是在反應能力與贏利水平之間進行權衡，對供應鏈各環(huán)節(jié)進行相應的計劃協(xié)調與控制,，適應市場競爭提出的高質量高柔性和低成本的要求,。

供應鏈反應能力是指供應鏈完成以下任務的能力：對大幅度變動的需求量的反應；滿足較短供貨期的要求,；提供多品種的產品,；生產具有高度創(chuàng)新性的產品；滿足特別高的服務水平的要求,。

3,、獲取戰(zhàn)略匹配

獲取戰(zhàn)略匹配，即供應鏈反應能力的高低應該與潛在需求不確定性一致,。換句話說,，潛在需求不確定性越高，則供應鏈的反應能力就該越強,，這樣才能取得戰(zhàn)略匹配,。

產品開發(fā)流程8個步驟？

新產品創(chuàng)意的產生：即對新產品進行設想或創(chuàng)意的過程,。一個好的新產品創(chuàng)意是新產品開發(fā)成功關鍵,，缺乏好的新產品構思已成為許多行業(yè)新產品開發(fā)的瓶頸。

創(chuàng)意篩選：采用適當?shù)脑u價系統(tǒng)及科學的評價方法對各種創(chuàng)意進行分析比較,，從中把最有希望的創(chuàng)意挑選出來的一個過濾過程,。

新產品概念的發(fā)展和測試：新產品構思具體化，描述出產品的性能,、具體用途,、形狀、優(yōu)點,、外形,、價格、名稱、提供給消費者的利益等,，讓消費者能一目了然地識別出新產品的特征,。

制定營銷戰(zhàn)略計劃：對已經(jīng)形成的新產品概念制定營銷戰(zhàn)略計劃是新產品開發(fā)過程的一個重要階段。

商業(yè)分析：對新產品概念進行財務方面的分析,，即估計銷售量,、成本和利潤，判斷它是否滿足企業(yè)開放新產品的目標,。

產品實體開發(fā)：通過對新產品實體的設計,、試制、測試和鑒定來完成的,。

新產品試銷：通過將新產品投放到有代表性的小范圍目標市場進行測試,，幫助企業(yè)真正了解該新產品的市場前景。

商品化：通過將新產品投放到有代表性的小范圍目標市場進行測試,，幫助企業(yè)真正了解該新產品的市場前景,。

企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式,、營銷策劃的具體區(qū)別是什么,？好心人解答一下嘿嘿？

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長遠規(guī)劃,；商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法,； 營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設計和規(guī)劃企業(yè)產品,、服務、創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。

現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容,。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境,、產業(yè)趨勢,、競爭對手，結合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎,，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn)。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通,，在有限的資源范圍內,，確定市場細分與定位，開發(fā)與維護產品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應,，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷,，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候,，兩者也有重疊，你中有我,，我中有你,。

其實，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標,，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷。

初創(chuàng)企業(yè)競爭策略和方法,？

市場競爭戰(zhàn)略 一,、競爭者 1、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其它企業(yè),。通?？蓮漠a業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。 （1）產業(yè)競爭觀念,。即提供同一類產品或可相互替代產品的企業(yè),。 （2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務于同一目標市場的企業(yè),。識別競爭者的關鍵是,，從產業(yè)和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮,。競爭者的市場反應 競爭者的目標,、戰(zhàn)略、優(yōu)勢,、和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應. 2,、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應 競爭者的目標、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產品等市場競爭戰(zhàn)略的反應,。當企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應。 1.從容不迫型競爭者,。反映不強烈,，行動遲緩的競爭者。 2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強烈,，但對其他方面卻不予理會。 3.強勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映,。 4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,，并且無法預料它們將會采取什么行動。4,、選擇企業(yè)應采取的對策 企業(yè)制定應對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱,。 （2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度,。 （3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,，按合理的成本定價,，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產品差異性,；他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當?shù)氖侄螖U大市場占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。 二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關鍵部分主要由企業(yè)所在的相關行業(yè),、行業(yè)結構及行業(yè)競爭狀態(tài)構成。成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三,、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者 （一）市場主導者戰(zhàn)略 1.市場主導者的概念及優(yōu)勢 市場主導者是指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè),。它在價格變動,、新產品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡和促銷力量等方面處于支配地位,，為同行業(yè)者所公認,。 優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效,，營銷經(jīng)驗的豐富和積累,。 2.市場主導者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量； （2）保持市場占有率,； （3）提高市場占有率,。 1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。 （2）開辟新用途,。 （3）增加使用量,。 2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化,。7）收縮防御,。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產品轉到有關該產品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關該項需要的科學技術,。3.提高市場占有率應考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性,。 （2）為提高市場占有率所付出的成本。 （3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。 （二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè),。 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場,，安于次要。 1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導者,。 （2）攻擊與自己實力相當者,。 （3）攻擊地方性小企業(yè)。 2.選擇進攻戰(zhàn)略 （1）正面進攻,，集中全力向對手的主要市場陣地發(fā)動進攻,，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向對手進攻,，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產成本，然后以此來向對手發(fā)起價格攻擊,。 （2）側翼進攻,，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,，佯攻正面,，實際攻側翼或背面。 （3）包圍進攻,，包圍進攻是一種全方位,、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時,，可采用這種戰(zhàn)略。 （4）迂回進攻,，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關的產品,，實行產品多角化,；二是以現(xiàn)有產品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化,；三是發(fā)展新技術,、新產品、取代現(xiàn)有產品,。 （5）游擊進攻,，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點,。1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風險；避免承受向市場主導者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。 2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面,，盡可能仿效主導者。 （2）距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導者,，但仍與主導者保持若干差異。 （3）選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導者,，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,，而不與主要的企業(yè)競爭,，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 2.補缺基點的特征 理想的“補缺基點”應具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力,；②利潤有增長的潛力,；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者,。 補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險,，增加保險系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化，專門致力于為某類最終用戶服務,；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化,，專門為某一種規(guī)模的客戶服務,；④特定顧客專業(yè)化，只對一個或幾個主要客戶,；⑤地理區(qū)域專業(yè)化,，專為國內外某一地區(qū)或地點服務；⑥產品或產品線專業(yè)化,，只生產一大類產品,；⑦客戶訂單專業(yè)化，專門按客戶訂單生產預訂的產品,；⑧質量和價格專業(yè)化,，專門生產經(jīng)營某種質量和價格的產品；⑨服務項目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務項目,；⑩分銷渠道專業(yè)化,，專門服務于某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務 創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場,、保護補缺市場,。

新產品開發(fā)戰(zhàn)略可分為幾種類型呢？

從市場營銷的角度看,，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產過的產品都叫新產品,。具體地說，只要是產品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,，并且給消費者帶來新的利益,、新的滿足的產品，都可以認為是一種新產品,。新產品可的類別有：

1.全新產品是指應用新原理,、新技術、新材料,，具有新結構,、新功能的產品。該新產品在全世界首先開發(fā),，能開創(chuàng)全新的市場,。它占新產品的比例為10%左右。

2.改進型新產品是指在原有老產品的基礎上進行改進,，使產品在結構,、功能、品質,、花色,、款式及包裝上具有新的特點和新的突破，改進后的新產品,，其結構更加合理,，功能更加齊全，品質更加優(yōu)質,，能更多地滿足消費者不斷變化的需要,。它占新產品的26%左右。

3.模仿型新產品是企業(yè)對國內外市場上已有的產品進行模仿生產,，稱為本企業(yè)的新產品,。模仿型新產品約占新產品的20%左右。

4.形成系列型新產品是指在原有的產品大類中開發(fā)出新的品種,、花色,、規(guī)格等，從而與企業(yè)原有產品形成系列,，擴大產品的目標市場,。該類型新產品占新產品的26%左右,。

5.降低成本型新產品是以較低的成本提供同樣性能的新產品，主要是指企業(yè)利用新科技,，改進生產工藝或提高生產效率,，削減原產品的成本，但保持原有功能不變的新產品,。這種新產品的比重為11%左右,。

6.重新定位型新產品指企業(yè)的老產品進入新的市場而被稱為該市場的新產品。這類新產品約占全部新產品的7%左右,。

企業(yè)三大經(jīng)營戰(zhàn)略是什么,？

企業(yè)的三大經(jīng)營策略具體包括：

1、集中資源策略：中小企業(yè)資源戰(zhàn)略是企業(yè)一切經(jīng)營活動的統(tǒng)帥,，而經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的制定也是要依據(jù)資源戰(zhàn)略,，因此凡是企業(yè)所需要用到的資源，如資金,、技術,、人力、設備,、品牌影響力,、銷售網(wǎng)絡等都是企業(yè)的資源，正是因為中小企業(yè)資源不足,，所以更要合理,、有效的利用；

2,、步步為贏策略：有些中小企業(yè)喜歡求全求大,，因此往往一下子去做很多市場，結果每一個都做的不深,，不透，營銷到懂得找到適宜的開發(fā)資源,，采用市場逐步開發(fā),、步步為營的策略，帶一個市場開發(fā)成功后,，再開發(fā)下一個市場,，這樣的營銷策略是非常成功的，也非常適宜中小企業(yè)去運作,；

3,、精準投放策略：為了規(guī)避有效的競爭，為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展空間,，在資源不足的情況下,，中小企業(yè)應該考慮差異化或者細分客戶群的市場定位,，不一定要貪多求全，如果以薄弱的資源條件,，進行過于龐大和全面的市場開發(fā),，可能導致企業(yè)機會和競爭優(yōu)勢的喪失，中小企業(yè)應該揚長避短,，發(fā)揮快速靈活的運作優(yōu)勢,。

我們知道大企業(yè)的優(yōu)勢就是規(guī)模大、體系健全,，運作規(guī)范,，但是凡事有利必有弊，大企業(yè)也尤其管理,、決策程序復雜導致時效性慢的現(xiàn)象,，而這正是中小企業(yè)的優(yōu)勢，流程短,、決策簡單,，行動快，中小企業(yè)要在競爭激烈的市場中取勝,，就要靠營銷策略創(chuàng)造優(yōu)勢,，對市場形勢能夠精確和深刻的把握，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,，打造更強的競爭力,。