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公司營(yíng)銷部在公司所有部門中的地位與作用?

2023-10-14 22:09:24市場(chǎng)推銷1

公司營(yíng)銷部在公司所有部門中的地位與作用,?

市場(chǎng)部關(guān)注的是整體市場(chǎng)的均衡,,可持續(xù)發(fā)展;具體的工作包括市場(chǎng)研究,,品牌宣傳,,銷售促進(jìn)活動(dòng)的策劃和實(shí)施以及銷售員培訓(xùn)等;銷售部關(guān)注的是每期的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn),;具體工作就是拜訪客戶,,推薦產(chǎn)品等。

關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問題,,現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營(yíng)銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷部與銷售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營(yíng)銷部門下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部,上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營(yíng)銷工作者也往往把“銷售”(一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作)和“營(yíng)銷”(一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作)作為一種層次上的區(qū)別.

營(yíng)銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場(chǎng)部與銷售部的工作區(qū)別:

1.工作目標(biāo):

市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,,擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,,給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前,,并成功的收回資金,實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;

2.層次:

市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施,,管好渠道暢通,,物流、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情,。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;

3.全局和局部:

市場(chǎng)部考慮的是全局性的,所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,,還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等,??己藰?biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;

4.理論和實(shí)踐:

由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同,,市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”,,銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;

5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益:

市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究,、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期,。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。而銷售部的銷售往往是以月、季度,、最多是年度為單位的,。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

企業(yè)的銷售部門與市場(chǎng)部門是企業(yè)營(yíng)銷的兩大基本職能部門,。市場(chǎng)部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問題,,銷售部門的任務(wù)是解決市場(chǎng)能不能買到產(chǎn)品的問題,這兩個(gè)問題同時(shí)作用于市場(chǎng),,就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。市場(chǎng)是企業(yè)的龍頭,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變成資金,、變成利潤(rùn)的主要職能部門,;企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)品品種,、生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格,、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品外觀等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。這些觀念已被我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)接受,。有的國(guó)內(nèi)企業(yè)已將這些觀念在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用自如,倍嘗甜頭,。

但是,,到了20世紀(jì)末,一切都在快速發(fā)展,,于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經(jīng)理人又覺得這樣銷售太慢,,在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長(zhǎng)添加劑加速銷售額,、銷售量的增長(zhǎng),,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。企業(yè)紛紛設(shè)立市場(chǎng)部或企劃部,,進(jìn)行了第二次營(yíng)銷行動(dòng),。將廣告、策劃、宣傳,、創(chuàng)意,、品牌、形象,、市場(chǎng)定位等視為神明,,認(rèn)為“廣告一響,黃金萬兩”,。有的企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)及廣告到了驚天動(dòng)地的地步,,一年之內(nèi)投入廣告一個(gè)億、五個(gè)億已經(jīng)司空見慣,。

縱觀百年國(guó)際著名消費(fèi)品公司,,都是一步一個(gè)臺(tái)階、一步一個(gè)腳印地發(fā)展市場(chǎng),,穩(wěn)步地增長(zhǎng)銷售,。這些公司有一個(gè)共同的營(yíng)銷特征,,就是銷售與市場(chǎng)二者之間協(xié)調(diào)的很好,,既重視銷售,又重視市場(chǎng),,將“拉”與“推”二種力量有機(jī)地結(jié)合了起來,。

一、市場(chǎng)部的職責(zé)

市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。

01,、制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。

02,、建立和完善營(yíng)銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),。

03,、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。

04,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格、促銷手段等小的收集,、整理和分析,。

05、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析,。

06、做出銷售預(yù)測(cè),提出未來市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。

07、制定產(chǎn)品企劃策略,。

08,、制定產(chǎn)品價(jià)格。

09,、新產(chǎn)品上市規(guī)劃,。

10、制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),。

11,、促銷活動(dòng)的策劃及組織。

12,、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理,。

13、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。

14,、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15,、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作,。

市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同。

1.在產(chǎn)品導(dǎo)入期,,市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有:對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理行為的調(diào)查,;制定產(chǎn)品上市規(guī)劃;制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo),;制定產(chǎn)品價(jià)格,;制定產(chǎn)品企劃策略。

2.在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,,市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有:建立和完善營(yíng)銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),;制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,;負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

3.在產(chǎn)品成熟期,,市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。對(duì)銷售預(yù)測(cè),,提出未來市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略,。實(shí)施品牌規(guī)劃,。

二、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)

市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理,,其具體職責(zé)是:

01,、全面計(jì)劃、安排,、管理市場(chǎng)部工作,。

02、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃,。

03,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

04,、制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

05,、指導(dǎo),、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

06,、配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算,。

08、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃,,計(jì)劃安排年,、季、月及專項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃,。

09,、制定廣告策略,包括年,、季,、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。

10,、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析,,并為產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。

11,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,。

12、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,。

13,、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。

三,、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)

01,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施。

02,、建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng),,制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理,、分析、交流及保密制度,。

03,、為本部門和其他部門提供信息決策支持。

04,、協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

05、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。

06,、組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研。

07,、組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研,。

08、對(duì)配銷渠道的調(diào)研,。

09,、收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體,、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。

10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案,。

四,、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé)

01、制定各種不同的通路配置計(jì)劃,。

02,、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類,。

03、制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃,。

04,、制定通路現(xiàn)在與培訓(xùn)、激勵(lì)和控制政策,。

05,、定期分析、評(píng)估通路,。

06,、與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。

07,、控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量。

08,、控制物流并適時(shí)同胞促銷計(jì)劃,。

五、市場(chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

01,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,判定產(chǎn)品年度、閱讀性規(guī)劃,。

02,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),并與研發(fā),、生產(chǎn),、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃,。

03,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,,包括價(jià)格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。

04、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。

六,、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)

01、制定年,、季,、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃,。

02、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品,、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。

03、正確地選擇廣告公司,。

04,、督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作。

05,、制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略,。

06、進(jìn)行廣告檢測(cè)與統(tǒng)計(jì),,并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通,。

07、及時(shí)進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估,。

七、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé)

01,、根據(jù)公司的整體規(guī)劃,,進(jìn)行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng),。

02、負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,,并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估,。

03、指導(dǎo),、監(jiān)督個(gè)區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施,,制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序,并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,。

04,、促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理,。

05,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃。

06,、制定不同時(shí)期,、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算,并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用,。

八,、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé)

01,、制定年度推廣計(jì)劃。

02,、負(fù)責(zé)個(gè)商場(chǎng)專柜,、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作。

03,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定,。

04、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制,。

05,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,,并進(jìn)行銷售的評(píng)估,。

九、市場(chǎng)部理貨員職責(zé)

01,、安排固定的走街拜訪線路,。

02、直接拜訪零售店客戶,。

03,、完成商品化陳列工作,有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置,、地面陳列的管理。

04,、進(jìn)行有效第購(gòu)買點(diǎn)援助器材的張貼,、懸掛及陳列。

05,、培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí),。

06、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,,積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,。

07、建立良好的客戶關(guān)系,,保持親善的態(tài)度,,樹立公司的專業(yè)形象。

08,、積極有效利用促銷資金,以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率,。

09,、完整,、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作,、呈報(bào)各類報(bào)表,。

10、在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下,,管理促銷人員,。

十、市場(chǎng)部與銷售部的配合

市場(chǎng)部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部,,并作必要的說明,、培訓(xùn)及研討:

01、銷售促進(jìn)計(jì)劃,。

02,、促銷活動(dòng)/公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃及安排。檢查及溝通終端市場(chǎng)活化狀況,。

03,、POP投放計(jì)劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計(jì)劃,。

04,、年、季度,、月銷售目標(biāo)制定,。

05、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及品牌推廣計(jì)劃,。

銷售部應(yīng)將以下工作向市場(chǎng)部提供:

01,、終端產(chǎn)品陳列情況。

02,、產(chǎn)品理貨情況,。

03、POP發(fā)放情況,。

04,、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、覆蓋率情況,。

05,、終端銷售情況。

06,、終端促銷信息反饋,。

07、區(qū)域銷售狀況。

08,、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)信息反饋,。

09、客戶反饋,。

銷售部不僅要完成每月銷售計(jì)劃,,還要反饋市場(chǎng)信息狀況及競(jìng)品情況,以便市場(chǎng)部根據(jù)不同時(shí)期的變化指數(shù)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)產(chǎn)品需求走向,,制定下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計(jì)劃,。

銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達(dá)銷售終端的同時(shí),要配合市場(chǎng)部達(dá)成有效推廣,,使消費(fèi)者不僅能看到產(chǎn)品,,而且能夠產(chǎn)生購(gòu)買欲望。所以,,對(duì)銷售終端的活化宣傳,,如產(chǎn)品擺放、促銷活動(dòng)配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,,也是與市場(chǎng)部溝通較多的環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基本的工作,,它的好壞直接影響產(chǎn)品在末端的銷售,,同時(shí)也會(huì)影響產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù),所以它已經(jīng)不單純是簡(jiǎn)單的銷售問題,,與品牌的形象有關(guān),,也是涉及市場(chǎng)部管理的內(nèi)容,因此要有這方面的溝通,。

總之,,銷售部在市場(chǎng)前沿涉及品牌及企業(yè)長(zhǎng)期性發(fā)展因素,銷售部要與市場(chǎng)人員進(jìn)行正常的溝通,。

推廣專員,。是干什么職業(yè)的。能說的詳細(xì)點(diǎn)嗎,?

  推廣專員:把握市場(chǎng)動(dòng)向,,協(xié)調(diào)宣傳產(chǎn)品和發(fā)展客戶關(guān)系,完成傳媒推廣的營(yíng)銷計(jì)劃,。

  1,、與開發(fā)商營(yíng)銷部或相關(guān)的專業(yè)部門對(duì)接營(yíng)銷推廣所有事宜。

  2,、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目推廣工作的跟進(jìn),、督辦、協(xié)調(diào)、執(zhí)行,、落實(shí),。

  3,、參加項(xiàng)目早晚例會(huì),,熟悉項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài)。

  4,、根據(jù)推廣工作制定的表格及時(shí)提醒策劃出文字類稿件,,設(shè)計(jì)類文件發(fā)稿前的校對(duì)。

  5,、配合下月營(yíng)銷方案內(nèi)類涉及到的廣告推廣,、印刷、制作,、活動(dòng)等所有推廣費(fèi)用的報(bào)價(jià),,以及具體組織、聯(lián)系事宜并抓好具體落實(shí),。

  6,、負(fù)責(zé)聯(lián)系制作公司,洽談,、報(bào)價(jià),。

  7、負(fù)責(zé)聯(lián)系印刷公司,,比較其價(jià)格,,報(bào)價(jià)提交甲方營(yíng)銷部。

  8,、負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要物品的費(fèi)用,、場(chǎng)地聯(lián)系及費(fèi)用,最終報(bào)價(jià)提交甲方營(yíng)銷部,;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  安排組織工作(物品排放位置等),。

  9、負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)稿及費(fèi)用預(yù)算給甲方,,批示后發(fā)制作,。

  10、 根據(jù)本月制定的本項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,,設(shè)計(jì)所有需要的物料(案場(chǎng)展板,、玻璃貼、柱

  子,、優(yōu)惠海報(bào),、社區(qū)喜報(bào)、單頁(yè)等)、廣告(報(bào)紙廣告,、夾報(bào)),,初稿提交審核,定稿后,,發(fā)派,。

  11、隨時(shí)配合項(xiàng)目銷售上所需要處理的證件和銷售的配合,。

  12,、配合行政、客戶部打印標(biāo)簽,。

  13,、及時(shí)配合甲方各部門的需要設(shè)計(jì)的工作(例如:名片、年鑒等),。

  14,、周五安排每周日案場(chǎng)活動(dòng)需要的物料(例如:抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)券打印、裁切

  及蓋章,;活動(dòng)拍照等),。

  15、每月對(duì)所設(shè)計(jì)的物料電子稿進(jìn)行歸類整理,。

  16,、做好工作日志、周,、月工作總結(jié)及計(jì)劃,。

  17、參加公司的策劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),,公司解決本項(xiàng)目存在問題的相關(guān)會(huì)議,,下月營(yíng)銷方

  案提案會(huì)議等。

  18,、完成公司交辦的其它臨時(shí)性工作,。

企業(yè)市場(chǎng)部是干什么的?

市場(chǎng)部 是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分,,通常包含產(chǎn)品市場(chǎng)部,、市場(chǎng)開發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部和銷售支持部,,在企業(yè)中具有巨大的作用,。

企業(yè)的營(yíng)銷組織一般由市場(chǎng)部和銷售部組成。按職能劃分,,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離,,銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離,。

市場(chǎng)部推廣制作人員的職責(zé)

1、制定年度推廣計(jì)劃 ,;

2,、負(fù)責(zé)各商場(chǎng)專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作,;

3,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定;

4,、推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制,;

5,、負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,,并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,并進(jìn)行銷售的評(píng)估,。

什么是市場(chǎng)部,?

市場(chǎng)部:就是以產(chǎn)品銷售的目標(biāo)消費(fèi)者所形成的特定群體為對(duì)象,通過產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,、進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、開發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、市場(chǎng)銷售組合戰(zhàn)略的選擇等占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,、開發(fā)潛在消費(fèi)者的職能部門,。

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分,通常包含產(chǎn)品市場(chǎng)部,、市場(chǎng)開發(fā)部,、市場(chǎng)宣傳部和銷售支持部,在企業(yè)中具有巨大的作用,,企業(yè)的營(yíng)銷組織一般由市場(chǎng)部和銷售部組成,,按職能劃分,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離,,銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離,。

市場(chǎng)部職責(zé)是什么?

  一,、市場(chǎng)部的職責(zé)     市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面,。    1) 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。   2) 建立和完善營(yíng)銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。   3) 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查,。   4) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格,、促銷手段等的收集、整理和分析,。   5) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。   6) 做出銷售預(yù)測(cè),,提出未來市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。   7) 制定產(chǎn)品企劃策略,。   8) 制定產(chǎn)品價(jià)格,。   9) 新產(chǎn)品上市規(guī)劃。   10) 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo),。   11) 促銷活動(dòng)的策劃及組織,。   12)合理進(jìn)行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。   13) 制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。   14) 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),。   15) 負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。    市場(chǎng)部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同    1) 在產(chǎn)品導(dǎo)入期,,市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有:   對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理行為的調(diào)查,;制定產(chǎn)品上市規(guī)劃:制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo);制定產(chǎn)品價(jià)格,;制定產(chǎn)品企劃策略   2) 在產(chǎn)品成長(zhǎng)期,,市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有:   建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),;制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃;負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作   3) 在產(chǎn)品成熟期,,市場(chǎng)部的職責(zé)重點(diǎn)有:   對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略,、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。對(duì)銷售預(yù)測(cè),,提出未來市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略,。制定廣告策略,。施品牌規(guī)劃。     二,、市場(chǎng)部經(jīng)理的職責(zé)   市場(chǎng)部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理,,其具體職責(zé)是:   1) 全面計(jì)劃、安排,、管理市場(chǎng)部工作,。   2) 制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃,。   3) 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。   4) 制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì),。   5) 指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。   6) 配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核,、調(diào)配,。   7) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。   8) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動(dòng)計(jì)劃,,計(jì)劃安排年,、季、月及各項(xiàng)市場(chǎng)推廣策劃,。   9) 制定廣告策略,,包括年、季,、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。   10) 場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析,,并未產(chǎn)品的開發(fā),、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備。   11) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,。   12) 擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,。   13) 制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序。    三,、市場(chǎng)調(diào)研主管的職責(zé)   1) 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施,。   2) 建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng),制定內(nèi)部信息,、市場(chǎng)情報(bào)收集,、整理、分析,、交流及保密制度,。   3) 為本部門和其他部門提供信息決策支持。   4) 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定 各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。   5) 組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,。   6) 組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研。   7) 組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研,。   8)對(duì)銷售渠道的調(diào)研,。   9)收集競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)情報(bào)和各級(jí)政府,、業(yè)界團(tuán)體、學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。   10)提出新產(chǎn)品開發(fā)提案,。  四,、市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)企劃主管的職責(zé)   1)制定各種不同的通路配置計(jì)劃,。   2)負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的整理與分類。   3)制定產(chǎn)品的分銷計(jì)劃,。   4)制定通路的培訓(xùn),、激勵(lì)和控制政策。   5)定期分析,、評(píng)估通路,。   6)與銷售部及時(shí)溝通每月銷量計(jì)劃并適量安排生產(chǎn)。   7)控制產(chǎn)成品,、包裝式樣和庫(kù)存數(shù)量,。   8)控制物流。   9)協(xié)同進(jìn)行促銷計(jì)劃,?! ∥濉⑹袌?chǎng)部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)   1)根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,,判定產(chǎn)品壽命,、新產(chǎn)品開發(fā)周期。   2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),,并與研發(fā),、生產(chǎn)、采購(gòu),、財(cái)務(wù)等部門共同進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作企劃,。   3)負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位企劃,包括價(jià)格企劃,、包裝企劃,、通路企劃、延伸企劃,。   4)協(xié)助廣告及促銷企劃部門進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷企劃,。  六,、市場(chǎng)部廣告企劃主管的職責(zé)   1)制定年度季度月度廣告費(fèi)用計(jì)劃   2)負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品,、公關(guān)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行   3)正確地選擇廣告公司   4)督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作   5)制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略   6)進(jìn)行廣告艱檢測(cè)與統(tǒng)計(jì),并保持與生產(chǎn)調(diào)研主管的業(yè)務(wù)溝通   7)及時(shí)進(jìn)行廣告,、公關(guān)活動(dòng)的效果評(píng)估  七,、市場(chǎng)部促銷企劃主管的職責(zé)   1. 根據(jù)公司的整體規(guī)劃,,進(jìn)行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng),;   2. 負(fù)責(zé)擬訂各種促銷方案,并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果的評(píng)估,;   3. 指導(dǎo),、監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施,制定市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)以及審批程序,,并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督,;   4. 促銷品的設(shè)計(jì)、制作及發(fā)放管理,;   5. 區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計(jì)及提出推進(jìn)計(jì)劃,;   6. 制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算,,并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用,。  八,、市場(chǎng)部推廣制作主管的職責(zé)   1. 制定年度推廣計(jì)劃,;   2. 負(fù)責(zé)各商場(chǎng)專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作以及POP的設(shè)計(jì)與制作,;   3. 負(fù)責(zé)各種推廣方案的制定,;   4. 推廣制作費(fèi)用預(yù)算與控制;   5. 負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施,,并對(duì)方案的實(shí)施予以監(jiān)督,并進(jìn)行銷售的評(píng)估,?! 【拧⑹袌?chǎng)部理貨員職責(zé)   1. 安排固定的走街拜訪線路;   2. 直接拜訪零售店客戶;   3. 完成商品化陳列工作,,有效進(jìn)行陳列位置,、空間位置、地面陳列的管理;   4. 進(jìn)行有效的購(gòu)買點(diǎn)援助器材的張貼,、懸掛及陳列,;   5. 培育零售商店對(duì)于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷的較多認(rèn)識(shí);   6. 積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息,,積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議,;   7. 建立良好的客戶關(guān)系,保持親善的態(tài)度,,樹立公司的專業(yè)形象,;   8. 積極有效利用促銷資金,,以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率;   9. 完整,、準(zhǔn)確,、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表,;   10. 在市場(chǎng)代表的指導(dǎo)下,,管理促銷人員  具體工作部門和任務(wù)  1.產(chǎn)品市場(chǎng)部:負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,即未來幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,,其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,,完成新產(chǎn)品的定義。     2.市場(chǎng)開發(fā)部:負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,,要給市場(chǎng)明確的信息,我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,,它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,,因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場(chǎng)部?! ?.市場(chǎng)宣傳部:負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),,如廣告,促銷,,活動(dòng),,產(chǎn)品介紹等,作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,,與市場(chǎng)有效的溝通,,工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法?! ?.銷售支持部:向銷售渠道如自己隊(duì)伍,,代理商,零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),,競(jìng)爭(zhēng)分析,銷售技巧,,銷售工具等,。

營(yíng)銷推廣部崗位職責(zé)?

部門職能確定崗位設(shè)置,,崗位設(shè)置決定崗位職責(zé),,崗位職責(zé)決定人員需求,這是基本套路。

由于不知道你所說“營(yíng)銷推廣部”的部門定位和職能,,我只能舉個(gè)例子供你參考了——

1,、營(yíng)銷推廣部經(jīng)理:

1)在中心總裁的領(lǐng)導(dǎo)下,主持策劃推廣部日常管理工作,,制定審核本部門各項(xiàng)規(guī)章制度與運(yùn)作流程,,掌控本部門各項(xiàng)工作的進(jìn)度與執(zhí)行情況;

2)參與編制公司會(huì)員店品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和會(huì)員店年度銷售規(guī)劃,,協(xié)助制定會(huì)員店年度,、季度、月度新產(chǎn)品上市計(jì)劃,,科學(xué)編制本部門資金預(yù)算計(jì)劃,;

3)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略擬定會(huì)員店年度品牌策略和推廣方案,并協(xié)助組織實(shí)施,,不斷提高會(huì)員店的品牌知名度,、美譽(yù)度和綜合品牌力,參與品牌檢討工作,;

4)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)趨勢(shì),,進(jìn)行產(chǎn)品概念的創(chuàng)新策劃,并結(jié)合市場(chǎng)銷售和公司資源情況做好產(chǎn)品線調(diào)整和分析工作,,不斷提高產(chǎn)品的自然銷售力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)力,;

5)協(xié)助制定核算產(chǎn)品成本,確定價(jià)格策略,,制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格體系,;

6)結(jié)合市場(chǎng)銷售和公司資源情況,參與制定市場(chǎng)規(guī)劃和終端策略,、促銷計(jì)劃,,擬定產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)與終端生動(dòng)化方案,以及各項(xiàng)策略實(shí)施方案,,并協(xié)助進(jìn)行過程控制,;

7)參與編制年度媒介策略和媒介計(jì)劃,并組織實(shí)施和監(jiān)測(cè),、分析投放效果;

8)組織并跟進(jìn)產(chǎn)品包裝,、各類物料的文案編寫和設(shè)計(jì),、制作工作,擬定各類物料的發(fā)放,、使用規(guī)定,,參與電視廣告片的創(chuàng)意、制作工作;

9)組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),,收集,、統(tǒng)計(jì)、分析各項(xiàng)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)及競(jìng)品,、消費(fèi)者等市場(chǎng)信息,,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),研判市場(chǎng)趨勢(shì),,為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),;

10)負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工進(jìn)行職責(zé)擬定、工作分配,、績(jī)效考核以及職務(wù)技能培訓(xùn)與指導(dǎo),,確保下屬員工熟悉工作程序、業(yè)務(wù)流程并提出任免,、獎(jiǎng)懲建議,;

11)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2,、營(yíng)銷策劃崗:

1)負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷中心會(huì)員店的整體形象以及品牌形象的策劃,、建設(shè)和維護(hù)。

2)負(fù)責(zé)制定各年度,、季度,、月度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整,;

3)參與制定公司市場(chǎng)規(guī)劃,、銷售計(jì)劃、招商方案,、新產(chǎn)品上市推廣方案并協(xié)助實(shí)施,;

4)負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷中心各年度、季度,、月度市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃,;

5)負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷中心整體及各階段營(yíng)銷策略;

6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘,、包裝文案的撰寫,;

7)參與規(guī)劃和調(diào)整公司產(chǎn)品線;

8)參與制定公司價(jià)格體系,;

9)負(fù)責(zé)公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳策劃并實(shí)施,;

10)負(fù)責(zé)制定和實(shí)施營(yíng)銷中心的年度、季度,、月度媒介計(jì)劃并實(shí)施,;

11)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

3、促銷推廣崗:

1)負(fù)責(zé)制定和實(shí)施各年度,、季度,、月度的通路、終端促銷計(jì)劃,;

2)負(fù)責(zé)制定終端生動(dòng)化方案以及執(zhí)行過程的跟進(jìn),、管理和費(fèi)用的控制;

3)負(fù)責(zé)宣傳,、促銷,、陳列物料的計(jì)劃及使用情況、庫(kù)存管理和費(fèi)用的控制,;

4)負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,建立市場(chǎng)信息搜集、調(diào)研體系,,定期提交市場(chǎng)報(bào)告,;

5)根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)信息資料以及市場(chǎng)一線的反應(yīng),,及時(shí)對(duì)產(chǎn)品的品類和其他物理指標(biāo)提出自己的建議,,并根據(jù)公司的決定對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良;

6)關(guān)注連鎖店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),、流行趨勢(shì)和新技術(shù)研發(fā)狀況,,并定期給公司提供各類型的市場(chǎng)信息和政策報(bào)告;

7)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),、整理和分析,,定期給公司提供銷售狀況分析報(bào)告;

8)負(fù)責(zé)促銷人員的招聘,、培訓(xùn)和管理工作,;

9)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

4,、終端管理崗:

1)店面終端貨品的陳列生動(dòng)化的規(guī)劃,、標(biāo)準(zhǔn)制定和設(shè)計(jì);

2)店面POP的規(guī)劃和設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作,;

3)所有會(huì)員店物料設(shè)計(jì)的確認(rèn)和跟進(jìn)工作,;

4)負(fù)責(zé)規(guī)劃和設(shè)計(jì)會(huì)員店內(nèi)部刊物的工作;

5)所有公關(guān)文章的文字撰寫和組織工作,。

5,、營(yíng)銷培訓(xùn)崗:

1)負(fù)責(zé)公司在產(chǎn)品培訓(xùn)市場(chǎng)體系建設(shè)工作及培訓(xùn)市場(chǎng)任務(wù)的完成。

2)制定公司培訓(xùn)計(jì)劃與渠道規(guī)劃,,監(jiān)控和維護(hù)培訓(xùn)渠道營(yíng)銷活動(dòng)。

3)制定公司的培訓(xùn)銷售政策,負(fù)責(zé)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)公司整體市場(chǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、市場(chǎng)定位、網(wǎng)點(diǎn)布局,。

4)整合,、管理培訓(xùn)渠道資源,分析培訓(xùn)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,,制定培訓(xùn)工作目標(biāo),。

5)分析和預(yù)測(cè)培訓(xùn)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)和最新動(dòng)態(tài),,為開拓和發(fā)展培訓(xùn)市場(chǎng)決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息,,達(dá)成用戶量、活躍用戶量和市場(chǎng)占有率等推廣指標(biāo),。

6)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)管理人員隊(duì)伍的建設(shè)與管理工作,,核心經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)。

7)重大客戶關(guān)系的維持與管理,。

8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

市場(chǎng)部主要做什么事情的?

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中非常重要的職能部門,,其主要工作包括以下幾個(gè)方面:

1. 市場(chǎng)調(diào)研:通過對(duì)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等進(jìn)行深入分析和了解,,為企業(yè)制定正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù),。

2. 產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā):根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋,協(xié)助企業(yè)確定新產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)方案,,并推動(dòng)其順利上市,。

3. 品牌建設(shè):負(fù)責(zé)品牌形象塑造、宣傳推廣以及公關(guān)活動(dòng)等相關(guān)事宜,。通過有效的品牌管理和營(yíng)銷策略來提高品牌知名度并增強(qiáng)品牌價(jià)值,。

4. 銷售渠道管理:負(fù)責(zé)建立和維護(hù)各種銷售渠道(如線下零售店、電商平臺(tái)等),,確保產(chǎn)品能夠快速地到達(dá)目標(biāo)客戶群體,,并且實(shí)現(xiàn)最大化收益。

5. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行:組織并參與各類促銷活動(dòng)(如打折優(yōu)惠,、賽事贊助等)以及廣告投放計(jì)劃,,從而擴(kuò)大公司在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力和知名度。

總之,,市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)所必不可少的一環(huán),。他們需要密切關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)變化,,并且靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn),在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)并取得勝利,。

市場(chǎng)部是做什么的,?

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,包括策劃,、執(zhí)行和管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),、產(chǎn)品推廣、品牌管理,、渠道拓展,、市場(chǎng)調(diào)研等工作。

市場(chǎng)部通過對(duì)市場(chǎng)的分析和研究,,制定營(yíng)銷計(jì)劃和策略,,促進(jìn)銷售增長(zhǎng),提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率和品牌知名度,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展,。

市場(chǎng)部里面有哪些職位?

1.產(chǎn)品主管:主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)(暢想未來產(chǎn)品,,為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路),。

2.市場(chǎng)調(diào)研主管:做好產(chǎn)品售前、售中,、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目,,形成調(diào)研報(bào)告,為市場(chǎng)部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃提出依據(jù),。

3.市場(chǎng)策劃主管:為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案(以整合營(yíng)銷策劃為主,、渠道管理為主)(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度,、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作),。

4.市場(chǎng)拓展經(jīng)理:公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度,、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作),。

5.促銷主管:書寫促銷計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃(以節(jié)日促銷,,現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主),。

6.公關(guān)主管:主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng),。

7.廣告企劃主管:策劃設(shè)計(jì)廣告,、制作廣告以及終端POP美工等

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