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怎樣實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配?

2023-10-15 22:01:09戰(zhàn)略營銷1

怎樣實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略匹配,?

為了執(zhí)行競爭戰(zhàn)略,,公司的所有職能都會發(fā)揮作用,制定自身的戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,,市場營銷戰(zhàn)略,供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,,以及財(cái)務(wù)信息技術(shù)人力資源等戰(zhàn)略,。

一、供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理是一種集成的管理思想和方法,,它把供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)視為一個(gè)整體以增加其效率,,使其成為一個(gè)協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)體,。供應(yīng)鏈管理包括了對供應(yīng)鏈各企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間物料流信息流資金流的管理。

二,、 競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的匹配

公司競爭戰(zhàn)略以一個(gè)或多個(gè)顧客市場為目標(biāo),,目的是提供能夠滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)贏利,。為了執(zhí)行競爭戰(zhàn)略,,公司的所有職能都會發(fā)揮作用,制定自身的戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,,市場營銷戰(zhàn)略,供應(yīng)鏈戰(zhàn)略,,以及財(cái)務(wù)信息技術(shù)人力資源等戰(zhàn)略,。

其中的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是確定物料的獲取和運(yùn)輸,產(chǎn)品制造或服務(wù)提供,,以及產(chǎn)品配送和售后服務(wù)的方式和特點(diǎn),。庫存運(yùn)輸和生產(chǎn)設(shè)施的決策及供應(yīng)鏈中的信息流構(gòu)成供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的全部。

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略必須相互匹配,,為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略匹配,,企業(yè)必須確保其供應(yīng)鏈能力能夠支持其滿足目標(biāo)顧客群的能力。

企業(yè)獲取戰(zhàn)略匹配應(yīng)通過以下3個(gè)步驟: 1,、理解顧客,。理解顧客的需要能幫助企業(yè)確定預(yù)期成本和服務(wù)要求。需求不確定性反映了顧客對某種產(chǎn)品的需求的不確定性,;而潛在需求不確定性是指供應(yīng)鏈必須予以滿足的需求部分和顧客需求特點(diǎn)是不確定的,,它是供應(yīng)鏈不確定性的直接后果。例如,,僅僅為緊急訂單供貨的企業(yè)所面臨的潛在需求不確定性,,要高于以較長供貨期提供同樣產(chǎn)品的企業(yè)。

2,、理解供應(yīng)鏈,。企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理,就是在反應(yīng)能力與贏利水平之間進(jìn)行權(quán)衡,,對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)劃協(xié)調(diào)與控制,,適應(yīng)市場競爭提出的高質(zhì)量高柔性和低成本的要求。

供應(yīng)鏈反應(yīng)能力是指供應(yīng)鏈完成以下任務(wù)的能力:對大幅度變動的需求量的反應(yīng),;滿足較短供貨期的要求,;提供多品種的產(chǎn)品;生產(chǎn)具有高度創(chuàng)新性的產(chǎn)品,;滿足特別高的服務(wù)水平的要求,。

3、獲取戰(zhàn)略匹配

獲取戰(zhàn)略匹配,,即供應(yīng)鏈反應(yīng)能力的高低應(yīng)該與潛在需求不確定性一致,。換句話說,潛在需求不確定性越高,,則供應(yīng)鏈的反應(yīng)能力就該越強(qiáng),,這樣才能取得戰(zhàn)略匹配。

產(chǎn)品開發(fā)流程8個(gè)步驟,?

新產(chǎn)品創(chuàng)意的產(chǎn)生:即對新產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)想或創(chuàng)意的過程,。一個(gè)好的新產(chǎn)品創(chuàng)意是新產(chǎn)品開發(fā)成功關(guān)鍵,缺乏好的新產(chǎn)品構(gòu)思已成為許多行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的瓶頸,。

創(chuàng)意篩選:采用適當(dāng)?shù)脑u價(jià)系統(tǒng)及科學(xué)的評價(jià)方法對各種創(chuàng)意進(jìn)行分析比較,,從中把最有希望的創(chuàng)意挑選出來的一個(gè)過濾過程。

新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測試:新產(chǎn)品構(gòu)思具體化,,描述出產(chǎn)品的性能,、具體用途、形狀,、優(yōu)點(diǎn),、外形、價(jià)格,、名稱,、提供給消費(fèi)者的利益等,讓消費(fèi)者能一目了然地識別出新產(chǎn)品的特征,。

制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃:對已經(jīng)形成的新產(chǎn)品概念制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是新產(chǎn)品開發(fā)過程的一個(gè)重要階段,。

商業(yè)分析:對新產(chǎn)品概念進(jìn)行財(cái)務(wù)方面的分析,即估計(jì)銷售量,、成本和利潤,,判斷它是否滿足企業(yè)開放新產(chǎn)品的目標(biāo)。

產(chǎn)品實(shí)體開發(fā):通過對新產(chǎn)品實(shí)體的設(shè)計(jì),、試制,、測試和鑒定來完成的。

新產(chǎn)品試銷:通過將新產(chǎn)品投放到有代表性的小范圍目標(biāo)市場進(jìn)行測試,,幫助企業(yè)真正了解該新產(chǎn)品的市場前景,。

商品化:通過將新產(chǎn)品投放到有代表性的小范圍目標(biāo)市場進(jìn)行測試,幫助企業(yè)真正了解該新產(chǎn)品的市場前景,。

企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式、營銷策劃的具體區(qū)別是什么,?好心人解答一下嘿嘿?

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長遠(yuǎn)規(guī)劃,;商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法,; 營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,,設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。

現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念,,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同?

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境,、經(jīng)營的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢,、競爭對手,,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競爭,,如何去競爭及何時(shí)去競爭的問題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),,而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,公司戰(zhàn)略也無法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,,在有限的資源范圍內(nèi),確定市場細(xì)分與定位,,開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,,對外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,,越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略,,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心。因此,,營銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營銷,,就包括了為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候,兩者也有重疊,,你中有我,,我中有你。

其實(shí),,戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個(gè)不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),營銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,,廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略,而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

初創(chuàng)企業(yè)競爭策略和方法,?

市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者 1,、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,,并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。通??蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個(gè)方面來識別企業(yè)的競爭者,。 (1)產(chǎn)業(yè)競爭觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。 (2)市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。識別競爭者的關(guān)鍵是,,從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來,,綜合考慮。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價(jià),、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價(jià)、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后,競爭者會有不同的反應(yīng),。 1.從容不迫型競爭者,。反映不強(qiáng)烈,行動遲緩的競爭者,。 2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強(qiáng)烈,但對其他方面卻不予理會,。 3.強(qiáng)勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈的做出反映。 4.隨機(jī)型競爭者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,,它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動,。4,、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 (1)競爭者的強(qiáng)弱。 (2)競爭者與本企業(yè)的相似的程度,。 (3)競爭者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,按合理的成本定價(jià),,有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,;他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性;他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,,他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場占有率等,從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。 二,、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,,把企業(yè)分為四種類型: (一)市場主導(dǎo)者 (二)市場挑戰(zhàn)者 (三)市場跟隨者 (四)市場補(bǔ)缺者 (一)市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè),。它在價(jià)格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位,,為同行業(yè)者所公認(rèn),。 優(yōu)勢是:消費(fèi)者對品牌的忠誠度高,營銷渠道的穩(wěn)固高效,,營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累,。 2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略(1)擴(kuò)大市場需求總量; (2)保持市場占有率,; (3)提高市場占有率,。 1.擴(kuò)大市場需求總量的三種對策 (1)發(fā)現(xiàn)新用戶。 (2)開辟新用途,。 (3)增加使用量,。 2.保護(hù)市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1)陣地防御 2)側(cè)翼防御 3)以攻為守 4)以靜制動5)反擊防御6)運(yùn)動防御:市場擴(kuò)大化、市場多角化,。7)收縮防御。市場擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,,并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 (1)引起反壟斷活動的可能性。 (2)為提高市場占有率所付出的成本,。 (3)爭奪市場占有率時(shí)所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。 (二)市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)市場,,安于次要,。 1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象(1)攻擊市場主導(dǎo)者。 (2)攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者,。 (3)攻擊地方性小企業(yè),。 2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 (1)正面進(jìn)攻,集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻,,即進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn),。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻,這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,,然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。 (2)側(cè)翼進(jìn)攻,,就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn),,有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,佯攻正面,,實(shí)際攻側(cè)翼或背面,。 (3)包圍進(jìn)攻,包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略,,挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,,并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對手時(shí),可采用這種戰(zhàn)略,。 (4)迂回進(jìn)攻,,這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻,。其具體辦法有三種:一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,,實(shí)行產(chǎn)品多角化;二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場,,實(shí)行市場多角化,;三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。 (5)游擊進(jìn)攻,這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。(三)市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點(diǎn)。1.市場跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn),;避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。 2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略(1)緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場和市場營銷組合方面,,盡可能仿效主導(dǎo)者,。 (2)距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,,但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。 (3)選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,,面在另一些方面又自行其是,。(四)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場補(bǔ)缺者的概念 市場補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,而不與主要的企業(yè)競爭,,只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè),。 2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征:①有足夠的市場潛量和購買力;②利潤有增長的潛力,;③對主要競爭者不具有吸引力,;④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力;⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者,。 補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇,。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn),,增加保險(xiǎn)系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn),,以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,專門致力于為某類最終用戶服務(wù),;②垂直層面專業(yè)化,,專門致力于分銷渠道中的某些層面;③顧客規(guī)模專業(yè)化,,專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),;④特定顧客專業(yè)化,只對一個(gè)或幾個(gè)主要客戶,;⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,,專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù);⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,,只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,;⑦客戶訂單專業(yè)化,專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,;⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化,,專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品;⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化,,專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目;⑩分銷渠道專業(yè)化,,專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場,、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場,。

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略可分為幾種類型呢,?

從市場營銷的角度看,凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品,。具體地說,,只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,并且給消費(fèi)者帶來新的利益,、新的滿足的產(chǎn)品,,都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品。新產(chǎn)品可的類別有:

1.全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理,、新技術(shù),、新材料,具有新結(jié)構(gòu),、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開發(fā),,能開創(chuàng)全新的市場。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右,。

2.改進(jìn)型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),,使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能,、品質(zhì),、花色、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破,,改進(jìn)后的新產(chǎn)品,,其結(jié)構(gòu)更加合理,功能更加齊全,,品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì),,能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要。它占新產(chǎn)品的26%左右,。

3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn),,稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。

4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種,、花色、規(guī)格等,,從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列,,擴(kuò)大產(chǎn)品的目標(biāo)市場。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。

5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品,,主要是指企業(yè)利用新科技,改進(jìn)生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,,削減原產(chǎn)品的成本,,但保持原有功能不變的新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右,。

6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進(jìn)入新的市場而被稱為該市場的新產(chǎn)品,。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右。

企業(yè)三大經(jīng)營戰(zhàn)略是什么,?

企業(yè)的三大經(jīng)營策略具體包括:

1,、集中資源策略:中小企業(yè)資源戰(zhàn)略是企業(yè)一切經(jīng)營活動的統(tǒng)帥,而經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的制定也是要依據(jù)資源戰(zhàn)略,,因此凡是企業(yè)所需要用到的資源,,如資金、技術(shù),、人力,、設(shè)備,、品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)等都是企業(yè)的資源,,正是因?yàn)橹行∑髽I(yè)資源不足,,所以更要合理、有效的利用,;

2,、步步為贏策略:有些中小企業(yè)喜歡求全求大,因此往往一下子去做很多市場,,結(jié)果每一個(gè)都做的不深,,不透,營銷到懂得找到適宜的開發(fā)資源,,采用市場逐步開發(fā),、步步為營的策略,帶一個(gè)市場開發(fā)成功后,,再開發(fā)下一個(gè)市場,,這樣的營銷策略是非常成功的,也非常適宜中小企業(yè)去運(yùn)作,;

3,、精準(zhǔn)投放策略:為了規(guī)避有效的競爭,為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展空間,,在資源不足的情況下,,中小企業(yè)應(yīng)該考慮差異化或者細(xì)分客戶群的市場定位,不一定要貪多求全,,如果以薄弱的資源條件,,進(jìn)行過于龐大和全面的市場開發(fā),可能導(dǎo)致企業(yè)機(jī)會和競爭優(yōu)勢的喪失,,中小企業(yè)應(yīng)該揚(yáng)長避短,發(fā)揮快速靈活的運(yùn)作優(yōu)勢,。

我們知道大企業(yè)的優(yōu)勢就是規(guī)模大,、體系健全,運(yùn)作規(guī)范,,但是凡事有利必有弊,,大企業(yè)也尤其管理、決策程序復(fù)雜導(dǎo)致時(shí)效性慢的現(xiàn)象,,而這正是中小企業(yè)的優(yōu)勢,,流程短、決策簡單,,行動快,,中小企業(yè)要在競爭激烈的市場中取勝,,就要靠營銷策略創(chuàng)造優(yōu)勢,對市場形勢能夠精確和深刻的把握,,從而發(fā)揮自身優(yōu)勢,,打造更強(qiáng)的競爭力。

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