什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標而將具有銷售能力的銷售人員、產(chǎn)品,、資金,、設備,、信息等各種要素進行整合而構成的有機體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應具有以下特點,。

(1)組織的目標是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標,實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務,并努力擴大產(chǎn)品和服務的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導向,對人,、財、物,、信息等管理資源進行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應,隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率。

社會組織營銷管理作用？

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營銷中,，管理者應該根據(jù)個人的能力,，進行內(nèi)部營銷組織調(diào)整。人力資本在知識經(jīng)濟條件下,，已成為一種不可或缺的市場營銷要素,。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營銷的過程中，不斷要進行總結,，不斷地進行適應性的調(diào)整,，只有經(jīng)過良好的調(diào)整，企業(yè)的才能適應市場的瞬息萬變,，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

3 有利于企業(yè)的市場開拓知識經(jīng)濟時代的最大特點就是高科技成為市場的主宰力量，市場需求不僅潛力無限,，而且逐步涉及各行各業(yè),，具有極大的市場拓展空間。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟形勢下利于不敗之地,，必須要和市場的發(fā)展緊密起來，只有不斷地實踐,，不斷地總結,，不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久,。

營銷組織需要的四個條件,？

這就對企業(yè)的營銷組織提出了要求：

一、營銷組織必須具備的四大核心能力：

二,、營銷組織應當遵循的邏輯模式

三,、營銷組織架構與管理模式的影響因素

四、市場不相信眼淚

? 有機性營銷組織要實現(xiàn)的管理目標

鑒于國內(nèi)企業(yè)大部分都是草根創(chuàng)業(yè)或草莽起家,，營銷管理既要簡單靈活,，又要大方向可控，市場基礎工作要有執(zhí)行力,。為此我團隊提出了構建有機性營銷組織的概念,，就是要實現(xiàn)以下目的

把握收放平衡，實現(xiàn)系統(tǒng)管理

戰(zhàn)略層的統(tǒng)一性,、策略層的靈活性,、執(zhí)行層的權威性

實現(xiàn)有組織的努力，整合內(nèi)外資源,，提升系統(tǒng)效能

? 業(yè)績導向的管理方式

因此,，現(xiàn)階段的國內(nèi)企業(yè)的營銷組織管理還是“三分管理，七分機制”的管理方式比較有效,，更加強調(diào)一些業(yè)績導向的管理方式：

理解“成王敗寇”的營銷規(guī)則,，更加強調(diào)結果

敢于挑戰(zhàn)高目標，構建1.7倍以上競爭優(yōu)勢

強調(diào)“馬太效應”,，向強者傾斜

鼓勵進攻了創(chuàng)新,，容忍失誤

以責任擔當獲得信任

以目標達成獲得資源

以規(guī)范透明獲得授權

以積極主動獲得支持

? 營銷資源的配置機制

營銷資源的配置機制亦然，更加強調(diào)狼性,。狼性概念不僅僅是個人和團隊的狼性,，更多強調(diào)的是組織的狼性。這樣,，大家可以看到,，在企業(yè)營銷管理中，被淘汰的不一定是差的,，但留下來的一定是優(yōu)秀的,。

酒店銷售部經(jīng)營例會如何組織？

酒店召開月（周）例會時,，各部門主要匯報內(nèi)容：

1,、財務部工作月報；*通報上月酒店的整體經(jīng)營和各部門收支,、執(zhí)行預算等情況,，并進行詳細財務分析；*各項合同簽訂,、執(zhí)行情況通報,；*應收賬款處理情況；*對今后經(jīng)營提出財務相關建議,；*下月主要財務工作計劃,；

2、營銷部工作月報：*主要競爭對手及本店的住房率,；*平均房價,，市場占有率等；*顧客構成情況分析,，包括接待總人數(shù),、比例，特別是團隊人數(shù)開房比率,、散客人數(shù)比率,、協(xié)議單位（前六名）開房情況，性別比率等,；*客戶關系管理和市場開拓情況,，如簽訂合約單位（總數(shù),、新簽、續(xù)簽）,、前10名重要客戶排名榜,、走訪客戶情況，銷售計劃與方案等,、主要客戶在店活動和消費情況,；*會議銷售與接待保障情況，會議主辦單位,、規(guī)模,、類別（培訓、會議,、展覽,、聚會等）、接待人數(shù),、收費,、會議住房、會議就餐,；*VIP接待與保障情況,；*客戶消費投訴及部門相關建議；*下月客戶主要消費活動預報,；*下月主要營銷工作預報,；

3、客房部工作情況匯報*月度對客服務于營業(yè)收入情況：如長住房服務情況,、商務會議服務情況,、VIP接待情況、團隊客人服務情況,，以及各類客人的收入總額比例等,；*員工培訓情況及員工的相關建議和意見；*對客服務優(yōu)秀案例,，包括營銷案例,；*前臺客房散客營銷情況，總人數(shù),、房間數(shù),、總金額、最高/最低金額,、銷售提成數(shù)額,；*客人投訴或表揚的件數(shù)、典型案例,，服務質量問題改進情況,；*處理顧客消費事項,；*洗衣房營業(yè)額情況，內(nèi)洗,、外洗,、客洗件數(shù)與金額；*員工遺失及其他事項,；*下月主要工作計劃；

4,、餐飲部工作情況月報*營業(yè)收入及完成計劃情況報告,；*餐飲部門主要培訓，經(jīng)營熱點,，經(jīng)營策劃等,；*員工餐廳收入完成情況；*顧客投訴或表揚的件數(shù),、典型案例,，服務質量問題改進情況；*員工培訓情況及員工的相關建議和意見,；*下月主要工作計劃,；

5、工程安全部門工作情況月報*酒店能耗及同期情況對比,；*維修維護設備設施及完成比率,；*對設備設施的修整建議；*本市治安（酒店防盜,、防搶部分）情況通報,；*本店上月安全（治安）情況及處理事項；*消防設備設施及巡查報告,；*全店消防預防及會議情況,；*員工培訓情況及員工的相關建議和意見；

6,、綜合辦公室工作情況月報*人員變動情況,、人力成本變動情況；*內(nèi)部員工違規(guī)違紀情況通報及改進措施,；*培訓,、服務質量檢查、物質采購,、車輛管理等工作情況,；*上級、外部相關單位的有關要求,、通知和落實督辦情況,；*其他事項,；

什么是營銷組織策略？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動,，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷、公關策略的綜合,。

營銷策劃組織常見的形式有哪些,？

你好，（一）職能型組織,，這是最常見的市場營銷組織的形式,，它強調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性。（二）地區(qū)型組織,，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè),，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構。（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。（四）市場管理型組織,，它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理,，各細分市場經(jīng)理負責自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃。（五）產(chǎn)品—市場管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織。

如何組織一個電話營銷團隊及技巧,？

1,，首先你要有足夠能電話銷售能力；

2,，定期組織培訓及實戰(zhàn)演練,；

3，讓員工準備每天要聯(lián)系的電話數(shù)量,；

4,，工作時間多聽每位員工打電話，以便及時糾正和幫助,；

5,，經(jīng)常鼓勵員工,，給他們信心，協(xié)助他們找到最舒服的方式跟客戶溝通,；

6,，最好每天下班前組織員工開會總結，幫助他們解決當天遇到的問題,； 能做到以上幾點,，團隊至少不會太差，管理需要做好表率作用,。電銷是個壓力很大的工作,，需要不斷的鼓勵，給他們信心,。 另有個簡單的方式，就是回想當初你領導怎么管理的,，好的吸取,，不足你根據(jù)自己的方式完善。切記把員工當成自己,，每個人的特點都不同,，應幫他們找到最適合的說話方式，工作方式,。 加油,！