什么是sp活動策劃,？

營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫，也就是營銷的4P中的Promotion：

1． 什么是SP SP是英文Sales Promotion的簡稱,，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業(yè)推廣或銷售推廣,。SP是西方商界最常用的縮略詞之一,，有以下不同的定義,。 SP是人員推銷,、廣告和公共關系以外的,，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列,、抽獎,，展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力。 ——美國市場營銷學會（AMA） SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段,，包含了各種短期的促銷工具,，是構成促銷組合的一個重要要素。 ——國際營銷大師菲利浦·科特勒 SP是對消費者提供短程激勵的一種活動,，以誘使其購買或消費某一特定產(chǎn)品,。 ——美國時代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時間和預算內，在某一目標市場中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用,，刺激需求,，達成交易目的促銷手段和措施?！?

2．在界定SP時,，要注意避免2個誤區(qū) （1）。認為SP就是促銷活動動的全部,。 其實SP只是與人員推銷,、廣告及公共關系并列的四大基本促銷手段之一,，只是構成促銷組合的一個重要方面，而非全部,。 （2）,。對SP活動和廣告活動不加區(qū)別 國內眾多企業(yè)將SP促銷的費用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區(qū)別開來,，分開管理,，這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具,。兩者的特征,、出發(fā)點、財務和政策都有所區(qū)別,。 （3）,。廣告與公共關系用于建立和鞏固品牌形象，SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影,。 總之，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術性營銷工具,，而非戰(zhàn)略性營銷工具。它提供的是短期刺激,，會導致消費者的直接購買消費行為,。

營銷手段有哪些？

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營銷理論”,，是由美國營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論,。它以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）,、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

4P: 產(chǎn)品—Product,； 價格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標市場的商品或服務,，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質量、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務等等,。

2．價格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣,、支付期限等,。

3．地點 (Place),，指產(chǎn)品進入或到達目標市場的種種途徑，包括渠道,、區(qū)域,、場所、運輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進行的種種活動,，其中包括廣告,、宣傳,、公關,、人員推銷,、促銷活動等。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標市場的特點,，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手段，即進行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵。

簡述四種目標市場營銷策略及內涵,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷,。

營銷里什么是4PS組合策略,？

4Ps(產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典,。而且,，如何在4Ps理論指導下實現(xiàn)營銷組合,，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法,。

4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價格)、Place(地點,，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞,。

這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價格,，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn),。