什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn)。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人、財(cái),、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率,。

社會組織營銷管理作用,？

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營銷中，管理者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的能力,，進(jìn)行內(nèi)部營銷組織調(diào)整。人力資本在知識經(jīng)濟(jì)條件下,，已成為一種不可或缺的市場營銷要素,。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營銷的過程中，不斷要進(jìn)行總結(jié),，不斷地進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,，只有經(jīng)過良好的調(diào)整，企業(yè)的才能適應(yīng)市場的瞬息萬變,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

3 有利于企業(yè)的市場開拓知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最大特點(diǎn)就是高科技成為市場的主宰力量，市場需求不僅潛力無限,，而且逐步涉及各行各業(yè),，具有極大的市場拓展空間。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢下利于不敗之地,，必須要和市場的發(fā)展緊密起來，只有不斷地實(shí)踐,，不斷地總結(jié),，不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久,。

營銷組織需要的四個(gè)條件,？

這就對企業(yè)的營銷組織提出了要求：

一、營銷組織必須具備的四大核心能力：

二,、營銷組織應(yīng)當(dāng)遵循的邏輯模式

三,、營銷組織架構(gòu)與管理模式的影響因素

四、市場不相信眼淚

? 有機(jī)性營銷組織要實(shí)現(xiàn)的管理目標(biāo)

鑒于國內(nèi)企業(yè)大部分都是草根創(chuàng)業(yè)或草莽起家,，營銷管理既要簡單靈活,，又要大方向可控，市場基礎(chǔ)工作要有執(zhí)行力,。為此我團(tuán)隊(duì)提出了構(gòu)建有機(jī)性營銷組織的概念,，就是要實(shí)現(xiàn)以下目的

把握收放平衡,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理

戰(zhàn)略層的統(tǒng)一性、策略層的靈活性,、執(zhí)行層的權(quán)威性

實(shí)現(xiàn)有組織的努力,，整合內(nèi)外資源，提升系統(tǒng)效能

? 業(yè)績導(dǎo)向的管理方式

因此,，現(xiàn)階段的國內(nèi)企業(yè)的營銷組織管理還是“三分管理,，七分機(jī)制”的管理方式比較有效，更加強(qiáng)調(diào)一些業(yè)績導(dǎo)向的管理方式：

理解“成王敗寇”的營銷規(guī)則,，更加強(qiáng)調(diào)結(jié)果

敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo),，構(gòu)建1.7倍以上競爭優(yōu)勢

強(qiáng)調(diào)“馬太效應(yīng)”，向強(qiáng)者傾斜

鼓勵進(jìn)攻了創(chuàng)新,，容忍失誤

以責(zé)任擔(dān)當(dāng)獲得信任

以目標(biāo)達(dá)成獲得資源

以規(guī)范透明獲得授權(quán)

以積極主動獲得支持

? 營銷資源的配置機(jī)制

營銷資源的配置機(jī)制亦然,，更加強(qiáng)調(diào)狼性。狼性概念不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的狼性,，更多強(qiáng)調(diào)的是組織的狼性,。這樣，大家可以看到,，在企業(yè)營銷管理中,，被淘汰的不一定是差的，但留下來的一定是優(yōu)秀的,。

酒店銷售部經(jīng)營例會如何組織,？

酒店召開月（周）例會時(shí)，各部門主要匯報(bào)內(nèi)容：

1,、財(cái)務(wù)部工作月報(bào),；*通報(bào)上月酒店的整體經(jīng)營和各部門收支、執(zhí)行預(yù)算等情況,，并進(jìn)行詳細(xì)財(cái)務(wù)分析,；*各項(xiàng)合同簽訂、執(zhí)行情況通報(bào),；*應(yīng)收賬款處理情況,；*對今后經(jīng)營提出財(cái)務(wù)相關(guān)建議；*下月主要財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,；

2,、營銷部工作月報(bào)：*主要競爭對手及本店的住房率；*平均房價(jià),，市場占有率等,；*顧客構(gòu)成情況分析，包括接待總?cè)藬?shù),、比例,，特別是團(tuán)隊(duì)人數(shù)開房比率,、散客人數(shù)比率、協(xié)議單位（前六名）開房情況,，性別比率等,；*客戶關(guān)系管理和市場開拓情況，如簽訂合約單位（總數(shù),、新簽,、續(xù)簽）、前10名重要客戶排名榜,、走訪客戶情況,，銷售計(jì)劃與方案等、主要客戶在店活動和消費(fèi)情況,；*會議銷售與接待保障情況,，會議主辦單位、規(guī)模,、類別（培訓(xùn),、會議,、展覽,、聚會等）、接待人數(shù),、收費(fèi),、會議住房、會議就餐,；*VIP接待與保障情況,；*客戶消費(fèi)投訴及部門相關(guān)建議；*下月客戶主要消費(fèi)活動預(yù)報(bào),；*下月主要營銷工作預(yù)報(bào),；

3、客房部工作情況匯報(bào)*月度對客服務(wù)于營業(yè)收入情況：如長住房服務(wù)情況,、商務(wù)會議服務(wù)情況,、VIP接待情況、團(tuán)隊(duì)客人服務(wù)情況,，以及各類客人的收入總額比例等,；*員工培訓(xùn)情況及員工的相關(guān)建議和意見；*對客服務(wù)優(yōu)秀案例,，包括營銷案例,；*前臺客房散客營銷情況，總?cè)藬?shù),、房間數(shù),、總金額,、最高/最低金額、銷售提成數(shù)額,；*客人投訴或表揚(yáng)的件數(shù),、典型案例，服務(wù)質(zhì)量問題改進(jìn)情況,；*處理顧客消費(fèi)事項(xiàng),；*洗衣房營業(yè)額情況，內(nèi)洗,、外洗,、客洗件數(shù)與金額；*員工遺失及其他事項(xiàng),；*下月主要工作計(jì)劃,；

4、餐飲部工作情況月報(bào)*營業(yè)收入及完成計(jì)劃情況報(bào)告,；*餐飲部門主要培訓(xùn),，經(jīng)營熱點(diǎn)，經(jīng)營策劃等,；*員工餐廳收入完成情況,；*顧客投訴或表揚(yáng)的件數(shù)、典型案例,，服務(wù)質(zhì)量問題改進(jìn)情況,；*員工培訓(xùn)情況及員工的相關(guān)建議和意見；*下月主要工作計(jì)劃,；

5,、工程安全部門工作情況月報(bào)*酒店能耗及同期情況對比；*維修維護(hù)設(shè)備設(shè)施及完成比率,；*對設(shè)備設(shè)施的修整建議,；*本市治安（酒店防盜、防搶部分）情況通報(bào),；*本店上月安全（治安）情況及處理事項(xiàng),；*消防設(shè)備設(shè)施及巡查報(bào)告；*全店消防預(yù)防及會議情況,；*員工培訓(xùn)情況及員工的相關(guān)建議和意見,；

6、綜合辦公室工作情況月報(bào)*人員變動情況,、人力成本變動情況,；*內(nèi)部員工違規(guī)違紀(jì)情況通報(bào)及改進(jìn)措施；*培訓(xùn),、服務(wù)質(zhì)量檢查,、物質(zhì)采購,、車輛管理等工作情況；*上級,、外部相關(guān)單位的有關(guān)要求,、通知和落實(shí)督辦情況；*其他事項(xiàng),；

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動。

是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動,，是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,、公關(guān)策略的綜合。

營銷策劃組織常見的形式有哪些,？

你好,，（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式,，它強(qiáng)調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。（二）地區(qū)型組織,，一個(gè)銷售范圍遍及全國的企業(yè),，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu)。（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。（四）市場管理型組織,，它是由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,，各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計(jì)劃和長期計(jì)劃。（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織。

如何組織一個(gè)電話營銷團(tuán)隊(duì)及技巧,？

1,，首先你要有足夠能電話銷售能力；

2,，定期組織培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)演練,；

3,，讓員工準(zhǔn)備每天要聯(lián)系的電話數(shù)量；

4,，工作時(shí)間多聽每位員工打電話,，以便及時(shí)糾正和幫助；

5,，經(jīng)常鼓勵員工,，給他們信心，協(xié)助他們找到最舒服的方式跟客戶溝通,；

6,，最好每天下班前組織員工開會總結(jié)，幫助他們解決當(dāng)天遇到的問題,； 能做到以上幾點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)至少不會太差，管理需要做好表率作用,。電銷是個(gè)壓力很大的工作,，需要不斷的鼓勵，給他們信心,。 另有個(gè)簡單的方式,，就是回想當(dāng)初你領(lǐng)導(dǎo)怎么管理的，好的吸取,，不足你根據(jù)自己的方式完善,。切記把員工當(dāng)成自己，每個(gè)人的特點(diǎn)都不同,，應(yīng)幫他們找到最適合的說話方式,，工作方式。 加油,！