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市場(chǎng)營銷的三大任務(wù)?

2023-10-15 20:09:35戰(zhàn)略營銷1

市場(chǎng)營銷的三大任務(wù)?

市場(chǎng)營銷組織的主要任務(wù)是市場(chǎng)調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、產(chǎn)品銷售,、提供銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),。

1,、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、搜集行業(yè)信息、特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能,、價(jià)格,、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析,;

2,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,掌握消費(fèi)者購買心理和行為,,為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù),;

3、做出銷售預(yù)測(cè),,提出未來市場(chǎng)的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃;

4,、制訂公司品牌戰(zhàn)略,、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略;

5,、 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),;

6、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告,、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng),。合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

營銷策略的三大要素是什么呢,?

在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中,,市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營銷。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營銷者通過市場(chǎng)調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。

無差異市場(chǎng)營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營銷策略.

密集性市場(chǎng)營銷是指公司將一切市場(chǎng)營銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,,式樣和品種,或制定不同的營銷計(jì)劃和辦法,,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購買者,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

什么是STP戰(zhàn)略?主要內(nèi)容是什么,?

目標(biāo)市場(chǎng)營銷又稱STP營銷或STP三步曲,,這里S指Segmenting market,即市場(chǎng)細(xì)分,;T指Targeting market,,即選擇目標(biāo)市場(chǎng);P為Positioning,,亦即定位,。

正因?yàn)槿绱耍瑺I銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心,,可被定義為STP,。

目標(biāo)市場(chǎng)營銷有三個(gè)主要步驟: 第一步,市場(chǎng)細(xì)分,,根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,,將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓,。

第二步,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

第三步,,定位,建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特征是什么,?

1、公平性:在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析中,,所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上,。公平性只是意味給不同的公司,、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),,并不意味者財(cái)富分配上的平等。

2,、虛擬性:由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,,出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。

3、對(duì)稱性:在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析中,,互聯(lián)性使信息的非對(duì)稱性大大減少,。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo),。

4,、模糊性:由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中,,最顯著的是企業(yè)邊界的模糊,,生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊,。

5,、復(fù)雜性:由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性,使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得撲朔迷離,,難以分辨,。

6、壟斷性:網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷,,是短期存在的,,因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn),會(huì)使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者,。

7,、多重性:在網(wǎng)絡(luò)營銷中,一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系,。/8,、快捷性:由于互聯(lián),使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征,,你可以訊速搜索到所需要的任何信息,,對(duì)市場(chǎng)作出即時(shí)反應(yīng)。

9,、正反饋性:在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,由于信息傳遞的快捷性,人們之間產(chǎn)生了頻繁,、迅速,、劇烈的交互作用,從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制,。

10,、全球性:由于互聯(lián),超越了國界和地區(qū)的限制,,使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都緊緊聯(lián)系在一起,。信息,、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動(dòng),,大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么?

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的含義

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:

①企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo):

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:

③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇:

④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的特征

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。它有以下七個(gè)主要特征,。

(1)全局性

市場(chǎng)營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,,市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動(dòng)的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。

(2)長(zhǎng)遠(yuǎn)性

長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

(3)綱領(lǐng)性

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),,另一方面是對(duì)企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。

(4)穩(wěn)定性

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時(shí)期內(nèi),不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,,也不會(huì)作太大調(diào)整。

(5)客觀性

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動(dòng)為主導(dǎo),,其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營銷環(huán)境、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。

(6)指導(dǎo)性

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,,一方面對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用,另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。

(7)可調(diào)性

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料:

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營銷組合和營銷費(fèi)用預(yù)算,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營銷中的基本特征有哪些?

1,、市場(chǎng)營銷是包括市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略決策,、生產(chǎn)、銷售等階段在內(nèi)的總循環(huán)過程,。作為市場(chǎng)營銷過程的第一階段,,主要是解決制訂或調(diào)整經(jīng)營方向、進(jìn)行經(jīng)營規(guī)模的合理優(yōu)化,、選擇有利的經(jīng)營時(shí)機(jī),、評(píng)價(jià)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方案的經(jīng)濟(jì)效益等重大戰(zhàn)略問題;

2,、市場(chǎng)營銷是以消費(fèi)者需求為基點(diǎn)和中心的企業(yè)經(jīng)營行為,。市場(chǎng)營銷是以消費(fèi)者需求為中心,需求成為左右企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),;

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